新时期“一对一”顾客定制化旅游营销战略

随着人类社会由工业时代迈向以信息文明为主要特征的知识经济时代,人的个性化需要不断凸现,从而使建立在市场细分终极形式上的“一对一”顾客定制化营销成为新时期营销战略的必然选择,对于从本质是强调对人的精神需要终极关怀的旅游业更是如此。本文从旅游市场需求及市场细分规模的变化入手,阐述了“一对一”营销战略在旅游营销中的引入及其影响;并进一步对其在操作层面上的实施进行了初步探讨。     

定制营销

<正> 随着生活质量的提高和社会人本意识的不断强化,消费者已逐渐厌倦标准化、大规模的产品,越来越青睐个性化的产品。消费行为个性化色彩浓烈的市场环境,呼唤着更多的企业应用定制营销。市场竞争的日趋加剧,也要求企业必须不断吸引并保持顾客的注意力,不断与顾客进行信息交流,满足顾客的个性需求。市场正在进入个性化消费时代,正是定制营销大行其道的时代。约瑟夫·派恩曾说,任何能够进行数字化处理的东西,都能定制。定制营销已经在时装服饰、鞋类、箱包、首饰、家具、室内装修、家电、餐旅、汽车等许多行业得到了运用,并可用于无形产品的定制,如金融咨询,信息服务等等。     

谈论定制营销是未来主要营销手段及趋势

21世纪,个性化消费成为主流,与之相适应,企业要生存发展,必须实行现代大规模定制营销。企业根据产品生产特点和顾客参与程度,可选择不同的定制营销方式。同时,作为现代定制营销,既要适应商品多样化,个性化的定制方式,又要维护大规模生产的经济效益,必须采取有效的营销策略,并正确理解和运用定制营销。     

大规模定制营销探讨

文章通过对传统营销过程和MC营销过程的具体分析,指出MC营销与传统营销的不同在于客户的满足程度、产品的设计、产品的功能以及与客户的售后沟通方面。在分析MC营销优势的基础上通过几个成功的案例说明了MC营销的效果。     

消费价值观研究应成为当今营销研究的一个重要方向

以往研究表明,在影响消费决策行为的诸多因素中,消费价值观因素起着重要的作用,本文认为当个性化消费被社会认同并发展成为当今社会主流消费文化的时候,消费价值观对消费行为的作用越显强烈。随着这一变化,企业的营销理念和营销模武也要作相应地改变,研究与具体消费行为相联系的消费价值观应是企业营销研究的重要方向,以往市场细分和品牌定位的分析框架需要重构。     

消费者也是生产者

当大多数企业高谈阔论规模化定制生产之时，别忘了，个性化需求永远都是一个难以解决的普遍现象。从消费者角度，既想获得个性化产品，又不愿为之付出高价格。于是，借助互联网的信息技术，产消合一的新消费形式就开始粉墨登场。     

电子商务个性化定制模式的发展现状及对策研究

消费者对个性、时尚的追求,催热了电子商务个性化定制服务。目前在网上看到的定制产品涉及服装、珠宝首饰、家具等多个领域。个性化定制已成中国电子商务未来发展的必然趋势。然而个性化定制缺乏创意、消费者个性化体验差、企业经营成本高难以获利的问题阻碍电子商务个性化定制模式的发展,只有进一步细分市场、在创意中提升消费者个性化体验、打造个性化定制品牌,实现定制流程化才是企业实施电子商务个性化定制模式的成功之道。     

绿色营销之行

在人本营销时代,消费者的消费心理和消费行为也朝着绿色消费方向发展。绿色消费的兴起在某种程度上改变了新营销时代企业竞争的主体内容。     

群体的消费者消费状态分布与营销策略

消费者的消费状态是对消费对象的认知、态度以及基本消费行为等综合状态的描述,不同消费群体的消费状态的分布呈现不同的特征。当企业将这种消费状态分布与升级转换作为监测的对象时,消费者消费初始状态及其变化趋势就成为了一种动态系统,企业营销策略及其实施构成系统的输入,特定时点的消费者消费状态构成系统的输出。     

我定制我时尚

在时尚消费群中,现已有了一群"定制一族",尤其是上世纪"80后"成长并成为时尚消费的主力军后,这个人群在不断增长。他们拒绝标签化的生活,追求个性化的衣食住行,甚至无须奢华便能独有情调。于是,个性化要求与日俱增,使得渴望尝试"定制"的人不仅越来越多,而且已逐渐成为了一种时尚,以及时尚产业中—股强大的发展力量。     

体验营销

体验营销是伴随着体验经济的到来而产生的新的营销方式，是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。简言之，就是满足消费者体验消费需求的营销活动。     

转变营销观念开发银色市场

<正> 老龄消费者是一个独特的消费群体,为他们提供专业化服务为营销目标的银色市场应引起足够重视,商业部门在开发银色市场时要根据老年人的消费特点制定营销策略。 1、营销商品种类齐全,具有侧重性。受老年人生理和心理因素影响,商业在商品销售工作中要实现售物综合化,使老龄消费者的消费需求在很少的购物机会中得到最大满足。而且伴随着老年人经济地位与社会地位的提高,将更加倾向于饮食、衣著、医疗保健品和文化娱乐品的需求,商业要及时发现这一消费倾向。相应调整自己的商品结构和营销重点。     

如何开展网上营销

<正> 网上营销是利用网络资源开展的一种全新的营销活动。它对企业扩大销售,减少销售环节,避免产品长途搬运,降低成本,消除结算违约行为,加快资金流通,提高经济效益,杜绝欺诈现象和盘活资金都具有十分重要的作用。那么现代企业如何开展网上营销呢? 1.做好基础工作。所谓“基     

机械设备制造业如何实现个性化营销

消费者市场与现代信息技术的结合,为新的营销方式——个性化营销,带来了实现"私人定制"的可能。文章从产品个性化、服务个性化、营销模式个性化三个方面论述了如何在我国机械设备制造业中实现个性化营销这一问题。     

“上帝”:警惕营销欺诈!

<正> 市场竞争,不仅仅是产品质量的竞争,更重要的是营销策略与技巧的竞争。商场如战场,为了求得生存空间,大小商家各展奇招,奋力搏杀。五花八门的促销战烽烟迭起,营销手法光怪陆离,鱼龙混杂。令“上帝”们眼花缭乱,真伪难辨。 降价销售:“降价”遮望眼 降价销售,亦说减价、削价。一般是对某些滞销商品或季节性商品,为了减少库存,避免占压资金,以低于原     

浅谈“90后”消费行为及营销策略

目前我国社会的消费结构正因为"90后"步入青年层而面临巨大调整。"90后"作为未来中国的消费主力和消费潮流的引领者相比于逐渐成熟,甚至"奔三"的"80后","90后"一代由于成长的社会与营销环境发生了更大的变化,使得他们在信念、价值观,特别是消费观念方面与"80后"相比都有很大的不同。作为消费者的重要组成部分深受网络信息技术影响,这也使得研究网络时代环境下"90后"的消费行为显得尤为必要。深刻理解她们的消费行为的特征,对任何一家企业有针对性地实行营销策略抢占未来市场都具备非常重要的意义。只有敏锐地洞察"90后"的消费特点,才能找到真正的商机,营销决策才能正确,营销策略才可能会有效。本文主要论述的是在对"90后"消费群体的消费行为进行调查和研究的基础上,如何制定合理的营销策略,吸引消费者,从而提升企业的整体竞争力,对企业针对"90后"进行营销策略指定具有一定的现实意义。     

大规模个性化定制模式中的知识共享机制研究

在信息服务领域中,大规模个性化定制模式作为一种新型的策略逐步被人们所认识、认可和应用。知识共享量化模型通过理论建模、形式化推导、数字模拟等方法,分析了影响知识共享效果的关键要素,研究其对模型的影响,并给出改进建议。     

酷营销打动“90后”

1990年出生的人在这个夏天也已步入大学的校门。他们从此将成为商业社会极速增长的新兴势力。但是，“90后”独特的价值观、生活方式和消费方式，让商家有些茫然，传统的营销方式在“90后”面前面临失效的风险。企业必须深谙打动“90后”消费时代的营销之道。     

商业企业网上营销浅析

网上营销具有很强的实践性特征,要理解网上营销的真正意义和目的,就要充分地认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。立足网上营销的定义与特点,分析商业企业开展网上营销的意义,围绕商业企业实际,对网上营销举措展开探讨。