中国家电行业经销商角色外利他行为对其经济绩效的影响研究——基于海尔集团分销商调研数据的实证分析

以营销渠道行为理论为基础,探讨营销渠道企业角色外利他行为对其绩效的影响,并提出了合作伙伴的投机行为与交易专有资产投入在角色外利他行为与绩效关系间起中介作用。以中国家电行业经销商为调研对象,运用结构方程模型对660份有效问卷进行分析,研究结论表明:第一,经销商的角色外利他行为对供应商的投机行为具有显著负向影响作用,对供应商的交易专有资产投入具有显著正向影响作用;第二,供应商投机行为、交易专有资产投入均在经销商的角色外利他行为与其绩效的正向影响关系中起部分中介作用。     

企业一供应商间关系研究综述

文章回顾了国内外企业与供应商间关系研究的最新成果,从企业与供应商间关系的定义、特征和类型进行了综述和分析,同时探讨了近几年关系质量和企业绩效之间关系研究成果,为以后企业与供应商间关系的研究提供了参考.     

汽车零部件供应商的绩效评价与选择

汽车零部件供应商是整车企业的重要的合作伙伴,但与不同的汽车零部件供应商发展怎样的关系水平,是一个值得探讨的问题.文章着重探讨对供应商选择的评价指标体系的建立,运用层次分析法(AHP)确定指标的权重,再确定每个供应商的各个指标得分,最终根据得分高低确定不同的供应商应发展的关系水平.     

企业与顾客营销关系的博弈分析

由于企业营销竞争的实质是顾客资源的竞争,而不同的营销关系导致企业不同的顾客资源结构,影响顾客资源的整体价值,因此企业与顾客营销关系的决策是企业市场营销的重要内容之一.企业与顾客的营销关系主要分为关系营销中的关系和交易营销中的关系,前者强调企业与顾客关系的长期性,后者强调的是一次性或短期性.如果企业希望与顾客建立长期关系就需要实施顾客保留策略(Customer Retentionh)如果是短期关系就需要实施顾客吸引策略(Customer Acquisition).由于不同策略的成本不同,所以与顾客建立何种营销关系,企业应有一个清晰的认识.     

市场导向、营销创新与组织绩效:市场驱动还是驱动市场

文章将市场导向区分为市场驱动导向与驱动市场导向两种类型,以营销创新作为中介变量,构建了一个市场导向与组织绩效间关系理论模型,以上海216家企业为实证样本,对模型进行了实证检验.研究发现,市场驱动导向与驱动市场导向对营销创新和组织绩效有着不同的意义,营销创新在驱动市场导向与组织绩效之间具有重要的中介效应.     

企业营销观念漫谈

企业营销观念就是企业营销的指导思想,或者叫企业营销哲学,是企业营销活动的出发点。它概括一个企业的营销态度和思维方式,其核心问题是以什么为中心来开展企业的营销活动。一、企业营销观念随着生产力发展水平不断地演变和发展由推销观念产生的营销观念。当生产力发展到一定水平,供求关系得到一定改善之后,企业产品销售成为主要矛盾时,生产观念便被推销观念取而代之。它的主要理念就是以销售为中心,强调通过一定的手段刺激、引导消费者的消费,促进企业产品的销售。这仍然是一种以生产者为中心的生产导向观念。在这种观念指导下,各企业纷纷…     

数字化转型、供应链集中度与供应商创新

数字化转型不仅改变了供应链的创新分工,也影响了供应链的组织关联与价值布局,是企业创新的主要动力来源。以2006—2020年的A股上市公司为研究对象,通过对公司年报文本信息进行挖掘,构建数字化转型指标,并实证分析了客户企业数字化转型与供应链创新的关系机制,以及供应链集中度的调节作用。研究发现,客户企业数字化转型有利于提升供应商创新水平。作用机制分析表明,客户企业数字化转型能够通过溢出机制与激励机制推进供应商创新。客户集中度与供应商集中度在上述关系以及机制中分别具有负向与正向的调节作用。异质性分析表明,客户企业数字化转型对非国有性质、高技术产业以及远距离的供应商企业的创新水平提升作用更为显著。因此,供应商企业应紧密把握客户企业的数字化转型进程,建立“链条整合”的经营思路,加强与客户企业的协同创新合作力度,以数字化转型带动创新水平的提升。     

论强化客户在营销中的中心地位

市场营销是通过市场调查、市场细分、市场优势、市场定位的结合,建立营销战略组合;通过产品、价格、分销、促销的结合,形成企业的战术组合;最后还采取有效措施保证营销计划的执行。企业营销决策的重要依据来自于企业对市场、客户、企业营销状况等信息的综合性分析,来自于对营销发展方向的准确预测和正确把握。而客户是营销中的主体单元,因此建立以客户为中心的营销关系是我们工作的中心。     

供应商选择准则的指标体系

在当今的买方市场,作为主导企业的制造方在面对成千上万家待选供应商时,如何才能在最短的时间里最准确地选出最适合本企业发展的优秀供应商,并与之建立长期的战略联盟合作伙伴关系,在未来的竞争中不断提高顾客满意度,降低供应链整体运作成本,最终实现"双赢",已是每个企业不得不考虑的问题.那么,究竟应当依据什么来评价供应商的综合实力?这便是本文要研究的问题、应该建立一个什么样的指标体系?在该指标体系下如何进行供应商的选择?     

虚拟营销模式探讨

虚拟营销是在知识经济时代下产生的,以人为本的、适应市场竞争主体与竞争手段转变的新型营销观念与营销模式.虚拟营销的成功运作是以帮助顾客成功、增加顾客净效用为出发点,以促进员工自身的发展、增强员工价值为切入点,以产生非负的外部性、增加社会福利为落脚点.企业实施虚拟营销,能够提高应对市场需求及其变化的敏捷性、增强企业竞争能力、促进企业持续发展.     

谈企业营销的创新

营销创新就是企业根据营销环境的变化,结合自身的资源条件和经营能力,寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。它是我国企业与国际竞争环境接轨的必然结果,也是企业在竞争中生存与发展的必要手段。一、观念创新就是现代企业根据新的营销环境的客观变化来改变企业的经营指导思想,以适应新的环境而形成的一种创新意识。 1、关系营销观念。传统的市场营销是企业利用营     

关系质量和关系类型的组合对关系价值的影响

关系是有价值的资产.关系营销的核心是公司通过与其微观环境里的供应商、市场中间环节、公众、顾客的关系和对关系的维持给各方带来稳定的利益和价值,关系有亲疏远近,不同的关系产生不同的关系价值,对于这个问题,理论界很少研究,但又是实务界非常关注的问题.     

企业社会责任与财务绩效关系的实证检验

以沪市A股691家上市公司为样本,实证检验了企业社会责任和财务绩效之间的关系.结论显示:企业对政府、债权人的责任与财务绩效具有显著正相关关系;企业对员工的责任与ROA之间显著负相关;企业对供应商的责任与ROA、托宾Q之间显著负相关;企业对公益事业的责任与托宾Q之间也为负相关关系;此外,公司规模与本期公司价值之间为负相关关系,公司前期绩效对本期绩效产生显著的正向影响.     

绿色营销理念下企业生产结构优化模型及其求解

20世纪90年代以来,以可持续发展为目标的"绿色营销"的兴起,给企业带来了新的挑战和无限商机.本文以社会和企业可持续发展为背景,基于企业绿色营销的理论框架之下,提出了一个企业经济增长与生产结构调整的优化模型,并给出了求解方法.     

市场营销中的顾客满意的战略选择

文章以顾客--企业共赢的满意模型为基础,通过有效的顾客满意与企业网络营销之间的关系做了细致的研究,最终提出了基于顾客满意的企业网络营销战略的选择问题.     

供应商与企业的质量匹配能力研究

文章首先指出了供应商产品与企业自产零部件质量匹配的重要性,进而提出了供应商与企业的质量匹配能力和质量匹配能力指数的定义,然后针对供应商供应的零件与企业自产零件可能存在单对质量特性和多对质量特性构成装配关系,以及各质量特性的公差规范不同的情况,先后研究了各种情况下的质量匹配能力指数的计算方法,最后本文以一个实例说明了该方法的有效性和评价质量匹配能力的重要性。     

企业供应商、客户关系及供应链整合对现金持有量的影响

文章以2007-2014年中国制造企业相关数据为研究对象,从合作与风险的视角分别探讨企业客户集中度、供应商集中度以及供应链整合程度对企业现金持有量的影响.结果表明,它们都与企业现金持有量呈正相关关系,这说明我国制造企业主要从风险角度决定现金持有量.     

基于后修正贝叶斯决策树模型的保险企业营销决策

文章通过引入一个将贝叶斯概率分布与决策树算法相结合的后修正贝叶斯决策树模型,对保险企业的营销决策进行量化分析,从而得到保险公司应采取的营销模式.实证结果表明,后修正贝叶斯决策树模型在保险企业的营销决策中是比较适用的.     

浅谈市场研究企业的整合营销传播

市场研究的客户主要面向市场营销或者与战略规划发展相关的决策者和营销人员，本文简述了市场研究企业如何通过充分掌握自身资源、并善用多种常规的对内对外传播手段与方法．充分借力社会大事件和媒体关系等途径以最小的成本发挥最优的整合营销力量，实现多方共赢。     

中小企业管理者信用与企业联盟战略关系探讨

中小企业对宏观经济的重要作用正逐渐受到人们的肯定和重视.在当前的国内外经济形势下.中小企业的发展遇到更多的阻碍和挑战.研究适合中小企业特有属性的企业发展问题成为广泛关注的新课题.文章着眼于中小企业的管理者信用--这一重要而又回归本质的社会资本,以80家上市中小企业为研究对象,对这些企业的管理者信用与企业联盟战略之间的关系进行实证研究.