云南白药牙膏的市场定位质疑

云南白药集团（以下简称云南白药）于2004年底进入日化行业生产牙膏。在企业“一体两翼”战略中，云南白药牙膏是其中“一翼”。被公司寄予厚望。云南白药能在这“两翼”的帮助下飞得更高吗？单从其牙膏这“一翼”的市场定位来看，着实有点儿让人担心。     

谁让你没有生在“本市”

黑人牙膏,在台湾牙膏市场久已一统天下,加之近几年舶来品又大举叩关,因而压得新兴品牌难以出头。然而,就在这种“黑云压城城欲摧”的艰难形势下,与黑人牙膏对着干的“白人牙膏”,从出头露面,到分庭抗礼,从平分秋色,到略高一筹,终于在台湾岛上站稳了脚跟,并大有蒸蒸日上的喜人趋势。 “白人牙膏”何以顶开坚硬的石缝在台湾牙膏市场争得一席之地的呢?只缘狠心砍了“三斧头”: 首先,一改传统的封口和瓶盖式包装,采用“轻弹盖”设计的新工艺,免却了消费者往日用小刀开牙膏管时的时间,且不会因瓶盖落地发生污染或寻找不到的不便。 其次,开发生产人家没有的一种“挤牙膏器”,并随盒附赠消费者,方便挤压,避免了牙膏管破裂或挤不干净的缺点。     

纳爱斯牙膏品牌的两大猜想

<正>纳爱斯牙膏推营养、透明概念,如果用常规的思路去理解,就很容易被迷惑。2004年末到2005年初,纳爱斯牙膏高调上市,业界对它的评价褒贬不一。时至今日,无论从产品种类还是终端表现,纳爱斯牙膏的发展表现都算稳健。内部数据表明,纳爱斯牙膏销售额平均月增长60％,已成为各分公司终端品牌建设的新贵和销售增长的亮点。根据一年多以来对纳爱斯牙膏的观察,笔者从品牌的策略层面对纳爱斯牙膏进行了一些猜想。     

洋品牌集体“触雷”，偶然还是必然？

在国际市场拼杀了数十年的洋品牌,绝无可能在知情的情况下做自毁品牌的事2005年,对于在中国的跨国公司而言,确实是个多事之秋。肯德基“苏丹红事件”、高露洁牙膏事件、宝洁“SK-II事件”,以及刚刚曝出的雀巢奶粉事件……一个个看似完美的跨国公司纷纷在中国市场“触雷”,一个个海外知名品牌产品的“品质问题”在中国大陆市场被引爆,使原本对其信任有加的中国消费者,开始心生疑虑。     

佳洁士：迟到者的失败

千万别正面攻击已被强大对手所占据的山头宝洁旗下的Crest(佳洁士)牙膏一直以来都是宝洁在口腔护理行业中的拳头产品,佳洁士诞生于1955年,在全球享有盛誉,因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能,成为第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会(ADA)认可的防蛀牙膏,凭借着这一牙膏里程碑技术,几十年来,佳洁士一直高居美国牙膏市场榜首。     

东风日产：合资不败的3大法宝

从上世纪90年代中期开始，中国企业为了加速成长，寻找发展动力，掀起了中外合资的高潮，但是令人沮丧的是，绝大多数合资企业在大浪淘沙之后，以失败告终，活力28、中华牙膏、荣事达、美菱……无数昔日知名本土品牌也因此辉煌不再。     

高露洁牙膏：忽视媒体公关的后果

忽视危机前的媒体公关,而单纯注重在危机公关上的技巧,是高露洁“自作孽”4月15日,英国的《旗帜晚报》刊登了该报记者MarkPrigg采写的新闻——《牙膏的癌症警告》,竞使占有全球牙膏市场份额40%的高露洁面临被商场超市撤货的危机。随后各媒体中关于消费者调查的报道更是显示,有越来越多的原高露洁忠实消费者开始放弃高露洁品牌,高露洁品牌危机由此正式滋生。     

浅析国产牙膏两面针衰退原因及其发展对策

随着外资企业的进入,国内牙膏行业逐渐成为3分天下。保洁公司、高露洁公司、联合利华这三大外资企业占了大约70%以上的市场份额。而两面针作为国产牙膏因其多元化发展和企业内部管理能力不足等原因,在市场中仅占1.7%,昔日的辉煌逐渐被外资企业所替代。挖掘两面针背后衰退的原因所在并采取相应的策略,推动企业进一步的发展。     

高端水市：“5100”挑战“依云”

自1986年第一次在上海锦江饭店面市以来，达能集团旗下的依云矿泉水就一统中国高端矿泉水市场，成为当仁不让的市场盟主。“我不是在喝矿泉水，我是在喝依云”，比牛奶还贵的依云矿泉水已经成为一种生活方式，一个时尚的符号。但是2007年，独孤求败的局面遭到猛烈冲击，依云在遭遇“细菌超标”危机之后，突然发现一群对手虎视眈眈地环伺在身边，其中一个“5100”的品牌更是实施贴身紧逼策略，发起了猛烈的攻势。     

挑战者品牌的突围之道

<正>所谓挑战者品牌,是相对于市场上的主流品牌而言的二线品牌。改革开放30年来,我国的许许多多的民族品牌都没有逃脱被强大的外资品牌收购的命运。比如中华牙膏被英国联合利华收购,南孚电池被美国吉利收购,乐百士被法国达能收购,小护士被法国欧莱     

逆势而为的“1毫米”

1992年,香港百年民族品牌李锦记创办了"南方李锦记"分公司,主营以无限极系列为主打的健康产品,其中一款就是中草药无限极牙膏。公司在营销上采用了国外已经非常成气候的团队直接销     

牙膏行业企业的发展战略选择

通过长期从事研究口腔护理品类在中国的发展趋势,本文试图分析中国牙膏市场的现状,发展趋势和演变的过程,发掘该行业企业发展的挑战和机会。经过长期考量,我们提出对于牙膏品类销售有最关键影响的5大营销因素,分别是产品、价格、促销、陈列和渠道因素。为了表示不同资源背景的企业应该偏重哪方面的营销因素,我们选取了不同规模背景的五个具体企业作为一个归类的代表,量化五个企业的相对资源,确定一个"分值",再把这些具有"相对"意义的"分值"分配到五大营销因素上面,同时作一个"雷达"图示,以此来表示不同企业的营销战略组合偏重因素。     

挤牙膏

最近在杂志上看到外国有一种发明,是一种挤牙膏的装置,可以通过调控把牙膏均匀地、定量地挤到牙刷上。据说,这个装置的发明主要是为了省力气。现代人的力气真是越来越受重视了。     

利益细分变量研究与消费者市场细分

在当今激烈的市场竞争环境中,市场细分理论对企业市场营销活动的指导作用已为越来越多的企业所认同,并引起市场营销研究人员的关注。本文从市场细分变量入手,通过对市场细分变量的四大类型和消费者市场细分组合的多样性进行分析,并以针对国内牙膏市场上主要品牌所进行的利益细分调研为例,论述了进行利益细分研究对市场营销的指导意义。     

维达：跨界新主张

中国生活用纸市场向来是群狼共舞,王子纸业、金佰利、APP等世界品牌早已进入中国市场,恒安、金红叶、中顺洁柔等国内品牌扎根市场多年,近年来更是不断有新品牌崛起。     

"借鸡生蛋"的启示

联合利华在全球有４００多个品牌，其中大部分是收购后推广到世界各地的。旁氏原来是一个美国品牌，联合利华将其买下并发展为一个护扶品名牌后，推广到中国；夏士莲原来是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也将其引入中国。联合利华“借鸡生蛋”，在我国市场发展了１２个知名品牌，并且占有相当的市场份额。其中一个最重要因素就是他们实施了收购本地品牌的策略。在推广传统优势产品“力士香皂”等清洁护理品之外，又将我国市场内已经有一定知名度的品牌产品像中华牙膏、老蔡酱油、京华茶叶收归旗下，并不断提升这些品牌的国际知名度，…     

谁出卖了公众的健康安全

数月前,媒体爆出一驰名品牌牙膏含致癌物质的新闻。消息石破惊天,舆论哗然,公众愤然、惶惶然,卖场纷纷将其逐出,甚至有多年使用者疑心自己已受侵害准备起诉索赔……小小一管牙膏,搅得满城风雨。后经查实,所谓“致癌物质”乃三氯生也,凡牙膏中多有,非此品牌独具,美英等国早已觉察但默然视之,认定为安全型,风波这才止息,然而市场已大为萎缩。此事至少说明三点:一是媒体的力量;二是公众对健康安全的高度关注;三是假冒伪劣产品害得公众神经脆弱又过敏,经不起风吹草动。目前这三点在我国很有代表性。譬如,现在相当多的家庭主妇知道,做菜不能简单…     

国际巨头看好中国奢侈品市场

古驰(Gucci)加快在中国开店速度。2007年,集团在中国的收入同比增长了168%。中国的奢侈品市场是急剧扩大的。近日,世界知名奢侈品品牌古驰(Gucci)执行副主席、全球公关经理Mimma Viglezio在与记者谈到中国奢侈品市场增长时,用了burst(爆炸)一词。     

问题出在品牌定位上

缺乏清晰的品牌核心价值是目前中国涂料品牌存在的关键问题2003年,中国涂料市场呈现高速增长, 中国建筑涂料市场实现产量76.3万吨,同比增长17.1%。随着2008年北京申奥成功、西部大开发的进行等,中国建筑涂料市场迎来了发展的黄金时期。然而,与国内涂料市场高速发展相反的是,很少看到崛起的国内涂料品牌。随着立邦等品牌市场领先地位的建立,国内涂料企业的生存环境进一步恶化。2004年,国际原油价格的上扬更让脆弱的中国涂料企业雪上加霜。中国涂科企业如何树立自己的品牌大旗,赢得竞争?     

解读"蓝天"

一句“牙好，胃口就好”，使蓝天牙膏享誉大江南北。蓝天牙膏和蓝天六必治牙膏日益成为我国百姓喜爱的消费品。２００２年，“蓝天”品牌被认定为中国驰名商标，继而跨入中国名牌产品的行列。天津蓝天集团股份有限公司在激烈的市场竞争中走出了一条国有企业持续发展之路。“九五”与“八五”相比，牙膏总产量增长了１．７倍，销售收入增长了２．７倍，实现利税增长３．８倍。蓝天牙膏不但行销全国，而且出口东欧、非洲、南美及东南亚等地区。２０００年，“蓝天六必治”通过了美国食品药物管理局（F．D．A）注册，获准进入美国市场。一个…