巴里·法伯的电话销售妙计

作为美国销售、管理、个人成功学领域的知名顾问，巴里·法伯总结出一套成功的电话销售理论。     

论客户自我保护心理的破解

本文通过对客户自我保护心理形成原因的分析，总结出了六种自我保护的类型，在自我保护心理产生过程的基础上，具体阐述了如何避开客户自我保护心理进行成功销售，为销售人员挖掘客户资源提供了有效且实用的方法。     

乍暖还寒，暖身食物来帮你

1．芋头质地细软，容易消化，是初春、乍暖还寒时节调养脾胃的好东西。 2．土豆中的维生素总含量是同等重量胡萝卜的2倍，西红柿的4倍。土豆还含有丰富的磷、钙和铁，能益气、和胃、健脾、消肿等。     

销售的“旁门左道”

正常的销售战术，其商家大都运用得烂熟，但顾客是越来越“聪明”的，研究和充分运用销售心理促销是不客商家忽视的。以名就名人们实践中往往形成一定的思维定势，善于顺势，往往使销售大获成功。西德有个著名的高级跑车制造商──波鲁协，除了制造高级跑车之外，他还利用自己品牌的好名声，设计生产了太阳镜、钟、表等小商品，也广受顾客欢迎、波鲁协并非是太阳镜、钟、表等商品的专门制造商。但消费者认为该厂那么好的技术，能生产那么棒的跑车，他们生产的其他商品也一定错不了。波鲁协的成功，正是掌握了人们认为“高级商品旁边的物品也…     

忆苦思甜

广东省广州市海珠区江南中街的长者生活馆内。社工和青年志愿者自己烧锅做饭，用野菜、番薯、芋头、南瓜、红米制作了忆苦思甜餐。所有菜式不加一点油和盐。借此体验革命前辈艰苦创业、无私奉献的进取精神，用实际行动来感受来之不易的幸福生活。     

“猴王”崔龙海吃芋头战胜胃癌

正锡剧“猴王”崔龙海老先生,是与京剧“猴王”李万春、绍剧“猴王”六龄童齐名的戏曲界大师。年已90岁高龄的崔老,如今依然满面红光、精神抖擞,他的养生之道很特别,就是几十年不间断地吃芋头。说来让人难以置信,崔龙海老先生是一位曾经闯过鬼门关的胃癌患者!而帮助他战胜癌症的,正是在平常人看来毫不起眼的小小芋头。     

福州肉丸

福州肉丸是本地一道风味小吃，据说已有上千年历史，它是福州民间过年必备的食品和礼物。粒粒肉丸晶莹剔透，如琥珀，似玛瑙，气味芳香，味道清纯，脆韧筋道、风味独特。它是用白芋头泥和番薯粉，兑上红糖、肥肉、芝麻、花生、红枣等辅料，经甑笼蒸成。     

试论销售观念与销售意识

销售是产品通过市场到达消费者的关键坏节,也是整个商品生产以及实现的关键环节。对于成功的销售员来讲,掌握必要的销售观念与销售意识至关重要。     

浅析色彩在食品包装中的运用

色彩是最具视觉信息传达的能力要素之一，也是食品包装、销售的重要元素，起着美化商品的作用。成功包装中的色彩语言不仅要发挥色彩的传达功能，把握住色彩的视觉冲击力，也要注重色彩的情感力量。     

使用气味来吸引顾客

推销牛排时最好让顾客听到滋啦声，卖蛋糕时要让蛋糕的香味四溢。销售中只有发现最能吸引顾客的卖点，你的推销才能成功。如果你要出售汽车，就要让他去车上坐一坐，试开一下。     

恋上你的床——名人访谈：史晓燕谈家居风格与女性审美

史晓燕，这个人称家装业时尚先锋的女人。从销售床起家到现在伊力诺依的女掌门，成功全赖于史晓燕一直毫不吝惜地去燃烧自己的激情和能量。听听，关于床与女人，史晓燕说了些什么？（以下SXY代表史晓燕点评）。     

浅谈销售人员说话的语言技巧

成功一定有方法,销售一定要讲技巧.在这些方法和技巧当中,语言技巧的运用显得尤为重要,它是促进销售的一个重要手段.本文将告诉你如何灵活运用语言技巧来实现销售目的.     

月月食谱

本月介绍高粱、芋头、番薯三种适宜秋季养生的杂粮。高粱：又称红高粱、蜀秫、蜀黍、稷米等。有黏高粱和普通高粱两种。是酿酒的重要原料。     

从老公吃甜食所想到的

正丈夫爱吃甜食,隔三差五地便买些诸如小金果、芋头酥之类的点心,晚上看电视的时候美美地享受一番。要说丈夫就这么点嗜好,也不是什么大不了的事儿。     

李锦记：家族企业打造国际范儿

仅仅四年时间，知名酱料品牌李锦记便从一个香港家族企业成功转变成一个国际性公司。在第十四届中国人才年度颁奖活动现场，记者采访了李锦记（中国）销售有限公司人力资源总监李娜（LinaIj）女士。LIna告诉记者，李锦记的“变身”过程，并无华丽可言，而是一步一个脚印的思考和耕耘。     

别把蒜不当菜

正窗台上长了两盆蒜,做菜时掐上几片蒜叶,切成蒜花撒在上面,又艳丽又好看,顿时有了活色生香之感。那蒜也乖,很快又顽强地生长起来。于是再掐,蛋炒饭时也用它,炒得金银花似的粒粒晶亮的米饭与蛋黄蛋白因这翡翠般的点缀,更加蛊惑人心,食欲大开是必然的。芋头羹里也用它,糯软清香的紫白色的小小芋头块里有了这点点蒜花,马上就有了无限的生机,竟有了喧宾夺主的嫌疑,那叫一个养眼。蟹黄豆腐更是离不开它,蟹肉与豆腐的雪     

笑话成就美国第一广告语

玛氏糖果公司（Mars）是美国私人企业中的佼佼者，年销量已达50多亿美元，它生产的一种巧克力豆堪称“世界闻名”的糖果。然而，在20世纪50年代，这款巧克力豆刚开发出来时，由于广告宣传不太成功，销售一直不太理想。于是，玛氏公司聘请策划能人为巧克力豆做广告宣传，努力扩大产品的销路。     

英国人如何卖汽车

同英国的汽车工业一样,人们对英国的汽车销售也知之甚少。事实上,英国与中国在汽车零售、分销方面的做法差别较大,其完备的销售体系和高超的营销代表着欧洲的水平。其成功的营销理念,值得我们学习和借鉴。     

中国人力资源管理亟待解决本土化问题

近日,中国最具创新的专业人力资源服务供应商锐旗人力集团成功举办了"中国人力资源管理20年大跨越暨锐旗人力集团感恩20周年超级盛典",并发布终端销售管理外包服务,打造终端销售管理外包云,助力企业赢在终端。     

种地也“新潮”，退休老汉变身菜农据金百万

同样是种地，有人只够养家糊口，可他却在地里种出了“黄金”。家住辽宁省辽中县的潘世昌老人，就是退休后通过种地卖菜，在不到三年的时间里赚取了百万财富。虽然，他种的是有机蔬菜，但是成功的关键却在于他独到的眼光以及经营理念，从蔬菜的生产、加工、销售等环节，潘世昌都融合了“新潮”的现代化的手段。