共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
《青春岁月:学术版》2016,(23)
国家商务谈判既具有一般商务谈判的特点,又具有国际经济活动的特殊性。在实际商务谈判过程中,不同谈判者有不同的思维方式和不同的价值观念。文化上的差异会导致国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突,导致部分谈判因此而失败,直接影响了国际商务谈判活动的顺利进行。因此,了解对方的民族文化、思维方式、价值观念、法律意识、利益意识对制定出合理的谈判策略是十分重要的。 相似文献
2.
3.
谈判不同于日常言语交际,它不以明白无误的表述为宗旨。通常谈判双方出于利益考虑,都不愿与对方坦诚交流信息与思想,因此谈判语言总是含蓄隐晦。本文着重介绍模糊语言在商务谈判中的应用。 相似文献
4.
由于商务谈判活动中冲突与合作性并存的特点,导致博弈论在商务谈判中得到广泛应用。非合作博弈理论更多体现在谈判双方对各自获得的最大利益的争夺上,而合作博弈则在谈判双方合作共赢并对共同利益的分配问题上有广泛应用。 相似文献
5.
商务谈判中的风险防范直接影响谈判收益的大小和谈判收益的最终实现问题。它是确保谈判成功的关键因素之一,谈判人员必须采取各种风险防范措施,确保己方利益,减少经济损失。一、风险防范意识谈判各方在商务谈判中始终面临着各种风险,因此,谈判人员必须时刻具有风险防范意识。在谈判准备阶段的商务调研活 相似文献
6.
7.
商务谈判作为商品经济的产物,是企业和个人进行经济贸易活动的重要手段。美国是世界上经济技术最发达的国家之一,是我们在国际商务谈判中的常见对手,也是我国的主要贸易对象和合作伙伴。本文归纳了美国商人谈判的风格,为中方在谈判时采取相应策略提供了依据。 相似文献
8.
通过对商务谈判的定义和特点进行分析,提出了有效的心理训练方法以提高谈判者的心理素质,更好地发挥出谈判能力。在谈判过程中,可以说是一场心理过程的较量,本文通过对竞争型谈判和合作型谈判的分析,研究在商务谈判过程中如何正确运用心理策略来实现谈判的理想结果。 相似文献
9.
商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动,商务谈判在现代经济社会中扮演着非常重要的角色。由于谈判对象的广泛性和不确定性,谈判的多变性和随机性,都会给谈判的成功带来不确定因素。随着市场经济的深入发展,商务谈判逐渐成为企业开拓市场、提升企业品牌形象的重要举措。 相似文献
10.
国际商务谈判技巧是非常重要的,它对国家、企业的发展都有着至关的决定性因素。西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,对于提高谈判效率是十分重要的和必要的。 相似文献
11.
试析中美面子文化差异对商务谈判的影响 总被引:1,自引:0,他引:1
影响国际商务谈判的因素很多,其中文化因素在商务谈判中的影响逐渐加强。中美文化各有其特点,而“面子”文化是一个重要方面。本文试通过对“面子”的比较分析,论述中美不同的价值观,概述“面子”在跨文化谈判中的重要性。 相似文献
12.
作为文化重要组成部分的价值观是跨文化交际的核心,是社会文化的精神之所在,也是社会决策的动机和目的之所在。不同文化间的差异最主要的是价值观的差异,不同文化间的冲突最主要的是价值观的冲突。国际商务谈判既是一种经济活动,同时也是一种跨文化活动。因此,隶属于不同文化的谈判双方会持有不同的价值观,其谈判行为也会因价值观的不同而受到影响。正确认识中西方价值观差异及其影响有助于国际商务谈判的顺利进行。 相似文献
13.
国际商务谈判双方通过沟通与协商实现互利共赢。礼貌原则在国际商务谈判中具体可以从礼仪、语言、行为等方面体现。另外,礼貌原则受谈判双方不同文化背景和价值观的影响。 相似文献
14.
商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问,申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求;创造价值可以使我们达到双赢的目的;克服障碍可以使我们顺利达成协议。然而,有的谈判人员往往还不能真正理解其内涵,因此,给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。 相似文献
15.
16.
作为文化重要组成部分的价值观是跨文化交际的核心,是社会文化的精神之所在,也是社会决策的动机和目的之所在.不同文化间的差异最主要的是价值观的差异,不同文化间的冲突最主要的是价值观的冲突.国际商务谈判既是一种经济活动,同时也是一种跨文化活动.因此,隶属于不同文化的谈判双方会持有不同的价值观,其谈判行为也会因价值观的不同而受到影响.正确认识中西方价值观差异及其影响有助于国际商务谈判的顺利进行.…… 相似文献
17.
18.
商业谈判,虽然与外交谈判、军事谈判有着本质的区别,达其语言交锋的过程,却又有着诸多的相似之处。譬如,商业谈判中也是有进攻,有防守,有让步,又有回避的。正是在谈判的共性特点基础上,商业谈判又显现了其个性特点:“攻、守、退、避”两求利。现将上述四个环节具体剖析如下: 相似文献
19.
石油需求在中国能源发展中以不以人们意志为转移的方式增长。中国的石油外交也成为新世纪中国外交的主旋律。中东石油在中国海外油源中占有特殊地位,中国非常重视发展与中东产油国的能源合作关系。国家利益是国际关系中驱动国家互动的最基本要素,中国石油外交最重要的考量亦是国家利益,中国对中东产油国的石油外交具有政治与经济利益相辅相成、互动互利的特点。石油对中国经济持续高速增长极为重要,“石油经济”成为中国经济持续增长的关键,由此凸现了石油外交对中国经济发展的重要性。 相似文献
20.
石油需求在中国能源发展中以不以人们意志为转移的方式增长.中国的石油外交也成为新世纪中国外交的主旋律.中东石油在中国海外油源中占有特殊地位,中国非常重视发展与中东产油国的能源合作关系.国家利益是国际关系中驱动国家互动的最基本要素,中国石油外交最重要的考量亦是国家利益,中国对中东产油国的石油外交具有政治与经济利益相辅相成、互动互利的特点.石油对中国经济持续高速增长极为重要,"石油经济"成为中国经济持续增长的关键,由此凸现了石油外交对中国经济发展的重要性. 相似文献