关系营销导向对于企业营销渠道控制行为的影响

基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过假设检验,本文探讨了在中国的营销渠道中关系营销导向对企业营销渠道控制行为的影响.研究结果显示,第一,关系营销导向对企业使用非强制性权力进行控制有正向的影响,对企业权力与企业使用强制性权力进行控制之间的正相关关系有负向的调节作用;第二,关系营销导向对企业通过与其渠道伙伴共同解决问题而进行控制有直接且正向的影响.此外,我们还发现企业营销渠道控制方法之间存在着交互影响.文章最后对研究结果进行了讨论,并指出了研究结果理论贡献与实际应用.     

权力、冲突与合作——中国营销渠道中私人关系的影响作用

以营销渠道行为理论为基础,通过实地调查和统计分析,检验私人关系在中国营销渠道中对于营销渠道行为的影响作用.研究结果发现,在中国的营销渠道中,私人关系可以分解为私人交往状态和私人亲近感两个维度,并且对于企业的营销渠道行为有直接影响.具体而言,私人交往状态对渠道成员使用强制性权力和非强制性权力均有显著的正向影响;私人亲近感对渠道成员使用非强制性权力有显著的正向影响,对其使用强制性权力和渠道冲突有显著的负向影响.另外还发现,私人关系中的私人亲近感对渠道合作虽然没有直接影响,但是却通过权力使用对渠道冲突有间接的正向影响.     

跨文化营销渠道中文化差异对企业问信任与承诺意愿的影响

本文以营销渠道行为理论和跨文化研究的相关理论为基础,以中国的制造企业与其境外经销商之间的关系为研究对象．从中国制造企业一边收集数据,检验了文化差异对渠道成员之间信任与承诺意愿的影响作用。研究发现：第一。在对外直接出口时．随着境外经销商所在国或地区与中国文化差异的增大．中国企业对它们的信任水平会提高．但是承诺意愿却不一定会提高：第二．中国企业越信任境外经销商,对它们的承诺意愿就越高;第三,随着对于境外经销商满意度的提高,中国企业对它们的信任水平和承诺意愿都会提高。论文最后对研究结果进行了讨论。并指出了其理论贡献和实际应用。     

浅谈4R营销理论对品牌价值的提升作用——运用4R营销理论提升可口可乐品牌价值

面对世界经济一体化潮流的冲击,品牌已取代权利和资本,成为最重要的经济力量,企业如何提升品牌价值成为企业赢得市场的关键。品牌价值是品牌存在的目的与意义,表示能向消费者提供什么样的价值,在精神及观念上得到消费者的认同与拥护,是消费者对品牌的核心需求,也是消费者忠诚于品牌的根本理由。本文简单分析了可口可乐在二恶英事件中的品牌价值,并运用4R营销理论,提出了提升可口可乐品牌价值的4种途径。     

渠道成员的财务绩效真是“批退零进”吗?——基于批发和零售贸易企业的面板数据分析

"批退零进"是一种广为学者争论的渠道演化现象。本文认为批发商和零售商五项财务绩效指标都明显改善,而且前者要优于后者,二者处于渠道"共赢"的关系阶段。此外,分销密度、渠道集中度和渠道价格差与利润率指标呈显著相关关系,上下游渠道成员的交互性影响中批发商对零售商的作用效果要更大,但周转率指标没有上述结论。     

关于“蒙顶山茶”品牌营销模式与发展对策的研究

随着农业科技的进步及政府投入的增加,茶叶生产已成为农村经济增长和农民增收致富的骨干项目。但在竞争激烈的形势下,如何更好促进茶产业的发展,是一个重要的问题。众所周知,品牌营销是品牌化经营最为关键的一个环节。因此,本文旨在对蒙顶山茶的发展现状和现有的品牌战略营销模式加以分析,并提出发展对策。     

“营销统计电算化”课程的首创与设计——论营销专业统计学教学改革

"营销统计电算化"是国内首创的一门新课程,是高职院校市场营销专业统计学教学改革的新成果。通过Excel来解决复杂的统计推算问题,使学生无需将大量时间耗费在复杂的数学推算中,提高学生运用统计方法分析和解决营销问题的能力。     

浅谈“营改增”税务改革给建筑施工企业带来的影响

我国早在1979年就引入了增值税的税收项目,自此以后,传统销售税务的重复征收问题得以解决,随着近些年来市场经济的飞速发展,我国的税收制度也逐渐趋向完善,"营改增"的税收改革也在2012年开展了试点试验,试点执行还处于观察阶段,为了保证后期税收改革能够更为全面,建筑业"营改增"税收制度改革的执行略有延迟。     

营销能力对企业创新影响的正负效应——兼及对“Christensen悖论”的实证与解释

营销能力对企业创新具有何种影响是理论界存有争论的问题.营销学家认为具有正向影响;Christensen等认为具有负向影响.文章通过重新设计的研究模型和实证研究说明,营销能力对企业创新影响可能存在正向效应,也可能存在负向效应,这要由环境动荡性决定.根据所得结论,处于较低环境动荡性的企业,无论规模大小,只能不断提高营销能力和选择渐进式创新才能获得良好的创新绩效;而处于较高环境动荡性的企业,营销能力对创新会有双重影响效应,采用颠覆性创新是营销能力较弱的企业战胜大企业的一个有效策略.     

浅谈“南海模式”的特色与缺陷及其借鉴作用

作为一种城市河网综合治理的综合手段,“南海模式”是在南海区长期的政府工作中,经过不断地探索与发展渐渐成形的。理论建设虽然早已有人提出,但真正将理论转换为实际行动的地区之中,南海走在了前列。     

中国新经济的市场化和民营部门的作用——评李民骐“与何清涟商榷”文

近来 ,何清涟女士成为经济理论界的一位热点人物。国内著名经济学者纷纷写文章与她商榷 ,且不论谁是谁非 ,总的来说这种讨论是有针对性的 ,对于争论双方与旁观者来说也是有教益的。现在 ,李民骐先生又从大洋彼岸投来与何清涟商榷的文章。尽管李先生的文章(《中国经济的市场化和     

福矛窖酒：中国第一家进入太空的高端白酒——记“福矛窖酒搭载神舟八号签约仪式暨福矛集团2011年度营销大会”

2011年2月19日．春回大地、万物生机勃发。福矛窖酒搭载神舟八号签约仪式暨福矛集团2011年度营销大会在福州西湖宾馆聚贤厅隆重举行，来自全国各地的300多家经销商、新闻媒体共同见证了这一历史性的时刻。     

大型商业银行服务“三农”的模式探索与对策建议——基于农业银行“三农金融事业部”改革视角

本文以农业银行为例,通过对其"三农金融事业部"改革实践的调查分析,对大型商业银行服务"三农"的模式创新问题进行探究,在揭示现实问题与制约因素的基础上研提相关对策建议。     

论“企业评价与学校评价”相结合的双层评价模式——建筑工程施工专业评价模式改革实践探索

为了让学生能够适应社会需求,充分体现"以就业为导向,以能力为本位"的指导思想,提高学生的综合职业能力,需要改革传统的课程教学评价方式,重构人才质量评价要素与目标,完善建筑工程施工专业评价模式的内容,对学生的评价采用企业评价与学校评价想结合的形式,探索出评价学生综合素质的双层评价模式。     

口碑“种草”到实际消费的影响路径与关键因素——基于建构型扎根理论的质性研究

近年来,新兴词汇“种草”在网络上被消费者广泛使用。基于建构型扎根理论,本研究构建了口碑“种草”到实际消费的影响路径与关键因素的理论模型。根据该理论模型,影响口碑“种草”的重要因素包括口碑的信息源特征、信息特征、产品特征和受众特征;口碑会通过信息性影响、规范性影响和价值表达性影响引发“种草”;口碑“种草”会具体表现为猎奇心理、消费期待、消费意愿和消费计划;从口碑“种草”到实际消费之间存在时间差,时间差可能由不同原因导致,并且引发消费者的应对行为;口碑“种草”后,消费者既可能产生实际消费,也可能放弃消费。这些研究发现不仅对口碑推荐、人际影响等方面的理论做出贡献,并且对企业深入了解网络时代的口碑效应、消费者了解自身行为决策具有较强的实践应用价值。     

心理特质要素对员工分配公平感知的影响与应对策略——以影响因素“权变奖励领导行为”为研究维度

<正>分配公平感知直接影响员工的工作满意度和工作投入程度,进而影响组织绩效。而权变奖励领导行为是以激励为主要手段提升员工的工作积极性,其往往能显著提高员工的工作投入程度。不过,值得注意的是,根据现有研究来看,其往往忽略了员工个体不同的心理特