渠道合作伙伴的选择评价模型构建及实证

面对激烈的市场竞争,如何准确评价与选择企业的渠道合作伙伴,成为顺利开展渠道合作的关键。文章基于灰关联分析理论构造了评价及选择潜在渠道合作伙伴的指标体系和评价模型,应用了层次分析法确定渠道的各指标权重,并通过实证分析了渠道合作伙伴多层次灰色关联评价与选择,结果证明灰关联法是渠道合作伙伴选择评价的一种有效方法。     

制药企业营销渠道的绩效评价

文章利用系统工程理论中的模糊综合评价法把制药企业销售渠道评价指标体系中无法固定和同类比较的指标通过数学方法来计算,以达到定量统一评价的目的,为销售渠道绩效的提升提供量化基础.     

三招避免满意度调查本末倒置

满意度调查作为厂商管理的工具,应用于汽车行业中已经多年。对于厂家来说,通过这种标尺统一和体系公开的调查对经销商进行考核,以奖优罚劣的引导来推动整个经销商队伍的提升和进步,从而依靠渠道竞争力的增强实现更好的市场业绩。而对于经销商来说,面对厂家的检查结果,有则改之无则加勉,长此以往将逐渐进入良性循环。因此,倘若实施有效的满意度调查,能使厂家和经销商协同作用的能力发挥到最大化。     

我国大家电营销渠道分析

对于大批量生产的大家电产品,其营销渠道有两个基本特点,一是宽阔性,这类产品往往由大企业生产,这些企业自建的或所利用的渠道往往具有较大的吞吐能力。二是系统性,营销渠道,从纵向看,有多种产业(物流配送、经销商等)分工协作;从横向看,有多种渠道选择。中国大家电市场销售渠道网络大致经历了以下四个发展阶段:固定销售渠道阶段(20世纪80年代)。在这个阶段由于货源紧俏,厂家坐等待购,所以通用的是传统渠道的经典模式,即“厂家—批发商(或多级批发商)—零售商—消费者”。网络多元化阶段(1990年至1994年)。在这个阶段厂家之间开始出现竞销。…     

“三把火”力推满意度

近年来．厂商对经销商满意度管理的重视程度和管理力度已日益加强,但是经销商执行情况仍不够理想。很多经销商视“满意度”还只是一个考核分数。而不是有效的管理工具。通常4S店的高层管理者只着眼于短期效益指标,比如销量和维修台次,往往忽略了满意度提升对企业长期盈利和发展的重要性。对于厂商的满意度管理要求执行动力不足。以销售服务为例。我们来看在客户接待、产品介绍以及试乘试驾方面突出的问题点。     

中国家电行业经销商角色外利他行为对其经济绩效的影响研究——基于海尔集团分销商调研数据的实证分析

以营销渠道行为理论为基础,探讨营销渠道企业角色外利他行为对其绩效的影响,并提出了合作伙伴的投机行为与交易专有资产投入在角色外利他行为与绩效关系间起中介作用。以中国家电行业经销商为调研对象,运用结构方程模型对660份有效问卷进行分析,研究结论表明:第一,经销商的角色外利他行为对供应商的投机行为具有显著负向影响作用,对供应商的交易专有资产投入具有显著正向影响作用;第二,供应商投机行为、交易专有资产投入均在经销商的角色外利他行为与其绩效的正向影响关系中起部分中介作用。     

提升客户满意度 经销商集团有可为

客户满意度是汽车厂商经销商渠道管理的重要目标之一,也是提升汽车品牌核心竞争力的利器。长期以来,厂商负责销售和服务标准的制定,同时监督经销商对标准的执行,并对经销商进行评估,     

基于模糊综合评价的医药经销商选择方法

文章在分析我国医药行业经销现状的基础上,针对医药经销商选择的特殊性,建立了相应的选择评价指标体系及模型.并利用层次分析法确定了各个指标的权重,分层次展开模糊综合评价.最后结合具体实例表明了其科学性与可行性,对医药厂商科学选择合适的经销商具有重要的现实意义.     

七方面支持经销商盈利促共赢

在一般的商业模型中，客户满意既是企业利润。客户的满意度已成为企业在整个经营过程中最为重视的一个指标。在汽车行业中，由于现有的4S经营模式，经销商已成为厂商与客户之间不可或缺的重要纽带。客户满意度在很大程度上依赖于经销商为客户提供服务的质量，而经销商提供的服务则是以内部员工为载体来向客户进行传递，所以客户满意度（CSI）、经销商满意度（DSI）和经销商员工满意度（ESI）形成了一个相辅相成的满意度尉环。     

陕西企业核心竞争力的模糊综合评价

对于核心竞争力的评价,由于多目标子系统,多因素影响,专家的评价也只是一个可能性的选择。这种可能性决定了决策过程及结果中存在模糊性,不确定性。因此,对于此类问题,选择模糊综合评价方法可以最大程度地降低模糊性,提高清晰度。为此,本文选用模糊综合评价方法对陕西企业的核心竞争力做出判定,用AHP法制定企业核心竞争力指标的递阶层次结构,用FAHP方法确定指标权重,建立了一个适用于陕西企业的定量测度的多级多目标的模糊综合评价数学模型,为陕西企业核心竞争力评价提供了一个有效的评价手段。     

木地板终端市场销售策略研究

终端市场,就是销售渠道的末端,是企业成品的＂出海口＂,它担负着承上启下的责任,承上就是上联生产厂家、批发商、经销商,启下就是下联消费者。在阐述做好木地板终端市场重要性的基础上,给出了木地板终端市场销售的几种形式。     

企业核心竞争力的综合评价

在遵循指标体系设计的原则下,文章构造了企业核心竞争力的评价指标体系,该指标体系包括五类指标.在此基础上,采用模糊综合评价法对企业核心竞争力进行评价.该应用为企业决策提供了科学依据,对于促进企业发展,增强自身竞争力具有积极意义.     

电商企业官方微博竞争力评价研究——基于熵值法的视角

关于传统企业竞争力评价研究已经有了许多成果,但对于电子商务企业官方微博竞争力评价的相关研究成果却很少,研究电商企业官方微博竞争力评价具有重要的理论意义和现实意义。考虑到微博竞争力评价与其他行业竞争力评价的差异,选择10个电商企业官方微博,以微博的吸引力、传播力和影响力作为评价指标,利用熵值法对电商企业微博竞争力进行评价。结果显示熵值法评价电商企业官方微博竞争力更符合实际。     

经济效益综合评价应注意的问题

开展经济效益综合评价，不仅是企业生产经营情况分析的重要内容，而且是各级政府管理经济、提高经济工作质量的决策依据。根据当前经济效益综合评价实际，为完善这项工作，尚需注意以下问题：1、评价指标体系的统一性与灵活性相结合。开展经济效益综合评价，在全国范围内必须有统一的指标体系，但各地可根据当地实际在全国基本指标体系基础上，补充部分指标。同时，对于统一的基本指标体系，要根据企业的性质不同，灵活地反映各效益指标的具体项目。例如，销售额和利润额是一般商业企业的经营成果指标，但是对于农产品采购企业，物资回收商…     

新企业经济效益评价指标体系简介

日前，国家财政部作出了关于从1995年起，采用新的企业经济效益评价指标体系来评价企业经济效益的规定。这是按照建立现代企业制度的要求一项旨在提高企业经济质量和素质的新举措。这套指标主要是财务指标，但对于企业统计机构和统计人员来说，正确理解、掌握评价指标体系，并结合现行统计制度中的经济效益指标，综合应用，必将进一步丰富统计内容，提高统计信息、咨询和监督水平。因此，加强评阶指标的学习十分必要。新的评价指标体系共有10项指标组成，即销售利润率、总资产报酬率、资本收益率、资本保值增值率、资产负债率、流动比率（或…     

对新的企业经济效益评价指标的一点看法

对新的企业经济效益评价指标的一点看法文／江西财经学院会计系舒敏为了适应建立现代企业制度的需要，财政部于今年初制定并从今年起率先在全国工业企业试行了新的企业经济效益评价指标体系①。该指标体系的建立，对于更好地评价企业的经济效益乃至促进企业经济效益的提高...     

解密“中央制”神秘顾客

汽车厂商每年在终端品牌推广、经销商培训、营销活动方面投入巨大，但由于经销商执行力不足，很可能导致前述资源落地不足，不能很好地作用于现场服务的提升或改善。我们说，经销商最终提供给顾客的服务是决定顾客感知的最重要基础，影响了顾客感知的效果，才有可能进而影响顾客满意度评价。因此，绝大部分厂家采用流程检核的方式来监控经销商最终提供给顾客的服务。厂商对于经销商的流程检核包括“面向顾客环节”和“非面向顾客环节”。神秘顾客就是厂商对经销商进行“面向顾客环节”所采用的有效检核方式。     

营销渠道中合同详尽性对角色外利他行为的影响——信任与投机的中介作用

以营销渠道行为理论为基础,探讨合同详尽性对经销商角色外利他行为的影响,并提出了信任与投机行为在合同详尽性与角色外利他行为关系间起中介作用。以中国家电行业经销商为调研对象,运用多元回归分析方法对660份有效问卷进行分析,研究结果表明:合同详尽性对经销商角色外利他行为具有显著的正向影响,经销商信任、供应商投机行为在合同详尽性与角色外利他行为之间起到部分中介作用。     

品牌综合评价指标体系及方法

文章以品牌综合评价为研究对象,根据文献研究提炼了品牌知晓、品牌满意、品牌忠诚、品牌个性等22个指标,并采取因子分析法验证了各指标体系的内在联系.基于因子分析提出了9个一级因子,即品牌个性因子、影响力因子、渠道实力因子、企业规模因子、行为因子、演绎因子、唤醒因子和情感因子.并应用AHP法测算出了1级指标和2级指标的权重.     

中小企业技术创新能力评价体系的构建

一、企业技术创新能力评价指标体系研究现状1.指标设计存在主观随意性,没有形成统一指标体系从国内外不同研究文献来看,对于企业技术创新能力的构成有许多不同看