前导因素及其对营销创新绩效的影响——基于知识视角的动态营销能力

从知识管理流程的角度探讨动态营销能力范畴及其测量, 构建企业IT应用能力、营销团队支持、营销人员自主性三个因素与动态营销能力及其营销创新绩效的关系并提出研究假设, 运用AMOS18.0软件对来自450个企业样本的数据进行检验。结果表明:动态营销能力直接影响营销创新绩效;IT应用能力、营销团队支持对动态营销能力具有显著影响;营销人员自主性对动态营销能力的影响不显著。     

国有商业银行营销人员团队营销模式研究

在国有商业银行各类员工中,营销人员是承担企业发展的核心力量,但由于目前大多数国有商业银行在业绩薪酬分配过程中过度地强调了个人能力,使得各营销人员在市场上都是单打独斗,没有发挥团队协作的优势。现代社会人们对服务水平和服务质量的要求日益提高,仅靠个人力量已经不能满足市场的需求,那么为什么要建立团队营销模式?如何建立团队营销模式?团队营销模式下业绩薪酬分配的思路该怎么确定呢?本文对此进行论述。     

房地产营销人员胜任力构成研究

基于对房地产营销人员甄选、培训开发、绩效评价、职业发展等诸方面的需要,对房地产营销人员的胜任力构成加以研究,在研究中,综合运用文献收集、事件访谈法、问卷调查、因子分析等方法.研究结果表明,房地产营销人员的胜任力可归为八个因子:思想素质、专业技能、专业知识、交际能力、服务意识、学习能力、管理与执行能力、身体素质.     

保险营销人员心理素质研究与测评

运用自编的"保险营销人员心理素质测评量表"对223名保险营销人员进行测试,并对测试结果进行统计分析,提出我国保险营销人员基本心理素质结构应该包括的四项内容自我调控能力、成就动机、社会适应性、创造性.进一步的研究还表明,该问卷具有较好的信度和效度,可以作为选拔和评价保险营销人员时的有效测评工具之一.     

面向21世纪的医药营销人才培养探析

当前,医药产业已经成为我国国民经济中的朝阳产业,发展迅速,前景广阔。加入WTO后,与国际大型医药企业相比,我国医药产业面临的问题不仅仅在于研发水平落后,还在于缺乏有效的营销手段和高素质的营销人才,这使得我国医药企业陷入恶性竞争的重围中,难以做大做强。我国现有的医药营销队伍可以分为如下几类[1]:一是经验型,这类医药营销人员既没有医药学教育背景,又缺乏营销专业知识,营销手段简单重复,效率低下;二是医药型,这类医药营销人员毕业于医学或药学专业,医药学知识丰富,具备较强的学术推广能力,但在营销能力上通常有所欠缺;三是营销型,…     

提高市场营销专业学生实践能力的措施探讨

随着社会发展,社会、市场对营销人员提出了更高的要求,培养营销人才的高校,必须适应市场需求,加强学生动手能力的培养。在分析营销专业实践环节存在的突出问题基础上,提出了“企业、学校、教师、学生”四位一体加强市场营销实践环节,提高学生实践能力的措施。     

营销的新理念与推销员的素质

世界经济一体化和市场竞争国际化的趋势日益明显,新的营销理念应运而生.营销理念制约企业的发展,也影响到商品推销人员的思想、行为.要实践新的营销理念,适应新的挑战,使企业立于不败之地,就必须努力提高推销人员的综合素质,促进其全面发展.当前,最关键的是要不断地提高推销员的职业道德素质、创业素质、身体心理素质、专业技能和信息素质.     

口碑营销——造就产品品牌的另类方法

随着买方市场的出现,口碑营销的发展潜力越来越大.产品品牌具有功能属性和情感属性两个层面.根据弱联带理论和人类好恶皆需有人分享的观点,通过口碑营销,大众是愿意传播品牌这两个属性的,从而能造就产品品牌.但在实践中,营销人员要合理地设计口碑并且要对口碑营销进行及时地反馈和控制.     

当代企业营销策略创新

如今我国企业所面临的营销环境正发生着翻天覆地的变化,企业为了生存,其营销策略必须有所创新。作者就营销策略的创新进行了初步探讨:企业的营销观念必须创新;企业必须重视市场调研工作;企业必须打造自己的强劲品牌;企业必须引进和培养高素质的营销人员;企业为了站稳市场,必须要优化终端。     

快消品销售订单工作行为测量量表开发

快消品行业的营销竞争力主要体现在渠道销售的能力,而销售人员的销售订单工作决定着渠道销售的业绩。本文基于销售行为和量表开发的相关理论,以快消品销售订单工作的各个工作阶段来设置销售人员销售订单行为测量的维度,并在各个维度下对销售人员的若干个关键行为设置考察题项,力图通过这些题项来测量快消品销售人员在销售订单工作的行为与能力。     

知识经济时代的创新营销

从保持和发展企业创新能力出发,探讨了传统的顾客导向的营销观念的缺陷,认为在知识经济时代,营销成功的关键在于要将企业的创新能力与顾客需求并重,对营销组合进行完善,提出4Ps+I的新营销组合模式.此外还指出了营销过程中要重视顾客学习能力的问题.     

高校图书馆的差异化营销研究

差异化营销策略主要包括产品差异化、服务差异化、人员差异化和形象差异化。适合高校图书馆采用的差异化策略主要有产品差异化策略和服务差异化策略。高校图书馆实施差异化营销,要了解读者需求,依据读者需求对馆藏图书资料信息进行重新分类,进行准确的市场定位,制定有效的营销组合策略以及注重员工培训工作。     

优秀营销人员成功秘诀探讨

随着我国市场经济的发展壮大,营销工作对许多营销专业和非营销专业的大学毕业生越来越富有挑战性和吸引力。那么,如何使自己成为优秀的营销人员呢?本文将对优秀营销人员的必备素质进行探讨分析。     

市场营销能力对产业发展能力的影响

在现代市场条件下,产业的发展能力在很大程度上取决于其产业内企业的整体营销能力。在技术、市场、资源等条件不变的情况下,产业的发展速度与市场营销能力成正比,与生产能力成反比。要提高我国产业的发展能力,就必须加强产业内企业的整体营销能力。     

企业营销联盟合作伙伴选择及合作关系稳定性分析

企业进行合作营销,建立营销联盟,合作伙伴的选择是首先要面对的问题。从合作伙伴的兼容性和合作伙伴的贡献能力两大方面对营销联盟合作伙伴的选择进行研究,并以这两个要素建立二维模型,对营销联盟合作关系的稳定性进行分析。     

基于平衡计分卡的民营企业营销人员绩效考评模型构建——以广西A公司为例

营销始终是影响企业生存发展的关键环节,如何有效激励营销人员,将产品转化为效益,一直是企业致力的目标。本文以广西A公司为例,通过分析传统民营企业营销人员绩效考核方式的不足,结合绩效考核工作中面临的问题,对平衡计分卡中的财务、客户、内部业务、学习及成长等四个层面进行赋权,对A公司营销人员绩效评价的指标、权重分配,用层次分析法进行了探讨,构建了营销人员绩效考评模型。     

基于可拓工程方法的营销人员评价方法

评价是否科学合理影响着企业营销人员的工作积极性。为了减少营销人员评价上的盲目性,将可拓工程中的多指标性能参数的评价模型应用于营销人员的绩效考核过程之中,运用定性和定量相结合的方法,可为决策者提供更为切实可行的、科学合理的评价方法。     

如何借助人工智能技术改进营销效率

<正>“营销之父”科特勒在最新版本的《营销管理》里面曾表达,未来,营销人员将开发并依赖算法做出重大的营销决策;营销流程会全面自动化;新产品将首选在虚拟现实工具中进行测试;企业将使用更多的神经科学工具评估信息。种种变化都将是营销要面对的新现实,从趋势上看,未来的营销会越来越智能化,人工智能也会更多地参与到营销之中。人工智能技术的发展将引领营销领域的未来发展方向,如何借助人工智能技术改进营销效率,是每个品牌保持核心竞争力的关键所在。     

防范营销人员流失的对策分析

本文主要针对企业营销人员的特点和流失原因,从人力资源管理的六大职能活动入手,提出防范营销人员流失的系列对策。     

动态环境下双元营销能力对家庭农场财务绩效的影响

从企业化管理视角出发,将双元营销能力分解为利用式营销能力和探索式营销能力,在动态环境下双元营销能力能够适应商业环境动态性而提升家庭农场财务绩效。实证分析结果显示,双元营销能力之利用式营销能力、探索式营销能力对家庭农场财务绩效均具有显著的正向作用;环境动态性在利用式营销能力与家庭农场财务绩效之间有调节作用,环境动态性在探索式营销能力与家庭农场财务绩效之间有调节作用。可见,家庭农场在经营实践中应该重视组织双元营销能力的培育,并关注双元营销能力与环境动态性的演化性匹配。