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所谓直销即无店铺营销,是指营销者不采用有形的商业店铺,而通过直接上门访问、邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动。它包括三大类型:直复营销如网上购物、电话销售、邮购等:自动销售如自动贩卖机等:人员销售如单层次直销、多层次直销。直销中的促销以直接达成销售为主要目的。产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销.强调营销中企业及其产品、 相似文献
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现今是一个产品追求顾客的时代。促销,已经成为企业扩大销售,占领市场最常用的一柄利剑。一个值得注意的问题是,正是由于企业纯粹的“销掉”产品的动机,促销活动往往与主办者的意愿背道而驰,得不偿失。无论是“推式”促销即企业派出推销人员直接与顾客打交道,进行推销活动,促使顾客购买的策略,还是“拉式”促销即企业通过广告、 相似文献
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在新经济时代,直销与电子商务走到一起是一种必然的趋势。电子商务已完全融入直销之中,直销也无法离开电子商务而独立生存,主要表现在如下方面:A.符合营销业向服务业转变的方向现代社会的营销业发展的重要指标应该是提供服务和沟通渠道的畅通程度、便捷程度和专业化程度。直销是通过各种直接和主动的方式与目标与顾客保持良好的关系,而电子商务的核心理念是通过互联网或其它电子媒介与顾客进行直接联系。在新经济时代,电子商务已成为开展直销营销的一种新的手段。 相似文献
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在现代企业营销活动中,促销发挥了极其重要的作用,并直接关系到促销目标的实现。促销是一种营销人员通过与顾客的人际接触来推动产品销售的方法。笔者以人员促销的重要性为先导,探讨出一套人员促销方法。 相似文献
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河北省旅游企业实施品牌营销的原因1.品牌本身带来的效应品牌提供的价值包括营销价值和顾客价值。营销价值即“品牌效应”,如果品牌为消费者所接受,该品牌的产品在市场就受消费者欢迎,营销过程也不必花费很多的促销费用。顾客价值主要指品牌的声誉或形象能够满足消费者的某种情感需要。旅游企业属服务业,其提供的产品主要是服务产品,具有无形性和生产与消费的同步性,旅游企业的品牌与其产品的品牌往往是一体的,如好的旅游企业意味着好的旅游安排与导游服务等。人们在选择一项旅游产品时,必然倾向于选择那些品牌形象好的企业。旅游企业也因此… 相似文献
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一、公共关系在市场营销中的地位企业为了满足目标市场的需要,必须对可控制的市场变量因素加以最佳组合,即市场营销组合。市场营销组合中可控制的变数很多,尤金·麦卡锡1960年在《基础市场学》一书中把这些变数概括为四个基本变数——4Ps,即产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promo-tion)。七十年代以来,西方许多企业日益重视在市场营销中运用公共关系,把它作为促销的重要手段,许多市场学著作也将公共关系作为一种重要的促销工具加以研究。例如,威廉·斯坦顿在《市场学基本原理》一书中,将公共关系与宣传报道、销售促进、人员推销、广告并列为促销的第五种基本 相似文献
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步入21世纪以来,全球性买方市场逐渐形成,市场竞争随之加剧,如何把产品销售出去成为了企业关注的头等问题。市场环境的变化促使营销观念发生变化,以产品为中心的销售方式已不能适应市场的竞争,只有采取以顾客和市场为导向的营销观念才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,以市场为导向的营销观念也提出了企业和分销商建立关系的问题。传统的利用中间商的分销渠道一般要经过三个层次,即生产商、总代理、一级经销、二级经销、零售商,最后才到达顾客手中,其分销渠道狭窄而细长。细长型的分销渠道有利于企业把产品销售给分销商,但由此所导致的问题是企业所脱销的产品并不等于就是终端顾客购买了产品,层层分销商的存在导致企业的许多产品 相似文献
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现代服装市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道使顾客易于得到他们所需要的产品,而且更要求企业树立其在市场上的形象,加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作,即促销活动。 相似文献
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作为美国销售、管理、个人成功学领域的知名顾问,巴里·法伯总结出一套成功的电话销售理论。巴里·法伯认为,电话销售永远比不上面对面做买卖容易。即使你真的在很短时间内打了很多电话,可能也只是与顾客建立了融洽的关系。良好的关系需要销售者具有高明的聆听技巧,及使顾客开口说话的本领。大多数的电话销售商都急于照本宣科,而没有很多时间听取顾客的需 相似文献
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随着现代市场竞争日益激烈,企业的营销策略也在不断地拓展和创新。不久前,美国著名的营销专家菲莉蒲·科特勒在传统的五种营销策略(即:产品、价格、销售渠道、促销手段、公共关系)的基础上又提出了政治营销的概念。他认为,政治营销已成为市场营销中必须考虑的一个要素。这一观点很快得到企业界人士的广泛认同。纵观当今世界的发展趋势,和平与发展已成为主流,经济利益在各国对外关系中的地位越来越突出,加上市场竞争趋向人格化,世界范围内的贸易保护主义和政府干预日益加强, 相似文献
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顾客的满意表现为一定的状态级别和水平,即顾客满意度。顾客满意度是顾客满足程度的客观描述,它是对产品或者服务性能,以及产品或者服务本身的评价。本文主要探讨顾客满意度在保险业营销中的应用。 相似文献
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定价战略、产品战略、促销战略和渠道战略,号称营销4P战略,也叫营销战略组合.成功的定价策略对于产品营销和竞争策略有重大意义. "汽车经纪人"项目的定价过程已过了五年的封闭期,因此定价策略今天可以解密,可以毫无保留地写出来与创业者进行分享. 相似文献