我们应如何理性地解析中国直销

迄今为止,中国直销风风雨雨15载,而人们的认识,还存在着太多的非理性和非客观的因素。一方面很多人总是把直销同“老鼠会”即所谓的非法传销混为一谈,或者总认为直销不是什么正当的行业;另一方面,又有很多人过分夸大了直销的作用。笔者认为,持这样的观点,都是偏面的,甚至是偏激的。这些看法对直销业的健康发展都是不利的。     

从职业锚理论看员工激励

目前,社会上有很多人对政府直销立法后,佣金分配最高不超过30%有点儿底气不足,认为做直销已没有多大意思了,尤其是直销商,心存疑虑.对此,记者采访了王爱芹,就这一问题请教她.     

试论我国公务员考核制度改革

主持人:上期节目我们说到,"直销"实际上属于无店铺销售形式中的一种,它的特点是需要有销售人员参与,分单层次直销和多层次直销.而最让人迷惑的也正是这个多层次直销,因为它需要发展下线.而"发展下线"这个词,一听就让人紧张,很容易就联想到骗人钱财的"传销"和"老鼠会".那么,同样是发展下线,多层次直销究竟和传销区别在哪儿?很多观众给我们发短信都问到了同样的问题,今天我们不妨就来选取一个目前在我国规模最大,也最有名的多层次直销品牌--安利,来做个调查,试着解开这个问号.     

直销公司赢在哪里

我们看到最近一段时期,原有的"转型企业"纷纷在加大投资力度,海外的很多直销企业在努力尝试进入中国市场,也有很多的国内企业在准备进入直销领域.伴随着国家相关的法律法规的出台,中国的直销业毫无疑问会迎来一个发展的高潮期,进入这个行业的企业会越来越多.这对有意从事直销的人来讲,一方面是好事,意味着为有了更多选择的空间.另一方面,却也增加了选择的难度.     

做直销其实很简单

有的人以为直销事业很复杂,也很难做.其实要"开始"做直销是非常简单的事情,总的来说可以归纳成三句话:换个牌子用.换群朋友交.换个话题谈.     

如新的“黄埔系统”

一.系统、团队与直销 "直销"是相对"代销"而言的,即产品从厂家直接到消费者,不经过中间的代理批发(即不是"代销").直销企业通过与经销商合作,将自己企业的产品销售出去以获得企业的经营利润,同时每一位经销商除了可以获得零售利润外,还可以通过自己直销体系的建立和运作来获得组织及领导奖金.直销,减少了流通环节使生产商更有竞争力,节省了流通费用使消费者得到更多实惠.直销,是生产者、经营者、消费者共同参与的三赢行销模式.     

直销培训的改革与创新

有业界人士认为,从2005年直销元年开始,在中国实行了长达十五年的直销游戏规则重新制订,直销教育是其中的规则之一.     

直销应该什么样?

主持人张冬:<直销立法给谁机会>播出以后,我们不断收到全国各地观众发来的短信,到今天已经有将近6000条了.大家提的问题非常多,也很类似,比如"到底什么是直销"、"直销立法什么时候才能出台"、还有不少观众请我们帮忙判断现在他做的是直销还是传销.从今天开始我们就用两期节目时间,来帮您解开这些问号.咱们不妨先来看看,给我们发短信来的观众朋友们正在做着的直销都是个什么样子.     

成功直销十大法则

法则一 双管齐下 从事直销工作,一定要把销售产品(服务)和建立一个有效率的组织网络结合起来,学会双管齐下.不能期望每一个使用产品的人,都能成为直销商.如果冒然说服每一个购买产品的人都成为直销商,你的组织也将成为一个销售很少,而人数众多的"纸上组织".你要学会挑选正确的人.你真正需要的是购买并使用产品,同时也认同直销工作的人,这样,才能帮助自己迅速成功.     

E-Training培训模式的应用价值与运行策略

完美(中国)日用品有限公司 直销立法后,一方面允许在法律范围内从事规范的直销活动,另一方面禁止违法的"金字塔"式的经营活动.因此,这对于合法的直销企业来说,"立法"是一张"保护符",而对目前众多的非法传销企业来说无疑是一把"达摩克利斯剑".