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1.
在企业成长过程中的窜货管理
辛佳佳
《经营管理者》
2009,(21):39-39
渠道管理中最重要的课题就是化解渠道冲突,而窜货又是渠道冲突中最主要的表现形式。对于窜货,要用辩证的观点来看待:窜货运用得好可以打开销路,窜货管理得好可以避免,提高企业和经销商的共同利益,实现双赢。
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2.
恶意窜货的成因特征及对策分析
穆健康
《决策探索》
2007,(6):26-27
在营销渠道的建设与管理中,恶意窜贷严重扰乱了产品的销售秩序,损害了经销商和顾客对产品的信心,成为跨区域销售的营销预症.本文详细分析并列出恶意窜贷常见的表现形式和弊端,提出了有针对性的遏制窜贷的策略,以最大限度的降低恶意窜货带来的损失.
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