营销组合理论在房地产营销体系建设中的作用

一、营销组合理论简析 美国营销学著名学者麦肯锡认为，企业的可控因素是指产品因素（Product）、价格因素（Price）、销售渠道因素（Place）和促销因素（Promoiton）等四大因素，这就是著名的4P营销组合策略理论。而企业的房地产市场营销策略就是先通过币场细分和市场定位，确定其楼盘（包括住宅和商用楼、铺面）在市场上的位置，规定该楼盘对哪一阶层消费者以何种文化价值、品牌与价格层次出售。进行市场定位需要认真研究房地产市场本身状况、     

关于产品市场定位的思考

随着卖方市场向买方市场的转变．各大企业越来越重视产品的市场定位。因为产品能否销售的好．不单单靠质量、功能、外观等一些物理性质，很大程度上受市场定位的影响。一个产品销售的好．一定有它自己独特的、与众不同的特点．也有它最适应的市场，深入挖掘产品本身的特点，找到产品最有价值的地方并把它“发扬光大”并不是很容易的，要根据产品的不同应用不同的方式方法，没有一定的规律可言，这就是产品的市场定位的特殊之处。     

揭秘品牌营销之道——CTR举办首届“洞察中国”年度峰会

当世界惊呼“中国制造”已经转变为“为中国制造”，当互联网发展到无所不在地渗透进人们的生活和商务领域，营销价值观的变革成为众多国际巨头和本土企业营销的关键词，如何在这个前所未有的变革中探寻商机，如何对企业的营销制订一个前瞻性的战略规划，是抢搭中国机遇、制胜中国市场的核心。CTR作为中国市场最大的市场资讯及研究分析服务提供商之一，     

农机企业营销定位对策探析

随着新农村建设步伐的加快,农机产品市场潜力巨大。但是。许多农机企业的高质量、高技术、物美价廉的农机产品的销售业绩却上不去。这种现象产生的根本原因是没有认真研究农村市场．没有生产适销对路的产品。农机企业必须做好营销定位：挖掘农机产品的情感因素,做好产品情感定位;充分认识农民的真正需求,做好产品实用性定位;以服务农村为宗旨,做好企业文化定位;重视农村环境差异性,做好产品地域差异化定位;洞悉农村市场特征,做好营销模式定位。     

消费者路线图：移动正在改变着女性的消费方式

零售市场的革命正在悄然进行，它并不是技术指向型的变革，而是消费者真正在领导着变革。在过去，零售行业定位的消费路径往往以“零售商”为中心，强迫将消费者的行为放入已经建立的路径模型中。可事实上，消费者并不会在零售商已经“设计好”的路线中。     

中国广告市场进入变局前夜

2011年中国广告市场以“平稳、放缓”结束。在平稳的大幕之下，我们也看到市场蕴含的强大变革力量。广告主应对内外调整媒介策略，而新的营销趋势已经渐成规模。     

基于Logistic模型的市场细分——以手机为例

市场细分在战略营销中占据着极其重要的地位。营销大师Kotler等（1999）把市场细分定义为“将市场划分为有着显著需求、特征或行为差异的不同群体的消费者，每一群体的消费者对产品或营销组合有着同质的需求”。Dibb等（2001）认为，市场细分就是将具有异质特征的消费者进行聚类的过程，细分后的每一类消费者具有相似的需求或购买特征。企业则根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势或认为更具有投资价值的细分市场作为企业的目标市场。     

我国钢铁企业市场营销策略分析

随着社会经济的发展，产业定位的升级，我国钢铁企业的社会环境发生了根本性的变化。随着全球经济一体化的形成，我国钢铁企业市场营销不仅要立足国内市场，更要把握国际市场钢铁营销的新形势、新问题，采取积极有效的措施，促进我国钢铁企业又好又快的发展。     

经济信息市场中的“黑旋风”——伪真信息面面观

经济信息市场中的“黑旋风”──伪真信息面面观孙雨辰，徐露露改革开放以来，随着经济活动日益频繁，经济运行态势日新月异，各级政府决策者、广大企业经营管理者和从事经济活动的营销人员等社会各阶层人士，对经济信息的需求日益增强。从而带动了经济信息业的蓬勃发展，...     

数字媒体推广渐成风潮 中国移动营销堪称典范

全球领先的市场研究及资讯公司TNS联合《数字媒体》杂志，于日前公布“数字媒体行销的杰出品牌”，这是在亚洲市场首次进行此类研究，旨在揭示亚洲消费者对于数字媒体行销推厂的认知度和有效性。研究发现，中国移动在数字媒体领域的营销实践堪称国内典范。     

中外大型零售集团市场定位策略比较研究

本文以大型零售集团的超市业态为对比基础,在确定影响市场定位的主要因素之后,以顾客的角度对中外大型零售集团进行了市场定位策略的比较研究,并得出了影响因素的定位排序。最后运用因子分析法对影响市场定位的因素进行了进一步的探讨,并对中国大型零售企业提出了建设性意见。     

营销定位理论述评

营销定位理论目前已经在世界范围内取得了深远的影响,被一些管理学界的学者所认同,尤其是在营销管理实践领域被推崇为＂有史以来对美国营销影响最大的观念＂,但定位理论在管理学理论界的地位仍然不高。定位理论自身的理论体系还不够规范,因此其理论体系建构与完善仍然是一个需要研究的课题。     

步步为赢：B2B数据库营销的五个关键步骤

企业在做大的过程中，面临的最主要问题之一就是如何快速扩张市场份额，这意味着企业要不断提升老客户的购买金额，降低客户流失，并能持续与越来越多的新客户成功签单。老客户通常有销售团队负责，而新客户市场开拓的问题，则同时对企业营销管理人员提出更大的挑战。B2B企业的客户群数量往往不会很大，企业要成功地定位和获取新客户，就像猎手在森林里发现并射中猎物一样，所以有人把企业开拓新客户的过程比喻为“打猎”。     

品牌再定位 三思而后行

1969年，里思和屈特提出了影响整个营销界的定位论。定位论强调：随着竞争激化，同质化、相似化日益严重，品牌需要创造心理差异、个性差异。而定位的目的即是创造差异性。1984年，为了适应竞争和变化的策略，屈特在延续定位的差异性这一基本要求上．提出了再定位的概念。再定位就是重新定位，意即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构，使事物按照新的观念在消费者心目中重新排位，调理关系，以创造一个有利于自己的新的秩序。     

透析房地产市场的“杭州现象”

从１９９８年开始杭州市房地产业持续红火，整个房地产市场呈现强劲的发展势头，被称为“杭州现象”。一些人认为，杭州市房地产“火爆”是正常的，但是也有人呼吁要警惕房地产市场的“泡沫”现象，防止重蹈“海南现象”的覆辙。本文通过对杭州市房地产市场的层层分析，认为杭州市房地产市场持续红火有其深刻的内在根源，但也存在着一些“过热”现象，尤其是老市区的房地产市场己含有“泡沫”成份。而萧山、余杭两地并入杭州市区后，土地供应面积大量增加，从客观上缓解并抑制了杭州老市区房地产市场的“泡沫”成份。为了使杭州市房地产市场…     

实施国际绿色营销积极开拓国际绿色食品市场

“入世”给我国绿色食品出口提供了巨大机会,而我国绿色食品企业也已具备开拓国际绿色食品市场条件,因此,积极实施国际绿色营销,努力开拓国际绿色食品市场,大力发展出口创汇型绿色食品产业就成为我国绿色食品产业发展的战略选择。     

中小企业掘金奥运商机

许多人认为，奥运营销是巨额金钱堆积的游戏。然而，北京奥运并非只是联想、海尔、三星、可口可乐等大企业的商机，对于资金和资源有限的中小企业采说，同样有机会在奥运营销中取得丰收的硕果。正如北京奥组委高级顾问魏纪中所说：“奥运会产生一些特殊的需求，但这些特殊需求不一定非要企业成为奥运市场开发计划里面的成员才能享受，关键看你是不是能看得到，抓得到。”     

差异化营销对车企数据应用能力提出考验

差异化营销是一个不可阻挡的历史趋势，汽车行业亦遵循此道。在2009和2010年的一片产业繁荣当中，诸多车企都毫无例外地把大部分的精力投放在产能扩张、网络布局和新车销售上，而其在营销上的粗放性仍无本质地改观。随着全国汽车市场竞争的日益激烈、一线城市规治拥堵力度的逐步加强、三四线城市市场的茁壮成长及其地域性营销需求的逐步增强，差异化营销（更可细分为针对区域市场的差异化）正成为每个汽车人面前无可避免的商业课题。同时，中国汽车保有量将很快达到亿级规模，汽车后市场日趋成熟，汽车维修保养、汽车金融、汽车保险、二手车、汽车文化、汽车租赁等市场蓬勃兴起，与之相对应的差异化营销将愈加缤纷复杂。     

DM叩响高端市场之门

目前国内营销界对于DM的认识，普遍停留在执行层面，DM所面对的也多为中小企业及部分个人消费者。作为一种营销媒介，DM若始终徘徊于这类中低端市场，将不利于相关企业和行业的成长壮大。那么，DM在高端消费市场是否也有其立足之地呢？DM要靠什么才能叩开高端市场的大门呢？     

解读车企“合资自主”风潮

“合资自主”在原有合资企业的研发、采购、生产、物流以及营销架构下，在市场上取得成功应属大概率事件；但相应地，面对“合资自主”的日益壮大，传统意义上的“自主品牌”将面对严峻的竞争压力。