消费品分销渠道设计的创新

在消费产品进入同质化的新形势下,分销渠道体系是企业扩大销售,顺利实现经济目标,赢得发展的重要保障。因此,创新设计产品分销渠道,被上升为企业发展的战略武器，成为企业创造可持续竞争优势，赢得更加有利市场地位的重要举措。本文试从快速消费品企业市场营销切入，探求消费产品分销渠道设计创新问题，推进企业持续快速发展。     

我国企业管理的营销策略研究

营销需要懂得管理,比如说要知道什么是营销,有了营销的定义才能更好地去管理营销。营销也是要有计划的,在计划步骤指导下去进行营销活动,营销管理还要对市场进行细分,要知道营销的4P-4C内容,同时还要了解商品和品牌之间的管理,知晓商品定价、商品渠道、企业沟通及商品在营销过程中是分销还是直销等系列问题,只要充分把握这些营销因素,企业才能更好地拥有营销策略。     

基于FRI的经销商评价

0引言经销商评价是渠道管理的一个重要内容,生产厂商必须定期按照一定标准衡量中间商的表现(Philip.Kotler,1999)[1]。对于企业的经销商评价,已有的分销渠道研究已经能够提供较为全面的经销商评价指标。但是,对于企业而言,仅仅知道评价指标还不足以实现对经销商的评价,只有把这     

供应商库存管理中的灰色聚类分析

一、传统库存管理 在传统的库存和分销模式下,库存是由供应链上各个环节的企业自行管理的,零售商、批发商、制造商、供应商之间是一种交易关系.     

论强化客户在营销中的中心地位

市场营销是通过市场调查、市场细分、市场优势、市场定位的结合,建立营销战略组合;通过产品、价格、分销、促销的结合,形成企业的战术组合;最后还采取有效措施保证营销计划的执行。企业营销决策的重要依据来自于企业对市场、客户、企业营销状况等信息的综合性分析,来自于对营销发展方向的准确预测和正确把握。而客户是营销中的主体单元,因此建立以客户为中心的营销关系是我们工作的中心。     

电子商务与ERP的关系与发展

一、ERP企业资源管理计划 ERP(企业资源管理计划)是由美国Gartner Group公司在上世纪90年代初提出的,它是在先进的企业管理思想的基础上,应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理;是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时信息的企业管理信息系统.它在企业资源最优化配置的前提下,整合企业内部主要或所有的经营活动,包括财务会计、管理会计、生产计划及管理、物料管理、销售与分销等主要功能模块,以达到效率化经营的目标.     

基于价格歧视策略的分销渠道控制机制研究

文章研究了双制造商双分销商中的渠道选择和歧视性价格的设置机制问题。结果表明,高产品质量制造商可以通过设置歧视性的价格而选择优质分销渠道,歧视性价格并不一定高于正常批发价格。低产品质量制造商的批发价格形成机制远比高产品质量制造商的复杂,其定价出现了搭便车行为,并且双方产品出现了单边替代现象。在定价设置中,双方制造商都基于差异化得到了益处,但高产品质量制造商获取的益处更大。     

供应链企业间的激励机制设计

供应链是一条企业链,通过链中不同企业的采购、制造、组装、分销和零售等过程,将原材料转换成产品并送到最终用户手里,它是一个包括供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户的更大范围、更为系统的概念。本文研究的是由一个制造商、一个分销商组成的两级供应链系统。分销     

管理会计与财务管理关系探析

一、财务管理与管理会计的相同点 　　财务管理是企业再生产过程中客观存在的财务活动和财务关系而产生的,利用价值形式对企业生产经营活动进行管理,是企业组织好财务活动、处理好各方面关系的一项综合性管理工作.管理会计是指在当代市场经济条件下,以强化企业内部经营管理,实现最佳经济效益为最终目的,以现代企业经营活动及其价值表现为对象,通过对财务信息的加工和再利用,实现对经济过程的预测、决策、规划、控制、责任考核评价.从以上定义的比较中不难看出,管理会计对象是现代企业经营活动及其价值表现,财务管理的研究对象是企业再生产过程中的资金运动,它们的研究对象都离不开资金.……     

市场营销组合的改进及其实践

产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（Ｐｒｉｃｅ）、分销（Ｐｌａｃｅ）和促销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）（简称４Ｐｓ）是市场营销组合的基本工具，也是企业藉以实现营销目标的诉求重点。市场营销组合的改进即是利用４Ｐｓ之间的补偿关系和替代作用，合理分配各种组合工具的营销...     

工业经济效益评价指标体系

一、工业经济效益及指标 经济效益亦称经济效果,是指经济活动的有效成果同取得这一效果的劳动消耗和劳动占用之间的比例关系。讲求经济效益,就是要求在企业的生产经营活动中,用尽可能少的劳动消耗和劳动占用提供尽可能多的符合社会需要的产品和劳务。讲求和提高经济效益,是社会主义基本经济规律的要求,是组织和管理社会主义经济的基本原则,也是企业管理的中心问题。 反映工业生产经营活动有效成果的指标主要有:     

试论财务管理与资金经营

一个实行现代企业制度的企业，在产品生产方向、规模和质量既定的情况下，企业活动的中心是财务活动，企业管理的中心是财务管理，而财务管理的内在本质，就是企业的资金经营。在市场经济运行过程中，企业进行生产经营活动时．必然同时伴随着财务活动。从表面看，企业财务活动通常表现为，企业在进行生产经营商品等业务活动时，通过现金、银行存款等货币资金的筹集、分配、调度和使用而与企业内外各方面发生的经济关系。但从本质看，这些筹集、分配、调度乃至使用行为，只是企业资金运动的外在表现，而企业在这些行为中同各方面发生的关系，…     

绿色营销——21世纪企业的营销

随着人类环保意识的日益增强和中国加入WTO,绿色营销已是我国企业的必然选择。我国企业要在未来的国际竞争中处于优势地位,必须从宏观和微观两个方面着手,采取有力措施,以推动绿色营销的实施。所谓“绿色营销”,是指企业在经销战略制定、市场细分与目标市场选择、产品生产定价、分销促销工程中,注重个人利益与社会整体利益的协调统一,防止污染、充分利用和回收再生资源、保护地球生态环境,以消除或减少其生产经营活动对地球生态环境的破坏为     

企业统计信息化建设的构想

一、企业统计信息系统的基本框架所谓企业统计的信息化建设 ,是指按照信息流转的基本规律构建企业的统计信息系统。它的基本结构应是一个多维的信息网络 ,由三个层面组成 ,它们是 :信息源、各级信息子系统及信息交换系统。其结构图示如下 :1 企业统计信息源企业统计信息源是企业统计信息的初始来源 ,它是企业统计信息的供给性因素。就我国目前的管理体制而言 ,主要有两个层面三条渠道。第一层面 ,企业内部信息。按照信息主体区分 ,企业内部信息渠道来自于企业的生产、销售、管理各个环节的经济活动 ;按照信息的提供者区分 ,企业内部信息渠道…     

发挥统计优势实现统计与管理的有机融合

企业统计是企业管理活动的重要组成部分,发挥企业统计在微观经济中的职能作用,是企业经营中的关键问题。     

基于Internet的投资者关系管理评价指标研究

投资者关系管理的最终目的是确立企业和投资者之间的双向交流,使双方成为一体,共同建立一个可供交流的空间.而费用低廉的Intemet的登场则为企业和投资者双方开辟了一条让双方都可以直接参与到那个交流空间里去的渠道,Intemet逐步成为投资者关系管理领域重要的"信使".对上市公司和投资者而言,Internet是最有效、最经济的信息交流媒介.文章构建了一套基于Internet的投资者关系管理评价指数,并利用该指数考察了基于Internet的投资者关系管理的应用效果.基于Internet的投资者关系管理有助于降低企业资本成本.     

网络图在产销决策中的应用

以往的产销决策模型大多追求企业销售点的供与求最大程度上的接近,以期最大限度的避免严重的供不应求或严重的供大于求的现象,从而达到最好的收益.这样就忽略了一个实际中存在的事实:企业各分销中心(即批发点)之间的库存产品会进行适时的互相调配.文章在此基础之上,依据网络图知识把企业庞大的销售网做成网络图,探求在分销中心能够进行货物调配的基础上的企业最大收益.最后进行了实例演算和比较.     

双向搭便车下双渠道零售商服务努力水平决策

全渠道营销背景下,零售商提供的服务同产品本身的特性一样影响着顾客需求。由于双渠道零售商线上线下两个渠道之间存在服务搭便车效应,文章考虑服务成本和渠道价格竞争关系,研究不同实体和网络渠道关系下双向搭便车行为对产品售价和服务努力水平的影响,并提出零售商最优服务努力水平的决策策略。     

质量成本在企业质量管理与成本控制中的应用研究

在市场经济不断发展的形势下，企业要想在市场竞争中求得生存和发展，重要的是强化企业内部管理。成本管理是企业现代化管理的核心，成本管理综合体现了企业管理水平的高低。而质量是产品的生命，产品质量是占有市场的根本。一个企业能否降低成本，提高产品质量是提高经济效益的关键，也是企业在竞争中立于不败之地的关键所在。一、产品的质且与成本的关系在企业管理中，无论是降低成本，还是提高产品的质量都是为了追求企业经济效益，质量与成本存在着对立统一性。一般说来，产品质量越高，所需投入的费用就越多．为了保证产品的各种性能，…     

试论企业统计工作

一、统计工作在企业管理中的地位和作用 企业是从事生产经营活动的基本单位,而企业统计就是将企业在生产经营管理活动中各种现象用数字及时反映出来,为企业科学管理提供决策参考。因此,企业统计又是企业管理工作的核心。科学的管理,是现代企业能否顺利发展的关键条件。如果管理落后,不能适应现代化大生产要