促销新思路——双向促销

<正> 市场经济的逐步规范和经济的快速发展,促使国内各企业之间的竞争加剧,激烈的竞争使得企业意识到营销的重要性和紧迫性。特别是营销中的促销策略,由于具有十分显著的短期效益性,已成为企业最常运用的手段,各种促销手段和方式层出不穷。正是在这种情况下,双向式促销方式以其特有的优势,成为当前企业经常运用的促销手段之一。 双向促销的实质是让消费者参与的双向传播活动,即通过媒介(主要是印刷媒介)把企业的宗旨、经营理念以及主     

商战促销妙术

<正> 商战营销历来高招迭出,花样干门,有谋者胜,无谋者败,大胆运用创新思维,出奇制胜,几乎成了企业经营者们制胜市场的一条捷径。 名人促销术 即针对消费者崇尚名人的心理制定的销售战术。美国人历来没有食油炸肉皮小食品的习惯,然而,前美国总统布什先生就任总统后,舆论界提到这位“名人”的零食偏好是炸肉皮食品。于是,经销商们在炸肉皮风味小吃上大做文章,推出了众多口味、香型的此类食     

商家促销 新招迭出

<正> 商店林立,竞争激烈。面对买方市场。为了争夺更多的顾客,一些厂商开动脑筋,精心策划,推出了许多令人耳目一新的促销“花招”—— 上网促销。97年5月,一次旨在宣传促销北京机电产品为主的交易会通过电子网络悄然进行。北京60多家企业的近700种商品,通过美洲、欧洲、亚洲和阿拉伯地区的几大网络中心,同时向全世界的网上贸易对象发布,并收取反馈信息。     

情感促销悄然走来

<正> 市场竞争离不开手段,但关键的还是要以真情实意去感动“上帝”,以货真价实去吸引“上帝”,以优质服务去争取“上帝”,于是迎合“上帝”心理的感情促销经营方式悄然兴起。 “先尝后买”让您口“福”心服 “先尝后买”的经营方式,以往只是小商小贩的“专利”,但如今在许多大都市的国营副食品商店也出现了。与小商小贩不同的是这些商店的促销小姐会一边认真的     

促销有术招招鲜

<正> “套餐促销”。随着生活节奏的加快,“套餐式”服务应运而生。上海推出了家居“套餐”的展示销售:在一个个展示间内,大到整套家具、卫浴设备、餐桌椅、壁纸、地毯,小到台布、锅碗瓢盆、床褥、小摆设,每一件物品均根据各种装修装饰风格有机组合起来,展示出一间间格调各异的厨房、餐厅、客厅、卧室、卫生间整套样板,并提供每一个     

促销:创意新颖财源广

<正> 市场竞争的辩证法告诉我们:惟有思路常新才有出路!成功的喜悦总是属于那些思路常新、不落俗套、富有创意、勇于实践的人们。许多成功企业富有创意的促销案例,值得人们学习借鉴和创造性地运用! 制造轰动效应 制造轰动效应是指在激烈的巾场竞争中,通过精心的策划,以别出心裁的构思,做出超越人们习惯思维的举措,引起人们强烈的反映和普遍的关注,进而迅速提高企业与产品的知名度,从     

促销与推销辨析

<正> 近年来,“促销”这个词成为时髦用语,不少企业已懂得利用促销手段打开市场,扩大销路,各种促销方法花样翻新,如火如荼。但其间也有不少企业并不真正认识促销的“真谛”,使用的方法也多有不当之处。笔者把这类企业使用的方法称之为“推销”。促销与推销有何区别?孰优孰劣,请看下面一番比较。 首先在目标上。促销的目标在于开拓市场,包括打开市场、稳定地占领市场,并不断地扩大市场。也就是要培     

我的促销

<正> 令我感到欣慰的是,一年前用5000元退职费开办的一个小面店,不仅在有1000多户人家的家属区站住了脚,而且盈利不薄。 实际上,在家属区已经有五六家专业的面店,而且还有颇具规模的职工食堂亦兼营面食。但经过一年多时间的营业推广,我的面店顾客是最多的,这证实了自面店开张以来陆续进行的促销活     

促销的作用机制研究

消费者促销费用在营销开支中占的比重越来越高,但其效用却并不与其费用比重的增长成正比。促销能在短期内显著提高品牌的销售额,但也可能对品牌资产带来长期的负面影响。如何最大化促销的积极效应避免其负面影响成为困扰营销者的一大难题。为此学者展开了大量的研究,对促销本质及其作用机制进行了深入的探析并给出了多种理论解释,为营销实践者最大化促销效用提供了指导。     

促销活动效果比较研究——诱因类型、获得时机和条件限制对促销效果的影响

本文按照促销诱因类型、诱因获得时机、有无条件限制等三个基准将促销分为八种不同的类型,按照促销目的的不同,将促销效果细分为“销售导向效果”和“沟通导向效果”,并利用实验法分析了不同类型的促销方式及其组合间是否存在效果差异这一问题。研究结果表明：以价格折扣和优惠为诱因的降低成本型促销具有最大的效力;相对于延缓获得诱因型促销而言,消费者更偏好那些能使他们即时获得某种利益的促销形式;相对于无限制的促销而言,消费者对面向会员的有条件限制促销活动本身以及促销品牌都持有更为肯定的态度。这些发现对企业的促销实践具有一定的借鉴意义。     

多产品协同促销模式下的零售商促销时间决策模型

本文利用某大型连锁超市的销售数据,从零售商整体利润的角度对价格促销进行研究。构建了多产品协同促销模式下的促销时间决策模型,将多种不同产品及其促销时间同时纳入模型进行研究。结果表明,零售商对多个产品所进行的价格促销能够显著地影响其整体利润。而且,价格促销的效果随着促销时间的延续而降低,周末时的促销效果明显优于工作日。因此,在多产品协同促销模式下,利用本文构建的决策模型,零售商可以根据不同产品对企业整体利润的贡献来决定其促销时间,从而合理规划促销组合。     

品牌、价格和促销对市场份额影响的模型研究

以吸引力市场份额理论为基础,以乘法竞争互动(MCI)模型为方法,研究了品牌、价格和销售促销对市场份额的影响,并计算了品牌价值、价格弹性和促销弹性.该研究尝试在零售终端层面对市场份额进行模型实证研究.     

浅谈促销

正确的促销方式有人员推销,广告促销、营业推广、公共关系等;为获得更好的业绩,取得更多的利润,企业应合理促销,加大宣传,提高企业及产品知名度。     

幽默促销

<正> 第二次世界大战时,美国有家火柴厂设计了一种“火烧希特勒”的火柴。该火柴盒上是一幅希特勒的画像,擦火柴的磷片涂于人像臂部,这样,每擦一根火柴都仿佛火烧希特勒一次。人们每当使用这种带有讽刺、幽默感的火     

促销中的心理学

<正> 在产品的销售过程中,除了产品的内在质量,促销手段起着越来越重要的作用。一般说,好的促销手段主要是利用了以下四种心理学的原理。 一、好奇心理 也就是利用人们对特殊事物怀有特殊兴趣的心理,吸引公众的特殊兴趣,以达到促销目的。 去年10月,全国洗涤化妆用品交易会在南京举行。全国千余家企业展开了促销大战。珠海汇利牙刷厂选中了一位身板硬朗、面目慈善的公关老太太。这位身披红授     

促销有妙方

<正> 国外和台湾地区的许多企业为了生存和发展,采取了一些各具特色的促销术,来启动市场,并取得了成功。 一、自办刊物宣传商品 日本的密斯密公司,是经销机器零件的专业公司。它不雇佣推销员,取而代之的是每月定期出版的一份名叫《型录》的刊物。这份刊物,每期厚达500多页,详细介绍公司所经销的各种商品,并附录各种商品和精密机器零件的照片和具体价格。为了了解市场消费需要,该公司还在《型录》上刊登卡片,如基本资料卡(了解何种顾客、使用何种物件)、     

组合商品促销

<正> 组合商品是把那些具有连带性和相关性的商品创造性地合并在一起,为满足消费者不同需求的促销策略。例如,把高中档瓶酒、罐头、什锦盒糖、盒点心组成结婚、探亲、慰问、祝寿、探病的四色礼品;把各地各具风味的糖果重新装配成什锦袋糖;成套厨房用具的组合、成套服装的组合、成套化妆品的组合、茶具的组合等等。按其组合所形成的特色看,大体     

赠品促销的学问

满怀期待地发放了赠品,赠后的行销效果为何差强人意?赠品促销是指顾客购买商品时,以另外的有价物品或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动,其目的是通过直接的利益刺激,达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠,这种实惠加深了顾客对该商品的印象,有利于加