业界

罗德传播集团联合精确市场研究中心发布《2023中国奢华品报告》,“内地消费信心反弹,预示2023年市场复苏的可能性,消费者对线上购买奢侈品的信赖度显著提升,意见领袖助推奢侈品购买,影响力与明星名人不分伯仲,中国品牌赢得更多认可,中国元素受到青。”     

奢侈品购买渠道选择动因模型的实证研究

在多种商品不断涌入网络销售的今天,作为高端市场代表的奢侈品也试图借助网络渠道进行销售,然而销售情况不甚理想,是独有的高品质特征还是消费者心理因素造成了这种结果有待探究。着重分析奢侈品购买渠道选择的动机和影响因素,构建奢侈品购买渠道选择动因模型,通过调研得到结论:求廉动机和渠道可靠性动机是消费者选择奢侈品购买渠道的主要考虑; 消费者的个性特征影响其奢侈品购买渠道的选择。企业和顾客刺激不仅影响消费者奢侈品购买渠道的选择,而且对个性特征和奢侈品购买渠道选择动机的关系具有调节作用。本研究对经营奢侈品的企业开展电子商务活动,建设奢侈品网络销售渠道具有重要指导意义。     

奢侈的态度

作为奢侈品产业的原料进口和精加工大国,我国的奢侈品行业也在渐渐地萌芽。虽然成长道路漫长而坎坷,但我国的奢侈品已进入品牌初创阶段。高盛分析,目前全球最大的奢侈品市场——日本市场已经饱和并开始萎缩。虽然日本客户购买的奢侈品仍占全球总销量的41%,但他们已经越来越倾向于购买价格合理的产品。据高盛投资银行测算,中国客户目前已成为全球奢侈品第四大消费群体,中国的销售量已经占到全球总量的12%以上。对于奢侈品的消费,我们无意对部分如"炫富"等非理性消费行为推波助澜。我们真正提倡的是对奢侈品成就及其文化内涵的理解与认同,此外,我们还想知道,在福州,有多少人真正了解奢侈品、渴望得到奢侈品,或者正在消费奢侈品。     

奢侈品来源国效应对消费者购买意愿的影响——以中国消费者为例

以中国消费者为例,对奢侈品来源国效应进行实证研究.数据分析表明：奢侈品来源国效应确实存在,来源国形象越好,消费者的产品信念、产品态度及购买意愿越高.并且,消费者的产品信念对产品态度有显著正向影响,产品态度对购买意愿有显著正向影响.研究还发现,奢侈品来源国形象与产品信念、产品态度间的相关程度大于来源国形象与购买意愿间的相关程度.     

我国奢侈品消费税效应分析

随着购买能力不断增强,我国居民对奢侈品消费的需求也不断加强,中国正在成为国际奢侈品消费最重要的市场。现行的奢侈品消费税政策,不能实现其制度初衷,反而影响了奢侈品市场的健康发展。解决这些问题,应采取适当降税、细分奢侈品种类以及财政支持诸种手段,以确保我国奢侈品市场的健康发展。     

消费者感知相似度对仿冒奢侈品购买意向影响的实证研究

探究消费者感知相似度对仿冒奢侈品购买意向的影响有助于解释消费者购买仿冒品的行为。论题构建了感知相似度对仿冒奢侈品购买意向影响的概念模型,在中国大陆、中国香港和新加坡采用便利抽样方式对公司员工进行了实地调查,并运用结构方程模型进行了实证研究。结果表明,消费者感知相似度对消费者的仿冒品购买意向存在着间接影响,没有直接效应,购买真品的失调和购买仿冒品的压力在感知相似度和购买意向的关系中具有完全中介作用;消费者所在国家（地区）对消费者感知相似度与仿冒品购买意向的关系具有调节作用。     

懂得享受的人生最快乐

我国的奢侈品消费群体可分为两大类:关注奢侈品高昂价格的新富阶层和希望通过购买奢侈品来显示自己独特品味的年轻白领。而还有一部分,则是像何国勇一样,崇尚把奢侈品消费变成一种"生活方式"的"二代企业家"。     

新兴数字媒体开拓奢侈品新市场

随着经济的持续高速发展,中国已然成为全球瞩目的奢侈品消费大国。而拥有庞大且年轻的新兴消费群体,是中国奢华品市场和老牌欧美市场的主要差异,同时也主导了这一“焦点”市场的未来。据罗德一份研究表示,在中国奢侈品市场,主要由“80后”组成的中国的年轻奢侈品消费群呈现5大特点：更乐观,更自我,更崇尚主流品牌,更数字,更追求购买价值。新兴数字媒体正在改变世界,也在改变全球奢华品行业。对此,《国际公关》杂志记者专访了罗德公关高级副总裁、上海总经理高明先生,就如何利用新兴数字媒体开拓奢侈品市场这一话题展开了探讨。     

炫富、老龄化和中嫩阶层

一项针对全球富人消费习惯的调杏表明，奢侈品已不再受到以往的追捧。奢侈品消费严重下滑，大手大脚的超前消费已被实用主义消费所取代。据一项对400余名收入和投资盈利超过6位数俄富豪消费者的调查统计，从2009年开始，42％的受访者削减了对奢侈品的支出。逾半数的人表示，他们是“根据需要，而非欲望”消费。75％的人认为购买奢侈品属于挥霍金钱。即便购买，多数人选择的是能够抵御货币贬值的贵金属、珠宝，而不是LV包等易耗品。     

警惕“奢侈东渐”

来自国外的信息显示：全球奢侈品市场正从美英法等 发达国家加速向中国转移。法国香水、意大利霓裳、美国悍 马汽车……发达国家的高档消费品正急忙赶往中国。有个 县级市的几位民营企业家互相比阔，购进价格每辆超百万 元的美国悍马吉普车5辆，直令汽车销售商咂舌。在中国这 个人均 GDP 只有1000美金左右的国度，每年却在奢侈品上消费20亿 美元以上。据高盛公司报告，2004年中国人购买奢侈品已占全球市场 份额的12%。有的权威机构预测，中国将成为全球最赚钱的奢侈品市 场。 令人震惊之余还令人担忧，热衷于奢侈品的不只是一些富翁们，其 基础人群要大得多。据中国社科院调查，这些“基础人群”是大都市年 龄在二三十岁的年轻消费者.其中不乏“敢用明天的钱来享受今天” 和“不为负债而担忧”的工薪收入者。尽管他们的收入不丰，家境也不 那么富裕。     

奢侈品类领先传统大众行业成数字营销创新先锋

三五年前,“数字媒体”和“奢侈品”还被很多人认为是一对悖论。以“精英”,“独特”为立命之本的奢侈品,在某种意义上认同的是“隔离”,用购买能力将大部分普通人拦截在外,从而使得购买者有“独特”之感。     

本期话题:奢侈品公关:传播文化还是讲故事

在欧洲“反奢侈品”思潮成为时尚之时,中国消费者才刚刚将奢侈品消费视为一种时尚,法国的香水,意大利的服装,德国的汽车,瑞士的钟表……这些奢侈的消费概念成为中国消费者津津乐道的话题,并极力追捧。全球四大会计师事务所之一的安永会计师事务所2005年9月在上海发布研究报告预测,未来几年,中国的奢侈品销售将以年均10%～20%的速度增长,到2015年,中国将取代美国成为世界第二大奢侈品消费国。届时,中国奢侈品市场的年销售额将超过115亿美元,约占全球奢侈品消费总量的29%。面对如此庞大的市场,全球各大奢侈品品牌纷纷怀着满腔热忱和雄心壮志杀入中国市场。但是中国市场独特的消费文化对于奢侈品行业的跨国公司来说,也是不小的考验。套用在欧美的营销方式,并不一定能感动中国”,只有契合中国人文化观念和消费心理的营销方式,才能成为市场的制胜法宝。也许是基于这一点考虑,大多数奢侈品品牌销售未动,公关先行,主要通过公关公司进入中国市场,奢侈品行业因此成为专业公共关系公司新的增长点。为此,本刊特邀三位具有丰富的奢侈品营销和传播经验的专业人士,就奢侈品公关这一话题展开交流。     

中国本土奢侈品产业发展的意义和优势探析

目前,中国奢侈品市场已经发展得非常壮大。中国消费者对奢侈品需求旺盛,近年来每年都会买走全球近一半的奢侈品。但奢侈品市场中的品牌绝大多数是国外品牌,本土品牌寥寥无几,因此奢侈品市场的壮大带来的财富外流现象也很严重。从市场结构、市场行为和市场绩效三个方面对世界范围内的奢侈品行业进行分析,考察奢侈品行业的发展现状,认为在国内发展奢侈品产业有利于促进产业结构升级、推动社会技术进步和经济发展、防止财富外流、提升国家软实力。我国历史悠久、文化底蕴深厚,奢侈品产业市场容量大、潜力大,并且中国人更了解自身的审美需求,随着民众逐渐端正对奢侈品的态度,我国发展奢侈品产业优势明显。最后给出了利用我国历史和文化遗产、融合东西方文化、合理运用营销手段、培养奢侈品相关的专业人才等发展对策。     

中国奢侈品进口贸易现状、问题与对策

虽然中国已经成为了奢侈品进口与消费大国，但是由于人口基数大，人均GDP较之欧美，日本等发达国家低很多，所以中国奢侈品进口还是以低档奢侈品为主，同时存在一些问题。文章就此来讨论下中国奢侈品进口贸易现状、问题与对策。     

奢侈品:贵族传播

随着中国经济的迅速发展,就奢侈品市场而言,中国已仅次于日本和美国成为世界奢侈品的第三大消费国,占全球销售额的12%,已然成为奢侈品牌的核心市场。截止2005年,奢侈品在中国的年销售额已达20亿美元,到2010年中国将有2.5     

专访P&G:东西方香水消费差异

近几年来,中国的奢侈品市场一直备受关注,迅速扩大的市场份额,国际高档品牌纷纷抢滩中国的盛大场面,都在向人们展现着中国正在成为奢侈品业的新兴增长点。据统计,"中国奢侈品消费者"人群已经达到了16亿,占全国总人口的13%,并且还在迅速的增长中。迅速富裕起来的中国人正在以各种各样的方式,实现着自己心目中的奢侈梦想。而高档香水以其独特的魅力和消费特点,更成为了中国奢侈品消费的前沿阵地。     

奢侈品消费:拉动经济增长不可忽视的力量

奢侈品消费正在中国大地轰轰烈烈地演绎自己的辉煌,目前中国稳居世界奢侈品消费亚军,且未来的增长态势十分强劲,极有可能荣登世界冠军宝座.从历史与现实的角度出发来考察,奢侈品消费拉动国民经济增长,促进对外贸易顺利开展,有利于社会技术进步,引导社会消费潮流,是推动社会进步的一股巨大力量.只要正确客观地对待奢侈品消费,克服奢侈品消费的消极影响,同时培育打造本土奢侈品品牌,提高人民收入水平,它将拉动国民经济快速增长,引领健康的消费潮流.     

中国市场奢侈品消费模式研究--从地位寻求式消费到产品认知式消费

中国市场奢侈品一方面消费强劲,另一方面也面临着传统奢侈品业绩下滑,品牌老化的困境。新一代奢侈品消费群对奢侈品的消费从地位寻求式消费过渡到产品认知式消费,更加关注产品的性价比与品牌个性,要求品牌商适度进行品牌延伸,更加注重奢侈品的内在价值与服务。     

人生的奢侈品

关于奢侈品,我们并不陌生,名包、名车、名宅…无不彰显着人们身份的尊贵和显赫的地位。有报告指出,中国奢侈品消费总额已超过94亿美元,占全球奢侈品消费市场的比重达到27．5％,成为世界第二大奢侈品消费国。不过剔除了那些物质的因素,人生还有哪些奢侈品昵？     

论外国奢侈品在中国的发展

奢侈品这个被越来越多的中国人提起的名称在中国市场上显示出了它们极高的人气。据中国品牌战略协会估计,中国大陆的奢侈品消费人群数量正在迅速增长。特别是外国的洋品牌更是受到大家的追捧。为什么这些外国的奢侈品品牌能够在中国市场获得成功呢?本文作者首先分析了这些品牌能够得到发展的市场条件,之后作者着重讨论了这些外国品牌具体的管理战略:品牌文化,营销手段,品牌定位等,最后,根据外国品牌的成功经验和我国奢侈品行业的具体特点,为我国奢侈品的企业提出了相对应的策略:注重公关,团队建设,品质管理等。