寿险管理的新思路

信息化时代的保险营销渠道不可避免地受到信息化的巨大影响,这种影响主要体现在信息化为保险营销提供了便利的、强有力的手段。以各种网络为媒介的销售渠道,目前已成为寿险公司保险营销渠道创新的重点。     

电力营销信息系统欠费催收及停复电管理模块浅析

在经济信息化的新时代，电力企业的市场化的程度也逐步加深，因此为了更好的适应市场经济的模式，电网公司和下属的供电企业必须对于原有的营销信息系统的管理模块进行改革，从而提升服务质量和提高市场的竞争力。本文就重点对电力企业的欠费催收和停复电管理模块构建进行简单的分析。     

基于投资者关系管理的公司营销价值效应研究

以公司内部的投资者关系管理职能为出发点,运用投资者关系管理的相关指标,回顾和分析公司营销理论,在此基础上考察中国上市公司的公司营销状况,并选取机构投资者作为营销对象,通过中介变量法对公司营销的作用路径和价值效应进行深入探究.实证研究表明,以互动沟通为核心的投资者关系管理,通过对机构投资者的营销可以显著影响公司的股票换手率和公司价值,公司营销的价值效应显著;机构投资者作为重要的营销中介,对公司营销的作用路径产生显著的中介效应,机构投资者的价值贡献率占公司营销价值的一半.机构投资者应该是互动沟通的主要对象,是公司营销的重要中介,应该作为公司营销的核心,该研究结论对于中国资本市场环境中的上市公司管理具有特殊的指导意义.     

现代煤炭企业市场营销组织的构建

煤炭企业营销组织存在的弊端主要有职能定位不清;地位特殊,关系复杂;营销组织内部管理体制不能适应市场要求;市场部职能较弱,作用发挥不够。大型煤炭企业营销组织重构是市场环境变化、适应煤炭企业集团发展战略变化的要求以及增强大型煤炭企业竞争力的要求。煤炭企业新型营销组织的有效构建和完善,应根据煤炭企业发展目标界定煤炭运销公司职责,明确运销公司与大型煤炭企业、各生产矿、厂之间的关系。     

电力营销管理信息化系统的构建研究

电力营销管理信息化系统是电力营销与信息技术的有效融合,可以实现电力营销的信息化,提高营销工作的效率。通过信息化建设,电力营销管理工作的自动化水平可以得到大大的提高。在这种背景下,本文从用户、企业等层面着手,探讨电力营销管理信息化系统的建设相关问题。     

市场知识管理与营销动态能力构建——基于天津奥的斯的案例研究

在回顾市场知识管理理论及营销动态能力理论的基础上,运用规范的案例研究方法,以天津奥的斯公司为研究对象,通过单一案例研究方法系统构建了企业市场知识体系,以及市场知识管理的"GDR循环模式",并深入分析市场知识管理对企业营销动态能力构建的影响机制,归纳提炼出基于市场知识管理的营销动态能力构建模型。     

浅谈供电企业的电力营销管理

电力营销是供电企业核心业务,应适应市场经济的要求,供电企业的生产经营活动应服从和服务于电力营销.电力营销工作的质量关系到公司自身公司效益. 随着电力体制改革的深入,供电企业的市场化步伐将会加快,每个供电企业都面临如何树立形象、开拓市场、 创造效益的新课题,制定适应市场的营销管理策略也就显得十分重要.     

控股股东卷入、两权偏离与营销战略风格——基于第二类代理问题和终极控制权理论的视角

营销战略风格的激进或保守与公司治理因素有怎样的内在联系?营销战略风格如何影响公司未来业绩?本文从第二类代理问题和终极控制权理论出发,通过理论分析和基于上市公司数据的实证检验发现:(1)控股股东卷入程度越低、控股股东控制权和现金流权偏离程度越高,上市公司营销战略风格越趋向于激进,说明被第二类代理问题左右的控股股东更倾向于拿中小股东的钱卷入高风险的营销战略;(2)过度激进的营销战略虽然能在一定程度上促进营业收入增长(做大),但是将显著损害公司的盈利水平和持续发展潜力(做强)。本文主要理论贡献在于从第二类代理问题和终极控制权理论的视角,解析了上市公司营销战略风格的成因,揭示了公司治理对营销战略的作用机制,对于中国等新兴市场的公司治理和营销管理实践具有借鉴意义。     

论电气公司的市场营销战略制定

市场营销战略是企业实现未来长远发展的有利保障,是与公司总体发展战略相匹配的分支战略。现代市场营销观念要求企业必须以市场为导向来开展生产经营。就电气销售企业的营销战略而言,它是在激烈的竞争与严峻的挑战中产生并发展起来的。因此,企业必须使自己的营销战略具有竞争性。保证自己战胜竞争对手,以确保自己的生存和发展。通常情况下.企业要实现上述目标,就必须具备营销战略观,制定出适合企业发展和具有企业特点的营销战略,从而做好决胜市场的准备。本文将就电气公司市场营销战略的制定和实施提出一些浅论,以期为相关公司的战略制定和实施提供一些借鉴和参考。     

营销四环扣:攻心为上--天津中环电子计算机公司的营销战略

面对我国IT市场发展迅猛、竞争激烈的局面,天津市中环电子计算机公司(以下简称中环公司)清楚地意识到技术创新能力薄弱、自有产品缺乏、国有企业经济运行质量不高,特别是高层管理人员不足、领衔技术人员与营销人员缺位,严重制约了公司研发、营销能力和市场的开拓。因此,公司在把握市场导向、加强自主创新、加速产品研发的基础上,构建了“营销四环扣”这一独特的市场营销战略,攻心为上,跨越成长,取得了可喜的成绩,2005年工业总产值同比增长49.9%,销售收入同比增长35.1%,利润总额同比增长137.6%营销第一环扣:知识营销,旨在交心随着知识经济时…     

知识经济时代下的营销策略探析

二十一世纪是知识经济时代,知识将成为企业关键的生产要素。面对国内外市场环境的严峻挑战,传统营销已无法适应企业信息化的发展需求。文章首先阐明知识经济的内涵和特征,其次对市场营销的现状及知识经济对市场营销的影响进行深入剖析,最后提出在知识经济时代下的营销策略。     

中国建筑陶瓷急需差异化营销

中国陶瓷市场竞争异常激烈,尤其是低档陶瓷的价格竞争使整个行业的利润越来越小。本文分别从产品差异化和市场差异化具体措施着手论述公司如何实施差异化营销。在消费人群准确定位后,确定为顾客创造的核心价值入手,分析了产品概念内涵;从服务观念转变到营销模式、公司文化定位的重大变化,完成差异化营销总体部署。     

从营销人到经理人的进阶计划

这能使营销人抛弃单一产品营销的狭隘理念，全面掌握市场营销技能，这样在实践中，营销人的领导能力、沟通能力和与其他部门的协调能力都得到了极大的提高。这一阶段是培养经理人的基础阶段，营销人可能面对不同目标市场，为今后参与公司运营建立关系网络。     

WTO状态下中国汽车营销体系的选择

加入WTO以来,几乎所有跨国汽车集团加快了进入中国市场的步伐,中国汽车市场呈现出国际企业国内化、国内企业国际化的竞争格局,中国汽车企业如何融入全球汽车产业体系和市场营销体系之中就显得尤其重要。因此,借鉴国外先进的汽车营销经验,尽快建立WTO状态下具有中国特色并与国际接轨的中国现代汽车营销体系是当务之急。一、构建“以消费者为中心”的现代营销理念(一)更新汽车营销理念,关注客户终身价值。现代汽车营销活动贯穿于汽车价值链的各个环节,要以顾客终身价值为目标,通过灵活多样的营销渠道、先进的信息化技术和全方位多层次的服…     

市场空间关系矩阵述评

营销教科书往往提供了关于营销的百科全书式的视角.它们通常详细说明一组标准的部件,却不花费精力整合这些部件或提供选择营销手段的框架,而创造一份营销计划最具挑战性的任务就是选择和整合营销手段.该文旨在帮助公司创建营销计划,所采用的框架是市场空间关系矩阵.     

浅谈市场营销管理实操七步——以HC公司为例

在市场经济快速发展、企业竞争日趋激烈的当下,不断加强和创新企业市场营销管理是提升企业实力以及提高经济效益的有效途径。笔者运用营销原理和方法,分析市场环境,了解消费需求,尝试识别和把握市场机会,以HC公司为例,将各种营销策略分解成基础的七个实施操作步骤,具有一定的现实意义。希望可以提高企业营销素质,改善经营管理,提高工作成效,增强应变与竞争能力。     

市场占有率的管理

<正> 市场占有率(Market share)这个营销术语,已广为各企业所采用。在企业内,各阶层或各部门,常常以市场占有率的多少,来作为衡量和评价营销工作绩效的工具和全公司共同努力争取的目标。市场占有率指标,虽常常以百分比来表示,但不能因此而忽略各影响因素及因素之间变动的关系而误解市场占有率变动的真正含义。在营销管理过程中,并不能将一味提升市场占有率作为公司目标。随着市场环境的变化,公司应及时相应调整市场占有率策略一增加、维     

没有业绩的“工商管理沙龙”

<正> 经过多年在市场的摸爬滚打,徐存志自己投资办了一家公司。随着面对的商业环境越来越复杂,徐总感到靠自己和公司的几位经理已经无法分析清楚多变的形势,就面试了一位受过良好教育的营销经理何建。徐总不仅被何建的教育背景所吸引,而且看过他在媒体上发表的文章,感到他在营销方面真是有一套。何建就这样进入了公司。     

国有企业化肥营销普遍存在的问题

目前大多数国有企业的化肥经营仍以生产为中心,奉行传统的推销观念,没有形成以市场为主导的经营管理机制,公司管理者偏重生产弱化营销的现象比比皆是。由于缺乏系统而有效的整体营销战略,对市场信息和市场脉搏把握欠佳,品牌及服务意识淡薄,宣传促销方式老化,营销人员业务素养不高,销售渠道管理落后等种种普遍存在的一些问题没有得到切实地改良,使得绝大部分国有企业在面临激烈的市场竞争时显得办法不多、手段不够,往往都是仓促而被动地以降价来应对。最终导致行业竞争直面而惨烈,利润空间越来越薄,发展空间也越来越小。本文针对这些普遍存在的问题特从营销战略规划、市场管理、品牌建设、渠道优化、营销队伍建设及客户分级管理等角度加以论述,以期能对化肥营销这一领域的同行们有所启发和帮助,提升化肥营销的层次和水平。     

跨国公司在中国市场的营销策略分析与思考

跨国公司在华的营销策略使这些公司在中国市场大获全胜。本文从最具代表性的产品品牌策略、促销策略进行初步总结这些跨国公司如何成功的运用这些营销策略,以供我国企业借鉴。