房地产企业的品牌社群营销思路与策略研究

品牌社群是当今品牌管理研究的前沿领域,是一种品牌营销的全新理念,为企业打造品牌忠诚提供了全新的视角。我国房地产行业经过多年市场化的洗礼后,房地产企业的营销将转入品牌营销时代,未来房地产企业的竞争将是品牌的竞争。本文把品牌社群理论运用到房地产企业的品牌管理中,结合我国房地产企业品牌发展现状和问题,提出几点房企品牌社群营销的思路与策略。     

企业与顾客营销关系的博弈分析

由于企业营销竞争的实质是顾客资源的竞争,而不同的营销关系导致企业不同的顾客资源结构,影响顾客资源的整体价值,因此企业与顾客营销关系的决策是企业市场营销的重要内容之一.企业与顾客的营销关系主要分为关系营销中的关系和交易营销中的关系,前者强调企业与顾客关系的长期性,后者强调的是一次性或短期性.如果企业希望与顾客建立长期关系就需要实施顾客保留策略(Customer Retentionh)如果是短期关系就需要实施顾客吸引策略(Customer Acquisition).由于不同策略的成本不同,所以与顾客建立何种营销关系,企业应有一个清晰的认识.     

房地产大盘营销模式研究——以某别墅大盘项目为例

近年来由于房地产企业的增多,加上宏观经济环境的制约,房地产市场竞争加剧。房地产营销已不能单纯停留于表面,而应更加深入挖掘其内涵,倡导一种更深层次、更有影响力的营销模式。某别墅大盘作为国内某地产开发商的首个超级大盘,通过对其营销模式的研究表明：营销应高端站位,通过圈层营销和体验营销,不断提升品牌势能,并且注重营销卖点的连续性、节奏性和系统性,通过全员营销向市场传达一致的清晰的品牌形象。     

四川省成都金堂万和房地产开发有限公司

四川省成都金堂万和房地产开发有限公司是四川省建设厅批准成立的房地产开发企业,公司董事长兼总经理朱德宇及主干人员有多年从事建筑施工和从事房地产开发工作的丰富经验,“万和房地产”富有生机的企业活力和人性化的管理体制使它吸引了一批优秀的管理和营销人才,精英化的团队     

企业信任的营销能力分析

企业信任营销的本质是在企业与员工以及顾客之间建立一种互信互利的关系,它是企业赢得竞争优势的源泉。本文分别从企业信任营销组合关系、企业信任营销是吸引顾客的重要因素、制度信任营销是企业发展的战略性资源以及企业信任营销是企业培育核心竞争力的关键要素等几个方面进行了分析。     

关系营销在商业企业中的运用

企业营销活动是一个与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,企业置身于社会经济大环境中通过与合作伙伴--如供应商、客户、经销商和员工等--之间,构筑、发展和维护长期的、有成本效益的交换关系,从而谋求共同发展.关系营销以系统论为基本指导思想,以服务为导向,将顾客处于中心位置,通过协调营销系统中诸要素的关系,为企业创造一个良好的市场营销环境,达到占领并扩大市场份额的目的.     

基于房地产参与者利益关系的金融政策分析及选择

一、房地产参与主体及其经济关系的界定 1、房地产业及其参与主体根据机构单位的基本特征,本文把参与房地产经济活动的主体划分为七个主要机构单位,即政府(中央、地方),房地产开发商、施工企业、建材企业、金融机构、投资者、普通居民(购买住宅主要用途是自住)等,当然,还包括其它机构如规划设计部门、中介代理企业、物业管理公司等.     

变分法在房地产项目投资中的应用

房地产开发项目能否运作成功与其投资决策的质量紧密相关,进入项目建设及预先销售阶段,房地产开发商如何合理安排生产性和营销性的资金投入比例是项目能否顺利实施的关键.     

如何在知识经济下构造新的营销优势

随着知识经济时代的到来 ,传统营销观念显示出其不适应性 ,企业营销理念必须进行再造 ,网络营销、关系营销。知识营销将是企业营销再造的主要内容。特别是网络营销将成为未来营销的主角。     

武汉市房地产业统计改革的探索与实践

一、武汉市房地产业统计现状 房地产业包括房地产开发与经营业、房地产管理业和房地产经纪与代理业.武汉市房地产业统计主要由政府综合统计和政府部门统计组成.政府综合统计是指武汉市统计局、武汉市城市社会经济调查队、武汉市企业调查队针对房地产业开展的统计,分别是房地产开发与经营统计、房地产企业劳动工资统计、房地产价格统计、房地产企业景气调查.     

2008年全球金融危机后的我国房地产项目市场定位战略研究

2008年全球金融危机后我国大多数投资者丧失了投资房地产的信心,国内房地产价格一路下滑。房地产开发项目市场定位是房地产开发企业市场营销管理的重要环节,是关系开发项目成败的基础工作,也最终关系到房地产企业是否能收回投资获取效益。房地产开发项目市场定位是否准确也影响到国家土地资源是否得到合理利用,消费者需求是否得到满足。目前,     

基于扩展NK模型房地产开发效率的研究

借鉴Kauffman的NK模型思想,构建引入关系强度F的扩展NK仿真模型,通过研究参与房地产开发的主体、各主体间的相互关系K以及关系强度F,分析房地产开发过程中各行为主体的作用关系对房地产开发效率的影响.结果发现,在房地产开发过程中各行为主体之间的相互作用关系K以及主体之间的关系强度F是影响效率值的关键因素.随着K和F的变化,房地产的开发效率会有明显的变化.     

对桐庐县房地产企业的调查与思考

房地产业关联度高,带动力强,已经成为国民经济的支柱产业.实现房地产市场持续健康发展,对于全面建设小康社会,加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义.本文从桐庐县房地产企业的发展历程和作用着手,分析制约房地产企业发展的因素,探索桐庐县房地产企业健康发展的思路.     

营销组合理论在房地产营销体系建设中的作用

一、营销组合理论简析 美国营销学著名学者麦肯锡认为，企业的可控因素是指产品因素（Product）、价格因素（Price）、销售渠道因素（Place）和促销因素（Promoiton）等四大因素，这就是著名的4P营销组合策略理论。而企业的房地产市场营销策略就是先通过币场细分和市场定位，确定其楼盘（包括住宅和商用楼、铺面）在市场上的位置，规定该楼盘对哪一阶层消费者以何种文化价值、品牌与价格层次出售。进行市场定位需要认真研究房地产市场本身状况、     

谈企业营销的创新

营销创新就是企业根据营销环境的变化,结合自身的资源条件和经营能力,寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。它是我国企业与国际竞争环境接轨的必然结果,也是企业在竞争中生存与发展的必要手段。一、观念创新就是现代企业根据新的营销环境的客观变化来改变企业的经营指导思想,以适应新的环境而形成的一种创新意识。 1、关系营销观念。传统的市场营销是企业利用营     

消费资本化理论视角下的顾客忠诚策略

传统的顾客忠诚策略主要围绕怎样提高顾客满意度开展营销活动,始终摆脱不了顾客与企业之间利益上的根本对立关系.因而也很难建立和维持顾客与企业之间长期的忠诚关系.文章从"消费资本化"理论的视角看待顾客忠诚问题,探讨了如何通过将顾客与企业进行利益捆绑,来真正实现顾客的长期忠诚.     

论强化客户在营销中的中心地位

市场营销是通过市场调查、市场细分、市场优势、市场定位的结合,建立营销战略组合;通过产品、价格、分销、促销的结合,形成企业的战术组合;最后还采取有效措施保证营销计划的执行。企业营销决策的重要依据来自于企业对市场、客户、企业营销状况等信息的综合性分析,来自于对营销发展方向的准确预测和正确把握。而客户是营销中的主体单元,因此建立以客户为中心的营销关系是我们工作的中心。     

如何打造房地产开发企业的核心竞争力

一、房地产开发企业核心竞争力的概念与特征 房地产开发企业的核心竞争力是房地产开发企业多方面技能与运行机制的有机融合,是房地产开发企业在开发、经营过程中形成的,不易被竞争对手效仿的,能带来超额利润的独特的资源、知识和能力.核心竞争力不仅仅表现为关键设备、关键技术和企业的运行机制,更为重要的是它们之间的有机融合,是房地产开发企业综合能力的提升.房地产开发企业核心竞争力的实质是对资源和能力的整合与协调.对企业资源和能力的整合和协调,不仅增加了系统之间的内部关联,使对手难以模仿、复制,同时也促进了企业的学习.企业在实现目标的过程中,将许多不同的知识、能力和有形资源整合于一个系统之中,企业由此演化出其独特的整合、协调方法,而企业的核心竞争力也形成于这一过程之中.     

市场导向、营销创新与组织绩效:市场驱动还是驱动市场

文章将市场导向区分为市场驱动导向与驱动市场导向两种类型,以营销创新作为中介变量,构建了一个市场导向与组织绩效间关系理论模型,以上海216家企业为实证样本,对模型进行了实证检验.研究发现,市场驱动导向与驱动市场导向对营销创新和组织绩效有着不同的意义,营销创新在驱动市场导向与组织绩效之间具有重要的中介效应.     

我国企业营销模式的回顾与展望

一、我国传统的企业营销模式 建国初期至七十年代,我国企业营销模式基本上是单一型营销模式.