广告应该能消费

<正> 广告能消费吗?现在人们在观念中还认为它不能。在芸芸众智的法眼中,广告只不过是促销的手段,只有被它促销的产品才是我们可以消费的标的物。可是,既然广告不能被消费,那还有什么理由让我们的消费者为广告付钱呢?虽然消费者在购买商品时,未被告知价格中那些是商品的真正价值,那些是转嫁给他们的广告费,但羊毛出在羊身上的道理谁不知道?既然广告是消费者花钱买走了,倘若它又     

赠品促销的学问

满怀期待地发放了赠品,赠后的行销效果为何差强人意?赠品促销是指顾客购买商品时,以另外的有价物品或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动,其目的是通过直接的利益刺激,达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠,这种实惠加深了顾客对该商品的印象,有利于加     

宝岛的有机"金谷"路

台湾气候潮湿闷热,有机栽种面临多重考验,农民往往要花多一倍的心力于农事上,从抓虫、除草,到有机肥的制作,样样自己来.他们为的是什么?有机米的收益较多吗?而当稻米收成后,无力自销的小农,可以用什么方式,卖得更好的价格,以平衡收支?     

拍卖：个人理财的好渠道

通过拍卖,可以清楚地了解到自己车子的准确市场价位,让自己卖得清楚明白,不会有吃亏的感觉。拍卖也称竞买,商业中的一种买卖方式,卖方把商品卖给出价最高的人。拍卖形成一种独特的行业, 以其富有魅力的方式出售物品并被公众接受。在拍买中价格是不固定的,必须要有两个以上的买主竞争,价高者得,没有这三个条件的不能称为拍卖。因为其合理性众多, 拍卖从交易方式演变为理财方式,越来越多     

统计数据的使用与误用

不要依赖统计分析,除非你了解其中的陷阱缺陷比率正在下降吗?顾客满意度在提高吗?你查看数字,却并不确定是否该相信它们。你并不担心存在欺骗或操控,而是不知道在多大程度上信任统计数据。谨慎从事,是有道理的。哈佛商业院     

改变"赠送商品"促销方式可节税

“赠送商品”是商业企业常用的让利促销方式,如“买一增一”、“满一百送二十”等,对消费者有较大的吸引力。但如果从税收筹划的角度考虑,“赠送商品”的促销方式存在着缺陷。根据现行税法规定,对于商业企业销售商品时额外赠送给购买者的商品,将视同销售行为并按照一定的比率计征增值税;商场赠送的商品对于购买者而言属于偶然所得,需由商业企业代扣代缴个人所得税,而且一般情况下该笔税款由商业企业承担。由此可见,商业企业为了开展促销活动而赠送给顾客的商品无形中增加了自身的税收负担,也对企业的利润状况造成不利影响。那么,有没有更好…     

杯子外面的世界

你手头有一个杯子需要出卖,它的成本是一元钱,怎么卖?如果仅仅是卖一个杯子,也许最多只能卖两元;如果你卖的是一种最流行款式的杯子,也许它可以卖到三四元;如果它是一个出名的品牌的杯子,它说不定能卖到五六元;如果     

熟对了才能生巧

<正>"熟能生巧",是个老典故了。其大致是说,古代有个神箭手,对自己的箭术自鸣得意,有一个卖油老翁却说:不过是手熟罢了。神箭手不服气,卖油老翁便给他展示了自己"顺着铜钱眼倒油,而铜钱不沾油"的绝活,然后对目瞪口呆的神射手说:我也不过是手熟罢了。但有一个问题:如果卖油翁每次卖油都会洒出来一点儿,那他还能练出"不沾"的技巧吗?答案当然是"不能"。重复错误的练习,不可能得到正确的结果。     

体验经济的"是"与"非"

“麦当劳”卖的是饮料和快餐吗?“耐克”卖的是体育用品吗?看上去问题的答案显而易见。但在我们说“是”的时候,心中会带着一丝疑惑,因为这无法解释同样类似的饮料、快餐、体育用品价格为什么比它们低出一大截。到底是什么,又不是什么?经过长时间研究,经济学家给出了回答:它们卖的是一种难以拒绝的生活方式,一种让人难忘的体验。正如英特尔公司总裁宣称的:“我们的产业不仅是制造与销售个人电脑,更重要的是传递信息和形象生动的交互式体验。”当体验不再是人们的主观个体活动,而成为一种经济现象;当人们开始用金钱来衡量物质以外诸如心情、…     

顾客,当心商家的圈套

<正> 促销是商家的经营之道。正经的促销手段,可激发消费者的购买欲,提高商品的销售率,使商家取得较好的经济效益。然而,近年来,随着市场竞争力的加剧,商品促销变了味,一些商家不择手段地设置促销圈套,欺骗顾客,侵犯消费者的权益。 大酬宾,弄虚作假渡陈仓。时下,以“大酬宾”来推销自己的商品,在企业商场舞台上颇为流行。什么“佳节大酬宾”、“开业大酬宾”、“清仓大酬宾”、“换季大酬宾”、“有奖大酬宾”、“优惠大酬宾”等等,多得令人目不暇接。然     

重读两个"自然人化"——对李泽厚美学思想的理解

一、艺术思想与思辨思想 艺术思想与思辨思想是人类精神的两条线索,分别属于人的两种不同的观念和思维模式,而这两种思想的联系体现在精神观念上是如何一一对应的呢?换句话说,审美(或曰艺术思想)是如何在思辨思想中找到自己的投影?艺术思想在多大程度上受到哲学思辨的影响?艺术思想研究仅仅是一种哲学的派生物吗?或者,艺术思想能够完全抛弃思辨,仅仅把实验心理学的材料作为自己的研究对象吗?艺术思想研究应该是费希纳①所倡导的"自下而上"的吗?审美,仅仅是一种人的快感吗?     

商品零售业务有关会计处理的探讨

近年来,商品零售企业开展了多种形式的商品促销活动,由于促销方式的多样化,也产生了不同的会计处理方法,本文结合新颁布的《企业会计准则第14号-收入》和《税法》的有关规定,对几种不同商品促销模式的会计处理进行探讨,供实务工作者参考。     

广告应该能消费

广告能消费吗？现在人们的观念中还认为它不能。在芸芸众智的法眼中，广告只不过是促销的手段，只有被它促销的产品才是我们可以消费的。可是，既然广告不能被消费，那还有什么理由让我们的消费者为广告付钱呢？虽然消费者在购买商品时，未被告知价格中哪些是商品的真正价值，哪些是转嫁给他们的广告费，但羊毛出在羊身上的道理谁不知道？既然广告是被消费者花钱买走了，倘若它又不提供消费的价值，那这是否应算是对我们消费者权益的一种侵害呢？因此“广告应该能消费”，是一个值得深入探讨的严肃话题。与广告具有可比性的是商品的售后服务…     

且行且珍惜:温暖人情背后的民族血液

曹世潮在《第一竞争力》中掷地有声:文化是其族群普遍自觉的观念和方式,这种普遍自觉所形成的能力,在其他族群看来,几乎是一种天才,一种终极的能力。如果一个人没有文化在社会上就很难生存,非常艰难。教授过马路闯红灯, 汽车开过来,轧死了。有知识吗?有。有交通知识吗?有。有文化吗?没有。文化是普遍自觉的观念和方式。他不自觉就没文化。就不具有应对社会环境的能力。     

重读两个“自然人化”——对李泽厚美学思想的理解

一、艺术思想与思辨思想艺术思想与思辨思想是人类精神的两条线索,分别属于人的两种不同的观念和思维模式,而这两种思想的联系体现在精神观念上是如何一一对应的呢?换句话说,审美(或曰艺术思想)是如何在思辨思想中找到自己的投影?艺术思想在多大程度上受到哲学思辨的影响?艺术思想研究仅仅是一种哲学的派生物吗?或者,艺术思想能够完全抛弃思辨,仅仅把实验心理学的材料作为自己的研究对象吗?艺术思想研究应该是费希纳①所倡导的“自下而上”的吗?审美,仅仅是一种人的快感吗?德国古典哲学中,把人的认识领域分为三块,即:智力结构、意志结构和审…     

说知论智

什么是智慧?是"知识多"吗?不。知识多,是渊博,是活字典,未必就是智慧。掉书袋(指说话好引经据典、卖弄学问)的人,学贯中西,文通古今的人,是学问大家,但未必是最好的智者。仅仅有一种绝活儿,人们会称赞你心灵手巧,称呼你是能工巧匠,却不一定认为你很有智慧。     

小幽默5则

正卖搓衣板今天逛街路过一家卖搓衣板的,我问老板:"现在都是洗衣机了,谁还买你这个东西?"老板瞄了我一眼说:"你还是单身吧?等你结婚了就知道这东西好卖得很。"靠脸吃饭在家里摆弄吉他,跟女朋友打趣说:"要是以后实在吃不起饭了,我拿着它去地铁里乞讨。"女朋友扑哧一笑说:"明明可以靠脸吃饭,偏偏要靠才华。"我装作害羞的样子,问:"真的吗?""真的呀,你这脸长得跟事故现场一样,谁见了不可怜可怜?"     

“定制营销”扑面而来

<正> 当人们面对着丰富的商品而无所适从之时,当人们拿着钱而对商家的各种促销手段无动于衷之际,一种与传统的生产、销售及选购方式完全不同的新型买卖关系——“定制营销”扑面而来。 买卖关系应该是先有买再有卖,然而由大生产培育出来的产销模式却是厂家生产什么,商店销售什么。消费者选购什么。批量生产降低了成本,稳定了质量,同时也制造了流行。但是。随着时代的发展,人们越来越崇尚个性化消费,大批量的标     

饮料市场中的消费心理

<正> 饮料的消费往往与消费者的心理活动息息相关。饮料生产经营者要针对不同的消费心理,采取不同的措施,挖掘、研制、生产,营销迎合消费者的饮料,才能牵着市场这个“牛鼻子”,适应人们消费观念的变革。 一、从众心理 从众心理,指人们购卖商品遵循“流行的东西就是好东西”的原则,呈现“人买我亦买,人喝我亦喝”的心理。这种消费心理的潜在意识是既不相信自己,也不相信饮料的内在质量、外部装璜,只信赖他人的眼     

降价,也让人可怕

<正> 近两年来,市场上不少商品的价格大幅度下降:原来标价是五千多元的彩色电视机,现在每台售价三千元左右;原来一台卖两千多元的VCD,现在只卖一千元左右;皮衣过去卖一千六百元,如今5折只卖八百元。皮鞋、西服、家具、自行车,化妆品以及粮油、瓜果、蔬菜……标价无不一路下行。 降价:喜耶?忧耶? 不少人以为,降价当然是好事,应该欢喜嘛。以前花1000元