如何制订合理的整合营销传播策略浅析

整合营销传播被称为20世纪90年代市场营销最重要的发展之一,基于整合营销传播的重要性,如何让企业在激烈的营销策略中获胜,成为学术界、企业界讨论的热门话题。本文参考麦肯锡营销＆品牌领域关键业务咨询模型后,结合STP制定出具有冲击力的整合营销传播策略。     

影响企业整合营销传播的相关因素

整合营销传播将系统的观念和方法运用于企业的营销活动,将企业营销各个方面、各个环节、各个阶段、各个层次、各种策略加以系统的规划和整合,使之前后成线、纵横成网。从国内来看,目前中国的整合营销传播方面的文章很少对其进行深入的剖析、反思,对这一理论的实证研究更少,因此     

现代企业的市场观念

现代企业要在市场经济中生存和发展,必须要有正确的市场观念。企业的市场营销决策和计划需要企业管理人员去制订、执行、监督和控制,企业具体的市场营销工作需要营销人员去从事和完成。而这一系列经营管理活动都要按照正确的市场观念去进行。任何企业都是在一定环境下从事营销活动的,当外界发生重大变化时,企业必须以正确的市场观念为指导,及时调整营销策略。 一、现代企业的市场观念 市场观念是指企业进行经营决策、组织和开展市场营销活动的基本指导思想。任何企业参加市场经营活动,都受一定的市场观念所支配,而市场观念是否符合市…     

关于国内工业品行业的市场研究

市场研究在国内的发展已有20多年,为国内企业的营销活动提供了有力的支持,发挥着重要的作用。市场研究也越来越受到企业的重视,特别是消费品行业和第三产业,在市场充分竞争的背景下,对客户需求和市场变化的把握,直接影响到企业的生存与发展。但在国内的工业品市场,由于销售模式和销售特征与消费品市场还存在较大的区别,     

理性营销初见端倪——来自对杭州市部分企业的调查

为了了解杭州市企业市场营销的现状以及企业对政府、市场营销协会相关工作的要求,杭州市经济委员会、杭州市拓展市场办公室、杭州市市场营销协会、杭州商学院联合进行了杭州市企业“市场营销现状”专题调查.调查问卷分填空题、选择题和问答题三类,通过计算表明,调查结果具有较好的代表性.一、市场营销的现状1.市场营销的观念、法律意识.营销观念是企业制定经营决策、开展市场营销活动的根本指导思想,这可从企业制订销售计划的首要依据中得以体现.调查显示,大多数企业(76.56%)以市场需求为首要依据,而以销售能力、公司的生产能力作为首要依据的企业较少(分别占23.44%、18.75%).这说明大多数企业已树立起通过满足顾客需要取得利润的市场营销观念,理性营销的思维已初步凸现.     

火电企业市场营销精细化管理的创新研究

本文结合了电力体制改革下电力市场的特点和火电企业的运营现状,分析了火电企业目前在市场营销方面存在的难题．借助于大市场营销的方向．为火电企业市场营销的精细化管理提供了对策。     

关于中小型服装企业网络营销的探讨

对于中小型服装企业而言,推广资金有限始终是其无法高效地形成规模营销的阻碍。网络营销正为中小型服装企业带来了一个能够以较少的资金,得到更广泛推广范围、更迅速反馈的营销手段。     

我国企业市场调查现状分析

一、我国企业市场调查现状 随着改革开放的逐步深化以及社会主义市场经济体制的逐步确立,我国企业陆续走向市场,参与市场竞争。在激烈的市场竞争中,企业逐渐认识到市场和市场调查的重要性。某市场调查公司针对重庆企业对市场调查的需求做过一次调查,在受访的企业中,有72.2％的企业做过市场调查(其中包括企业自己做的和请专业市场调查公司做的市场调查),这在某种程度上说明我们的企业已认识到市场调查的重要。企业不仅在内部设立市场部而且还经常委托外界市场调查公司做市场调查。上海家化就是一个典型的例子。早在1988年,上海家化就率先打破计划经济时代的科室职能分工,按市场要素的组合,组建了市场部、销售部、科研部和生产部等6个全新的部门,形成了“以     

市场不是线性的，所以营销也不是线性的

在消费行为研究中,企业的市场研究人员往往会设计这样的提问方式,以家用空调产品为例,一系列的提问包括：“在购买空调时,您主要考虑哪些因素？”、“您考虑购买哪些品牌？”、“您可能购买的是什么价格范围的空调？”等等,这是一些“线性”的问题,     

蒙牛品牌传播的话语收获

今天“蒙牛”的目标是做一头“世界牛”,要把“中国乳都”呼和浩特打造成“世界乳都”,把内蒙古建成世界乳业中心,这已经不是铿锵有力的口号了,“蒙牛”正在众人艳羡的目光中大踏步的前行。人们难以想象这个几年前还在为自身生存而挣扎的地方奶制品企业,如今竟是这样的牛气冲天。那么,翻开“蒙牛”品牌营销的短暂历史,也许我们能有几许收获：事件营销的几个关键点串成了“蒙牛”品牌成长的线。     

市场研究与社会调查国际准则

绪论第一部市场营销与社会调查实践细则由ESOMAR（欧洲民意与市场调查协会）于1948年出版。随后,各国相关机构和国际商会（ICC）陆续提出了一些法规。1976年,国际商会（ICC）和ESOMAR（欧洲民意与市场调查协会）一致认为,用一部国际法规取代现有的两种规定更为合适。于是,次年,也就是1977年,ICC和ESOMAR的共同法规出版。该法规经过1986年和1994年两次修订,现为第四版,标题略有改动。     

浅论供电企业的电力营销管理

电力营销是供电企业的核心任务。目前供电企业电力营销管理模式较为单一,管理机制缺乏创新,市场化水平、营销管理水平及核心竞争力与国内一些先进企业相比有相当大的差距,因此,坚持以市场需求为导向,建立现代营销管理体制,把市场营销观念引入电力企业,才能不断满足人们日益增长的生活用电和社会生产用电的需求,促进社会经济的发展。一、当前电力营销工作的现状(一)市场营销管理意识淡薄电力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全、不能完全适应电力需求的增加,这些都制约着电力销售,使得电力企业在市场竞争中处于劣势,形成了电能需求量大但供应不足和电力企业销售困难同时并存的矛盾。因此必须完成从生产管理为主到市场营销管理为主的转变,转变到以市场需求为导向、以效益为中心的     

工业品市场细分中的投射法应用

导言 对于很多工业品企业来说,都希望能通过合适的市场细分来锁定目标客户群,并且根据该类客户所表现出来的特征来有针对性地提供产品和服务,并采取精准化的营销手段。     

市场引导企业 企业引进市场——企业建立以利润为中心经营机制的探讨

一、市场引导企业市场引导企业 ,就要求企业要围着市场需求转。即要立体观察市场 ,转出规律 ,发现趋势 ,把握先机 ,在竞争中扬长避短 ,不断调整开发产品结构 ,做到人无我有、人有我精、人精我转 ,另辟蹊径 ,把买方市场转为卖方市场。只有把握住市场的脉搏 ,企业经营才能知己知彼 ,避免生产的盲目性 ,才能从中以最小的投入、最短的周期 ,获得最佳的效益。市场引导企业 ,要求企业要把握市场变化的轨迹与用户的需求方向。今天的用户需要满足 ,已不仅仅是拥有生产品 ,用户要了解他们所买的产品的质量、性能及寿命 ,他们要了解产品的保证条款及可…     

市场研究中样本量的确定

在市场研究中,常常有客户和研究者询问:“要掌握市场总体情况,到底需要多少样本量?”,或者说“我要求调查精度达到95％,需要多少样本量?”。对此,往往难以回答,因为要解决这个问题,需要考虑的因素是多方面     

我国企业管理的营销策略研究

营销需要懂得管理,比如说要知道什么是营销,有了营销的定义才能更好地去管理营销。营销也是要有计划的,在计划步骤指导下去进行营销活动,营销管理还要对市场进行细分,要知道营销的4P-4C内容,同时还要了解商品和品牌之间的管理,知晓商品定价、商品渠道、企业沟通及商品在营销过程中是分销还是直销等系列问题,只要充分把握这些营销因素,企业才能更好地拥有营销策略。     

企业市场信息指标体系的设置

党的十四大确立了我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制,党的十五大,再一次明确提出要坚持社会主义市场经济的改革方向。市场经济已经在古老的中国大地蓬勃生长起来,企业作为市场主体,同时面临了新的机遇和挑战。本文试从市场经济条件下市场信息对企业生存和发展的重要性作一些阐述,并力图建立一个比较完善的企业市场信息指标体系。一、企业市场信息及其重要性什么是信息？随着现代社会的发展,人们对这个词已不再陌生,在日常生活中,几乎时时处处接触到各种各样的信息。而对信息的定义,也有很多种。在《辞海》中,信息…     

定向增发市场反应的实证研究

一、引言2007年9月4日,停牌达一个多月的中国远洋（601919）复牌,公布了非公开发行及收购集团资产的具体方案,该消息刺激中国远洋复牌后涨停,并带动一批相关个股走出大幅上涨的行情。在当前市场,定向增发已成为除IPO外最受欢迎的融资手段,而其相关个股的股价表现在市场中也相当引人注目。     

树立良好的企业形象 增强企业市场竞争力

伴随着市场经济的发展 ,企业形象 (ＣＩ)对企业的生存与发展显得越来越重要。因此 ,近几年 ,企业形象成了企业界、理论界及许多经济工作者的热门话题和研究课题。那么 ,什么是企业形象 ?企业形象的内容是什么 ?企业形象产生的时代背景是什么 ?企业如何树立良好的企业形象 ?一、企业形象的内容企业形象在国外简称ＣＩ,又称ＣＩＳ ,是英文“企业识别系统”(Ｃｏｒｐｏｒａｔｅ ,Ｉｄｅｎｔｉｔｙ ,ｓｙｓｔｅｍ)的缩写。塑造企业形象是现代企业对自身的经营理念、行为方式及视觉识别系统进行设计和统一传播 ,塑造企业富有个性的形象 ,以期获得…     

新世纪企业营销创新的策略

适应市场营销环境变化,不断形成创新思路、推出创新措施是企业营销活动成功的关键。20世纪的中国企业营销,应该说走的是一条以模仿为主的道路,基本是西方企业营销理论与办法从引进传播到推广应用,并设法在小区域内满足市场需求。进人21世纪后,随着我国经济实力的增长,企业面临着发展知识经济、加人世界贸易组织,国内市场竞争国际化等基本营销环境,竞争日益复杂多变。企业只有不断地推陈出新,方能顺应新世纪的市场发展。因此,营销创新是企业的必然选择。