国际商务谈判中文化差异的影响及对策

文化在国际商务谈判中的作用至关重要。我国企业要参与国际竞争,就必须正确认识不同国家和地区的文化背景,从而制定出合理的谈判策略,争取谈判的成功。为此,本文拟通过对文化差异对国际商务谈判活动的影响的分析,指出文化在国际商务谈判活动中具有的重要意义并提出对策建议。     

中德跨文化商务谈判行为研究

随着中德之间贸易、经济合作的飞速发展,中德跨文化商务谈判已变得日益频繁。为了研究中德商务谈判行为,笔者在德国组织了110组的中德跨文化商务谈判模拟,并对该数据进行了量化分析。分析结果揭示出,在中德跨文化商务谈判中,谈判者的个人特征对谈判者的策略选择发生着影响;同时,谈判者的策略选择对谈判结果起着至关重要的作用。另外,在谈判中保持良好的谈判气氛和高度忍耐力对于取得好的谈判结果也非常重要。对数据结果讨论之后,文章概括了中德跨文化商务谈判的一些基本特征,并给出了相关的现实操作启示。     

国际贸易谈判策略分析

成功的商务谈判可以带来较高的经济效益，而谈判成功的关键在于谈判策略的制定。本文在分析影响国际贸易谈判策略制定因素的基础之上，重点阐述了价格谈判策略、跨文化谈判策略、僵局谈判策略等，并进而提出了应对意见。     

论国际商务谈判中利益冲突的解决之道

随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化,常常面临利益的冲突。了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化,谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。当冲突出现时,要将人的问题与实质利益相区分,力争借助客观标准解决谈判利益冲突问题,创造双赢的解决方案。     

如何规避国际商务谈判的风险

在国际商务合作过程中,风险可谓无处不在、无时不有。国际商务谈判中需要研究的风险,既包括国际商务活动进行过程中存在的风险,也包括由谈判活动所带来的风险。对此,必须搞清楚在国际商务谈判中所可能造成的直接和间接经济损失的原因与程度,以及在谈判中采取怎样的对策,以避免和减少这种损失。     

浅析国际商务谈判中的方式与技巧

国际商务谈判是对外经贸活动中普遍存在的经济活动,是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构间经济利益冲突的必要手段。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大,国际商务谈判已越来越频繁地出现在经济活动中。文章认为,要想取得国际商务谈判的成功,除了要求谈判者必须掌握商务谈判的专业内容外,还要注意谈判的方式与技巧。     

演化经济学述评

演化经济学已成为当今国外经济学界最热门、最前沿的研究领域。现代演化经济学的共同特征有以下两点:1 在分析中关注的是经济的动态过程也就是说不仅要看到均衡,更为重要地是说明均衡是如何达到的;2 承认"路径依赖"在经济分析中的重要性。现代演化经济学包括变异———选择理论、以非线性系统动力学为基础的演化理论(包括混沌理论等)和演化博奕论。     

中国、北美企业家商务谈判行为及其价值观念的比较

本文通过调查研究 ,指出中国企业家和北美企业家在与商务谈判有关的价值观念和行为方式上确实有较大差异。中国企业家由于受长期计划经济体制和国有经济体制的影响 ,在商务谈判中比北美企业家更重视国家的利益 ,更关注政府及其主管部门的意见和政策 ,同时受到的制约因素也相对较多。但由于中国企业家的个人利益与谈判结果没有太多直接的联系 ,因此不及北美企业家对谈判那么急迫和主动。此外 ,调查还表明 ,在处理人际关系和人情面子等问题上 ,中国人的利益意识和法制观念正在逐渐取代传统意识 ,从而越来越倾向于用法律和正式的手段解决分歧和冲突。     

合作共赢的发展才可持续--现代科学的重要启示

一、博奕论的结论 :竞争求单赢的发展不可持续无论在人类社会还是在自然界中 ,都广泛存在着各种各样的冲突现象。现代数学有一分支 ,名为“博奕论”(又被称为“竞赛论”或“对策论”) ,就专门研究这种广义的冲突现象。给学生讲授这门课的教师 ,一开始往往在课堂上与学生一起做一种叫做“红绿输嬴”的游戏。游戏对垒的双方分成红方和绿方。游戏一开始 ,红方可先在一张纸上选择写上“红Ｘ”或“红Ｙ” ,然后将这张纸递给绿方。绿方则要在红方给的纸上选择填上与Ｘ配对的“Ｘ”或不配对“Ｙ” ;接下来的一局则反过来 ,由绿方先选择填写“绿 -Ｘ…     

商务谈判中的法律适用

法律是规范商务谈判活动的最常见、最完备的规则形式,在商务谈判活动中的进行适用法律有着固有的必然性。商务谈判中的法律适用必须遵循国家主权、平等互利、合理利用法律保护合法权益、遵守国际规则及惯例的法律原则,并在该等原则指导下对一些具体问题展开思考。     

文化语境与跨文化商务谈判的特殊会话含意推断

国际商务是跨国界发生的活动,不可避免会受到文化差异的影响。文化语境在对跨文化商务谈判的会话含意推断上起着解释作用、制约作用,并有着修正功能以及话语选择功能。因此,谈判者在使用语言时,可以根据交际场合的需要,激活相关的认知语境要素,使之投入运作,让谈判得以顺畅进行。     

企业改革中的制度变迁--关于博奕均衡与制度演进的个案研究

以一个企业的制度变革为实例,说明如下观点1.制度变革是利益相关者的博奕过程,因此变革目的不能仅从某个参与者的角度来理解,而要从参与者群体的角度来理解.2.从这个角度观察制度变革的关键是博奕参与者共同预期的调整;在不同预期基础上会形成不同的制度体系.3.制度建设的任务,是以理解和适应共同预期的内容为前提,对博奕均衡的策略进行理性选择,通过组织程序建立正式规章制度.     

国际谈判中的伦理道德研究:以中美关系解冻的系列谈判为例

国际关系中的伦理道德在外交谈判中常被用作具体的谈判筹码使用.依据解密的美国尼克松总统档案,以中美关系解冻的系列谈判为研究个案,深度探讨在曾经长期敌对国家解冻外交关系的谈判中,伦理道德所发挥的作用.同时,透视国际谈判中的伦理道德与权力结构、民族文化和谈判目标实现之间的相互关系;进而提出动态考察伦理道德在国际谈判中所发挥的工具性作用,深化其可操作性和实用性的主张.     

现代公民权起源的两种解释;比较与评析

针对现代公民权的起源.主要有两种解释框架;一种是以查尔斯·蒂利为代表的战争谈判论.另一种是以马克斯·韦伯为代表的城市类型论.在结合两种观点的基础上可以得出一个有关公民权起源的比较全面的认识;现代公民权是西方近代资本主义国家特殊经济、政治、社会、文化、历史等因素的产物,在本质上是现代民族国家形成过程中的产物.     

国际商务谈判中的跨文化因素分析

交往是人类社会的基本存在方式。当代各国间的经济、技术合作首先是通过合作各方的相互交流与沟通得以开展和发展的。本文以语境理论为指导,将国际商务谈判置于文化语境中,从跨文化的视角对国际商务谈判中的主要文化要素:意图、主题、情境、谈判者、媒介等进行跨文化分析。本文指出国际商务谈判文化差异的根源是影响该社会成员的传统核心价值观。     

国际商务谈判中模糊语言的应用研究

本文通过对商务谈判中模糊语言使用的交际意图分析,探讨模糊语言在国际商务谈判中所带来的积极作用。     

论WTO的《农业协议》

论ＷＴＯ的《农业协议》程宝库ＷＩＯ①《农业协议》是在ＧＡＴＴ乌拉圭回合谈判中所达成的。它作为乌拉圭回合一揽子协议的重要组成部分，于１９９５年１月１日起和ＷＴＯ同时生效。在历时７年的乌拉圭回合谈判中，农业议题一直是最困难和最重要的议题。该议题谈判多次陷...     

论乡政与村治间的博弈

乡政与村治的关系是村民自治过程中的基本关系之一。在现实的村民自治过程中,乡政与村治之间实际上存在着一种博弈性冲突。乡政与村治间博弈的发生,从根本上说,是由于双方的权力竞略和利益诉求造成的。解决乡政与村治的博奕问题,其目的就在于达成双方共同受益的合作博奕。为了实现这一目标,需要建立良性的权力对接机制,构建合理的利益流通渠道。     

基于嵌套Logit模型下的工资集体谈判分析

工资集体谈判论是工会发展的产物,是指以工人集团即工会为一方,以雇主或雇主集团为另一方进行的劳资谈判。自改革开放以来,推行工人集体工资谈判是我国工会工作的重要内容之一,也是构建我国和谐劳资关系的重要手段之一。但是,一直以来,由于我国总体劳动力供应大于需求,工人普遍处于弱势地位,因此在实际中,尤其是在外资和民营企业中,工人集体工资谈判执行得并不理想,普遍出现厂商不愿意谈,不积极谈。在缺乏厂商的积极配合和主动参与下,工资集体谈判大部分流于形式。因此,从厂商理论出发,研究厂商在什么情况下更容易接受工资集体谈判、是什么因素制约了工资集体谈判的推进等问题,具有十分重要的理论和实践价值。     

集体谈判与工会代表权

集体谈判以实现合作为前提。集体谈判是围绕着集体劳动条件的改善而展开的,内容具有基准性。集体谈判的双方当事人分别是雇主或雇主协会的代表和工会的代表或非工会工人代表,但非工会工人代表不能破坏工会或其代表的地位。工会代表权是与生俱来的,是限制性权利与限制性义务的统一。集体谈判中的工会代表权有的是专属性代表权,有的是竞争性代表权,有的是分散性代表权。我国工会在集体谈判中的代表权属于基层工会和县以下产业工会及区域工会,而绝大多数基层工会没有有效行使代表权,导致集体谈判流于形式。因此,推进集体谈判首先要完善工会代表权,即通过基层工会直接选举和工会代表诉讼激活基层工会。同时,应该强化产业级集体谈判立法,积极探索劳务派遣关系中的集体谈判途径,并且加强集体谈判培训。