互联网公司如何留住销售人才

随着IT产业的飞速发展,经济技术的竞争日益转变为人才的竞争。但近几年来,人才的流失(特别是互联网公司销售人才的流失)越来越成为国内企业关注的焦点。本文以蓝海公司为例,论述了现代互联网公司销售人才流失的现状,分析了互联网公司销售人才流失的原因,并结合现实和借鉴国内知名互联网企业的人才发展理念,提出了应对销售人才流失的对策,具有一定的现实意义。本文是根据人力资源六大模块来分析的,包括以下内容:人才流失现状、原因分析以及对策。     

攀钢集团重庆钛业有限公司

正攀钢集团重庆钛业有限公司(一下简称公司)属于大型现代化工企业,主要生产和销售红石型,锐钛型钛白粉及副产品等。其主体设备、工艺技术由国外引进,是中国唯一的一套全进口的硫酸法钛白粉生产线,工艺技术和生产设备处于国内领先水平。重庆钛业的建成投产     

做销售最赚钱

你要问在公司里做什么最赚钱？答案就是：销售。销售部门是公司的收入来源，不论你们公司生产什么产品，只有卖出去才能赚到钱，公司的运营才能维持。因此，销售部门是公司的核心部门，销售人员的收入（在完成任务的情况下）比其他部门的员工高，甚至高出很多。     

关于有效管理销售团队的策略探讨

近年来，国内市场上销售团队管理方法可谓是层出不穷。要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，需要有一支英勇善战、虎狼之师的销售团队。那么，作为一名业务主管，该如何管理、打造一支优秀的销售团队呢？本文以如何有效管理销售团队的策略为主题展开探讨，具有一定的现实意义和指导意义。     

河南迪信通电子通信技术有限公司

迪信通电子通信技术有限公司成立于北京，自1993年开始经营通信行业以来，公司始终致力于移动通信终端的销售和服务，是目前国内门店最多、覆盖省份最广、市场占有率最高的通信连锁零售企业。作为通信连锁行业的领导者，公司近几年来一直保持通信连锁行业中零售网络最广、市场渗透能力最强、最具品牌影响力的优势。     

基于ERP运行环境对应收账款预警管理模式的探讨

ERP（Enterprise Resource Planning）是集成了企业采购、库存、生产制造、销售、财务成本、人力资源、项目投资等在内的企业资源管理信息系统。宝鸡石油机械有限责任公司（以下简称宝石机械）作为国内最大的石油钻采装备研发制造基地，从2008年开始推行ERP系统管理，在经历了数据准备、模式探讨，实际测试、正式推广等环节后，ERP系统又与原有财务系统进行融合，并与集团公司的大司库系统进行接轨，该公司ERP的成功上线，颠覆了企业传统的管理理念，但也带来了一些新问题。本文仅对在ERP运行环境下，该公司在应收账款预警管理方面做一些总结和探讨。     

盖保罗：企业的长赢基因——艰难时期创新，更易领先对手

销售业绩大踏步倒退！2008年底以来，众多中国企业历经了金融海啸最直接的洗劫。在这场经济下滑中，有一家公司业绩却保持了稳步增长，它就是欧莱雅中国区。2008年欧莱雅集团在中国大陆实现销售69．52亿元人民币，较2007年同比增长27．7％。这是该公司连续第八年在中国实现两位数增长。即使是众多企业销售急坠的2009年第一季度，欧莱雅中国依然保持了超过两位数的增长率，     

石油巨头联合一汽丰田支持环保汽车——中国石油北京公司与一汽丰田战略合作启动

6月25日中国石油北京公司与一汽丰田汽车销售有限公司（以下简称一汽丰田）合作启动仪式的新闻发布会暨赠卡仪式，在中国大饭店隆重举行。此次主题为“节约能源、保护环境、创造和谐社会”的赠卡仪式是中国石油北京公司支持环保、节油型汽车的活动，也表达了中国石油北京公司对所有一汽丰田PRIUS普锐斯用户的一份敬意和特别关爱，标志着中国石油北京公司和一汽丰田战略合作正式启动。     

现代信息技术在制药企业客户知识管理中的应用--以西安杨森制药有限公司为例

在国内瞬息万变的医药市场环境下，医药企业急需提高一线销售员工的工作效率，同时降低企业经营风险，进行有效的客户知识管理。本文主要分析西安杨森制药有限公司如何利用现代信息管理设备IPAD在一线员工中进行客户知识管理，从而提高公司管理效率。希望以此案例作为制药企业客户知识管理最佳实践，为国内药企提供借鉴。     

6个不爱RTE的理由--新概念太多,客户有了免疫力

老李的公司用的是国内大牌软件商的ERP。一天,该公司的客户代表小陈跑来说:“有个好消息告诉您:我们最新发布的软件已经不是普通ERP了,已经是RTE(实时企业)等级的软件。” 谁知道,老李的回答是:“什么RTE?不会是把ERP给拼错了吧?” 业务员小陈刚刚接受过“顾问式销售”高级培训,自     

卖啥偏不吆喝啥

卖啥吆喝啥是生意场中尽人皆知的行话，然而，就是有人卖啥偏不吆喝啥。美国有名的露华浓化妆品公司就以“口红不是化妆品，我们让美流行人间”的经营宗旨而闻名于世，取胜于市。“不是销售电话，而是销售通信”是世界著名的跨国通讯商通用公司营销人员的规范用语。该公司实施的“与其只购买通用的电话，倒不如享用通用的服务”的经营宗旨深得人心。公司最有效的广告词是“妻子该用长途电话关心在外出差的丈夫，小孩子迷路时只要走进电话亭内拨个A，警察立即就会到。”它展现给消费者的不仅仅是电话，而是缕缕温情。如今，顾客的消费心理已…     

浅析通信企业销售员工绩效考核指标设定

一线销售人员的销售业绩和销售能力，对于公司产品向市场的推介和销售，以及公司获得销售业绩和最终的财务绩效都有十分重要的作用。如何客观、合理的评价一线销售员工业绩，通过评价结果应用促进销售人员业绩和能力提升也成为了十分关键问题。     

内部市场化管理浅谈——实践阿米吧管理模式心得

一、引言宁波东盛集成电路元件有限公司是浙江一家典型的中小型民营企业,公司仅270人,销售一亿多,但公司在光化学五金蚀刻细分领域却是国内领头羊,有五家世界五百强企业客户,并制定了该行业唯一的国家标准。公司推行一套内部市场化管理模式,对于中小企业来说是值得借鉴和参考。二、内部市场化管理的概述1.阿米吧管理模式理解。就是划小核算单位,各核算单位为相对独立的基层经营体,各经营体按市场化要求来运行(这里强调了三方     

如何管理这样的团队？

刘涛是一家年销售额近15亿元的民营企业的销售总监，但是今年他的日子并不好过，因为业绩完成情况不理想，占公司最大销售份额的华南区销售经理也在最近提出了辞职。     

新宝为何走麦城

<正> 北京新宝电器有限公司是一家与台商合资的企业。主要生产和销售微波炉。1992年建厂时年生产能力为10万台,目前年产量维持在8万台左右。公司最初的销售策略以外销为主(大约占70％,主要出口欧洲各国),内销为辅(大约占30％)。现在该公司的产品几乎被挤出国内市场。而欧洲市场的反倾销,又使得公司产品外销量急剧下降。公司业绩已出现大幅度滑坡,累计亏损不断扩大。其原因主要在于经营策略失误。     

张建国：时刻瞄准对手

张建国办公室的墙上，悬挂着一张巨幅照片，那是今年中华英才网销售大会上，他与近千名销售人员的合影。张建国对此感触颇深，2004年他出任中华英才网CEO时，整个公司还不到200人，但如今他所驾驭的，是一家超过1300人，连续三年销售收入增长100％的公司。     

一家网络搜索公司的诞生

有些技术公司是在车库里成立的，而康涅狄格州的网络搜索公司网派是从一家汽车经销商发展而来的。史蒂文斯帮助他爸爸从事汽车经销时，负责购买用于在谷歌和雅虎上创造简易文字广告的搜索关键字，以期打开网络销售的机会。但问题是，这些广告却不能带来实际的销售。     

摆脱网站营销“虐囚门”——产生流量的是个人用户，购买服务的却是企业用户

“看，你们公司的广告!”妻子推了一把正在吃晚饭的王琅。 “换台，花这么多钱，有什么用？”王琅是一家知名招聘网站的销售总监，让他窝火的是，公司如此多的资源投入广告推广，未对他的销售业绩产生大的支持作用，反而增加不少麻烦和压力。     

面试拷问的玄机

刘凯刚到一家国内知名民营通讯企业出任人力资源总监。为准备新一轮的市场扩张，该公司在前一段时间招聘了多名营销及市场总监，但大多数在半年内先后离职。该公司其他中层行政管理人员的离职率相比同行业也较高。上述职位大都由公司一位副总亲自面试，并做最后决定。     

实施名牌战略闯市场的效应

<正> 建设工业(集团)公司是国家大型兵工骨干企业和摩托车主要定点生产厂。面对激烈竞争,该公司采取七贡重大举措,全面实施名牌战略,大力开展争创名牌产品活动,先后开发出重庆·雅马哈CY80型摩托车、建设牌JS50Q系列摩托车等一批用户信誉高,市场销售好,出口创汇多的名牌产品,并大批量投放市场,使企业连续六年获得显著经济效益,连续两年保持全国同行业利税首位。