谈判为何会失败？

每位经理人都在错综复杂的关系和谈判中开展工作。他们每天都要跟供应商谈判采购合同,跟分销商谈判营销安排,还要跟未来员工谈判薪资。有些谈判至关重要,比如并购另一家公司,或者与合作伙伴设立合资企业以推出新产品,等等。这些谈判会对经理人的策略及企业业绩产生巨大影响。但大多数经理人很少花时间去思考自身的谈判技能与策略。他们认为一切皆无定式,将每个谈判都看作单独的事件,看作带有自身独立目标、战术与成功衡量标准的某种游戏。但是过去25年来,哈佛商学院和其他大学围绕谈判与决策开展了大量研究工作。同时,许多美国顶级大公司着力于营建自身的谈判能力,并开发应对谈判的新型战略。     

谁会促进你的事业？

你必须分清谁的工作重点与你一致,谁跟你不一致谁会帮助你得到你想要的结果?对每个经理人来说,这都是一个关键问题。要回答这个问题,你必须能够分清谁的工作重点与你相一致,谁跟你不一致。但我们中很少有人使用自己可以支配的工具这样去做。运用同理心进行思考与哈佛商学院教授霍华德·史蒂文森合著《自己敲开机会的门》一书的艾琳·夏皮罗(Eileen Shapiro)称,要确定谁最有可     

新时代，我们“携手”

开启新的事业,是经营中最令人兴奋的一项经历;有机会创造新产品,并跟新合作伙伴一道探索新的想法与机遇,会使人欣喜不已。带着这种兴奋之情,哈佛商学院出版公司与深圳经理人传媒有限公司于本月起连袂推出《哈佛管理实践》。我们热切希望跟新的中国内地读者群分享《哈佛管理实践》中刊载的思想、洞见与最佳实践。我们也希望探讨当今中国经理人的观念、所面对的挑战与独特机遇。作为哈佛商学院所属的非营利性机构,美国哈佛商学院出版公司从事的出版业务非常广泛,包括历时八十载的《哈佛商业评论》杂志、哈佛商学院出版社的书籍、网络学习产品及世界各地大学采用的案例研究。     

精彩传递

《经理人》2004年度十大新闻1.1月,主管主办单位由深圳市委宣传部划转为综合开发研究院(中国·深圳)。2.实现公司化改造,经理人传媒有限公司开始运营。3.10月,在波士顿与美国哈佛商学院战略合作签约,《哈佛管理实践》植根《经理人》。4.与哈佛商学院出版公司高层互访。10月14日,经理人杂志社社长兼总编辑于绍文先生在哈佛商学院发表题为“中国的经理人与管理实践”的专题演讲。     

精彩传递

成为中美文化交流窗口——副市长寄语《经理人》2005年3月3日上午11时,深圳市副市长闫小培在深圳市市民中心亲切会见了来访的哈佛商学院出版公司首席运营官雷·卡维先生,原定半小时的会见持续了近一个半小时。闫副市长亲切表示,希望《经理人》杂志与哈佛商学院进一步加强合作,希望哈佛商学院出版公司与经理人传媒有限公司     

驾驭谈判目标与底线

正谈判目标是你通过谈判要得到什么,谈判底线则是谈判中你不能失去什么。谈判中紧紧围绕自己的目标,才不会顾此失彼;谈判的实质其实是双方探究对方底线的过程,底线重合才会达成合意,实现双赢。走上谈判桌之前,我们必须清楚两样东西:目标与底线。谈判目标是指你想通过这次谈判得到什么;谈判底线则是这次谈判你不能失去什么。明确谈判目标谈判目标或是公司与上司领导确认过的,或是部门内部讨论出来的,或是自己独自确定的。     

向“老外”学谈判

许多经理人直到发现谈判战略出现问题时,才意识到文化差异的影响你是一个典型的美国式谈判者吗?对于其他文化的谈判风格你了解多少?试想,如果遇到以下情形,你会作何反应?例1:你与一个厂家签订了生产一批自行车的合同。签完合同后,你才收到准确信息,知道这个厂商有质量问题,尤其是它将给你生产的自行车,可能会咯吱作响。你的那批自行车预计在下周交货。下面哪种选择更接近你对此事的应对方式?     

让竞争对手帮你忙

在现实世界中你作出的选择永远跟自己的爱憎一致吗？也许你会说，当然，除非是刀架在脖子上，否则当然要支持自己喜欢的一方了。然而对于有些老奸巨猾的家伙来说，这样做实在不够刺激。他们自有办法让竞争对手放弃他们的选择，帮自己的忙。     

像创业者那样管理

企业如果试图保护自己所拥有的东西,而不是倾向于积极寻找机会, 就会陷入麻烦哈佛商学院教授比尔·索尔曼(Bill Sahlman)称,在企业经营中,“创业精神”是个在很大程度上被误解,因而也未受充分利用的概念。“它不是一组品格特质,也不是一个经济函数。更准确地说,它是一种可以为组织增加巨大价值的管理方式。”创业型经理人不一定非要创办新公司。他们的特点是“在组织当前掌控的资源之外找寻机会,而且有动力去发现新机会”。在颠覆性技术推翻一切规则,新对手毫无警告就发动攻击的商业环境中,未能像创业者那样领导的经理人,会令自己的企业深陷危境。索尔曼列举了美国钢铁、汽车和消费电子行业的例子。他说,由于来自国外的竞争日趋激烈,上述行业中的劳资双方都试图制定法律,建立贸易壁垒,以维护现状。与之不同的是,英特尔公司的经理     

2005年12月全国重要经理人培训信息一览表

提升谈判力 北京 女性经理人如何结合自身魅力,发 挥出谈判高水平? 和风谈判技巧实战 课程内容:谈判前的情势分析、创造谈 判的条件与角力、检验你的谈判筹码、谈判 的结构分析与谈判的十个步骤、商业谈判 的七种模型与说服的技巧、谈判桌上的推     

“与你有关”

从国际知名市场学专家、哈佛商学院高级副院长John Quelch教授接受《经理人》独家采访的论述中,我们提炼出了最关键最重要的10个方面,作为J0hn Quelch教授对国内企业实施国际化战略的忠告。这10点忠告对你和你的企业价值和作用到底如何,取决于你的理解、判断、需求和实践。方晓光先生提醒企业要赋予国际化“与你有关”的内容,同     

MBA机会成本

读 MBA,你选择的是半工半读还是脱产?你是在国内读还是到国外读?我们的调查,以及以下众多经理人典型故事,将给你一个参照;尤其是三个经理人的机会成本与机会收益的交替变化,更是你作出选择的重要依据。     

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创造实力.加速超越——经理人年会隆重召开经理人的北京、上海、广州的员工齐聚深圳总部,隆重召开2004年终总结大会。年会将2005年定为公司的“效益年”。各单位各部门目标明确、信心十足,准备在新的一年中,为提高《经理人》杂志的品牌影响力和企业效益而全面发力。年会期间,经理人团队还上莲花山向伟人敬献花篮、许下自己的庄严承诺, 到红树林观光,到大梅沙踏浪;夜晚,员工们自发组织精彩的文娱表演,倾情打造经理人的迎春晚会,其乐融融,“家和万事兴”。2004年度,经理人传媒有限公司各项业务稳健增长,成功实现与哈佛商学院国际合作,呈现出快速发展的良好势头。     

蓝海战略：寻求持久的获利性成长

商务印书馆与《经理人》同为哈佛商学院出版公司的重要合作伙伴,商务印书馆如今推出了一套哈佛经管系列图书,其中W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授所著的《蓝海战略》一书,自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后,在世界范围内获得了很大反响,先后获得了“《华尔街日报》畅销书”、“美国全国畅销书”、“全球畅销书”的称号, 迄今为止已经被译为24种文字,打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录。     

想轻松一下？逃离商业氛围!

选择逃离,放松被商业格式化的头脑 身为一名成功的高级经理人,你是 不是经常经历着这样的情形:清 晨,你匆匆忙忙地赶到公司,出 席完员工会议,便急着去参加一场重要的 谈判;待谈判有了眉目,已是饥肠辘辘;紧 紧张张地吃完中饭,下午又要与某重要合 作伙伴的高层见面。待到你再回到办公室,     

谈判时，你知道何时罢手吗？——认清竞争陷阱，你就能扭转局面，最终让每个参与者在财务和心理上都获益更多

假设你自己正跟其他60位经理人一起上高层主管进修班。头一天，教授从口袋里掏出一张20美元的钞票当众宣布：     

战略，“魔鬼”在过程

在不可预知的动态市场中,灵活性至关重要按照哈佛商学院教授迈克尔·波特的经典定义,战略是个定位问题:你找到自己可以获得盈利的市场位置,以这个定位为中心建起围墙,掘地据守以求长期稳固。当竞争对手靠近时,你给他们来一下子。但是,竞争态势可能风云骤变, 比如某家全球性的巨无霸企业决定加入战团,即可在一夜之间,对你的市场优势发起挑战。这就形成了一个两难困境:你是坚守精心选定的地位,还是将其放弃,转而采取一系列视情境而变的战略? 对许多企业来说,正确答案是:制定流程,使得自己能够从一项优势迅速转向另一项优势。     

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和哈佛商学院建立战略合作关系的《经理人》杂志在国际化上又推进了一步——落实了与哈佛出版公司互动培训和人事访问协议。哈佛商学院出版公司通讯与会务总编辑Angelia Herrin 女士和会务总监Eric J Mcnulty 先生来到《经理人》总部,介绍《哈佛管理实践》的业务操作方式,对总部高层和采编团队进行培训,并寻求进一步合作可能。他们的到来引起了国内企业和管理界的注意,国内知名     

远离猎头公司的“黑名单”

面试为何没有成功?因为你已在不知不觉间踏入了猎头的禁猎范围猎头公司在为企业提供各类高级人才时,都要全面、准确的调查经理人的背景,只有通过评估后,才能进入与企业沟通的过程。通常,猎头公司会要求经理人提供完整的人生和职业简历,在这个交流的过程中,经理人切莫心存侥幸, 只提供对自己有利的证据。事实上,在猎才过程中,为防止让雇主蒙受损失而影响猎头公司声誉的“人才”混进他们的视线,猎头公司都会有一份“黑名单”,缺乏诚信和坦率的经理人不知不觉中就会进入禁猎范围。     

妈妈经理人的选择

为人妻,为人母,把自己的社会角色升级为母亲。其中的变动和阵痛会不会成为女性经理人生命中不能承受之轻?本文的嘉宾从各自角度诠释她们的心理历程。需不需要特别的照顾?“经理人是没有性别的”快人快语的郝一红出口惊人而一语中的,“在企业里工作,没有人把你看成女人。之所以任命你为经理,是因为你能做男性经理人的同样工作。如