金融企业应树立营销理念

对金融企业及其产品的特殊性,金融企业营销行为的本质等进行了界定,分析了金融企业树立营销理念的必要性及其意义,并就金融企业的重要营销策略——产品决策作了比较深入的探讨。     

银行互联网金融营销问题与“三化”解决策略

通过互联网金融营销的实际案例调研,发现银行互联网金融营销存在"客户产品偏好画像模糊,无法实现交叉销售""产品货架用户可视性差,无法实现交叉获客"等问题。基于互联网营销的AARRR模型、6R模型,提出客户产品偏好画像精准标签价值化、数据平台智能营销渠道场景化、产品货架可视营销策略自动化等银行互联网金融营销"三化"策略。这些策略不仅可以解决上述问题,也可促进银行互联网金融营销向自动化转型。     

“情感共鸣”决胜营销

自从约瑟夫·派恩和詹姆斯·吉尔摩提出了“体验经济”的概念之后，”体验”作为一种重要的营销手段日益受到关注。什么是“体验营销”？究其根本．体验营销要求的是企业在营销过程中不仅让顾客获得产品功能上的满足，同时获得体验或者说情感上的愉悦，从而实现顾客与品牌和产品之间一种”情感共鸣”。     

试析金融中介在金融创新过程中的角色转变

金融中介从传统到现代的发展进程中,非银行的金融中介机构数量剧增,金融中介的功能呈现多元化。金融中介在结构、功能及市场化等方面都发生了重要的转变,这种转变与金融创新密切相关,金融创新是金融中介发展变化的直接动因。因此,金融中介机构只有在金融创新过程中审时度势地把握这种变化并及时正确地应对,方可赢得一席之地。     

试论金融营销与商业银行自生能力的提高

顾客、竞争对手和市场环境等因素使金融营销具有维持商业银行生存发展、促进商业银行自身改革和深化金融市场等重要作用。可在商业银行金融营销机制建立、产品服务创新和质量提高以及改善公共关系方面提高商业银行的自生能力。     

互动营销推动传统营销变革

互动营销，顾名思义，就是在营销中的相互沟通、相互反馈、相互满足的基于互联网基础上的一场营销革命。目前不少企业已经通过互联网、手机短信等直接跟客户、消费者进行互动，把握客户需求，许多企业整合了网上营销手段和最传统的营销工具．实现传统营销的变革。     

行为金融理论与金融行为控制

文章介绍了国外的行为金融理论研究方面的新进展,比如期望理论等等。文章还介绍了作者在从事相关的国家自然科学基金项目和上海市基础研究重点项目中取得的与行为金融及金融行为控制有关的结果。     

早期改良派企业营销思想简论

早期改良派在长期的工商企业经营活动中,认识到企业营销的重要性。他们重视企业营销的外部环境建设,正确把握市场的发展方向;注重企业营销手段的运用,谋求企业赢利;着力培养企业营销人才,提高营销效率。早期改良派的企业营销思想颇具特色,是合乎时代发展的市场经济思想。     

浅谈数字营销人才

经过几年时间的探索与培育，数字营销在中国已经度过了其推广概念的教育期，而在未来五年将迎来前所未有的发展机遇。一方面，数字营销价值不断被挖掘，成为多数企业品牌战略实践的重要组成部分；另一方面，越来越多的顾问公司开始向数字营销服务领域渗透，数字营销人才日渐紧缺，很多传媒人都对这一崭新领域表现出了浓厚兴趣。笔者认为，成为一名合格的数字营销人才，必须具备如下几大条件。     

城市营销孕育公关市场

诚然,城市营销作为一个新的营销领域,确实值得公关界的广泛关注。公关人应该如何把面向企业的各种成熟的传播手段运用到城市营销的过程中,还需要我们不断地探索     

城市营销的新手段：电影营销

电影营销是将产品植入媒体中的营销方式已经成为众多企业塑造品牌形象时所采用的一种方法。显而易见，这样的方式为产品营销提供了立体的宣传环境，更有利于将品牌的形象传达到目标受众。     

互联网金融客户行为及其对商业银行创新的影响

近年来,随着互联网信息技术的快速发展,金融客户的消费需求和习惯向着移动化、实时化、个性化的方向发展。互联网金融正是契合这一变化,通过采取定位长尾群体、优化客户体验、拓展新兴渠道、个性化营销等战略,迅速发展壮大,并对商业银行小额资产业务、低成本负债和中间业务等传统领域带来巨大挑战。面对这种挑战,商业银行要转变发展理念,深入分析互联网金融模式下客户消费行为的变化,积极学习吸收互联网金融的优势,充分发挥其网点数量、客户规模、风险管理、品牌商誉等优势,进一步优化客户服务、强化网点建设、拓展新兴渠道、推动产品创新,不断提升互联网金融模式下的核心竞争力,以实现自身的可持续发展。     

基于4V营销理论的零售自有品牌产品营销

零售企业自有品牌是我国零售商面临的新课题。为了能更好地满足消费者需求,提高零售企业的竞争能力,零售企业自有品牌有必要实施营销组合策略,运用差异化提高自有品牌产品的竞争优势、以功能弹性化创造竞争的渗透性和拓展性、使其附加价值能带给消费者超值效用并通过价值创新使消费者与企业产生共鸣。     

通信公司三维评分适配营销模型研究——以NN通信公司为例

"以客户为中心"的理念已经成为新一代电信企业的经营实践。但是,目前我国通信业目前使用的营销模型缺少有效指导营销活动的应用模块或信息,使得经营业务部门在策划营销案的时候不得不重复提取、分析数据,依照以往的市场经验来进行决策,造成了工作效率低下和资源浪费。应用项目管理知识,构建"以客户为中心"的三维评分适配模式,通过对营销的三个基本要素:客户、渠道和产品,进行规则适配评分,找到客户与渠道、客户与产品、产品于渠道之间的最佳组合,提高营销成功率。     

关于金融产品整合创新问题的探讨

通过将矩阵模型导入金融工程理论中,指出金融机构必须运用多个金融工具, 把金融产品在一个或几个金融市场进行整合,推出适合不同客户需求的金融产品,提供更加优质的金融服务,达到稳定个人客户的目的.     

金融自由化及其度量

“金融自由化”是政府放松对金融业的管制 ,取消各种限制金融机构发展的法规和条例 ,使其自由地开展业务活动。金融自由化不仅是一种过程 ,也是一种状态 ,它是可度量的。对金融自由化的度量主要是根据它的基本特征展开 ,其指标体系由金融存量指标 ,金融资产价格指标和政府干预度指标构成。     

我国中等收入阶层需求分析——兼论企业营销变革

20世纪90年代以来,随着改革开放的日益深入和经济社会的快速发展,我国社会阶层构成开始发生变化,其中,中等收入阶层正成长为一个重要的社会阶层,尽管目前其所占比重仍较小。营销者必须重视这一变化对企业经营决策的影响。本文在对我国中等收入阶层的产生背景和基本特征进行分析的基础上,着重研究了中等收入阶层的需求和购买行为特征;然后,针对企业的营销变革提出了一些看法和建议。     

关系营销:服务营销的理论基础

国内外学者对服务营销作为一门独立的学科的理论基础是什么一直没有一个统一的观点。通过对服务营销与关系营销的研究成果分析,可以得出服务营销的理论基础是关系营销的结论。     

论金融自由化与货币政策

金融创新的发展对金融机构的运作和货币政策的制定产生了重大影响 ,尤其是对各国的金融稳定性引发了潜在风险。本文对当前金融市场结构性变化的主要特点予以评述 ,并进行利弊分析。     

电影营销推广新法则

据新闻出版广电总局电影局透露,2014年全国电影总票房296.39亿元,同比增长36.15%;全年城市影院观众人次达到8.3亿,同比增长34.52%;全年新增影院1015家,新增银幕5397块,目前全国银幕总数已达2.36万块。在中国电影市场大繁荣的今天,可喜的数据和更多片方的加入,给电影营销界也注入了新鲜的活力。那么,如何在一个特殊的时代"卖"好电影这一特殊的产品?是我们亟待讨论的问题。本期沙龙的特邀嘉宾主持是危机管理专家曹志新。对话嘉宾分别是合润传媒总经理王一飞,北京无限自在文化传播有限公司董事长、自在影业有限公司总裁朱玮杰,北京迪思公关顾问有限公司互动创意部总监汪欣,疯狂电影CEO彭强。特邀参与嘉宾是九龙品天(北京)文化传播有限公司新媒体总监陈小蕾。