新创企业双元营销能力驱动市场效能的路径研究

双元营销能力在新创企业跨越"成长悖论"中扮演着关键角色,但其发挥效用的机制还缺乏整合框架.营销创新是新创企业实现生存和发展的重要手段,依据"能力-行为-绩效"分析框架,在考察营销创新中介效应和竞争强度调节效应基础上,探究新创企业双元营销能力与市场效能的关系.实证分析发现,双元营销能力对市场效能有直接影响,同时还通过"开发主导型双元营销能力-市场驱动型营销创新-市场效能"及"探索主导型双元营销能力-技术驱动型营销创新-市场效能"两条路径发挥作用.此外,竞争强度正向调节开发主导型双元营销能力与市场效能积极关系,负向调节探索主导型双元营销能力与市场效能正向关系,正向调节技术驱动型营销创新与市场效能积极关系.     

企业整体营销——变革时代的营销新战略

企业整体营销是适合于变革时代市场竞争格局的营销新战略。和传统营销相比 ,在理念营销的着重点、技巧营销的侧重面、战略营销的竞争条件三方面 ,整体营销具有很强的操作性和超前性。在中国推广企业整体营销旨在多角度、多层面地加深对营销活动的理解与把握 ,用一种全新的视野重新审视企业所面临的各种市场挑战 ,开创新时代的企业市场营销     

昌黎葡萄酒业品牌营销分析

从昌黎葡萄酒品牌营销现状分析入手,通过对昌黎葡萄酒业品牌营销的必要性分析,指出昌黎葡萄酒业发展品牌营销中存在品牌意识和品牌管理模糊、品牌内涵和附加价值低、企业缺乏品牌保护意识、产业整体品牌竞争力差等一些问题,提出应提升产品质量与品质、制订品牌科学发展规划、完善产业内法律法规、发挥产业集群优势来解决昌黎葡萄酒业在品牌营销中遇到的问题.     

企业市场知识能力、营销能力及组织绩效间关系研究

文章在回顾市场知识相关研究文献的基础上,分析了市场知识能力对于企业绩效影响的作用机制,提出了相应的理论模型,并对其进行了实证检验.结果显示,企业的顾客知识管理能力与竞争对手知识管理能力正相关于内部集成知识能力,同时市场知识能力对于营销能力的构建有积极作用,而营销能力在市场知识能力对组织绩效的影响上起到中介作用.     

技术能力、营销能力对中小企业升级的影响机制——基于浙江纺织企业的实证研究

理论界和学术界关于企业内部要素对升级的影响较少被给予详细的分析和讨论.针对这一理论缺口,从企业内部能力要素的视角,基于对浙江纺织产业集群企业的大样本问卷调查数据,对两种最主要的企业能力(技术能力和营销能力)与企业升级之间关系的实证检验后发现:在控制了企业规模后,营销能力对企业升级具有显著正相关关系,企业营销能力越强,对推动自身升级的影响程度越深;在控制了企业规模后,企业技术能力对企业升级有显著影响.然而与一般认识不同的是,我们的实证结果显示这种影响是通过作用于营销能力来实现的,营销能力是技术能力影响升级的中介变量.     

国际化企业营销动态能力形成机制研究：基于知识的视角

基于知识视角，构建国际化企业营销动态能力形成理论模型，并通过134家中国国际化企业的调查数据，使用PLS方法对模型进行验证。研究发现：市场知识宽度和市场知识深度对营销动态能力具有不同的影响机制，市场知识宽度对营销动态能力的作用被知识整合机制部分中介，市场知识深度与营销动态能力几乎没有直接的影响关系，其对营销动态能力的作用被知识整合机制完全中介；正式化在市场知识宽度和知识整合机制之间起到调节作用；学习文化在市场知识宽度、市场知识深度和知识整合机制之间的调节作用不显著。     

福州区域经济发展视角下的高职营销人才培养定位

引入STP营销战略模型,立足福州区域经济发展视角,以FZ学院为例,在对营销人才需求市场细分的基础上,从市场环境与竞争对手及学校现有资源与能力分析入手,研究探讨营销人才培养目标市场选择,提出高职营销人才培养定位应立足区域经济发展的重点产业,整合政府、企业、学校多方资源,形成人才培养的核心能力,共育地方经济发展所需的营销人才。     

增强企业跨国营销能力初探

世界经济正朝着大市场、大流通、大循环方向发展。中国企业进入国际市场,实施跨国经营,参与国际市场竞争,已成为必然趋势。为提高我国企业的跨国营销能力,首先应构筑全球性的营销组织,其次应采用标准化的全球营销战略,再次应选择正确的产品策略,最后应实施跨文化营销战略。     

品牌资源、营销能力与新产品市场绩效的关系研究

以4家企业为案例,运用扎根理论,研究品牌资源向新产品市场绩效的转化问题,并构建品牌资源、营销能力与新产品市场绩效关系的理论模型。研究发现,品牌资源包括资本资源、产品资源、技术资源与文化资源四个要素,营销能力包括反应能力、关系能力、创新能力三个要素;品牌资源的要素不但对新产品市场绩效具有直接影响,而且会借助营销能力发挥作用,促进品牌资源转化为新产品市场绩效。     

企业动态营销能力构成维度及其路径关系——基于扎根理论的探索性研究

运用扎根理论方法,在中国市场环境和营销实践背景下,通过开放编码、主轴编码和选择性编码和模型构建,对于动态营销能力的构成要素及其相互关系进行质性分析.研究结果表明,动态营销能力涵盖市场感知、市场知识吸收、渠道联盟、顾客联结、市场创新、品牌价值提升和响应顾客能力七个维度,构建了动态营销能力结构体系及其路径关系模型,并进一步揭示了各个能力的作用机理,动态营销能力的维度彼此相互关联,通过知识创造、资源联合与整合以及资源释放过程共同影响企业的绩效与可持续竞争优势.     

我国行业协会自我运行能力研究

我国行业协会是改革开放同步发展的产物, 行业协会的完善是我国市场经济成熟的表现之一。在发达国家的市场经济中, 发展行业协会在社会经济领域起到应有的作用已有几百年的历史, 并且形成了一套既定的社会范式。由于我国行业协会的产生与发展处于特殊环境与机遇, 所以它的发展相对滞后于市场经济发展, 自我运行能力弱这一问题已经成为我国行业协会发展的障碍。借鉴发达国家行业协会自我运行的实践经验, 以提高我国行业协会的自我运行能力, 促进行业协会健康成长。     

基于共生营销理念的中小企业营销平台建设

市场营销能力弱已经成为制约中小企业发展的重要障碍。为了提高中小企业的市场竞争能力,必须以共生营销理念为指导,积极促进中小企业建设营销平台,通过营销平台来实现共同市场研究、共同开展品牌宣传和市场推广、共同开发营销渠道。营销平台的建设可以通过以专业市场为基础或以龙头企业为核心或以行业协会为纽带来实现。     

中国客车市场营销模式研究

目前中国客车销售方式依然是人员推销,销售方式与现代市场没有实现同步发展———滞后于市场发展。营销模式左右着营销策略,也左右着企业的销售方式以及销售量、销售额。通过对中国客车现行销售模式的分析,为客车企业提供一个参考,使客车企业能够根据本企业的具体情况,科学地选择适合本企业的销售模式,提高市场占有率,扩大市场份额,为中国客车工业乃至整个汽车工业的发展做出贡献。     

肯德基在中国的本土化营销及对中国快餐业的启示

跨国公司的本土化营销是"标准化"和"本土化"的有机结合.肯德基在中国成功经营的关键在于对中国市场特殊性的把握,在某些营销要素保持"标准化"的基础上,积极主动地根据环境变化对营销策略进行调整,其突出之点是实施本土化营销策略.肯德基的本土化营销对中国快餐业如何取得成功具有深刻的借鉴意义.     

提高快速反应能力的汽车工业营销战略研究

针对当今工业市场的发展趋势 ,提出具有快速反应能力的工业企业营销战略的全新框架 ,即采取由外向内的顺序 ,从选定目标市场出发 ,以顾客需求为核心 ,借助当代信息技术和先进制造技术的最新成果 ,敏捷地对市场需求变化作出快速的动态反应 ,通过生产顾客满意的产品 ,提高企业的竞争能力 ,最终赢得市场     

中国饲料加工业地区集中度与绩效的实证研究

基于PCM(Price-Cost Margin Model)模型对饲料加工业研究发现,行业的地区集中度与盈利能力之间有显著的正相关关系,集中度(H)越高,行业的获利能力越强;劳动密度(Labour)对销售利润率具有反向影响;销售收入的增长(Growth),对获利能力有一定的正面影响;资本密度(Capital)的估计结果说明行业增加投入资本能引起获利率的上升;销售费用密度(Fee)变量的估计说明行业的销售费用越少,其获利能力越强。最后发现饲料业的猜测弹性很小,说明本行业接近完全竞争,企业之间不存在合谋,产业整体不存在市场力量。需求弹性也很小,表明个地区之间不可能通过控制价格来提高本地区行业的盈利能力。     

环境保护产业化的市场机制

随着环境问题的日益突出 ,实行环保产业化有利于环保事业内部管理的全面创新、提高环保效率和效益。环境保护产业化就是遵循市场机制的运作规律 ,实现环境保护市场化 ,但是环境产业由于具有公共性特征 ,存在市场失灵现象 ,实行产业化有特殊性。对不同产业 ,市场运作方式不同 ,市场化的程度也应有别。政府在环境产业市场化中应发挥重要的保障作用。     

陕西苹果竞争力测度

陕西是中国苹果的主要生产地之一,提高陕西苹果的出口竞争力,对促进陕西苹果产业的发展有积极的作用。本文主要采用区域市场优势、显示比较优势两个指标,通过与其他苹果主要出口省份的比较,对陕西苹果的出口竞争力进行分析,并提出了相应的对策。     

我国房地产企业发展战略的调整

为了适应房地产业的健康发展,房地产企业在战略上进行了重大调整,主要表现在:在融资渠道上,由单一银行贷款或融资演变为多渠道融资的战略;在地域开发上,从本地化发展演变为异地开发战略;在产品开发上,由追求规模、速度演变为追求质量、讲生态、有文化含量的精品战略;在经营模式上,由香港模式演变为美国模式,实施“专业化”发展战略。     

国内旅游商品市场开发的若干启示——基于游客购物倾向分析

旅游商品的市场开发应该以需求为导向。游客购物倾向模型揭示了旅游商品需求的主要决定因素,主要包括相对价格、商品的特色、税率以及销售策略等。据此,本文认为可以从设计、生产、销售和行业管理等方面入手,来进行旅游商品市场的深度开发,并给出了若干启示性建议。