特区女秘书写真

特区公司多如牛毛,经理遍地都是。有经理,就得有秘书,经理在公司离不开女秘书就像在家里离不开太太一样。于是,有秘书就百分之百是女秘书。 女秘书可谓现代物质文明的产物。它成为特区新崛起的一种特殊职业,待遇优越,月薪优厚,大都是四位     

汽车项目合资谈判与案例分析

通过对国内B公司与韩国A公司的汽车项目合资谈判案例的介绍与分析,揭示跨国汽车项目合资谈判的过程,在谈判中双方的关注点与难点、谈判双方的优势与劣势以及具体谈判策略的应用.     

如何在商务谈判中取得成功

随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,因此如何成功的开展商务谈判就成为了人们共同关注的话题了。本文通过认识商务谈判的种类及特点,怎样做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,如何恰当的运用谈判策略和技巧等方面着手,来探讨如何在商务谈判中使谈判的双方获得双赢。     

修炼无止境

如何让管理者和企业自身从每一个谈判经历中吸取教训? 你已经将事情了结了。数月的旅行和没完没了的会议最终达成了个人和公司都可以接受的协议,虽然不得不承认这并不是理想中的结果。你渴望回到日常的工作轨迹中去, 将那些让人疲惫不堪的经历抛在脑后。也许你曾经这样想,也不仅仅只有你一个人会这样想。参与了某个繁琐的谈判的经理们通常只希望将这些经历丢     

电企难讨大便宜

正近日,《证券市场周刊》记者采访了多位电力和煤炭等业内相关人士,自电煤谈判之初,为了各自的利益,在正常供需条件下,双方在市场煤价上都有所动作,试图影响煤价的制定。据了解,虽然协议已经签了大半,但谈判并没     

浅析商务谈判中应注意的问题

罗培兹曾经是美国通用汽车公司的采购部经理,在他上任仅仅半年之内,就为公司创造了高达20亿美金的净利润。罗培兹是如何完成的呢?总所周知,汽车生产需要很多零部件,它们多是通过外购完成。于是,罗培兹将提供这些零部件的厂商请来谈判,跟他们说道,通用汽车公司有着很好的信用,自然不乏配件供应商,所以我们要对现有的厂商重新进行评估,如果各位不能提出更合理的价格,很可能会被换掉。经过这样的谈判,罗培兹轻松地公司赢得了20亿的净利润。任何一桩生意达成都离不开商务谈判,它的进行有利于企业满足需求,得到更多的经济利益,正如美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森所说———全世界赚钱最快的方法就是谈判。那么,在一场成功的商务谈判中,我们想要达成目标,应该注意哪些问题?本文将就这一问题进行简单分析。     

关于利益相关者的公司财务冲突与治理分析

公司为了追求利益的最大化,相互之间一定会产生已写财务上的冲突,这些冲突只要在公司治理中才能得到有效的缓解,这样公司的利益双方才能实现利益的最大化,双方互惠互利,才能让公司和谐运行发展。     

经理行为偏差与企业绩效激励指标的确定

股东在面对具有行为偏差的经理时,如何设计剩余收益作为激励指标,以促使双方的目标一致,一直是学界和实务界关注的一个问题。如果股东继续沿用传统的基于公司资本成本率计算得到的剩余收益,将使得损失厌恶的经理投资不足,过度自信的经理投资过度。为了改进投资决策,股东需要针对不同行为特征类型的经理设计较公司资本成本率更低或更高的激励相容资本成本率,以有效激励经理做出符合股东利益的投资决策。     

信息处理的"败笔"

中外许多成功的企业都是科学地、合理地、巧妙地发挥了信息的“魔力”,利用信息的价值,创造出许多“一条信息救活一个企业”的奇迹。但也不乏信息利用不当使企业遭受巨大损失的例子。1986年,我国拟向美国克莱斯勒汽车公司提出合作意向。该公司得知这一信息后没有进行各方面的调查,错误地认为合作对象非他莫属,所以在双方谈判中该公司提出的条件非常苛刻,要价昂贵。谈判的中方代表——中国第一汽车制造厂不得不中断会谈,提前回国。这时恰逢德国大众汽车公司董事长哈恩博士在华访问,得知这一消息后,便以坦诚的态度表示愿意合作,结果双方很快达…     

打破谈判僵局

对于有谈判经验的人来说,谈判中经常会遇到这样一种情况：谈判双方就某一事宜或问题产生了巨大的分歧,或者双方在某一问题上僵持不下,进而影响了谈判进程,这就是所谓的谈判僵局。     

冲突管理

你的企业有没有冲突?你企业内的冲突是否维持在一个合理的水平上?对第一个问题几乎所有经理的回答都是肯定的,因为冲突的确存在于所有的企业内。对第二个问题也许不少经理心里在犯嘀咕,冲突难道不是越少越好么?如果是这样,说明这些经理对冲突的认识还有待提高。     

谈判为何会失败？

每位经理人都在错综复杂的关系和谈判中开展工作。他们每天都要跟供应商谈判采购合同,跟分销商谈判营销安排,还要跟未来员工谈判薪资。有些谈判至关重要,比如并购另一家公司,或者与合作伙伴设立合资企业以推出新产品,等等。这些谈判会对经理人的策略及企业业绩产生巨大影响。但大多数经理人很少花时间去思考自身的谈判技能与策略。他们认为一切皆无定式,将每个谈判都看作单独的事件,看作带有自身独立目标、战术与成功衡量标准的某种游戏。但是过去25年来,哈佛商学院和其他大学围绕谈判与决策开展了大量研究工作。同时,许多美国顶级大公司着力于营建自身的谈判能力,并开发应对谈判的新型战略。     

浅析礼貌原则在国际商务谈判中的双赢语用策略

商务谈判,是一种为了达成协议或寻求解决问题的方法,谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益。因此,使用有效的谈判策略是必要的。其中,礼貌原则策略在商务谈判中应用极为广泛,也是一种行之有效的方法。礼貌语言策略能增加谈判者之间的信任度,提高谈判中的自觉性,增加谈判成功的机会。本文通过商务活动中语用礼貌原则的运用,提出熟练得体的运用此项原则,有助于双方在平等互利的基础上建立长久的合作关系,促进双方相互交往沟通和传递信息,从而获得商务谈判的成功。     

巧用失败者

在飞机制造业有这样一个故事。一位高级销售员因自己失误,给公司造成500万美元损失。第二天清晨,正当他准备辞职,以向领导谢罪时,经理把辞职信一撕两半,扔进垃圾箱,笑着对他说:“你在开玩笑吧?我们刚刚在你身上花了500万美元培训费,你不把它挣回来别想离开。”你的公司是这样处理失误吗?如果不是,那你可要小心。你的公司里,每个人可能都在规避风险,都尽量做低风险、甚至毫无风险的事。对他们来说,好似明哲保身,对公司来说,并非是件好事。在一家不容失误的公司里,一位程序员因为操作失误,打印了240万张地址标签。很幸运,他和经理是通过电子邮…     

内部竞争防止变笨

企业的活力在于产品,产品的活力源于创新。如何激发管理人员和员工的创新精神,是企业立于不败之地的重要保证。美国宝洁公司成功的奥秘就是实施了品牌经理制。其高层管理人员认为,建立企业内部市场,实行内部竞争是“防止企业变笨的惟一方式”。只有建立内部竞争机制,才能防止企业衰败。该公司绝不向任何一位品牌经理透露其它品牌的内部信息,只是鼓励他们进行竞争,人们称之为“同类相残”、“创造性冲突”和“思维磨损”。该公司打破传统的理性框架,品牌经理宁愿对其它品牌“动手脚”研究其成功的奥妙,也不愿在竞争中失败。公司推出的新品牌…     

你有职场修复能力吗

正原人事经理离开后,人事主管江海觉得这个职位一定非他莫属。不料,公司却外聘了一位人事经理,让他非常失望,对工作没有了动力。一次,公司一位刚入职的员工一不小心出了工伤事故,在去医院后发现江海没有及时为该员工购买工伤保险,不能报销医药费,新来的人事经理就对他进行了严厉的批评。江海一怒辞了职。后来他求职不顺,后悔自己的莽撞。偶然一次机会他遇到了原公司张总,     

与供应商共赢

零售商跟供应商一快速消费品公司一向来是敌手。双方会在价格上磨来磨去,促销活动上斤斤计较,市场预算上讨价还价,长期分歧上拉锯作战。结果,关系破坏了,收益减少了一次年,再重开谈判。     

当会议遇上冲突……

无论是政府机关还是公司企业乃至国际组织,都离不开会议这项活动。会议已成为一种最常见的群体沟通形式。在会议沟通中,难免会遇上冲突。当会议遇上冲突该如何应对呢？     

基于可信威胁的群体协商谈判模型及其应用

将传统的企业决策问题看作具有利益冲突情况下的非合作博弈问题,并提出群体协商 谈判问题,即冲突条件下,不同利益集团之间在维持非合作竞争收益的前提下如何进行合作的 问题. 提出并建立了冲突各方合作的Pareto 目标函数. 为使谈判形成的联盟稳定,提出了“可信 威胁”的概念,给出了度量算法. 基于可信威胁度,联盟对Pareto 值进行再分配. 最后,给出了一 个三方冲突协商谈判算例,得出若干有益的结论.     

基于信号传递模型的企业投资短视与敲竹杠长期投资行为分析

采用信号传递模型对投资短视和敲竹杠长期投资两种非效率投资行为进行均衡分析发现:在面临长短期投资决策时,经理仅依据项目的选择无法向股东传递自己的类型信息,因此如果不具备与股东谈判的能力,经理会选择短期项目以巩固自己的职位,如果此时短期项目的净现金流量较低则出现投资短视类型的非效率投资行为;如果具备与股东谈判的能力,经理会选择长期项目使得股东无法在长期项目收益实现之前解雇自己,如果此时长期项目的净现金流量较低则出现敲竹杠长期投资类型的非效率投资行为。分析还表明,适度的惩罚和激励都有助于减少经理的投资短视行为;但是只有适度的激励才有助于减少经理的敲竹杠长期投资行为。