庄谐合一的情境攻心术

苏秦背剑,相取六国;晏子使楚,张扬齐威;诸葛神辩,舌战群儒…… 历史的传奇告诉我们,善于驾驭语言的人不仅能驾驭人心,更能驾驭天下。正所谓“一人之辩,重于九鼎之室;三寸之舌,强于百万之师”。凭一人如簧之舌,直陈要害,没有刀光剑影,仅三言两语就可让人     

孙庞斗智话商战

打集中的敌人,不如设法使其分散而后再打;先打击气势旺盛的敌人,不如后打击气势旺盛的敌人。     

商战无情?

都说市场无情,“莫斯科不相信眼泪”,但硝烟弥漫的商战并没有泯灭人的善良和诚实的本性,激烈的市场竞争中也不时散发出阵阵人情味。 喝茶喝出生意 广东人喝茶是出了名的,有事无事进茶楼是广东人生活中不可或缺的组成部分。可别小觑这     

以退为进-常用的一种攻心术

相信大多数人都看过关于野生动物的一些影片。在这些影片当中,人们常常会看到这样的场景-当狮子接近猎豹的巢穴时,如果被不远处的母猎豹发现,一般母猎豹并不会急于跑回巢穴保护子女,反而会在原地嘶叫,不断挑衅,以引起狮子的注意,然后做出准备逃跑的样子。     

商战促销有新招

以旧换新：便民让利好促销今年上海不少商店动足脑筋,将以旧换新与创展社会公益事业结合起来,深化了它的内涵,产生了特定的效果,很受顾客欢迎、称赞。环保型以旧换新不久前,华联超市推出了废电池的以旧换新,保护环境,不让这有害垃圾被乱扔,对新电池又优惠出售,受到普遍欢迎。既通过电池的“以旧换新”提高了人们的环保意识,又达到了促销的目的。用赈型以旧换新淮海路上的柳林商厦八仙毛衫市场,曾推出羊毛衫以旧换新——“我与顾客共同献爱心”活动。商场对旧毛衫折价,回收后全部捐赈灾区,让顾客在这种“以旧换新”中感受到,不…     

商战中的色彩谋略

我们生活在一个色彩斑斓的世界中,目光随时都会被各种鲜明的色彩所吸引,情绪也会在它的感染下,或激动、或舒畅、或焦虑、或悲哀。色彩的属性不同,它所表达的涵义也各异。商家正是充分认识并利用了这一点,于是拉开了一场旷日持久     

商战中的特色经营

随着消费者经济收入与文化素质的提高,消费观念的更新,消费者的需求越来越多样化,作为商家怎样才能博得越来越挑剔的顾客的青睐?从九十年代中期起,北京、上海、广州、深圳等一些大城市,不约而同地推出了一些特色经营店。他们将消费者从“优惠酬宾”、“抽奖”、“购物节”、“打折让利”等一般形式的促销当中,带至一个全新概念的消费境界——那就是个性化消费,绝对的独一无二。位于北京中关村的北京猎奇牌啤酒自酿场,打出了一条惊人的广告:欢迎啤酒爱好者到北京猎奇啤酒自酿场     

巧用“攻心术”,挖掘“人之初”

公关人员具备良好的心理素质是很重要的,这样,不仅使自己面对公关对象时信心十足,而且还可根据对象的具体情况,适当把握对方的心理,以轻巧的方式攻取其心。我在公司负责公关,作为一个年轻的姑娘,在与各种各样的商人打交道时,既要维护自己的尊严,又要尽职尽责,服...     

三十六计和商战谋略点评

《三十六计》开篇即道:"六六三十六,数中有术,术中有数。阴阳燮理,机在其中。机不可设,设则不中。""诡谋权术,原在事理之中,人情之内。"这里所说的"数",就是《易》理所包含的宇宙万物运动变化的规律和法则,亦即社会与自然中的人情、事理;"术"即指军事上的"诡谋权术"。《三十六计》自出书以来,就成就了不少军事家。如今在经历了工业革命、信息时代及因特网潜力之后,我们     

哈佛经典商战谈判攻略

“白脸”与“黑脸”轮番上阵传奇人物——亿万富翁休斯曾想购买大批飞机。他计划购买三十四架,而其中的十一架,更是非买不可。起先,休斯亲自出马与飞机制造厂商洽谈,但却怎么谈都谈不拢,最后搞得这位大寓翁勃然大怒,拂袖而去。不过,休斯仍旧不死心,便找了一位代理人,帮他出面继续谈判。休斯告诉代理人,只要能买到他最中意的那十一架,他便满意了。而谈     

江南4女子商战河西走廊

江南４女子商战河西走廊文／吕国成俗话说：水滴石穿。在许多时候．女人的韧性完全可以与男人的刚强相媲美。浙江青田县一普通家庭的“四朵金花”，在大西北走过的创业之路，可以作证！在浙江青田县北山村，有一户姓杜的人家，自从文革初期一家人从县城迁到该村后．格外引...     

网络商战的法律纠纷分析

2010年,暗流涌动的互联网世界爆发了一场旷日持久的网络商战,以腾讯QQ和奇虎360为交战主体的互联网两大公司将亿万网民的电脑桌面作为战场,展开了激烈的厮杀。＂3Q大战＂这场看似维护用户隐私的战争,实际上却是一场＂挟用户,妄垄断＂的利益之争。     

没有硝烟的国际商战

表面上看,茫茫商海既无枪炮硝烟,又无刀光剑影。其实,在灯红酒绿的杯盏交错的背后,却往往是你死我活的撕杀和斗智斗勇的较量。 “柯达”“富士”硝烟弥漫 在第23届奥运会筹备之初,主办     

公关商战中的“将机就机”

将计就计是古今中外谋略家常用的一种战术。今日的“将计就计”已运用得相当成熟，且花样不断翻新。其随着企业之间的竞争日趋激烈，企业家们如何寻找、利用有利于企业公关宣传的时机，达到既能树立自己企业的形象，又能不失信于“上帝’”的“一谋双效”呢？笔者择其典型事例作如下谋之：“将城就诚”挑逗术美国的圣路易斯城有一座“SNA”超级商场。某日一顾客发现其中德国产名牌达玛三角钢琴标价仅为2500美元。啊，好家伙这价大约只是其店店的十分之一。此顾客遂掏出2500美元欲“买”为快。销售小姐一看即傻了眼原来标价单上少写了一个…     

新的商战武器——感性营销

所谓感性营销就是把个人感性差异作为营销战略核心的营销观念。这与传统的理性营销截然不同。具体来说,感性营销策略主要有以下几个方面: 1.感性设计。认真研究不同层次消费者的特有心理,了解他们的特殊需求,在产品设计中以某种替代性的象征性事物赋予商品一定的情感、情趣、意境、品位和文化等,凭借感性的力量去打动、诱发消费者,掌握市场主动权。美国著名制鞋商塞浦勒斯,在企业濒临倒闭时,聘请了一名叫弗兰克     

商战制胜,战略为王

曾记得一句名言——“如果战略错了,就无所谓战术的对与错!”的确,无论从古代战争到近代战争,卓越的军事家无一不重视对战略的准确把握与抉择,因为一步走错,可能全盘皆输。 在商场如战场的今天,现代市场的品牌竞争战略总体上有四种形式,实际上有时交叉运用,一为市场领导者品牌的战略——全面防御战略;二为市场挑战者品牌的战略——主动进攻战略;三为跟进品     

文化包装:企业商战风景线

九十年代商战是攻心战。面对日益挑剔的“上帝”,企业更应注重文化包装,赋予企业经营宗旨以深刻的文化内涵,将企业经营活动置于特定的文化背景之中,使企业生产与社会文化结构的发展和变迁相契合,这样,顾客(用户)在得到产品或服务的同时,还能感受到独特的文化氛围,从中受到熏陶,带走一份全新的感觉,提高需要的满足系数。这种无形的感受,正是文化包装所产生的附加值,其价值大大超出产品价格。     

浙商国内企业家的商战秘籍

正浙商是谁,谁是浙商?越来越多的研究者认同这样一个观点:位于中国东南沿海的浙江商人是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群。浙商,一般指浙江籍的商人,实业家的集合。从古至今,浙江商人都是中国经济发展的中坚之一。如今在私营经济发达的浙江省,浙江模式浙江经验浙江现象,越来越多的媒体对浙商的成就和经验给予报道,越来越多的人对浙江的发展给予关注。《福布斯》的富豪榜,浙江人更是常客:从中国50首富中的9位,到百富榜上占据17席。也许福布斯中国富人榜有争议,但国内官方的统计结果却比福布斯的估计更为乐观。1999年度全国民营企业500强中,浙江占了112家,比例超过了1/5,总