金融危机下的体验营销

当前,一种新的营销模式——体验营销正在越来越受到众多商家的追捧及营销界学者的倡导,从美国家电连锁巨头BestBuy所有销售产品均以开架形式进行展示,并接上电源使消费者可在店内试用、感受产品的功能以及操作的难易程度,到中国移动的M-Zone的形象、体验店,将     

刍议体验营销

人类进入21世纪,消费者不仅重视物品和服务,更渴望获得体验的满足.力图满足消费者体验需要的体验营销应运而生.企业应在深刻把握消费者所需体验的基础上,制定相应的体验营销策略,并通过多种途径向消费者提供体验.只有尽快把体验营销这一新的营销理念付诸实践,企业才能在激烈的市场竞争中赢得主动的竞争优势.     

体验营销在体育营销中的应用研究

本文探讨了体验经济时代的体育营销模式,从消费者的体验需求出发,对体验营销在体育营销中的应用以及应注意的问题进行了分析和思考。     

运动产品的体验营销

随着经济和社会的发展,人们的消费需求从实用层次转向体验层次,在这样的情况下,体验经济开始步入历史舞台,一种以满足消费者的体验需求为核心的营销方式--体验营销随之应运而生.本文试着在认识体验营销的基础上,简单探讨一下对运动产品开展体验营销的几种方式.     

体验营销的道德维度分析

体验营销是通过让消费者亲自感受产品和服务来了解其功能和价值,满足消费者接受诚信产品和服务的内在需要,从而实现企业社会责任和价值让渡的一种互利营销模式。体验营销是一种新型的互利营销模式,最终目的就是使消费者自愿购买商品,从而实现商品的价值。社会责任、人的合理需要、诚信是体验营销的三个道德维度。     

体验营销在休闲农业中的应用研究

体验营销对休闲农业的发展具有极其重要的作用,为促进体验营销在休闲农业中的应用,农业企业应建立从明晰消费者需求出发到设计体验营销组合、获取体验反馈信息、改进体验项目、满足新的体验需求的循环体验营销模式.     

体验营销在中国的应用问题探讨

体验营销作为一种新型的营销理论和营销方式，目前在理论上尚未获得市场营销学界的共识，而体验营销的实践却鲜活得多。因此，本文重点探讨了体验营销的实际应用问题，包括体验营销的应用基础与应用领域、体验营销形式的适用范围与执行工具，并指出，目前中国企业开展体验营销应与现阶段的经济发展水平和服务营销质量相适应，注重契合消费者的心理需求属性，立足中国悠久的历史和文化，加强对国外先进的文化体验产品的学习与借鉴，并注意体验营销的管理与实效。     

从腾讯QQ看体验营销

继服务经济后,体验经济大行其道———体验变成可以销售的经济商品,体验营销开始席卷全球产业,消费者也越来越渴望得到良好消费体验,越来越多的商家精心设计、促销体验。本文介绍了体验营销的概念、特点和意义,结合现代时髦的网络公司腾讯的实例,具体解释了体验营销的五大战略模块,分析了如何主动运用体验式营销以为企业带来更大的收益。     

体验营销中的价格影响因素及定价策略

在消费者消费由注重产品功能等“基本价值”向注重情感享受的“心理价值”转变的条件下,体验营销正成为企业一种有效的营销新方式。在这种新的营销方式下,体验营销中价格的作用依然存在,只是作用的形式发生了变化而已。影响体验营销定价的因素主要有:(1)消费者自身的情绪状态,(2)场景,(3)体验的时间,(4)文化,(5)自身价值;体验营销中可采用如下定价策略:(1)价格隐性化策略,(2)“递增式”的定价策略,(3)溢价策略,(4)“弹性”价格策略,(5)组合价格策略。     

高尔夫体验营销价值的分析

当今的社会经济进入到一个更高层次形态时,是体验消费的凸现。体验与服务的区别在于,虽然体验与服务都是生产者和消费者的结合和统一,但服务是以生产者为创造价值的主体,消费者只是一种服务对象。而体验则是一种双主体的效应,并以消费者为中心和谐创造价值。毫无疑问,这一新的体验经济理论为高尔夫的营销理念和方式带来了新的思路。     

体验营销对顾客满意度影响实证研究——以智能手机为例

在智能手机消费过程中,消费者越来越注重体验消费。构建了消费者智能手机体验营销、人格特质与顾客满意度关系的概念模型,并通过调查数据进行了实证检验。结果发现,体验营销对顾客满意度具有显著的正向影响,人格特质对体验营销与顾客满意度关系有调节作用。智能型手机厂家在进行营销推广的过程中,要通过各种途径让消费者从感官上、情感上、周遭事物的联想上以及实际行动的体验上,来提升消费者的体验认知,从而提升顾客满意度;在此基础上制定针对性的营销推广策略,从而提升营销效果。     

体验营销与打造房地产品牌

随着楼盘市场的逐步细分,房地产品牌的作用日益重要。体验式营销注重对消费者内心需求的探索和 与消费者之间的沟通,因此更有感染力。文章在介绍体验营销概念和房地产品牌重要性的基础上,着重讨论了如何 利用体验营销打造房地产品牌。     

互联网上的体验营销

对于产品和服务有足够信心的企业，体验营销的利益是直接的。以往最大的障碍在于，如何直接发现和找到目标受众．这通常要占去整体营销活动直接成本的70％．有时甚至更多．互联网的应用，让这一成本比例得到大大的改观。互联网上有着数量众多、快速穿梭的人流，就象在繁华的商场门口请人尝一尝新出炉的蛋塔一样，总是能够迅速地找到积极的体验者。如果需要体验的产品和服务有更明确的特色和受众目标分类．我们也可以很容易地从多个维度找寻到适当的网站、论坛、博客等等各种形式的网民聚集地。     

体育营销中的体验策略

体育营销是企业营销的新领域,体育营销与国际上兴起的体验经济密切相关。体育市场的激烈竞争需 要利用体验策略来实现经济价值的演进,体育的竞技性、健身性、娱乐性和教育性的本质与体验密切相通。企业应 将体验策略融入体育营销的产品策略、价格策略、促销策略和品牌策略中。     

体验营销及其战略规划和策略建议

体验营销的特点主要体现为,关注的是顾客体验,认为顾客既是理性的又是感性的,营造的消费情景是丰富 多彩的,面对的是一对一的市场。处在体验经济时代的我国企业应对所处的外部环境和内部环境进行分析,发现 并找出企业的优势和劣势以及面临的机会和威胁,并且注重对目标顾客的分析,考虑竞争者和潜在竞争者的产品 和服务,适应并接受新经济的考验,学习新的游戏规则,主动完成自身营销模式的转变。     

餐饮体验营销应用初探

随着我国餐饮市场的竞争日趋激烈,越来越多的餐饮企业开始运用体验营销。围绕体验营销这一新理念,在分析餐饮体验营销特点的基础上,结合餐饮业在实践体验营销过程中出现的问题,就餐饮业实施体验营销的基本途径进行了研究。要在餐饮经营中更好地发挥体验营销的优势,就必须在体验过程、体验主题、体验产品设计、员工内部体验等方面进一步强化。     

营销新思维--体验营销刍议

体验营销是应体验经济发展而出现的营销新理念,目前正被广泛地研究和运用.究竟什么是体验营销,其应用意义何在,企业应该怎样开展体验营销,我们可以从营销专业角度对这些问题进行探讨.     

零售业实施体验营销的策略思考

体验营销(Experiential Marketing)在21世纪的体验经济下已经显得越来越重要。零售企业作为销售终端直接和消费者接触,如何掌握体验营销的策略并结合自身企业的特点加以有效运用将直接影响着企业的成败。在体验经济下,消费者越来越重视情感因素,顾客导向的精神需求显得越来越重要。     

体验营销

随着《体验经济》(B·约瑟夫·派恩和詹姆斯·H·吉尔摩著)和《体验式营销》(伯恩德·H·施密特著)引进中国后,国内掀起了一股体验热,奥美中国巡讲由"360度品牌管家"变成了"360度品牌体验",精信也同时定义"品牌是一种体验",昭示着国际4A公司开始注重体验在传播中的作用,"体验营销"一词由是诞生并广泛应用于企业的营销传播。     

一种新的营销模式--体验营销

体验营销的产生是社会经济发展和人们追求个性化需求满足的必然,实施体验营销应该把握体验营销的本质,同时在设计体验营销时还应遵循五个基本原则.