关系营销的营销组合策略研究

在新的市场环境下,市场营销理论不断创新。本文从介绍营销理论的4P、4C、4R发展历程入手,引出关系营销,并以其核心特质为理论基础,阐述了营销组合策略的变革。即在4R营销哲学指导下,在满足顾客4C价值的条件下作出4P决策。     

CROSSOVER(跨界车),中国未来汽车发展的方向

CROSSOVER(跨界车),这个概念自2007年引入我国就引起了无数爱车一族的追捧。它的出现,满足了很多消费者一车多用的需要,带给人们无限的自由空间。本文就通过对它的详细介绍,来了解这一指引中国未来汽车发展方向的CROSSOVER(跨界车)。     

非营利组织项目营销策略研究——以公募基金会为例

<正>营销本是源于市场领域。而在公益市场环境发生变化的情况下,营销理念被逐步引入且应用到公益组织领域,全球已经掀起了非营利组织营销的热潮。本文借鉴企业管理的营销理念,分析公益公募基金会发展营销策略的必要性和特殊性;并从需求导向出发,依据营销策略的4C分析框架,从顾客、成本、便利、沟通四个角度发展出项目营销策略。     

论汽车行业的差异化营销策略

汽车行业是众多行业中相比较而言受到金融危机的影响最为突出的,也是受波动最大的行业,在这种形势之下,汽车行业的销售形势就显得非常严峻了,汽车行业亟待采取有效的营销策略改善汽车的销售形势,提高汽车销售量,以改善企业的经营状况。而汽车销售量的提高又依赖于消费者的购买力,消费者的购买力又与汽车企业的营销策略息息相关,由此,我们可以清楚地认识到汽车企业对汽车产品的营销策略与汽车销售量的提高是呈正相关的。差异化营销策略能够有效改善汽车行业的销售形势,也有很多是汽车企业已广泛采用的营销策略,本文主要论述如何在在汽车行业中切实施行差异化营销策略。     

浅谈蒙牛集团营销文化管理与建设

企业营销文化是企业文化的重要组成部分,对企业的长远发展有着极其重要的作用。我国由于引入市场营销理论时间不长,营销文化尚未引起企业的足够重视。因此,本文以蒙牛为例,运用相关理论对企业营销文化进行初步探索分析。     

基于4C理论的旅游体验营销策略探析

旅游市场的竞争日趋激烈,以顾客需求为核心的4C理论对旅游体验营销策略具有重要的指导意义。研究视角通过对4C营销理论的阐述,进而结合体验营销理念,指出了4C理论对旅游体验营销的指导作用,并以北京大观园为例,对娱乐、角色、文化体验及情感、美学等旅游体验营销策略进行了探析。     

浅析网络营销若干问题

随着互联网的普及,上网人数的急剧增加,网上交易正在成为一个真正的全球的新兴市场。然而信息时代的到来也为企业的营销与发展带来了巨大的机遇与挑战。网络营销这一营销领域的新模式,也正在开展着一场对传统营销市场的根本性变革,相比于传统营销,网络营销在很多方面都要其特定的优势。但由于种种原因,现阶段,网络营销仍存在很多问题。     

高职院校汽车营销人才培养办法

随着汽车行业的迅猛发展,社会对汽车营销人才的需求急剧增加,而由于我国的汽车工业起步较晚,汽车营销人才的培养也相对落后,因此,如何加快对汽车营销人才的培养对满足社会需求,促进汽车工业的发展具有至关重要的作用。高职院校应抓住市场机会,发挥自身优势,结合企业行业特点,培养既具备汽车服务知识又掌握营销技能的汽车营销人才。     

汽车服务营销的多元化设计研究

汽车服务营销的多元化设计符合新时期汽车厂商营销的现实需求,也是其更好地对接市场的必然选择。在当前发展背景下,客户的服务需求不断增多,对汽车服务的要求也日益提高。而汽车企业在日益激烈的竞争环境下,必须做好服务营销工作,这样才能够增强客户的黏性,更好地把控市场。文章以此为切入点,阐述汽车服务营销多元化设计的必要性,深入分析汽车服务营销存在的误区,最后提出汽车服务营销的多元化设计策略。     

高职院校汽车技术服务与营销专业人才培养方案制定探析——以辽服职院为例

随着经济的快速发展,汽车的普及度越来越高,很多家庭为了便利而购置汽车,促进了汽车相关行业迅猛发展。从长远来看,未来十年中国汽车市场仍将处于高速发展阶段,根据市场需求,为了更好地为汽车相关行业输送人才,部分高职院校设立了汽车技术服务与营销专业(以下简称"汽车专业")。本文就以辽宁现代服务职业技术学院(以下简称"辽服职院")汽车专业为例,说明专业的现状、人才培养方案制定现状及存在问题和如何制定进行探索。     

浅谈我国汽车市场的营销模式选择

随着汽车市场竞争环境和消费需求的变化,有必要进一步研究我国汽车营销模式。本文在分析我国汽车营销模式选择的影响因素及选择的标准和原则的基础上,提出了我国汽车市场营销模式选择的策略,旨在为我国汽车市场的发展探索新的营销路径。     

汽车4S营销模式存在的问题与对策分析

汽车营销模式关系到4S店的竞争和发展,其营销模式受制于宏观和微观的经营环境,一般通过汽车展区、零配件展区、售后服务、员工素质等设计,抓住消费者的心理,不断提升营销的理念。目前汽车市场销售有总代理、区域代理、特许经销、4S品牌专卖、多品牌汽车超市等多种模式,其中4S品牌专卖店最占优势,已经开始成为中国汽车市场的主导营销模式。本文将在对汽车4S营销模式存在问题分析的基础上,对相关的营销模式策略,展开详细的探讨。     

B2C商城汽车在线销售实证研究——以某商城案例为例

从我国第一起网购汽车案例至今,在线售车正在成为汽车营销新趋势。本文以B2C商城实际项目运营情况为例,通过对在线销售汽车项目运营情况的阐述和分析,试图提出影响该项目可持续发展的因素。     

网络营销管理中微博营销产生的负效应与对策

在互联网急速发展的时代,网络的普及孕育了网络营销这一时代化产物。在营销盛行的今天,网络营销做为一种新兴的营销方式,推出了很多的应用平台。本文简要介绍网络营销,以微博营销在网络营销管理中产生的负效应,阐述自己的理解和观点,提出建议。     

特斯拉汽车公司的营销策略分析

特斯拉汽车作为新兴的电动汽车品牌,其发展速度是十分惊人的,其成功模式值得深思,其中特斯拉汽车公司的营销策略,不仅根据目标市场进行分析,还结合了自身的实际情况,通过对多种营销策略的综合利用,最终实现了成功,促进了企业的持续发展。文中将对特斯拉汽车公司的营销策略进行介绍,在这一基础上分析其营销策略中存在的问题,并给出相应的建议。     

WTO状态下中国汽车营销体系的选择

加入WTO以来,几乎所有跨国汽车集团加快了进入中国市场的步伐,中国汽车市场呈现出国际企业国内化、国内企业国际化的竞争格局,中国汽车企业如何融入全球汽车产业体系和市场营销体系之中就显得尤其重要。因此,借鉴国外先进的汽车营销经验,尽快建立WTO状态下具有中国特色并与国际接轨的中国现代汽车营销体系是当务之急。一、构建“以消费者为中心”的现代营销理念(一)更新汽车营销理念,关注客户终身价值。现代汽车营销活动贯穿于汽车价值链的各个环节,要以顾客终身价值为目标,通过灵活多样的营销渠道、先进的信息化技术和全方位多层次的服…     

浅析汽车4S店实施服务营销的必要性

汽车4S店之间的竞争已经日益加剧,呈白热化状态,在经历了传统的价格战与产品质量竞争阶段之后,为顾客提供优质的服务逐渐成为汽车4S店竞争的最有力武器。本文通过对现代服务营销理论和汽车消费特点的分析,对汽车4S店如何开展服务营销提出了几点建设性的策略。     

中小企业实施借力营销的四个步骤

正我国的中小企业虽然需要各种理论形态的"营销体系"指引它们,但更多的是需要一套切实可行的、具体的营销策略。中小企业资源不足、底子薄、人力物力有限,主要问题是"没钱"。因此,中小企业首先要考虑的不应是如何做品牌,而是如何应用最简单、最直接的方式增利润、创销量。中小企业面临的营销难题一个产品是否畅销,不仅涉及很多因素和环节,如质量、定位、命名、包装、渠道、广告、促销、品牌等,而且还因行业而异,如食品涉及口味、衣服涉及款式、汽车涉     

新品牌如何制定营销战略

北京奥运、上海世博、紧接着而来的广州亚运,这一系列的事件都象征着中国在国际的地位逐步上升,伴随而来的就是中国的地位带动着很多产业发展,要想使得企业在这个大机遇下在市场上占有一席之地,做好营销战略显得刻不容缓,并且越来越多的企业都已经开始注重营销战略的长远性,而面对这一个大机遇,有很多新生的品牌要想在历史上留下浓墨重彩的一笔,制定好品牌的营销策略就是重中之重了。     

论博客营销在汽车企业的应用

在传统的营销模式下,汽车企业依赖传统媒体来发布企业信息,为企业做宣传。这样做除了受到较大限制,费用还相对较贵。随着互联网的出现,汽车企业也把营销目光投向了这块领地,而博客营销正是网络营销这块正日趋成熟领地中的一员。汽车企业实施博客营销,到目前为止正处于探索实践阶段,还存在着诸多的问题有待解决。本文从博客营销对汽车企业的网络营销的优势分析,最后提出汽车企业在实施博客营销中的相关策略。