烟草营销环境分析

随着国家的对烟草行业进行工商分离改革,烟草公司的工业企业和商业企业分离,工业主管生产,商业主管原材料和卷烟成品的采购与销售,工业企业失去了对市场的控制权,如何维持自己工业企业的旺盛力,使得不被其他的烟草公司落下甚至被兼并是面临着烟草工业公司的一个难题。本文主要分析烟草的营销环境,从几个方面考察烟草行业现在所面临的优势和劣势,以及面临的机会与威胁,以对整个营销环境有一个很好的把握,利于我们进行更好的战略规划和营销设计。     

对烟草行业营销渠道趋势浅析

营销渠道是销售系统中最为关键的环节,在很大程度上影响着一个企业的产品在市场上的竞争力以及企业所能获取的利润。由于我国的烟草行业采用了专卖的制度,竞争水平低,导致了烟草的生产商和销售商销售渠道建设缺乏足够的重视;本文考察了我国烟草行业目前销售中存在的问题,提出了使用网络销售的模式实现销售渠道的扁平化,加快产品的流通,建立销售渠道信息共享平台,实现渠道资源的内部整合。     

外部制度环境、内部治理结构与企业竞争优势——基于中国上市公司的经验证据

如何通过有效的制度安排延续企业的竞争优势,是制度变迁背景下中国企业面临的核心问题.以2002～2005年中国上市公司为样本,实证分析了外部制度环境和内部治理结构对企业竞争优势的影响.回归结果发现,政府治理质量、市场环境水平、股权集中度、董事会独立性、董事会专业性,以及股权集中度和董事会独立性的互动与企业竞争优势呈正相关关系.研究结果表明,规范的外部制度环境与有效的内部治理结构能提高企业的竞争优势.     

烟草商业企业省外市场营销模式的探讨

随着市场化在烟草行业的不断推进,省外市场正逐渐成为企业新的利润增长点。本文提出烟草商业企业在省外市场开拓时,必须完成营销规划转变、经销商关系转变、营销策略转变才能更好地进行市场拓展,同时,从营销的角度为处于省外市场开拓期的烟草企业提供建议。     

地市级烟草公司市场营销策略研究

为了应对日益激烈的烟草市场竞争,政府引导国内烟草行业进行了工商分离等改革,以提高烟草商业企业和生产企业的竞争能力。近年来烟草公司通过推行客户经理制、电话访销、网上代扣、按订单组织货源等营销模式,在某种程度上改善了企业原来保守、僵化的营销模式,一定程度上缓解了因烟草公司与客户之间供需不平衡而造成的一系列矛盾。为了更好地应对烟草公司激烈的竞争环境,需要对其市场营销策略进行深入的研究。     

一种新的营销理念:营销中性论

拟从营销活动是否会干扰经济、社会的正常运行，是否会引致营销支出之外的外部成本来界定营销中性，并运用经济学的微观分析揭示营销本质是“以最低的交易费用，实现价值交换”。指出营销非中性是扭曲其本质的表象特征，会导致资源浪费、妨碍竞争等外部影响；而营销中性体现营销的本质特征，克服了前者的种种弊端。因此，中性的适度营销是提高经济运行效率、实现社会可持续发展的长期的必然趋势。     

烟草商业管理沟通分析

本文从沟通对于烟草行业一线营销人员客户经理工作的重要性切入,从概念上介绍了什么是管理沟通,着重对烟草行业烟草行业特殊营销模式中"沟通"属性和功能进行了分析,介绍了客户经理沟通过程中的基本属性,规范性、综合性、贯穿性和串联性;并且具备信息处理器功能和信息传递链功能。从烟草行业具备的独特性分析了目前烟草公司与零售客户之间存在的矛盾,揭示了客户经理在沟通过程中,化解矛盾必须具备的五种要素,以及建立一线营销人员外部沟通机制和内部沟通机制。     

试论企业营销能力的内涵及服务营销能力的建构

营销时代到来,企业只有具备与该时代相协调的营销能力,才能在激烈的市场竞争中获得竞争优势。加强营销能力研究、准确把握企业营销能力的概念内涵,走服务营销之路,是当前企业提升营销能力的关键。     

企业营销机制管理源创新再探析

通过实施提升产品质量、为用户提供可靠的设备,发挥整合优势、提升市场竞争力,创新机制、提升市场运作力,本文就企业如何创新营销管理进行了探讨。     

关于企业营销动态能力的研究综述

近年来,随着经济全球化程度的提高、技术的发展和消费需求的不断增长,企业面临的市场环境也日趋复杂,如何在竞争激烈的动荡环境中获得和维持企业的竞争优势成为了众多学者们研究的重点。对于企业营销动态能力理论的研究正是为企业如何在动荡复杂的市场环境下获取和维持企业竞争优势的研究课题提供了新的理论依据。本文从营销动态能力的概念、构成维度、形成的影响因素以及与企业绩效的关系几个方面对文献进行了梳理,以期能够完善和深入对营销动态能力理论的研究。     

试论企业员工归属感建设

烟草行业是中国经济的重要支柱产业之一，每年烟草行业都为国家提供大量的就业机会与税收，可以说，烟草行业是一个切实关系到国计民生的重要行业。研究烟草企业的竞争力培养，具有重大的意义。本文从人的因素着手，分析人员因素对烟草企业的重要性，以及提升组织凝聚力的方法，主要论述了企业市场竞争过程中如何培养企业的人力优势。     

基于分层视角的烟草商业企业营销队伍构建

本文以烟草商业企业内部管理为切入点,将烟草企业市场营销工作细分为不同的工作层次,并由工作分层引申出组织分层、标准分层等,分别从组织管理、激励手段、人员培训等角度针对不同营销群体提出措施,整合并提升烟草商业企业营销能力。     

营销环境危机简析

经济环境、国家政策和制度、市场环境、科技进步是构成企业外部营销环境的重要组成部分，是企业营销环境危机的重要来源。本文分别从这四个方面，结合实际案例，阐述分析企业外部环境如何影响企业营销状况。     

我国企业营销渠道的创新路径分析

经济全球化背景下,企业之间的竞争已由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道的竞争。营销渠道是市场营销的重要组成部分,直接关系到企业的兴衰成败,而要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。本文分析了传统营销渠道的不足与缺陷,并在借鉴渠道创新成功案例的基础上,对我国企业营销渠道创新的实现路径做了有益探讨。     

基于“小投资”策略的市场竞争微分对策模型——以五大国有施工企业为例

本文基于"小投资"带动施工总承包这种新的营销竞争模式,通过对各影响因素进行阐述,以及科学的模型计算和分析,为施工企业在新环境下获取竞争优势提供了必要的理论依据。     

企业营销的策略选择

<正> 企业作为市场经济的基本细胞单位,已成为市场经济的主体及市场竞争的主要载体。随着国民经济的可持续、快速发展和全民商品经济意识的提高,企业间的竞争更加激烈。企业间的竞争不仅仅单纯的表现为产品的价格优势、质量优势的竞争,而且表现在企业营销理念、策略的竞争。可以说,建设有中国特色的社会主义市场经济体制,使我国企业营销理念、营销策略已发生了深刻的变革,实现了从“量”到“质”的飞跃。当前企业营销策略有如下几种:     

从价值提供到价值共创的营销转型——企业与消费者协同演化视角的双案例研究

互联网环境下的企业营销正在逐渐从以产品为核心转向以消费者为核心。尽管现有研究提出了服务主导逻辑与价值共创的思想,但对企业与消费者交易产生的价值提供模式如何转变为企业与消费者合作产生的价值共创模式缺乏理论探讨。本文基于服务主导逻辑和动态能力理论,通过对两家案例企业的比较分析发现:(1)企业与消费者拥有的互补性异质资源构成推动面向价值共创营销转型的资源基础;(2)企业与消费者合作演化形成的协同演化动态能力构成推动面向价值共创营销转型的能力基础,具体由识别资源、共享资源和对接资源3种能力构成;(3)企业与意见领袖、平民化中心两类特殊消费者的协同演化,构成两种营销转型路径:一是与意见领袖合作构建交易媒介,强化普通消费者的能力信任,二是与平民化中心合作构建交流媒介,提升普通消费者的情感信任。由此,本文基于协同演化视角提出了企业营销转型实现机制的理论框架,强化了服务主导逻辑下企业与特殊消费者的价值共创理论研究,并使企业与消费者协同演化动态能力理论在企业营销转型领域得到深化和推进。结论对于互联网环境下企业营销转型实践具有启发和指导意义。     

服务企业跨国营销活动的集中和协调策略:基于产品相关和非产品相关营销活动的划分研究

本文以服务企业为研究对象,基于决策制定和执行的视角探讨了不同类型的服务营销活动在国际市场的配置策略(集中、协调)对竞争优势的影响关系,并借助获取的220家服务企业样本作了结构方程模型检验。研究发现:(1)非产品相关营销决策的集中化显著负向影响企业的竞争优势,而产品相关营销决策的集中化对竞争优势不存在显著影响;(2)产品相关营销活动的协调程度显著正向影响竞争优势,而非产品相关营销活动的协调程度与竞争优势之间的关系不显著。上述结论有助于指导中国服务企业在国际市场合理规划营销活动、建立国际竞争优势。     

中国加入WTO以后的企业市场营销绩效评价模型研究

本文探讨了适应加入WTO以后的环境变化与竞争要求,中国企业营销绩效评价应实现的六大根本转变重点研究了中国企业营销绩效评价的模型及构成要素,深入分析了企业营销环境、企业经营目标与战略、企业营销的基本功能及企业营销成功要素的特点,以及与企业营销绩效评价的关系.本文的研究对中国企业入世后的营销战略调整与绩效评价系统的建立具有决策参考意义.     

刍议当前我国企业的营销风险构成及防范

在当今竞争激烈的市场环境下,营销往往成为企业胜负的决定性因素。重视营销风险,掌握营销风险的构成,以及采取必要的防范措施能够帮助企业更好的应对营销风险,维护并提升企业的市场竞争力。