分销渠道的战略设计

分销渠道既是企业满足顾客需要的一种手段,也是企业获得并保持市场竞争优势的重要条件。分销渠道在企业市场营销中具有战略意义,企业应从战略的高度来看待分销渠道,设计出适应不断变化的市场环境、以最低成本传递重要的消费者信息、最大限度地满足顾客需要的分销渠道。设计理想的分销渠道的最大障碍是现有的渠道形式以及传统的思维方式。为此,我们有必要应用一种从零开始的方法,抛开当前的渠道安排,从市场背后发现打开市场的最佳方式。厂商在确定了细分市场后,就应以合适的产品或服务满足这一市场。渠道战略必须与企业的总体战略相一致,同时…     

企业分销渠道战略的制定

分销渠道是关系到企业生存与发展的重大问题。在国内,分销渠道的研究是营销理论研究中相对薄弱的一个方面,本文试图从什么是分销渠道,分销渠道及其战略的重要性以及如何制定分销渠道战略来进行阐述。     

中国家电行业和谐营销渠道研究

本文对我国家电行业营销渠道的现状及存在的问题进行了深入地探讨,提出了相应的解决对策,即和谐营销渠道的构建对策.     

黑龙江垦区农产品营销渠道分析

黑龙江垦区是中国三大垦区之一,从1974年开发建设北大荒到现在逐渐形成一套农产品营销渠道,但也存在一些问题,如市场调查不准确,产品包装过于老套,物流技术欠缺,网络信息不强,应加大市场调查,及时把握准确的市场信息,推出新产品,收入新型人才,研发强有力的市场战略措施,加强网上宣传,适应时代潮流。总之,要分析过去农产品营销渠道,找到适合黑龙江垦区农产品销售的最佳渠道,更好地销售农产品。     

战略招聘与招聘渠道选择机制

本文在介绍战略招聘及招聘渠道基础上,分析战略招聘渠道选择机制和实施特征,为企业招聘提供借鉴.     

浅谈营销理论视角下的运营商电子渠道策略

移动互联网和通信技术的发展促进了电子渠道的建设,国内三大运营商都将电子渠道的建设作为企业发展的战略任务,电子渠道已经成为市场营销和客户服务的主营销渠道,论文研究营销理论的发展演变,并分析三大运营商电子渠道建设的现状,提出相关的发展策略,为业内研究人士提供一定的参考。     

论美的成功之道:战略为纲,落到实处

美的集团在我国家电行业具有重要的市场地位,其发展不仅为社会民众的生活带来了巨大便利,还较大程度推进了国民经济的发展。本文主要对美的集团“战略为纲,落到实处”的成功之道进行论述。     

太阳能立体渠道的开拓与管理

中国的太阳能热水器目前正处于群雄逐鹿、烽烟四起的行业上升期,虽然已经过长期的竞争洗礼,但仍没有像家电行业或足球市场那样有序而又集中、那样清晰而又明确,可以说现在的行业品牌多多、问题也多多,那么,面对行业内多达5000多家的品牌、总量达200多亿的市场、全球能源又如此的紧张,而人们又如此热切盼望、深情期待的太阳能热水器到底应该走向何方,究竟如何才能做大、做强?让各个企业又如何在纷繁复杂的终端竞争中立于不败之地、盈利发展呢?可以说,要想真正的做好太阳能热水器,就要终端为王、网络制胜、管理细化、营销到位---立体渠道的搭建势在必行!     

企业渠道危机管理模式研究

渠道是企业最重要的资源,然而营销渠道运行所面临市场环境的不确定性越来越强,其运行的风险也越来越大,随时都有可能爆发各种各样的渠道危机。本文探讨了企业渠道危机的管理模式,首先介绍了国内外关于危机管理理论与营销渠道危机管理理论的研究现状,并且介绍了本问题研究的现实背景。其次对营销渠道危机的概念、征兆等作了说明。最后从营销管理的角度出发,分析了企业营销渠道危机的战略管理模式及渠道危机管理的具体流程。     

关于制定高效营销渠道的思考

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义,随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化;在新的时代下要怎么样制定适合企业自身的有效渠道成为众多企业探索的目标,也是众多学者不断思考的问题。     

通信企业电子渠道系统的应用

互联网时代,随着电子商务迅速发展,电子渠道系统也成为通信企业整体渠道体系的重要组成部分.本文介绍了中国联通为了弥补实体渠道的不足,满足用户需求,在竞争中取得突破,大力发展一级架构的电子渠道系统,并对电子渠道支撑体系、应用情况和发展方向进行了深入分析.     

政治战略不容忽视

公司所处的环境大体上可以分为市场环境和非市场环境，随之形成了市场战略和非市场战略。随着非市场因素对公司发展的影响变得越来越直接和具有战略性，非市场战略已经成为公司战略管理的重要内容。而非市场战略中，公司如何处理与政府的关系政治战略，则至为关键。那么，战略委员会对政治战略的制定是否也应是题中应有之义呢？     

现代营销理论下的市场营销分销渠道策划

在经济形式日新月异的当今市场情况下,市场营销理论根据市场和消费者的特征变化不断演变发展。传统营销理论中的分销渠道设计方面也有了较大的发展,不断的朝科技化、高效化发展。本文先概述了市场营销理论的发展脉络,再简述分销渠道的基本分类,详细阐述了现代营销理论下的市场分销渠道的策划,指出现代营销理论下的市场分析渠道策划所存在的问题,在分析问题存在原因的基础上提出合理化建议,进而为更多的分销渠道策划提供借鉴,以现代营销理论下的市场营销分销渠道策划的合理化发展。     

我国中小型建材企业市场营销战略研究

当今时代,随着经济全球化的发展和我国市场经济体制的逐步完善,企业之间的竞争越来越激烈,营销战略的正确制定和有效实施已经成为我国中小型建材企业在市场中制胜的关键因素。本文通过我国中小型建材企业营销战略的现状描述,对其存在的问题进行分析,进而提出基于4P理论的营销战略。     

东风日产：渠道模式的探索者

近年来，中国汽车消费市场发生了很大变化，一二线汽车市场明显放缓，三四线市场汽车消费出现高涨的趋势。业界的共识是，三四线市场将成为中国车企的下一个决战场，谁能在三四线市场布局中胜出，谁就将抢占市场先机。但成熟的4S店经营方式很难完全适用于三四线市场，因此汽车企业面临着营销渠道创新的紧迫任务。在这种状况下，东风日产在2012年对其营销渠道和营销战略进行了开创性的变革，并走在了业界的前头。     

中国化妆品行业营销的渠道分析

被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场,经过20多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就。在化妆品企业不断增加、产品越来越同质化的今天,淡化或绕过对大经销商的依赖,精简与卖场之间的环节,渠道扁平化,与终端建立更为紧密的联系已成为生产商考虑得越来越多的事情。渠道已成为化妆品企业竞争优势的重要来源。本文在分析我国化妆品行业现有营销渠道模式及业态的基础上,提出我国化妆品营销渠道未来发展的新趋势。无论对化妆品生产企业还是化妆品经销、零售企业的市场营销都将有一定的借鉴意义。     

网络渠道与传统渠道价格差异的竞争分析

随着中国电子商务市场的迅速发展,传统渠道与网络渠道之间的竞争日趋激烈,国内外学者对两种渠道之间的价格竞争进行了广泛研究。构建包含一个传统企业和一个网络企业的双寡头城市线性Hotelling模型,定量分析各个影响因素对两渠道价格竞争的影响,通过多元线性回归模型进行计量检验。研究结果表明,电子商务成熟度越高,网络渠道和传统渠道的销售价格都会降低,但是传统渠道的价格降低速度要大于网络渠道;网上购物成本越高,网络渠道的价格越倾向于低于传统渠道。最后通过实际数据检验证实了这一结论,该结论对分析中国两种渠道的价格竞争情况具有指导作用。     

产品寿命周期各阶段的营销渠道策略分析

随着经济的不断发展,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得越来越多的公司发现运用营销组合中的产品、价格、促销这些战略来获得竞争优势已经变得越来越困难,更多的企业认识到营销渠道策略的重要性,本文是基于营销渠道策略在企业以低成本获得长期竞争优势中重要性的认识,结合产品寿命周期理论,根据产品寿命周期各个阶段的不同特点,研究企业在不同阶段应采取的营销渠道策略,进而建立企业独有的渠道优势。     

通信运营商农村市场渠道建设浅析

农村市场已成为通信运营商重点争夺的蓝海市场,作为业务发展载体的营销渠道,其建设策略直接影响到运营商的区域市场的发展水平和经营业绩。本文针对农村市场的人口分布和消费特征,立足农村市场渠道建设的现状,在坚持有效覆盖、低成本运营、广泛合作、网络资源匹配原则的基础上,重点思考农村市场渠道建设的策略和具体方法,并指出在农村市场渠道建设中应重点关注的问题。     

浅析我国企业营销渠道模式的发展方向

<正>一、引言在当今社会市场经济制度下,企业大多采用渠道营销作为主要营销模式。渠道的选择直接影响其营销策略,但是随着市场环境的日益变化,传统的渠道模式已经不能适应新形势的需要,企业需要根据自身