基于Logistic模型的市场细分——以手机为例

市场细分在战略营销中占据着极其重要的地位。营销大师Kotler等（1999）把市场细分定义为“将市场划分为有着显著需求、特征或行为差异的不同群体的消费者，每一群体的消费者对产品或营销组合有着同质的需求”。Dibb等（2001）认为，市场细分就是将具有异质特征的消费者进行聚类的过程，细分后的每一类消费者具有相似的需求或购买特征。企业则根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势或认为更具有投资价值的细分市场作为企业的目标市场。     

营销定位“难得糊涂”

营销定位战略谋求在市场细分基础上清晰的市场定位，定位的大忌是模糊不清。殊不知当今的营销定位也“糊涂”（模糊）起来，且“难得糊涂”!     

买方市场下的企业营销策略

经过近二十年的改革开放，我国逐渐形成了以消费者占主导地位的买方市场格局。企业在该格局下选择什么样的营销策略就显得异常重要。一、买方市场的枉念所谓买方市场是指在弥补有代表性的生产者的平均成本的现行价格下所出现的供过于求的市场状态。由于短期供应过剩，买主在交易上处于有利地位，价格被迫降到平均成本以下，卖主为了减少存货而不得不接受较低的市场价格。买方市场的存在决定生产和价格长期运动的方向，并且预示着生产价格的下降，或者两者同时下降。在买方市场条件下，整个市场表现为：商品种类繁多，分类细致，款式多样，包…     

房地产大盘营销模式研究——以某别墅大盘项目为例

近年来由于房地产企业的增多,加上宏观经济环境的制约,房地产市场竞争加剧。房地产营销已不能单纯停留于表面,而应更加深入挖掘其内涵,倡导一种更深层次、更有影响力的营销模式。某别墅大盘作为国内某地产开发商的首个超级大盘,通过对其营销模式的研究表明：营销应高端站位,通过圈层营销和体验营销,不断提升品牌势能,并且注重营销卖点的连续性、节奏性和系统性,通过全员营销向市场传达一致的清晰的品牌形象。     

房地产企业的品牌社群营销思路与策略研究

品牌社群是当今品牌管理研究的前沿领域,是一种品牌营销的全新理念,为企业打造品牌忠诚提供了全新的视角。我国房地产行业经过多年市场化的洗礼后,房地产企业的营销将转入品牌营销时代,未来房地产企业的竞争将是品牌的竞争。本文把品牌社群理论运用到房地产企业的品牌管理中,结合我国房地产企业品牌发展现状和问题,提出几点房企品牌社群营销的思路与策略。     

浅析企业营销创新

进入新世纪,随着买方市场的形成、加入WTO、知识经济的挑战和可持续发展的要求,营销创新已成为企业营销的主旋律。观念、市场、产品、方法和人才等诸方面的创新是影响营销的关键因素,搞好上述诸方面的创新,企业的营销就是一片湛蓝的天空。一、观念创新1、亲情营销观念。强调亲情营销观念,通过建立一种的亲情关系,把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短。通过与顾客做“朋友”,而使顾客成为企业永远的“朋友”,以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。受过去长期以来,我国市场经济不发达的影响,人们还没有完全摆脱计划经济条件下的营…     

我国企业管理的营销策略研究

营销需要懂得管理,比如说要知道什么是营销,有了营销的定义才能更好地去管理营销。营销也是要有计划的,在计划步骤指导下去进行营销活动,营销管理还要对市场进行细分,要知道营销的4P-4C内容,同时还要了解商品和品牌之间的管理,知晓商品定价、商品渠道、企业沟通及商品在营销过程中是分销还是直销等系列问题,只要充分把握这些营销因素,企业才能更好地拥有营销策略。     

中国奢侈品营销之路

中国奢侈品的营销应在产品策略、渠道策略、促销策略和定价策略创新上实现突破。在奢侈品营销创新过程中，要挖掘市场信息，为本土奢侈品牌的塑造提供内生动力与市场环境。     

酒店营销策略设计与策划

酒店在确定了目标市场与市场定位之后,接踵而来的工作就是设计与策划具体的市场营销策略组合问题,因为只有以实用、合理的营销策略作支撑,市场定位战略才能落到实处.     

企业微博营销刍议

微博的快速发展不仅为网民提供了一个全新的交流平台，也影响了信息的发布及传播方式，同时也为企业带来了一种全新的网络营销工具——微博营销。微博营销具有传统营销方式不可比拟的优点，也有其特殊的不足之处，企业在进行微博营销时应结合其特点制定相应策略。     

论强化客户在营销中的中心地位

市场营销是通过市场调查、市场细分、市场优势、市场定位的结合,建立营销战略组合;通过产品、价格、分销、促销的结合,形成企业的战术组合;最后还采取有效措施保证营销计划的执行。企业营销决策的重要依据来自于企业对市场、客户、企业营销状况等信息的综合性分析,来自于对营销发展方向的准确预测和正确把握。而客户是营销中的主体单元,因此建立以客户为中心的营销关系是我们工作的中心。     

产品生命周期的识别及其营销策略

产品的导人、成长、成熟及衰退过程即是产品的生命周期。凡事预则立,不预则废。加强产品寿命的研究,及时了解产品的生命周期阶段,这是现代企业营销的重要内容,也是维持企业生存和发展的基本保证。本文借助于S生长曲线模型,联系实际案例,通过产品生命周期阶段的识别和生命周期的特征分析,为企业资源的优化配置及营销目标和营销策略的选择提供了理论基础。一、产品生命周期阶段的理论识别典型的产品生命周期包括导入期、成长期。成熟期和衰退期四个阶段。一般可以用S型生长曲线（龚伯兹曲线）近似拟合,其数学模型为：Yt－K。‘八ay…     

论山西企业再创业之营销战略

本文从山西企业经营现状出发,应用市场营销理论,分析企业营销落后的原因,提出企业进行再创业的营销途径,试图为山西企业的振兴尽微薄之力。     

营销战略安全及其管理

一、营销战略安全在营销管理体系中的地位及现状 1.营销战略安全是营销安全的核心问题 营销安全问题是现今营销管理领域中的前沿性问题,它包括战略安全、环境安全、市场安全、信息安全等安全管理问题。其中,营销战略安全既是整个营销管理体系中的重要问题,又是营销安全体系和管理中的核心问题。营销战略关注的是企业市场在未来的发展基本方向、目标、竞争策略与它所处的市场环境发生的联系。在市场营销管理体系中,营销战略是市场营销的前提和基础,其它营销工作都是市场战略的展开和具体     

国际化企业的定价策略

国际化企业的定价策略是企业营销组合的重要环节之一。在分析影响国际化企业定价的内部因素和外部因素基础上,阐述了国际化企业的三种定价策略,即新产品定价策略,产品组合定价策略和内部转移价格定价策略。     

农机企业营销定位对策探析

随着新农村建设步伐的加快,农机产品市场潜力巨大。但是。许多农机企业的高质量、高技术、物美价廉的农机产品的销售业绩却上不去。这种现象产生的根本原因是没有认真研究农村市场．没有生产适销对路的产品。农机企业必须做好营销定位：挖掘农机产品的情感因素,做好产品情感定位;充分认识农民的真正需求,做好产品实用性定位;以服务农村为宗旨,做好企业文化定位;重视农村环境差异性,做好产品地域差异化定位;洞悉农村市场特征,做好营销模式定位。     

价格估测法在企业营销中的应用

价格估测法在企业营销中的应用●于丽萍价格估测统计是一种应用统计方法，在价格竞争首当其冲的企业营销中，根据其不同时期的数值变化比可判别本企业在同行业中的经营威望和产品的市场信誉，借以调整下一步经营策略和营销组合。它的基本原理用公式表示：ＶＡ，Ｚ＝ＰＢ，...     

整合传统营销与数据库营销：“1＋1〉2”

在企业的营销实践中，根据自身实力情况和行业特点，不同的企业采取的营销手段不尽相同。厂告、公关和促销活动是企业在进行产品推厂和品牌推广时常用的传统营销手段，但都无法保证将信息传达至所有目标用户，甚至重点潜在市场的用户也不能确保有效覆盖。广告业界那句著名的天问：“我知道我的广告费有一半是浪费的。但我不知道浪费的是哪一半”。     

新世纪企业营销创新的策略

适应市场营销环境变化,不断形成创新思路、推出创新措施是企业营销活动成功的关键。20世纪的中国企业营销,应该说走的是一条以模仿为主的道路,基本是西方企业营销理论与办法从引进传播到推广应用,并设法在小区域内满足市场需求。进人21世纪后,随着我国经济实力的增长,企业面临着发展知识经济、加人世界贸易组织,国内市场竞争国际化等基本营销环境,竞争日益复杂多变。企业只有不断地推陈出新,方能顺应新世纪的市场发展。因此,营销创新是企业的必然选择。     

城市营销的几个基本问题

一、城市营销及与之相关的概念 1．城市营销的概念 城市营销内涵的研究可以从欧美国家的一些著名学者的著作入手。如阿什沃思与伍德（Ashworth＆Voogd，1988、1990）、戈尔德和沃德（Gold＆Ward，1994）、贝利（Bailey，1989）、菲利普·科特勒及其合作者（Kotler et al．，1993）以及史密斯（Smith，1994）等