论制造商网络营销与传统营销渠道冲突的管理策略

随着电子商务的发展,网络营销渠道已成为或正成为许多制造商的营销渠道。由于渠道成员之间存在目标冲突、领域冲突及理解冲突,网络营销渠道与传统营销渠道间的冲突不可避免。文中提出要根据产品和服务本身的特点,结合电子商务环境的状况,动态地、发展地管理网络营销和传统营销间的渠道冲突,以达到增强企业竞争力的目的。     

营销渠道合作研究述评

为了完成渠道任务,渠道成员必须进行一定程度的合作,否则渠道也就不可能存在了。文章将国内外学者有关营销渠道合作研究理论进行了梳理,并分析了国内外学者对营销渠道合作研究的不足与后续研究方向,以期为营销渠道理论研究提供一定的借鉴。     

供应链管理在营销渠道冲突上的应用——以ABB低压产品营销渠道冲突管理为例

随着市场竞争的日趋激烈,企业越来越将营销渠道视为必须掌控的关键外部资源。传统渠道链的内在缺陷和新竞争模式的外在压力迫使企业必须通过渠道创新以获得新的利润和竞争力。供应链管理中协同合作和系统优化的思想可为产品渠道冲突管理提供借鉴和依据。     

家电行业中的渠道冲突及对策研究

对家电行业中渠道冲突产生的原因进行了详细分析,在此基础上,提出了家电行业解决渠道冲突的具体措施,包括改变营销观念、建立战略联盟、构建与完善网络营销渠道、加强窜货的管理。希望这些策略的提出,能够为我国还处在摸索阶段、尚未建立有效分销渠道的家电企业提供一些借鉴和启示。     

渠道冲突中的权力分析

西方渠道理论在论述渠道冲突时往往是结合渠道成员的合作来展开论述的。冲突与合作是密切相关的,他们共同根植于渠道成员间的相互依赖。渠道关系从本质上是一种依赖关系,更是一种权力关系。冲突与权力密切相关。论文集中论述渠道冲突中的权力分析,包括渠道成员的权力形式、渠道冲突管理中权力的应用以及渠道权力、合作与冲突的关系三方面内容。通过研究,明确了渠道权力的主要形式,提出了应用渠道权力解决渠道冲突的主要方法和途径。     

渠道冲突的原因及其解决途径分析

营销渠道作为4P中的策略之一,其所发挥的重要作用已被越来越多的企业所认知。由于渠道成员的相对独立性,发挥作用的不同性,以及追求自身利益的最大化特性,使得他们在商品流通的各个阶段出现矛盾和冲突,导致渠道成员关系恶化。本文在渠道冲突及其主要表现形式分析的基础上,进一步分析了导致渠道冲突的主要原因,从价格因素和非价格因素两方面提出了化解渠道冲突的主要途径。     

营销渠道成员之间的冲突与解决方法

在现实生活中,营销渠道成员之间的冲突不仅大量存在,而且能否很好地解决冲突,关系到营销渠道运行的效 率,并由此会影响企业的整体效益。本文讨论了营销渠道冲突的内涵、产生的根源和解决的方法。     

关系营销视角下的渠道冲突机理与规避研究

分销渠道畅通与否，直接影响企业在市场上的竞争能力和经营业绩。因此，正视分销渠道管理中的矛盾冲突，深入分析其特点及产生机制并对症下药，对企业的经营具有重要意义。本文另辟蹊径，从关系营销的视角对其进行了深入的研究。     

现代营销渠道的整合与变革

现代市场环境的改变,使得营销渠道管理在企业营销运作中的地位日趋重要,成为企业获取竞争优势的一个战略要素.传统营销渠道成员关系的冲突在所难免,现代营销渠道的主题是合作.依据现代营销渠道管理理论,应重视解决渠道冲突和寻求渠道合作的思路与方法.     

电子商务环境下营销渠道的管理

在电子商务迅猛发展的背景下,互联网提供了快速、有效的商业信息,从而使营销渠道成员的权力出现了新的配置。制造商和零售商的控制力在不断扩大,传统中间商的角色逐渐弱化,取而代之的是新兴的网络中间商。复杂的渠道关系会导致新的渠道冲突和控制问题,因此,有必要建立以低成本、高效率为宗旨的多渠道管理创新机制,来更好地发挥电子商务环境下的多渠道优势。     

国外工作家庭冲突研究综述

工作家庭冲突是指来自工作角色的要求和来自家庭角色的要求之间发生了冲突。工作家庭冲突分为两个不同方向指向的概念:工作→家庭冲突(WFC)和家庭→工作冲突(FWC)。文章从理论、结构等方面对工作家庭冲突作了一些探讨,并对其前因变量和结果变量作了简单的回顾。在文章的最后,探讨了已有研究的一些不足,并对未来的研究进行了展望。     

国外工作家庭冲突研究综述

由于经济和社会的发展导致了工作特点和家庭结构的变化,工作家庭冲突成了当前组织行为研究的热点问题。本文通过回顾国外工作家庭冲突研究文献,分析了工作家庭冲突的定义和结构,探讨了工作家庭冲突研究的理论基础,归纳了该领域已取得的研究成果和存在的不足,展望了未来研究的发展方向。     

国内外品牌本性理论研究综述

品牌是对相关事物的表征,由于使用具体语言、表述的需要和倾向性不同,将有不同的品牌特性表述方式。而不同的品牌本性理解,将会产生不同的品牌管理理论和经营模式。本文拟从品牌本性表述的传统观念、现代观念和未来观念出发,对各种品牌本性理论研究进行评述,以期能对品牌本性理论的历史及未来的发展形态进行概括,揭示品牌本性理论研究的新趋向。     

企业战略管理理论发展动力研究

伴随科学技术的迅猛发展,经营环境日益动态复杂,机遇与风险与日俱增,这些因素直接催生并不断促使企业战略管理理论按照自我完善的内在逻辑发展。自我完善和环境变化是推动企业战略理论发展的内在力量和外部条件,根据这些因素的变化可以更有据地预测企业战略管理思想发展的未来趋势。     

管理研究二重困境的前提批判及其出路探析——再议“中国情境”的价值

当前管理研究存在一种二重困境:重大理论创新的步伐放缓,理论与实践间沟深壑宽。基于批判哲学观,通过对管理研究的思维起点、逻辑过程、研究目的等3个研究前提的批判性分析,推导出此二重困境必然存在。进而,突破这3个研究前提成为破解此困境的一种选择。在理论合理性上,该做法完全统一于康德的认识论:借助人的知性发展管理理论、依赖人的感性指导管理实践、利用人的理性范导管理理论的未来发展以消弭此困境。故此,凸显中国情境在管理研究前提中的意义是突破此二重困境的合理选择,具有认识论与方法论价值。     

现代城市管理若干理论述评

近年来国内外影响较大的现代城市管理理论有:生态城市管理理论、新城市主义管理理论、城市营销理论、经营城市理论、城市竞争力理论和数字城市理论等等.现代城市管理论的繁荣促进了城市管理科学向更深、更高层次的发展,但是仍然有许多不足.当代城市管理,尤其是我国的城市管理,理论研究有余而实证研究不足.未来城市管理的研究必将呈现进一步综合化、系统化的发展趋势.     

管理会计面临的挑战及发展趋势

随着新世纪的到来,传统管理会计的理论与实务受到了挑战。本文对21世纪管理会计学的发展趋势作了展望,认为新世纪管理会计学在基本理论研究方面将得到进一步加强,作业成本计算将会得到大力推广,战略管理会计将受到普遍重视。     

从发展逻辑看企业战略理论的未来趋势

20世纪 60年代至今 ,为了应对日益动荡的外部环境 ,企业战略理论完成了从试图使企业适应环境到力争完善企业能力的发展过程 ,出现了设计学派、计划学派、学习学派、结构学派和企业能力学派等理论流派 ,按照其发展逻辑推断 ,企业战略发展的未来趋势可能是在新的信息经济条件下如何控制战略对象的变化