跨文化语境下商务谈判与语用价值研究

经济全球化使国际间商务往来日益频繁,商务谈判的跨文化性正越来越多地受到各国商业界的关注。在强调谈判策略和谈判技巧的同时,谈判人员更应注重文化参与在谈判过程中的影响以及跨文化语境的构建,在谈判的过程中发挥提问、回答和倾听等言语行为的语用价值,实现双方文化融通、利益双赢的国际商务谈判目的。     

国际商务谈判的文化差异

国际商务谈判具有跨文化交际的特征,不同国家的商务人员在参与国际商务谈判的过程中都会体现其本国文化的特点。国际商务谈判在权力距离、不确定性规避、个人主义和集体主义、男性主义和女性主义、长期取向和短期取向五个维度上存在文化差异。因此,从文化的视角出发,在国际商务谈判过程中不同国家的商务人员应采取相应的措施,以期实现互相理解、互相尊重、互利共赢、合作高效的国际商务谈判。     

浅谈商务谈判人员应具备的素质

商务谈判是企业经营过程中很重要的环节,所以商务谈判人员应具备一定的素质和能力。在商务谈判人员素质的考察上应主要从气质性格、心理素质、思想意识、知识素质、身体素质等几个方面去要求。另外商务谈判人员应具有敏锐的洞察力、语言文字的表达能力和较强的逻辑思维和判断能力。     

论商务谈判能力

商务谈判能力是每一个涉足商海的经营者必备的基本能力。这种能力的强弱直接决定他在交易中获得或支出的利益的多少。它是一个经营者各方面学识、水平、技能的综合体现。文章分析了商务谈判能力的构成及培养、发展商务谈判能力的途径,对商务人员和经营管理者培养、提高自身的谈判能力有一定借鉴作用。     

论谈判风格对商务谈判的影响和适调

人是商务谈判成功的决定因素.在商务谈判中,商务谈判人员的谈判风格对商务谈判的方式、内容都有着较大的影响.通过对商务谈判人员谈判风格的含叉与类型以及不同谈判风格的特点和表现做出分析,就可以针对不同国家或地区谈判者谈判风格的差异做出相应的调整方法,从而提高谈判效率与成功率.     

文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略

探讨文化差异对国际商务谈判中语言沟通、谈判风格、决策方式等的影响,并由此提出一些有效的跨文化谈判的应对策略,以促进谈判的有效进行和高效的商务沟通。     

影响国际商务谈判的文化因素

文章深入分析了不同文化背景对国际商务谈判方式的不同影响 ,指出文化是影响人们谈判价值观、思维方式、决策方式、语言习惯等的重要因素 ,对谈判者如何增强跨文化谈判意识 ,做好国际商务谈判提出合理化建议。     

中德跨文化商务谈判行为分析

作者在德国组织了 110组的中德商务模拟谈判,收集了相关的数据,并对该数据进行了量化分析。分析结果表明,在中德跨文化商务谈判中,谈判者的个人特征影响谈判者的策略选择,而谈判者所采取的策略又对谈判结果起着至关重要的作用。同时,保持良好的谈判气氛和高度忍耐力对于取得好的谈判结果也很重要。最后给出了中德跨文化商务谈判行为的一些基本特征,并提供了相应的现实操作建议。     

国际商务谈判视野下中式谈判力构建探析

经济全球化使各国之间的经贸交流越来越频繁,商务谈判成为重要的环节之一。在进行国际商务谈判时,提高谈判力有助于使我方处于有利地位。面对百年未有之大变局,有必要以国际商务谈判为中心,建设中国式的谈判力。本文通过对企业间商务谈判的文化差异进行剖析,探索中国式商务谈判力建设的策略,以期为民族跨国企业提供借鉴。     

中国—东盟自贸区商务谈判人才培养研究——以高校《商务谈判》课程改革为例

在中国-东盟自由贸易区的如期建成的背景下,广西作为我国面向东盟的重要交通门户和经贸合作前沿地带,要增强自身参与国际经济合作和竞争的能力,在中国-东盟自由贸易区中发挥更大作用,对商务谈判人员的需求越来越大,要求越来越高。高校在培养这一类型人才中起着不可忽视的作用。《商务谈判》课程教学方式应以社会经济发展的需求进行改革,本文主要是针对当前商务谈判教学中存在的问题进行了思考、研究,并提出了相应的改革对策。     

商贸谈判的不同文化取向

作为国际商贸交流的重要手段，跨文化的商贸谈判越来越受到各国学者的注意。美国学者和日本学者最早注意到了美、日两国商贸谈判代表谈判风格的不同，此后国内外很多学者对此做出了一些有意义的概括。尽管很难对商贸谈判的民族特征或者文化特征做出准确的概括和描述，然而关于商贸谈判的文化性描述又经常看到。该文从民族文化的角度出发，以不向的文化取向为视角，对不同皇，匕成员的商贸谈判特征或者风格进行总结，意图从跨文化的角度，对实际商贸谈判做点滴贡献。     

国共双方重庆谈判实力以及中共谈判策略述论

从制约国共重庆谈判实力的各因素分析,谈判前夕中共除谈判人员水平能力一条外,其余均处于劣势:军事实力国大共小、对谈判本身需要程度较高、对对方苛刻的谈判条件无法满足也不允许满足、谈判环境于己既有利也有弊,从而使整体上居于相对不利地位.谈判之所以最终能够签订<双十协定>,一个十分重要的原因在于毛泽东、周恩来等成功运用谈判策略弥补了谈判综合实力的不足:精心准备,不打无准备之仗;出其不意惠临重庆,打乱对方部署;重视谈判气氛的营造、抢先进行较高报价、有理有利有节的讨价还价;充分调动一切积极因素,实现场外配合取胜,等等.     

论国际经贸与商务环境下的跨文化沟通

国际经贸与商务活动开展必须依靠跨文化沟通来实现。跨文化沟通往往会受到不同的文化差异因素的阻碍。这些文化差异包括语言文字、思维方式、价值观念、法律规范、风俗习惯等因素。要进行有效的跨文化的沟通,应采取适当的沟通途径,克服文化差异的不利因素,加强理解和融合。     

多边贸易体制内发展中国家结盟的集体行动分析

多边贸易体制内发展中国家的结盟属于典型的集体行动,谈判联盟的形成依赖于集体行动的成本收益分析。相容性集团的属性决定了谈判联盟在提供集体收益的同时,必须通过选择性激励提供个体收益以克服搭便车行为。发展中大国提供了谈判联盟运作的直接成本,而克服发达国家分化引诱发展中成员所导致的机会成本,成为促成谈判联盟形成,实现集体行动的另一个关键。     

跟单信用证汇票适用我国《票据法》的疑难问题及对策

跟单信用证汇票主要在汇票要式性、汇票议付行地位、汇票无条件付款和汇票背书签章规则等方面与UCP600存在冲突。跟单信用证汇票在国内立法与国际惯例的法律适用上遭遇无法协调的困境。通过票据基础理论和国际惯例的分析,跟单信用证汇票不仅符合汇票要式性规定,议付行具有汇票当事人的法律地位,而且其实质上仍为无条件付款汇票,这就为跟单信用证汇票适用我国《票据法》的疑难问题提供了解决对策。     

商务谈判中的情感语言

在商务谈判中 ,谈判双方要想达成互利互惠的业务 ,就必须在平等的基础上进行语言交流 ,“以言传情” ,“以情感人” ,使谈判得以保持在友好融洽的氛围进行。但是 ,感情并非谈判的目的 ,谈判人员对此必须有清醒的认识 ,如果感情用事就必定会落入对方的情感陷阱而影响谈判目标的实现     

意义协商模式下高校英语专业课程设置新构想

新的<高等学校英语专业英语教学大纲>可以帮助我们反思现有英语专业的课程设置.在系统功能语法的意义协商模式下英语专业的课程设置得以重新构想.专业课应分为三个模块,即语言技能课、语言文化课和专业知识课:以语言文化课作为专业学习的大背景,提炼人文内涵;挖掘专业知识课的深度与广度,注意专业知识的系统性和选择性;语言文化课与专业知识课有所交融和重叠,并以此带动语言技能的提高.     

联合国气候谈判中的国家利益驱动

在全球气候变化不断加剧的大背景下,哥本哈根联合国气候变化大会竟无果而终,其根本原因在于国际减排的利益难以均摊,导致各国政府的谈判立场和态度大相径庭。在联合国气候变化谈判中,有的国家积极推动,有的国家摇摆不定,有的国家袖手旁观,有的国家横加阻拦。由此看来,国际气候变化协议的最终达成,有赖于通过机制创新,改变全球减排的国际利益格局。     

近代回族商业经济的历史贡献及其作用

回族擅长经商，回族商业在不同时代有不同的特点。近代回族的商业经济继承了明清时期的传统向更高层次发展，不仅门类众、数量多且逐步走上现代商业机制。近代回族商业的发展，对中国传统的经济结构的平衡、社会福利的增进、各民族之间的融合及国际间的交流等起到积极的作用。