经销商的生存现状及出路

全国乘用车联席会2011年7月终端价格优惠指数显示,本年度2月份以来销售终端的平均优惠价格持续增加,通过市场走访我们还发现,即使是SUV市场中持续的紧俏车型CR—V、汉兰达、途观等车型也出现了一定幅度的终端优惠。淡季当前,经销商库存压力大,日子更不好过了。     

从物流运输业的发展 试析运输市场监管新模式

产品从出产到进入终端市场,最终被消费者认同接受,这种动态的流动过程就是物流。如何运用有效、快捷的流通方式占领市场,提高产品的利用价值以及作为政府主管市场监督管理和行政执法部门的工商行政工作如何顺应监管社会主义大市场的要求,从市场主体准入,市场行为规范,市场违法违章行为查处对运输市场实施全方位管理,在物流导向上引向规范化、科学化管理,做好基础性工作,科学地、积极地探索运输市场及物流业的发展监管模式对于我们监管运输市场具有深远的影响。     

盱眙县首次对重点商场彩电销售进行调查

盱眙县统计局于５月下旬首次对供销大厦、商业大厦、广电大厦、百货公司四家重点商场彩电销售进行了调查。２０００年１ -４月四大彩电销售商家共销售彩电１３５５台。其中供销大销售彩电４４５台 ,约占市场销售的１／３ ,其次是广电大厦销售彩电４０８台 ,占市场销售的３０%。     

营销组合理论在房地产营销体系建设中的作用

一、营销组合理论简析 美国营销学著名学者麦肯锡认为，企业的可控因素是指产品因素（Product）、价格因素（Price）、销售渠道因素（Place）和促销因素（Promoiton）等四大因素，这就是著名的4P营销组合策略理论。而企业的房地产市场营销策略就是先通过币场细分和市场定位，确定其楼盘（包括住宅和商用楼、铺面）在市场上的位置，规定该楼盘对哪一阶层消费者以何种文化价值、品牌与价格层次出售。进行市场定位需要认真研究房地产市场本身状况、     

顾客喜欢的下一个产品是什么--以数据挖掘发现交叉销售机会

很多公司在产品销售额与市场占有率上升到一定程度后就面临着业绩难以继续提升的问题,此时原定的目标市场似乎已经开发完毕,新市场的开发成本又过于高昂。企业此时如逆水行舟,稍不留神即有可能被竞争对手击败。那么,企业难道只能作困兽之斗吗?国内外商业实践表明,交叉销售是企业此时最佳的脱困方案!所谓交叉销售,简单地讲就是让购买了本公司一种产品的顾客,继续购买本公司另一种产品。在激烈的市场竞争环境中,无论是商业零售业还是银行保险业,交叉销售都有着其重要地位与作用。为此就需要在完成一次销售后针对顾客喜好,适时推出顾客意向中的…     

推进中宁县农业产业化的思考

农业产业化就是以市场为导向，在农产品的生产和流通过程中实现生产、加工、销售一条龙，在经济利益上依据平均利润率的产业化组织原则实施产加销一体化，形成生产和流通利益共同体，把农户和市场联系在一起的一种农业生产经营方式。农业产业化经营是促进农业结构调整，实现农业增效农民增收的根本途径。     

关于终端神秘客项目中监测规范调整的思考

作为一种被普遍采用的终端监测手段,神秘客访问在IT、电信、家电、餐饮、金融等服务行业被广泛使用,有效地促进了管理机构对终端的把控力度,提升了终端服务能力和形象。目前,虽然大多数市场研究公司都在从事神秘客户研究工作,但是其主要精力还放在执行环节,主要探讨如何建立执行团队、提升执行速度和加强数据质量上。对于直接影响神秘客项目执行的监测规范,更多的是采用企业内部自行积累的终端服务要求,而很少加入自身对行业和调查可行性的理解。     

对国有煤炭企业销售管理存在问题的分析研究

煤炭企业作为主要能源企业,其销售管理对企业的作用越来越重要,可以说销售在一定程度上关乎一个企业的兴衰成败,煤炭企业也不例外。但是目前,我国煤炭企业的销售管理还存在各种各样的问题,这严重削弱了煤炭企业的市场竞争力,也影响了煤炭企业的协调、可持续发展。因此,煤炭企业需要重视销售管理,通过各种措施提高销售管理水平。一、国有煤炭企业销售管理中存在的问题(一)销售渠道单一。煤炭企业的销售渠道主要有两种:直接销售和间     

关于产品市场定位的思考

随着卖方市场向买方市场的转变．各大企业越来越重视产品的市场定位。因为产品能否销售的好．不单单靠质量、功能、外观等一些物理性质，很大程度上受市场定位的影响。一个产品销售的好．一定有它自己独特的、与众不同的特点．也有它最适应的市场，深入挖掘产品本身的特点，找到产品最有价值的地方并把它“发扬光大”并不是很容易的，要根据产品的不同应用不同的方式方法，没有一定的规律可言，这就是产品的市场定位的特殊之处。     

市场销售上台阶 结构调整树形象——2002年一季度上海消费品市场特点

一、一季度市场主要特点 (一)市场销售迈上新台阶。1-2月份,全市实现社会消费品零售总额338.82亿元,同比增长5.4％,其中1月份销售163.42亿元,同比增长0.8％;2月份销售175.40亿元,同比增长10.1％。预计3月份在住房、汽车、旅游等消费推动下,可实现零售总额165亿元左右,同比增长14.1％;一季度累计可完成503.8亿     

洞察中国县域市场的商机——中国第一个针对县域市场的研究报告问世

随着一二线市场的渐趋饱和,营销终端下沉,县域市场越来越受到关注。据权威统计显示,全国70%的人口分布在县域,其GDP总值占全国的50%,巨大的发展潜力和国家各种利好政策的导向，给县域市场注入了蓬勃的生机和活力。由全国县域经济研究中心、     

调整方略善于应变 开拓市场勇渡难关——迁西县链条厂经销情况分析

迁西县链条厂是国家轻工业部定点生产自行车链条的专业厂家,是拥有固定资产1400多万元、职工近千人的中型企业。近几年来,特别是1991年以来,面对复杂多变的市场,坚持以市场为导向,以销售为龙头,以销促产,保产促销,全方位开拓销售渠道,使我厂销售对象从过去的十几家猛增到数十家,有效地保证了     

内蒙古自治区房地产调研分析报告

正为把握当前房地产市场运行情况以及未来走势,呼和浩特中心支行在了解内蒙古自治区商品房销售、供求、投资等总体情况的基础上,对辖区房地产市场比较活跃的呼和浩特市、包头市、赤峰市和巴彦淖尔市180个家庭、54家房地产企业和中介以及50家金融机构进行了问卷调查。调查显示:2014年前5个月,全区房地产市场热度较上年同期明显下降,商品房销售呈现出"量跌价涨"态势。在此背景下,房地产市场供给总体宽松,开发商资金     

1994年市场走势

大宗生产资料市场销售回升,价格有升有落。今年的物资市场走势是大起大落的正弦曲线轨迹,相比而言,明年的物资市场波动则相对稳定,价格总指数升幅在10％左右。钢材市场供大于求但品种矛盾突出。钢材价格受价值规律和汇率影响,进一步下滑的可能性不大,线材、螺纹钢吨价将维持在2800元左右。有色金属市场销售回升。明年国际市场对有色金属的需求有所增加,铜、铝、镍等主要产品进口难度     

市场“饱和”对镇海商品流通业的影响

研究生活消费品市场,与居民生活中的吃、穿、用、住、医、行等息息相关。它最能体现出市场脉搏和温度,对商品流通业的兴衰也最具直接影响。本文从镇海生活消费品市场的影响和对策两方面作一初探。一、影　响生活消费品市场出现暂时性的“饱和”,将使市场销售与居民消费保持不冷不热的状态,这是一个潜伏着市场危机的临界时期,对于商品流通业的影响不容乐观。1.在消费总量保持一定的限度内,过度发展商品流通企业、扩展市场销售,将会受到一定限制。生产为了消费,消费促进生产,中间产品交换环节需通过商品流通业起作用。但流通功能也同样受制于…     

基金销售的困境与解决之道

经过十五年的发展,我国证券投资基金销售市场已形成以商业银行销售为主,基金管理公司、证券公司、证券投资咨询机构和独立基金销售机构销售为辅的多渠道销售模式。但是,各渠道间发展很不平衡,独立基金销售机构发展缓慢,基金销售市场的良性竞争格局尚未形成。基金行业作为我国金融市场重要的组成部分,离不开基金销售渠道的健康发展。面对巨大的市场空间、第三方独立基金销售公司的出现、电子商务平台的引入等机会,基金行业将如何应对当前局面,找到合适自己的渠道发展策略呢？     

应用统计分析制定产成品库存控制办法

一、问题的提出2011年市场销售形势比较好,哈量集团产成品库存也较大,但销售经常感觉到没有货源可卖。这说明我们一方面大量地占用着资金,一方面库存结构又十分的不合理。怎么样来解决这些问题,使库存占用比较合理,又能保证销售有货源可卖呢?基于此种想法,我们对历年的生产、销售资料进行了统计、     

对区域葡萄酒市场的评价

一、葡萄酒市场调查及评价 在规范、合理的调查项目指导下完成的区域葡萄酒市场调查,所得市场信息只有经过科学地整理和加工才会具有客观的、较强的市场解释力.而我国葡萄酒市场受地域分布特点的影响具有较大的差异.从东南沿海市场到西部内陆市场,仅从销售数量上的巨大差距只能反映出各区域葡萄酒市场的表面现象--那就是受区域经济条件所直接制约的消费者的购买能力.为了使调查后所得信息在不同的区域市场对比评价中合理而有效的发挥作用,就应该逐步建立起适合于我国葡萄酒市场的评价指标体系,并使之成为葡萄酒产业内研究机构或社会组织所通用的评价方法,最终结果将更加便于国家相关部门和葡萄酒生产经营者在科学依据的帮助之下客观的分析市场、准确把握市场.     

从手机网络游戏看当代大学生的道德行为状况

随着手机网络在大学生群体中的迅速普及,各类游戏软件得到了这一群体的争相试验,而网络游戏由计算机终端下移至手机终端,使得手机网络游戏在大学生中间占据了不小的市场。由于手机网络游戏的隐蔽性和与传统网络游戏的同等危害性,这一现象应该得到更为紧密的关注。一、研究设计1.样本设计。作者以分层抽样的模式,对河南省的3所本科高校、2所     

窜货的制度性风险及其控制

随着市场竞争的加剧,产品的极大丰富,人民生活水平的不断提高,我国市场在经历了广告大战、促销大战、CI大战、价格大战等的轮番轰炸与洗礼之后,通路的建设与竞争又成为了新的焦点.在通路的建设与管理中,企业遭遇的一个最头疼的问题就是窜货,又被称之为倒货,冲货,即产品的越区销售,造成价格极其混乱,从而使其它经销商对产品失去信心,消费者对品牌失去信任的营销现象,这是企业跨区域销售的一种常见的营销顽症.