合肥TCL电器销售公司快速成长的七点启示

合肥TCL电器销售有限公司是TCL集团有限公司在安徽注册成立的一家省级销售公司。自1996年成立以来,销售连年翻番。1996年实现销售收入4千万元,1997年为1．5亿元,1998年达到2．5亿元,1999年接近5亿元,仅1998、1999两年就向安徽各级政府提供税收466．87万元。公司经营的产品从TCL彩电到TCL电冰箱、洗衣机、手机、空调、家庭影院、     

有感于“国企”吃掉“洋企”

<正> 报载,广东惠州传出一条大新闻,近年走势强劲的国有企业TCL电子集团,兼并改组了英籍老板的一家跨国公司——香港老牌彩电企业陆氏实业公司,用国有彩电品牌取代了外资的进口品牌。 香港陆氏实业是一家上市公司,是较早涉足大陆彩电市场的企业,其品牌“佳丽彩”八十年代初在内地销售,后在深圳建了一个以外销为主的生产、科研基础。然而,时隔十来年,这家“洋”彩电的老字号却被国内彩电市场的黑马——“TCL王     

刘宗信：江铃进入快车道

在江铃汽车42年发展史中,2009年首个10万辆是极具标志性的一笔。刘宗信,江铃汽车销售总公司副总经理,上任仅1年多时间,见证了销量两度突破10万辆大关,而且他坚信,用不了两年时间,江铃将实现漂亮的两级跳,突破20万辆。     

TCL王者归来

<正>在《魔戒》里,一个王室后裔的圣骑士,他的复归,可以重新缔造一个新时代的和平。而如今的手机战国,正强烈的呼吁着这样一个领袖的诞生。尽管业界对 TCL 手机或褒或贬,众论不一,但谈及那个“神秘的复归骑士”,绝大多数眼睛还是投向了 TCL。在国产手机的第一次突围里,TCL 勇敢地吹响了与洋品牌对阵的第一声号角,它所引领的渠道变革,造就了国产手机2003年“半壁江山”的神话。尽管 TCL 并不是手机帝国里一个纯种的婴儿,但以今天 TCL 移动在整个集团举足轻重的地位来看,它已不可能用情不专。虽然这种专一仍然有变质的可能。     

家电业面临再洗牌——金融危机对家电业的负面影响已经显现

TCL、长虹、创维、海信、康佳等国产彩电巨头降价行动热火朝天。TCL、长虹等32英寸液晶电视跌破3000元，52英寸全高清液晶电视跌破1万元。据分析，这都是金融危机抑制欧美国家消费需求惹的祸。强大的库存压力，逼迫家电企业转向内销以求生存，并且短时间内出口难以回暖，行业面临再洗牌局势。     

从“结盟限价”到“联合创新”

不久前,长虹、康佳、熊猫、创维、TCL等国内著名品牌彩电生产厂家的老总们聚会南京,举行企业发展峰会,就联合创新问题商讨对策.与会人士认为,技术创新是中国彩电行业发展的惟一出路,只有抓住数字彩电时代到来的契机,以高新尖产品取得换代利润,才能从根本上走出彩电企业长期徘徊的窘境,获得稳定而长足的发展.     

日立等离子的“立体营销战”

在家电市场,日系企业在中国企业价格战的攻击下节节败退,日立等离子却例外地占住了阵地用“暴跌”来形容中国等离子彩电的降价幅度一点也不为过,特别是进入2004年以后。2004年1月,中国市场上的42英寸等离子彩电平均价格约为33400元,到了2005年1月,价格骤降到214110元,一年的时间下降了36％。进入2005年后．42英寸等离子彩电价格继续     

国产彩电的营销变阵

本土彩电巨头最近变动频频。与人事大幅调整相伴而生的，是大刀阔斧的营销变阵。譬如创维数码将自己的营销构架由“总部——分部——办事处”的模式调整为“总部——分公司”结构，并推行第三方物流配送制；康佳也在国内各分公司基础上设立华中、华东、南方、北方、广东共5个区域运营中心，彩电营销架构被调整为“总部——区域运营中心——分公司”的模式。     

中国企业的生产系统与竞争能力--TCL王牌彩电的案例研究

本论文采用与国际接轨的、规范性的案例研究方法,以TCL彩电生产系统为案例研究对象,探讨中国制造业生产系统的形成过程与原因。本文详细考察了TCL彩电生产基地(惠州)快速生产线的流程与运作模式,对快速生产线上管理与绩效考核及其演变过程进行了详细地调查研究。通过案例研究发现,TCL彩电生产系统能在短期内形成竞争能力主要有3个方面原因:享受后发利益与创造性模仿、形成快速复制的经营能力、市场化的绩效考核。     

从“限价同盟”看我国彩电业发展的问题与对策

今年6月9日我国彩电业九巨头康佳、海信、创维、厦华、乐华、金星、熊猫、西湖、TCL王牌在深圳宣布成立“中国彩电企业峰会”,并公布了最具实质性的举措：销售最低限价,其后又推出大幅度削减内销产量计划,减幅要达到15％-20％,约减产200万台。这一自发的民间组织的成立,表明我国彩电企业正在试图摆脱地摊式的价格战。然而限价同盟是否有违市场规律,最低限价最终能否为市场所接受,正在受到关注。     

公司职员翟鑫:2009,我们能否买房?

引子"帮我留意一下郑州的房子,看有没有团购便宜房的机会"。从去年最后一个季度开始,翟鑫就一直这样嘱咐郑州的朋友。他供职于郑州的一家民间金融机构,去年10月被派到了上海的分公司。毕业已经数年,谈了女朋友,面临着买房成家的现实问题。     

公司职员翟鑫:2009,我们能否买房?

引子"帮我留意一下郑州的房子,看有没有团购便宜房的机会"。从去年最后一个季度开始,翟鑫就一直这样嘱咐郑州的朋友。他供职于郑州的一家民间金融机构,去年10月被派到了上海的分公司。毕业已经数年,谈了女朋友,面临着买房成家的现实问题。     

中国彩电突围平板时代

<正>多年前在未来彩电趋势上有过各自不同但都艰 难徘徊选择的企业们,共同奔向了平板。 这个世界变化发展的频率是越来越快,一个不小心,你就会 发现几个月前买的东西已经成为了市场即将淘汰的东西。也许这 种状况我们在通讯产品和IT产品上已经司空见惯,但是你可能没 有想到,使用寿命一般在十年左右的彩电,更新换代的速度也会 让你觉得不可思议。     

“彩电下乡”产生的影响及促进彩电行业长远发展的措施

金融危机使彩电行业面临着严重的灾难,为了促进国内彩电行业的健康发展,政府实施"彩电下乡"等策略,本文主要阐述彩电行业目前的发展状况、"彩电下乡"所造成的影响以及促进彩电行业长远发展的措施。     

我国等离子彩电发展态势的预测与分析

分析我国等离子彩电在未来几年的发展态势,必须认识到我国彩电也在面对加入WTO后呈现出的不同特征,并结合等离子彩电本身具有的特殊性;利用SWOT分析法,一一阐述了等离子彩电发展面临的外部机会和威胁以及自身具备的优势和劣势,并从中得出了等离子彩电要成为高端彩电的主流必须克服的三大问题。     

陆强华出走创维事件追踪

陆强华被免职 今年48岁的陆强华,从30岁开始在上海无线电厂工作,始终在中国彩电市场摸爬滚打.1996年,陆强华应邀加盟创维集团,担任创维集团董事、副总经理、中国区域销售部总经理一职.当时正值11月份,1996-1997年度已经过去3/4,创维完成销售收入7.8亿元.陆强华到任后,仅在最后一个季度就完成了三个季度的销售总量,当年实现销售收入15.6亿元.陆强华说,创维的销售额从他接手时的7.8亿元上涨到去年的43.4亿元,提前两年进入中国彩电业前五名,直到陆强华离任,创维集团的坏帐总额奇迹般控制在销售额千分之一的范围内.     

监督缺失受巨贿 任性妄为终害己——黑龙江龙煤集团物资供应分公司原副总经理于铁义受贿案

正2016年10月21日,黑龙江龙煤矿业集团股份有限公司物资供应分公司原副总经理于铁义受贿案公开宣判。该案中于铁义受贿金额超过3亿元,犯罪时间持续数年,案情触目惊心。有关专家表示,此案暴露了部分国企对干部监管不力,更折射出从严治党的必要性和紧迫性。又一名被判终身监禁的国家工作人员龙煤集团是黑龙江省属企业,也是东北地区最大的煤企。案发前,于铁义曾任黑龙江龙煤矿业集团股份有限公司物资供应分公司副总经理、     

业绩股——留人的高招

员工的流动往往使一些企业感到头痛,用什么办法留住员工呢?温州市一家公司想出了高招:与两家分公司的项目组人员签订协议,按期完成3年的销售利润目标,项目组成员可获得分公司10%的股份.这种"业绩股"推出后,两家分公司第一年就分别超额完成了近30%和15%的销售业绩.     

牵手国寿天长地久——中国人寿郑州分公司举办客户节庆典活动

为积极响应总公司在全系统举办"牵手国寿,天长地久"客户节活动的号召,达到增进客户关系、提高服务技能、提升公司品牌知名度、巩固和带动业务增长的目标,6月16日,中国人寿郑州分公司在兴亚建国大饭店举行了"牵手国寿天长地久"客户节联谊会活动,市公司副总经理吉海跃、孙鸿雁出席会议,和百余名客户一起共同庆祝客户节的到来.     

民族品牌,何去何从?

上世纪80年代末90年代初,松下、索尼、菲利浦等彩电曾席卷我国市场,民族企业的前景似乎一片黯淡。然而,这时形势却有了转机。1996年,打着“以产业报国,以振兴民族产业为己任”口号的长虹率先在全行业范围内挑起了降价大战,并得到了康佳、熊猫、TCL的响应。这一“战役”使得几个国产彩电大品牌的市场占有率从50%升至80%,而长虹作为我国彩电市场上的“老大”,其品牌价值位居“1998年中国品牌价值”的榜首。这一成绩曾被誉为我国企业实施民族品牌策略的成功典范。但也有人提出异议:国产品牌的成功首先是因为90年代中期以后其技术、服务体系日…