当代礼仪研究——试论礼仪在商务谈判中的作用

在国际贸易和经济高速发展的今天,商务谈判对交易的成功起着越来越重要的作用.在谈判中以礼待人,不仅能塑造组织形象,传播沟通信息,提高办事效率,体现个人的道德水准和教养尺度,而且还会对谈判对手的思想、情感产生一定程度的影响.本文从商务礼仪在商务谈判中的作用出发,旨在说明商务礼仪的重要性,以提高交易的成功性.     

销售谈判中如何满足对方的心理需求

谈判是由人来进行的,人的心理感觉对谈判具有强烈的影响.人们在谈判过程中的一切行为,包括所有的决策、意见和策略等,乃至最终的决定,无一不是人们心理活动的结果.     

浅谈中西方商务文化差异与谈判策略

由于中西方文化差异较大,在谈判过程中表现的谈判作风差异也大有不同,甚至一些谈判失败就是由文化差异所导致的.因此,了解中西方谈判作风的差异,有利于扬长避短,发现彼此误解的真正原因,更以利于驾驭谈判过程,从而把握好谈判进度和方向,赢得最终的胜利.     

商务谈判中的风险防范

商务谈判中的风险防范直接影响谈判收益的大小和谈判收益的最终实现问题。它是确保谈判成功的关键因素之一,谈判人员必须采取各种风险防范措施,确保己方利益,减少经济损失。一、风险防范意识谈判各方在商务谈判中始终面临着各种风险,因此,谈判人员必须时刻具有风险防范意识。在谈判准备阶段的商务调研活     

商务谈判中打破僵局的策略

在商务谈判过程中,谈判双方时常会为价格、数量、质量、交付方式和售后服务等问题各执一词,互不相让,使谈判陷入僵局。面对僵局,聪明的谈判者会巧妙地运用谈判技巧,使谈判走出僵持的误区,走进和谐的氛围,达成双方都能接受的协议。 一、攻心 每个谈判者都有自己的心事、动机或小算盘。面对谈判僵局,如果能抓     

浅析商务英语在当前国际贸易中的应用

当前,我国经济发展迅速,不仅在国内贸易中取得了较好成果,在国际贸易中也得到了较好的发展。英语作为国际交流的官方语言,在当前的国际贸易中应用广泛,在国内也得到了普遍的应用。而商务英语,就是作为主要应用于国际贸易的专业语言,在贸易磋商与谈判、商贸广告、商务函电和商务翻译等方面应用广泛,同时也对当前国际贸易的发展起到了一定的推动作用。本文从商务英语在当前国际贸易中的应用角度出发,简要阐述了商务英语的基本内涵,同时具体分析了商务英语在当前国际贸易中的具体应用,从而体现出其应用对于当前国际贸易发展所具有的重要时代意义。     

销售谈判中如何满足对方的心理需求

谈判是由人来进行的,人的心理感觉对谈判具有 强烈的影响。人们在谈判过程中的一切行为, 包括所有的决策、意见和策略等,乃至最终的决定,无一不 是人们心理活动的结果。 要想获得良好的谈判效果,一定要把握好对方谈判人员 的心理状况,想方设法地满足对方的心理感受,总体来说,应 从下面几个方面来做工作:     

女经理人以柔克刚

在风云变幻的谈判桌上,双方唇枪舌剑,谁都想尽快探知对方底牌,争取自己最大利益,掌握谈判主动权。作为女性经理人,我觉得我在公司中所起到的作用有时要胜过老板。一次,老板与外地客户谈判。由于事先双方的准备都不充足,整个谈判进行得相当不顺利。在我们眼里,对方客户根本没有一点诚意和专业知识；在对方眼里,我们的价钱压得太低,根本没有利润空间可寻。就这样,原本以为几次会议可以协商决定的项目竟然拖了近一个星期。由于谈判进程影响了老板的工作计划,大家的压力都很     

中国与东盟2010年建成自由贸易区

中国与东盟筹备自由贸易区的谈判,于2001年11月正式启动,预计到2003年11月可以完成。此后,谈判将进入实质性阶段,预计2010年最终建成中国东盟自由贸易区。其间,谈判10年,与我国加入世贸组织的15年谈判相比不算太长,它的进行过程及其最终结果对于中国与东盟来说,都是极为重要的。 目前,描述经济全球化最常用的词汇是“跨国公司”和“区域性经济一体化组织”。跨国公司暂且不谈,仅挂牌于国际社会的自由贸易区、共同体     

商务谈判中的“超级女生”

在风云变幻的谈判桌上,双方唇枪舌剑,犹如刀光剑影。谁都想尽快探知对方底牌,争取最大利益、掌握谈判主动权。在这场据理力争、高智商的商务谈判中,女性经理人究竟该如何“四两拨千斤”,以柔克刚,以软化硬,用智慧和柔术进退自如,攻守得当?在比拼企业实力的背后, 女性经理人如何发挥商务谈划中的“超级女生”优势,把握时局,赢得主动?     

如何对待傲慢的谈判对手

在谈判中,往往会碰上态度傲慢的谈判对手。面对这种对手,甘败下风,不可取;针锋相对,往往会导致谈判的破裂。如果能设法避其锋芒,改变谈判力量的对比,以达到保护自己的利益,又能满足对手的需求才是上策。装聋作哑。免开尊口,静观对手的表演,这种策略在对付傲慢的谈判对手时不失为十分有利的一     

铁矿石谈判的台前幕后

6月,引起高度关注的中国与国际铁矿石生产商的价格谈判虽然已经以中国钢企接受了3家全球最大的铁矿石垄断企业的报价作为一个并不令人愉快的结束,但是在谈判中态度最为强硬的巴西淡水河谷公司态度已经变软,虽然以它为首的铁矿石企业最终还是赢得了谈判,但这家由来自多个国家资本组成的公司开始说中国在未来几年内将成为替代日本的亚洲铁矿石价格制定者.同时它还开始与中国钢铁业协会的几大会员单位合作,寻求钢铁业自采到炼的合作,试图弥补谈判中由于它的强硬态度造成的不愉快.     

基于校企合作的外贸单证教学改革探索

外贸单证实训是国际贸易专业、商务英语专业学生必修的一门专业核心实践课程，是国际贸易实务、外贸函电与谈判等相关专业课程的延伸。其在课程内容的设置及职业技能培养的目的上既体现了熟练掌握国际贸易知识的理论教学要求，又突出了能够独立缮制外贸流程中各种单证的能力培养要求；既体现了贸易理论联系实际，又同时满足高职教育教学服务地方企业实际需要的特色要求。文章结合当前地方外贸进出口业务的现状与实际，从该课程教学现状分析入手，对基于校企合作加强外贸单证实训教学的模式进行了探索。     

WTO框架下的贸易与环境问题

自从贸易与环境问题被纳入WTO多哈回合的谈判议程后,有关该问题的争论比以往任何时候都更加激烈,由此,贸易与环境问题也日益成为国际贸易中的一个热点。     

与外商谈判要注意什么?

中国与外国人做生意免不了要有各种各样的谈判。首先要做到“知己知彼”,方能“百战不殆”。具体讲,就是对外国人的谈判特点、谈判风格、谈判方法要有一些了解,要做到心中有数,这样才能在谈判中处于主动。和外国人谈判就是了解外国人,了解他们的文化,了解他们的民族特性,了解他们的风俗礼仪等等,因为这些因素会随时左右或影响谈判进程。     

反倾销对我国纺织业的影响及具体分析

当今世界贸易中，国际贸易反倾销策略，已经被各国普遍视为保护国内产业的积极措施。我国的对外贸易行业，特别是纺织业，一直都以出口低价产品而受到很多国家的反倾销调查。1995年至今．我国遭受的反倾销数量在全球一直名列前茅。反倾销对我国的纺织业造成了严重的负面影响：使中国纺织企业遭受严重损失；但随着近年国际局势的巨大变化，转变国际贸易地位观念，争取国际市场主动权；转变发展方向，开拓国内市场；适度实行自我保护政策。     

国际环境动态

华盛顿消息--美国总统奥巴马邀请16个经济大国参加气候变化论坛,旨在加快达成一个国际气候变化协议的工作进程.此次关于能源和气候的主体经济论坛将聚集主要国家,加速谈判进程并试图促成在12月7～18日的哥本哈根大会的最终协议.     

好书推荐

《If定律》：攻心说话艺术 作者：罗毅 出版社：文汇出版社 内容简介：谈判是公关和说话技巧的基础,学会谈判的技巧和策略,自然就懂得如何公关或说服他人。人生时时刻刻都需要谈判,现实世界就是你的谈判桌。     

浅谈人才的"留"与"流"

人力资源是现代经济发展的首要资源,在经济全球化的进程中,谁拥有了高素质的人力资源,谁充分发挥了人力资源的作用,谁就能把握经济发展的主动权,从而在全球竞争中占据优势. 　　……     

公关谈判“十忌”

在公关实践活动中,谈判是必不可少的。公关活动自身的特殊性决定了公关谈判和商务谈判、军事谈判、政治谈判是不一样的,机械地照搬其他类型谈判的方式、方法到公关谈判中显然是不恰当的。只有充分了解公关活动的特点和掌握娴熟的谈判艺术,才会在谈判中游刃有余。尤其对于初入公关行业的人而言,由于不了解公关活动的终极目的和意义,也不熟悉谈判之道,仅凭经验和直觉去参与