广告词里的关系营销学

<正> 曾经辉煌一时的郑州“亚细亚”商场衰落了。在分析“亚细亚”由盛转衰的原因时,我们发现了这样两件事: 一是在中原商战如火如荼之时,“亚细亚”为了和郑州另外五大商场争夺顾客,不惜重金作了铺天盖地的广告,其中有两句广告词在当时可谓家喻户晓,这就     

"紫荆山模式":商业改革创新的一条新路

曾以商战闻名全国的河南省省会郑州,有着众多的商场。位于郑州闹市区的紫荆山百货大楼就是参与商战的重要成员之一。这个百货大楼有曾经的辉煌,也有惨痛的困境;有改革的阵痛,更有再起的生机。 紫荆山百货大楼自1983年开业至1993年的10年间,曾是郑州市商业的盈利大户和功勋名店     

大商场的忧思

<正> 一座座商厦相继隆重开业,豪华装饰,富丽堂皇,名牌高档,精品荟萃,商品琳琅满目。置身于一个购物天堂,购物成为一种美的享受。 当我们在享受购物的方便舒适时,也深深地为大商厦的处境而忧思:1996年出现了建国以来第一次大商场关门现象,其中有北京信特,沈阳协和,天津亚细亚,广东丰园四家;一些大商场经济效益下降,商品销售额出现负增长,亏损严重,负债率高。     

冲动的“亚细亚”：

1989年前, "亚细亚"的商誉,就像亚细亚大楼墙壁上那轮光芒四射的野太阳一样辉煌.在河南郑州,1990年前后集体性质的大型零售商场有7家,但能一炮打响,令国合商业刮目相看,以"联军"形式与之竞争的,惟有郑州亚细亚.但由于冲动式的盲目扩张,亚细亚最终还是未能逃脱垮塌的厄运.     

赔与赚的辩证法

<正> 精明的商人都懂得做生意不会“赔”也就很难赚。在经商的过程中,有时需要巧妙地在“赔”字上做文章,“赔”给消费者实惠,“赔”出舒适的购物环境,“赔”出商场的良好形象,“赔”出商家的较高信誉,利就会随“赔”而来。 报载:郑州亚细亚商场,可谓是从赔钱中赚钱的成功典范。为了更好地树立亚西亚商场的信誉,该商场领导人拿出奇招——别出心裁地成立了赔钱公司,专门从事“出门认贷”的售后服务,为顾客办理免费送货上门、免费维     

物竟天择 适者行其道

在复杂的商业社会,你想创业,不懂经济、不懂商业、不懂人情世故、不懂法律边沿,你只行勇气、只有梦想、只有天真,那么也就只有一场空。都说商场如战场,谁主沉浮．颇多变数……我们竭力挑选了几部经典的商战电影,也许能从中得到些启示。     

锋回路转谋共存

在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济、不懂商业、不懂人情世故、不懂法律边沿，你只有勇气、只有梦想、只有天真，那么也就只有一场空。都说商场如战场，谁主沉浮，颇多变数……我们竭力挑选了几部经典的商战电影，也许能从中得到些启示。     

影响现代商业的经典决策

商场如战场，这是久经商战的人士总结出来的金玉良言。决策者审时度势、发挥决策艺术的能力各不相同，因此所领导的企业才会在商战中各有沉浮。以下列举一些经费决策实例，有的决策英明得让人敬佩，有的决策却愚蠢可怕，他们不仅塑造了整个现代商业世界，而且给人以深刻启迪与教。     

经商必看电影之人性篇 欲望与法律的交锋

在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济、不瞳商业、不懂^情世故、不懂法律边沿，你只有勇气、只有梦想、只有天真，那么也就只有一场空。都说商场如战场，谁主沉浮，颇多变数……我们竭力挑选了几部经典的商战电影，也许自甚从中得到些启示。     

“柯达”与“富士”争霸战

<正> 商场是市场经济无可回避的现实,交战双方都想在商战中战胜对手成为赢家,然而在商战中仅依靠运气的盲目斗士可能会获得一、二个战役的胜利,但不能长久,最终等着他的仍然是失败的命运。要想成为商战中的“常胜将军”,就必须深入研究商战规律。为此笔者在此简要     

国有大型零售商业如何走出困境

国有大型零售商业作为流通职能的重要承担者,自改革开放20年以来,取得了迅猛的发展,在为工农业生产服务,满足人民物质文化消费服务及稳定市场方面起着重要作用,创造了辉煌的成绩.20世纪90年代中期以来,随着郑州"二七"广场商战序幕的拉开,商业竞争日趋激烈,大型零售商业整体上销售额增长停滞,利润率下降.据国家内贸部商业经济研究中心提供的资料显示:1996年全国212家大型零售商场,119家销售额负增长,160家利润负增长,28家亏损;1997年全国259家大型零售商场销售比1996年增长5.2%,实现利润却比上年下降0.6%;1998年形式更加严峻,有"商业超级航母"之称的郑州五彩大世界彻底关门倒闭,大型零售商业出现了前所未有的困难,陷入了生存的危难之中.如何在异常激烈的竞争中走出困境,是当前各大零售商场迫切需要解决的问题.     

新消费业态下传统商场转型升级路径探析

<正>随着科技的快速发展和消费者购物习惯的改变,商业逻辑正在被格式化重置。在这种背景下,传统商场的转型升级显得尤为重要。根据消费需求理论,传统商场需要从场景构建、升级服务、数字化转型、线上线下融合、软硬件更新及文旅融合等方面进行转型升级,以适应新的消费业态,满足消费者的新需求,从而在激烈的竞争中立于不败之地。     

对传统的破坏——大东副的错位经营

<正>我国第一架商业企业飞机从这里首航;价值9.9万元的拿破仑世纪酒摆上大东副柜百万巨奖征集太空酒标识;打造"五朵金花"红遍半个中国;出资百万请私家侦探所打假;全世界首家乘车购物超市开业;出资300万巨资请姜文出山拍太空酒广告在沈阳市的商业企业中,大东副食商场的规模无论如何也够不上大,至多属于小商业中的大商场。然而,十几年来,这家仅有几百名职工、占地几千平方米的中型副食商场,竟能连续引爆一枚枚     

前车之鉴--从"亚细亚现象"谈企业的危机管理

“亚细亚现象”已定论多年,当时对其评论颇多,仁者见仁,智者见智。前车之覆,后车之鉴。今又重提“亚细亚现象”,从不同角度分析其失败的原因,对正在求发展的企业来讲,会提供一些借鉴。作为我国较早的股份制商业企业,上世纪80年代末“亚细亚”初创时就以灵活的机制、“顾客至上”的服务理念和出奇制胜的公关营销术,在当时商界一片“疲软”声中脱颖而出,党和国家领导人曾多次到商场视察,商界员工也都来参观学习。一时间,“亚细亚”像其场徽中那轮光芒四射的野太阳一样跃然升起,如日中天。“亚细亚”商场于1989年5月开业,当年实现销售额9000万…     

不正当竞争种种

<正> 商战风烟四起,纷争异常,各路商家为了抢占商战的“制高点”,拿出经商的“十八般”武艺,“三十六套”计谋,“八仙过海,各显神通”,于是,有些商家打出了商战的无形杀手——商业谣言。被神神密密地启用,以不正当的手法来达到战胜对手的目的,商业谣言便成为商家打出的“杀手锏”。     

独具匠心的广告创意

<正> 一、干什么,不吆喝什么 俗话说“干什么的吆喝什么”,做买卖的宣传自己的商品从古至今是天经地义的事。有人偏偏要反其道而行之,干什么不吆喝什么。郑州亚细亚商场在春节来临之际花费4万元在省报上作广告。广告词只有一句“亚细亚商场向全省人民拜年!”1992年春节长城公司刊登了一条广告,全文为“长城计算机今天不作广告,祝大家春节愉快!”这类广告特点为不直接推销商品,而是将消费者视为上帝,用热忱的情义叩开顾客的心扉。     

四川省德阳大厦

<正> 四川省德阳大厦座落在天府明珠——德阳市中心最繁华的商业区,是德阳市目前设施最好、规模最大、综合性经营,融商贸、餐饮、宾馆、娱乐为一体的大型商业服务企业。是川西北地区最大的商业单位,二级批发企业,全国供销系统十大商场之一,四川省供销系统唯一的全国大型商场。是德阳市流通领域的一大支柱和精神文明建设的重要窗口。 德阳大厦的总建筑面积31000平方米,分设“购物城”“娱乐城”“美食城”宾馆、旅游。其中5——16楼为三星级标准宾馆,称德阳大酒店。可留300人住宿;纯商业的“购物城”有80个零售柜组,零售场地达11000平方米。“娱乐城”4000平方米,集国内外高档娱乐设施、音响     

郑州“亚细亚”,野太阳落日揭秘

名扬海内外、广告台词家喻户晓的中原商战“野太阳——郑州亚细亚”的衰落，让我们从中得到不少的教训与启发，有必要剖析一番。郑州亚细亚商场是郑州亚细亚集团的核心企业，其最原始的两大股东是河南省建设银行租赁公司与中原不动产公司，它是既没有主管上级，又没有行业主管的‘“杂牌军”。由于是按现代企业制度的要求建立的企业，因此它具有明显的现代企业制度的特点，正是公司制给亚细亚商场带来了生机与活九机遇与挑战，为其实施生产经营战略，加强企业经营管理，建立企业文化，提高市场竞争力，实施后来的资本扩张战略奠定了基础。现…     

和华千百意购物中心

阜阳和华千百意购物中心有限公司诞生于1999年12月26日，是一座集购物、休闲、娱乐、餐饮、美容为一体的现代化综合型百货商场。商场地处阜阳市人民中路商业黄金地段、交通便利、人流集中，总体规划面积7.5万平方米，其中一期工程3.2万平方米，营业面积2.6万平方米率先开业。商场外观呈欧式风格，气派典雅，是阜城标志性建筑之一。各种设施齐全，配置有中央空调系统、自动扶梯、垂直电梯、消防自动喷淋系统以及前台POS、后台MIS系统等现代化商业设施。     

浅议商场火灾扑救中消防破拆的应用

商场是人们购物、休闲娱乐的主要场所,随着经济社会的快速发展,特别是近年来新建的大型商场,为减少冷暖负荷、减少自然光对商品的影响,将整个楼层封闭起来,且外墙还设有大型商业广告牌,一旦发生火灾,往往造成侦察难、排烟难、疏散难、进攻难等问题。