博弈论视角下的中国钢铁业进口矿石国际价格谈判困境

随着新兴工业国家在国际市场中的崛起,新兴国家的钢铁工业的巨大需求,促使低迷多年的国际矿石价格开始上扬,老牌发达国家利用这个时机在其中推波助澜,试图在提高原料价格,压低钢铁制成品价格两方面,打击以中国为首的新兴国家,经历了2007年的"强盗式"涨价,本文运用博弈论分析中国在国际矿石价格谈判的策略,解释中国为什么失去价格的定价权,甚至是定价的话语权,为新一轮的价格谈判提供建议。     

博弈视角下我国铁矿石进口价格谈判的长短期均衡

目前,我国钢铁行业出现了产能过剩和较高的库存,铁矿石现货价格下跌,这一现象是经济发展周期的客观表象,还是三大矿商瓦解中钢协"统一战线"的一个营销策略。本文分别从短期和长期两个角度对这一问题做出分析,以博弈论为工具建立新的理论模型和研究框架,所得结论显示:在短期内我国钢铁行业集中度较低的情况下,钢企之间的博弈结果是"囚徒困境"均衡,这在一定程度上解释了我国铁矿石进口价格"逢谈必涨"的迷局,铁矿石进口价格短期下跌是矿商营销策略的可能性较大;而在长期内我国钢铁行业集中度较高的前提下,铁矿石价格下跌是钢铁行业发展周期的客观趋势。根据博弈结果,寻找我国钢企在短期内摆脱铁矿石价格谈判困境的方法和措施,以及如何在铁矿石价格谈判的长期博弈中抢占先机,做到未雨绸缪,提出一些前瞻性的观点和建议。     

企业合作中的谈判与博弈

竞争中的合作已成为新的经济形势下企业参与竞争的新模式.本文探讨了企业在合作如何确定谈判集、谈判初始点、谈判路径,以及合作中的谈判策略和博弈原理.     

铁矿石谈判目标远未达成

中钢协副会长罗冰生说，这是中钢协在今年的铁矿石谈判中取得重大阶段性结果。如此评判显然是高估了FMG价格的意义。这是一个小小的进展，而不是关键时刻的关键进展。总体而言，此次谈判既无助于未来长协矿谈判的定价机制，也无助于中国夺回谈判定价权。     

房地产项目可行性研究中的谈判策略

可行性研究是房地产开发项目前期阶段的重要工作内容之一。目前,我国大部分房地产开发商在进行可行性研究时一般是采取国际做法,即将这一工作委托给专业咨询机构来完成。如何与＂合适＂的专业咨询机构谈判才能保证企业利益最大化？这是开发商在任务委托前必须慎重思考与落实的问题。本文认为,在进行可行性研究时应优选谈判对手,并考虑自身与优选对象在规模、实力等方面的差异,来确定自己在谈判中的地位,从而制订适宜的谈判策略。     

国际铁矿石价格“爆炸”

国际铁矿石价格突涨71.5%,将导致中国钢铁行业重组兼并、优化结构的步伐加快。备受业界关注的进口铁矿石价格谈判日前传出令人震惊的消息:从4月1日起,中国钢铁企业进口铁矿石价格上扬71.5%,大大超出国内业界涨幅在30%-50%的预期。目前我国50%的铁矿石依赖进口,铁矿石价格已连续两年上涨。宝钢代表中国钢厂达成的这一协议表明,中国钢铁业已"被迫"接受了国际矿业巨头"大幅涨价"的要求。     

中国铁矿石定价权与议价力的博弈分析

我国作为全球最大的铁矿石进口国,在铁矿石价格谈判中议价力却明显不足。本文通过分析铁矿石定价谈判中的博弈过程,讨论了我国在铁矿石价格谈判中议价力不足的原因,并且提出提高我国铁矿石价格谈判能力的相关对策建议。     

审计谈判过程的博弈分析

审计谈判是整个审计过程的重要组成部分,会对审计质量产生重要的影响。本文在分析审计谈判影响因素的前提下,运用博弈论对审计谈判过程进行剖析,以提高审计谈判质量。     

基于合作博弈理论下淘宝“双十一”价格让利策略困境的探讨

针对淘宝"双十一"价格让利现象,构建合作博弈模型,应用优超解法对模型进行分析,从经济效益角度说明建立联盟,遵从团体理性的较优选择,并提出相关建议。     

国际铁矿石谈判的影响因素及中国对策

铁矿石原料供应直接影响着国民经济的生产,国际铁矿石的谈判价格的确定影响着中国的利益。本文通过分析国际上铁矿石谈判的机制,试图找出影响铁矿石定价的相关因素,针对我国钢铁企业在国际铁矿石谈判中缺失"话语权"的现状,提出相关对策。     

影响中国商业谈判的因素分析

商业谈判是商业活动中一个必不可少的组成部分。为了了解影响中国商业谈判的因素,笔者在北京、温州和邯郸三个城市的几十家企业里组织了102组商业模拟谈判,并对相关数据进行了分析。数据结果揭示了中国商业谈判者的个人特征、谈判策略及谈判气氛等因素对谈判结果所产生的影响,以及这些因素之间的相互作用。文章最后针对这些分析结果提供了相应的现实商业谈判操作启示。     

基于演化博弈的风险投资退出歧视价格拍卖竞价系统均衡研究

本文以风险投资退出股权歧视价格拍卖为研究背景,运用演化博弈的方法研究异质投标企业的竞价策略,得出了在不同的市场供需情况下竞价策略演化的一般规律。研究表明:竞价系统最终均衡不仅与投标企业相对支付有关,而且与市场供需情况以及系统初始状态有关。最后指出通过设置竞价下限、隐藏市场供给以及信号传递可以有效地促进投标企业选择高价策略。     

汽车项目合资谈判与案例分析

通过对国内B公司与韩国A公司的汽车项目合资谈判案例的介绍与分析,揭示跨国汽车项目合资谈判的过程,在谈判中双方的关注点与难点、谈判双方的优势与劣势以及具体谈判策略的应用.     

双边多轮价格谈判过程的建模与分析

针对电子商务环境下集中采购的价格谈判的特点,提出了讨价还价轨迹图的概念.该轨迹图可以记录谈判对手的历史谈判数据,分析其心理特性,为当前谈判提供参考.基于这种轨迹图,提出了多点组合法和折线延伸法两种在谈判中预估成交价格的计算方法.这些方法可以在谈判过程中,实时地为谈判人员提供信息支持,避免大的失误,使谈判取得更好的经济收益.以上工作已在某企业采购中心电子商务系统获得应用,并取得满意的效果.     

基于供应链视角的并购谈判框架

在基于利润分配的供应链多边谈判环境中,探讨了买方与部分供应商并购的谈判框架.首先,分析了买方与单个供应商并购的情形.结果给出两种框架下各方所获利润,并进一步给出未参与并购的供应商互动下的均衡.其次,分析了买方与多个供应商并购的谈判框架.在买方与多个供应商同时并购和依次并购两种情形下,结果分别给出三种不同框架下各方所获利润.结论表明,并购过程中的供应链网络结构和相关企业互动削弱了并购协同下的买方利润,从而企业应谨慎选取并购战略及其分析框架以实现并购的战略目标.     

零售市场价格策略的演化博弈分析

基于一个三阶段Hotelling博弈模型:位于[0,1]线性城市两端的零售A和B第一阶段同时选择价格策略变量,第二阶段确定价格的大小,第三阶段由消费者选择零售商。应用演化博弈论进行研究,分析了零售市场价格策略的演化稳定性。     

随机需求下基于Stackelberg博弈的供应链价格折扣策略研究

从供应链成员之间的Stackelberg博弈本质联系出发,设定在随机需求状态时科学合理的价格折扣策略.以EOQ模型为依托,引入联合成本与分散决策下的系统各方成本之和两个相互独立的概念,引入成本节约额,对内涵式价格折扣协调环境下的数量协调与时间协调进行了Stackelberg分析;引入协调因子这一新术语,对外延式价格折扣协调后的利益再分配进行了Stackelberg博弈分析.得出以下结论与传统的供应链上下游企业分散决策相比,在联合决策环境下,基于数量的协调和基于时间的协调可以给供应链收益带来显著的变化,而基于时间的协调策略可以使整个供应链绩效得到更大的改进,而且通过建立供应链收益分配机制可以使供应链上下游企业都能从协调策略中受益.     

浅谈IT产品销售谈判的技巧与策略

销售谈判的成功与否意味着生意的成交与否,前面所做的所有工作都可能因为谈判的失败而导致全盘皆输,所以谈判技巧与策略就显得无比重要。本文以研究IT产品销售角度出发,分析销售谈判过程中所运用的谈判技巧与策略,从而使两方得到双赢的目标。     

谈判中的声东击西术

声东击西策略是谈判中的一大心理战术,往往是为了掩盖自己真实的企图。“围魏”的真实目的是为了“救赵”,“指桑”的真实用意是为了“骂槐”,而“项庄舞剑”则“意在沛公”。之所以要掩盖真实的动机,无非是怕真实的动机一旦暴露,就很难实现目的。声东击西就是要实现乘虚而入。