审美需求与消费行为探讨

一、商品质量是企业的生命 我们生活在一个琳琅满目的商品世界.而这个商品世界的最高法则,乃是市场竞争.唯有通过市场的竞争机制,才能真正实现优胜劣汰,才能不断地推陈出新.现代市场经济的竞争,说到底是商品质量的竞争.任何一件商品,其质量的优劣,最终将由市场来评判,由消费者来作最后的也是最权威的裁决.因此,我们的生产者和经营者,必须根据市场需求,根据消费者的消费心理、购买行为和审美情趣,去打造适销对路的优质商品.物美价廉是商家争夺顾客的一种谋略,优质优价同样是市场角逐的制胜招数.在激烈的市场竞争中,一个企业如果没有优质的商品,没有更新、更美的品种,就无法占领和扩大市场,从而也就没有经济效益可言.     

网上消费心理与行为的调查与探讨

消费心理是消费者根据自身需求和偏好,选择和评价消费对象的心理活动.这种心理活动将直接影响消费者的消费行为,消费者是否购买某种商品,购买何种品牌、款式,何时、何地购买,采取何种购买方式,以及怎样使用等等,其中每一个环节、步骤都需要消费者做出相应的心理反应,进行分析、比较选择和判断.能否把握网上消费者的消费心理变化规律,引导消费者的购买行为是网上企业未来发展成败的关键.     

论广告策划中的创意

广告是一种促销手段,它推动人们去购买商品、劳务或接受某种观点.它力图使消费者了解自己的需要,并为满足这种需要而购买商品.由于现代社会中市场竞争日趋激烈,广告策划作为一种必要的手段进入广告领域.     

商品寿命周期成本在企业生产决策中的应用

我们通常所说的成本是从生产者的角度来说的,即是生产者成本。所谓的商品寿命周期成本是从消费者的角度来说的,即消费者购买商品和使用商品所发生的总费用,包括购买成本和使用成本两部分。购买成本是指商品的购买价格,使用成本是指使用商品时所发展的维修和燃料等费用。一般来说,购买成本随着产品质量的提高而提高,而使用成本则随着产品质量的提高而下降。商品寿命周期成本、购买成本和使用成本三者之间的关系如下图所示:     

存在剩余收入条件下消费者选择理论的拓展

西方经济学消费者选择理论在研究消费者决策问题时,一个基本的假设就是消费者收入全部用来购买商品.没有剩余收入.对剩余收入的忽视,导致了传统理论研究对象及其结论的特殊化.文章对此进行了分析,并将剩余收入引入消费者决策过程,用来代表消费者商品消费以外的其它选择,对传统理论加以拓展,使理论更加贴近现实,同时避免了传统理论数学分析的一些缪误.     

企业捐赠行为对消费者购买意愿的影响研究

 2008年四川5&;#8226;12特大地震发生后,社会各界纷纷伸出援助之手,作为商业行为的主体,企业在灾区重建过程中的捐赠表现成为社会热点话题,甚至成为部分消费者选择的消费企业的前提,据此,本文拟从企业捐赠角度来研究消费者的购买意愿。通过对决定消费者购买意愿的企业捐赠因素进行调研,得到了两组因素。一组是消费者对企业捐赠的感知因素,分别是：质量、服务、品牌、信誉、时尚、满足、社会;二组是企业捐赠因素,分别是：捐赠数额、捐赠领域、捐赠资源、捐赠途径。本文对这两组因素分别进行实证分析。研究一分析感知因素与购买意愿的关系,回答消费者为什么购买捐赠企业产品;研究二分析企业捐赠方式与购买意愿的关系,回答消费者购买具有何种捐赠行为的企业产品。本研究通过采取相关分析、信度检验、Logit回归模型等统计方法,对企业捐赠如何决定消费者购买意愿进行深入研究。     

湖南省卷烟需求预测研究

一、卷烟需求及其影响因素市场需求指消费者对某种商品有购买意愿并能够购买该种商品的数量总和。市场需求满足两个条件:一是有购买意愿;二是能购买实现。吸烟有害健康,但烟草有市场。卷烟商品同其他商品一样,符合商品需求一般规律。为更好地研究卷烟消费需求,本文把卷烟消费需求分为潜在需求和现实     

消费者价格认知的灰色统计评价模型

消费者对某种商品的价格认知往往与市场上的商品标价不一致.商品标价符合消费者的的价格认知,则消费者感到物有所值.价格过高,消费者会转而选择其他供应商,价格偏低,又会使消费者对品牌质量产生怀疑,对企业利润造成不必要的损失.因此,企业进行定价选择时,必须先了解消费者对于某一种商品价格的主观评价,即心理价格,这样就可使企业最终制定的实际价格尽可能接近消费者的心理价格.     

经验商品、价格承诺与企业竞争分析

文章旨在说明在产品对消费者而言是经验商品且企业对消费者承诺未来继续购买其产品将给予一个优惠价格的情况下,双寡头企业如何对其产品进行定价,以及企业的定价方式对消费者有什么影响。求解出企业两期竞争性定价的均衡结果、消费者剩余及社会总福利。研究发现每个企业在第一期的定价及第二期对竞争对手的顾客的定价都随着消费者对产品的效用评价的差异增大而增加,但对自己的顾客承诺第二期的价格却具有相反的性质。     

品牌战略中的商标困扰

品牌是现代企业的无形资产之一，是核心竞争力的重要组成部分，是投资智慧的结晶。著名品牌商品往往使消费者对生产该产品的企业产生好感，促进对企业的其他产品产生认同，从而产生诱导性购买行为。商标，作为品牌发展的基础，是企业生存和发展的经济纽带，已成为现代企业走向市场的“护身符”。众所周知，商界有这么一种说法，如果可口可乐公司所有工厂一夜间全部焚于大火，     

外国人怎样“打假?”

假冒伪劣商品中国有,外国也有,那么,“老外”怎么打假呢? 实行“连带责任制” 在一些国家,消费者购买的商品一旦发生质量事故、消费者可向法院起诉。被告可以是商品的制造者,也可以是销售环节上的经手人。法院不仅要对商品的生产者进行判决,还要判决商品的零部件提供者、原材料生产者以及商品的销售者。     

谈企业应有的消费者需求观

需求,通常是指消费者在特定时刻、一定市场。每一种价格水平上愿意并能够购买的某种商品的数量。自从形成市场导向营销观念以来,企业把调查了解消费者的需求作为营销活动的第一步,满足消费者的需求成为企业活动的出发点并贯彻在整个市场营销活动之中。无论我国的企业目前在满足消费者需求方面做得如何,至少这种满足消费者需求观念,成了一种长期以来的思维模式。然而这些年来许多企业的经营活动并不是在满足需求的观念下进行的,取而代之的是创造需求观念。一、满足需求观念所谓满足需求是指企业根据消费者现有的需求状况从事产品的设计…     

美国联邦政府统计工作与方法漫谈(之十一) 消费者价格指数的编制

在美国,消费者价格指数是最为公众所关注的单项经济统计。因为消费者价格指数(Comsume PriceIndex)反映城市消费者在某些固定市场购买商品或服务的价格变动,它与老百姓的日常生活息息相关。消     

直销模式中涉及逆向物流的价格策略及退货政策

一、引言 传统供应链的运作模式是从制造商到分销商和零售商再到消费者,而近年来电子商务技术的快速发展打破了这种从制造商到消费者的间接模式,越来越多的厂商倾向于将自己生产的产品通过电视或互联网等途径直接出售给消费者.这种直销模式不仅具有降低中间流通费用、直接获得消费者需求信息、削减传统供应链中的"牛鞭效应"等作用,而且能使消费者足不出户地、更加便捷、更加经济地购买到所需的商品.     

市场细分的意义

市场细分是由美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的。市场细分指以顾客需要的某种特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。市场细分是企业成功的一大法宝,企业经营者必须通过市场调研,根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同的购买行为与     

消费者绿色购买行为影响机理实证研究

绿色消费是当今社会消费的主题,了解消费者文化价值观念对于绿色消费行为的影响有着重要的理论与现实意义,基于此,文章研究了人天导向文化价值观与消费者的绿色购买行为的关系及作用机理.实证研究表明:人天导向文化价值观对消费者绿色购买行为具有正向影响,人天导向价值观通过影响消费者生态情感,进而影响消费者绿色购买意向,并最终影响消费者绿色购买行为,这一影响机理的发现为企业实施绿色营销提供了理论指导.     

图片信息丰裕度对消费者在线风险决策的影响

以图片标记信息丰裕度对消费者在线风险决策的影响为研究重点,引入详尽可能性模型(ELM),从购买行为发生之前的顾客关注度和购买之后的顾客满意度两个纬度,探索了消费者在线风险决策的影响因素。结果表明:信誉标记图片信息丰裕度中的评价方式种类和商家信用度、服务标记图片信息丰裕度中的保障服务以及商品促销标记,无论对消费者关注度还是消费者满意度均有显著的正向影响;支付服务图片信息丰裕度对消费者关注度影响不显著,但与消费者满意度有显著的正相关关系。另外,店铺动态评分、物流服务标记以及商品描述标记的图片信息丰裕度与消费者关注度及满意度相关性均不显著。研究结果为C2C交易平台以及网上卖家图片标记和信息展示提供了一定的理论指导。     

把统计部门建设成商品供求信息的咨询机构

由于目前国内还没有统一的商品市场供求信息咨询机构,所以使供方经常因缺乏市场信息找不到市场;对需求方来说,则不能及时购买到自己需要的商品,而且由于缺乏市场供求信息指导,使许多企业的生产经营带有很大盲目性,造成了巨大浪费.这些现象的发生,与商品市场供求信息没有稳定的、畅通的传递渠道,生产及消费缺乏正确的市场导向有直接的关系.     

新产品上市终端促销的四大策略

如果说广告为消费者提供了购买商品理由的话，那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。如果或者适逢假日，轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。随着终端促销的大行其道，促销成本也水涨船高，近几年终端促销费用以20％的惊人速度递增，尤其是中小企业新上市的产品，只有将每一分钱都花在刀刃上才能达到预期的促销目的。因此，企业需要谨慎行事。刘杰克营销顾问机构根据自己的客户服务经验，结合所策划的新品上市成功案例，总结出新产品终端促销的四记绝招，供大家参考。     

消费者对3G手机购买意图的影响因素研究

通过问卷调查,运用相关性分析和回归分析方法,从消费者创新性和转换成本的角度对消费者购买意图的影响因素进行分析。结果表明:在3G手机市场中,消费者创新性越高,则其对新产品的购买意图也就越高;但消费者知觉的财务类转换成本与购买新产品的意愿没有显著关系。此结果可为手机生产企业制定3G手机新产品营销策略提供有益启示。