调整结构开发市场 不断提高经济效益

我厂是机械电子工业部的大型骨干企业，在“保军转民”方针指引下，一手抓开发，一手抓销售，把产品开发和市场开发工作放在企业生产经营的首要地位，开发了民品全频道共用天线电缆电视系统和电话图文传真机，现已成为国内规模最大的共用天线生产厂家和国家定点的传真机生产厂家，调整产品结构，不断开发新产品，开拓新市场是我厂近年来总结出的一条重要经验。     

怎样使新品开发“优生优育”

新品开发是产品结构调整的重要途径,是企业增强市场竞争力的有效手段。但不少企业的产品开发却似"猴子掰苞谷",收效甚微。据《科技日报》透露:全国每年产品开发立项二万多,50%的项目成功地开拓了市场。那么——新品开发失利的主要原因何在?在新品开发的过程,许多项目"难产"失利的主要原因,不外乎以下五种:一是谋子不谋势,静态决策埋祸根。有的企业仅以市场现状为基础进行设想和论证,市场上流行什么,就开发什么,而对市场固有的竞争性和发展认识不足,盲目地跟风浪赶时髦。这样的产品开发往往因企业能力受阻而中途流产,或因时过境迁、市     

新书推荐

《穷人的商机》[美]C·K·普拉哈拉德著中国人民大学出版社2011年1月出版“缓解贫困”和“穷人”是承载意义和历史重负的词汇．但是它与企业效益似乎天生矛盾：这个穷人市场消费能力低，且松散无序；业务的开拓成本及其高昂，利润却又低至尘埃。实际上，只要设计一种合作共生的商业模式，便能社会效益与企业效益兼得。     

中小企业经营策略中几个问题

２１世纪中小企业如何在众多的竞争对手中运作，成为某一特定细分市场中的成功者，首要任务不是如何加入已经过度竞争的市场，而是根据自身特点，积极探索与寻找发展的新思路。其一，产品开发和技术创新不能硬碰硬。当代市场经济最显著的特征就是企业要迎合市场需求且不断创新，大企业资金力量雄厚，人才济济，产品开发能力与技术创新能力的整体水平要比中小企业强。如果中小企业在产品市场领域不避重就轻，而是正面出击，与大企业硬碰硬的话，就很可能伤痕累累。中小企业要在市场竞争中求得生存与发展，则必须学会在缝隙中寻找机会，做好市…     

电信企业产品开发中的知识管理探讨

随着电信市场的迅猛发展，电信产品的管理成为企业最为关注的问题。但在当前，可以拿来满足客户需要的产品是非常有限的，因而企业将目光对准电信产品开发，对产品开发中的知识进行有效管理是产品开发的重要基础。企业如何做好产品开发中的知识共享、沉淀，如何建立针对适合产品开发的知识管理系统，笔者对此进行了相关探讨。     

市场呼唤产品开发新思路

<正> 产品开发是和市场紧密联系在一起的,离开了市场实际,就偏离了企业生产,市场的变化是产品运作的方向。了解和掌握国内市场发展的变化及研究国际市场的形势、竞争的特点,对新形势下的产品开发具有导向作用。 一、市场发展的变化 1.国内市场在进入市场经济体系的历史时期以后,市场框架起了很大的变革,改革开放成为我们的一项基本国策,开拓国内及国际市场是加快市场建设的战略措     

人性化经营:“芝麻开门”

<正> 面对买方市场的严峻考验,企业无不想方设法开拓国内外市场,一些中小企业通过巧妙实施人性化经营技艺而获得成功。实践证明,人性化经营作为企业开拓市场的特色技艺,在开拓买方市场时,往往能取得“芝麻开门”的神奇效果。 替人分忧 为己生财 A企业,在市场开拓中特别注意处理好与客商的关系,主动与他们分忧。去年,香港的一个老客户接到一份订单,要     

制造业单项冠军企业数字创新战略及其适配组态研究

数字技术是否显著冲击了企业创新活动的要素构成与资源配置关系，直接影响着制造业单项冠军企业数字创新战略的制定，也是引导制造企业在数字化情境下优化创新要素、提升资源配置效率的核心问题。基于“迈尔斯—斯诺”战略类型分析框架，使用制造业单项冠军企业上市样本数据，以多因素组态视角分析了动态能力（感知能力/整合能力）、冗余资源、环境动态性与数字创新（探索式/利用式数字创新）4个前因条件对企业绩效的组态效应，并对典型案例进行了验证性分析，研究发现：（1）存在4类能够产生高企业绩效的数字创新适配组态：“捕获—突破”型、“编排—开拓”型、“协同—共创”型与“自驱—并创”型。前两类可归纳为探索式数字创新战略模式，后两类可归纳为双元数字创新战略模式；（2）高环境动态性下，强感知能力是制造业单项冠军企业通过探索式数字创新战略模式获取高绩效的关键条件；（3）非高环境动态性下，高冗余资源与单一动态能力（感知能力/整合能力）是制造业单项冠军企业通过双元数字创新战略模式产生高绩效的关键条件；（4）科技型制造企业更倾向于探索式数字创新战略模式，而传统制造领域企业在资源充盈时更倾向于双元数字创新战略模式。本文研究结论一方...     

产业转型中的中国手机企业技术能力成长研究

为实现产业转型，转型企业必须在新进入产业再造技术能力。为探寻产业转型过程中企业技术能力成长的有效途径，选择中国手机企业为研究对象．研究表明．以利基策略进入目标产业．能够为技术能力在新产业的成长创造条件：技术集成有助于克服制约产品开发和能力成长的技术瓶颈，形成产品开发与能力成长的互动，而合作创新推动企业掌握关键的产业技术。在此基础上．构建了转型企业技术能力成长模型。     

技术创新能力与“一带一路”出口贸易:市场拓展能力和企业年龄的影响北大核心CSSCI

技术创新能力和市场拓展能力作为企业能力的重要组成部分,对我国企业“一带一路”出口贸易具有重要影响。为扩大国际市场,现有研究主要关注于技术创新能力对企业出口贸易的正向影响,但是面临“一带一路”国际市场环境的不确定性,除了技术创新能力之外,市场拓展能力也具有重要作用。在此基础上,本研究不仅分析了技术创新能力对我国企业“一带一路”出口贸易的影响,而且分析了市场拓展能力对两者关系的调节效应。研究结果表明:技术创新能力的增加有利于提高企业“一带一路”出口贸易,但是过强的技术创新能力反而会降低企业的“一带一路”出口贸易,同时市场拓展能力会导致两者间倒U型关系更平缓。最后,企业年龄会提高企业“一带一路”出口贸易水平。     

高技术产品特征与产品策略探究

高技术产品具有投入风险收益“三高”的特点、独特的市场需求状况和产品生命周期形态、较高的进入壁垒,并遵循收益递增的规律。基于上述特点,高技术企业应注重产品开发的时效性,尽快建立市场主导地位,强化相关服务产品的经营,形成“渐进式”与“突变式”并重的产品进化模式。     

股权融资下企业市场竞争策略选择的模型研究

企业市场竞争策略的制定不仅应考虑竞争双方运营层面的因素,还应重视其资本运作带来的影响。本文构建了零售商采取股权融资进行市场开拓的市场竞争模型,探讨其市场竞争策略选择及其影响因素。研究发现：零售商的市场竞争策略取决于其成长性和市场开拓的外部性;提高成长性或外部性均能促进企业的股权融资,而企业原股东的委托代理行为会抑制股权融资,并影响其市场开拓决策,但不会定性改变企业的价格竞争策略。此外,当市场开拓呈现负外部性时,竞争者应采取相应措施以避免掉入“融资企业成长性陷阱”。     

软实力，中国企业还要走多远？

很多中国企业迅速在改革开放的大潮中成长起来，在规模和资金方面积聚了强劲的“硬实力”。但同时，在软实力方面还存在着很大的短板。软实力的不足，让很多尝试走出去、开拓海外市场的国内企业遭遇了滑铁卢。     

高层管理与研发管理

企业在不断变化的市场中通常会有许许多多的机会，为了赢得最大的收益回报，企业往往抓信这些市场机会窗口，通过有效的研发管理来向这些市场机会窗口快速推出满足客户需求的成功产品，或者服务，企业的高层管理对研发管理有效性的贡献集中地体现在致力于产品战略的实现过程，为产品开发指导和纠正方向，而不卷入详细的产品开发中。     

透过现象看本质——缩小企业预期和市场现状的距离

每到年底，企业都要选出一批辛苦了一年的先进个人、先进部门。与之相对的是，企业并没有客观地盘点自己的经营业绩，正视企业的亏损或存在的问题。脱离实际的企业决策使企业陷入经营困境；购买的咨询服务没有起到预期的效果；企业领导认为企业经营业绩不佳是基层经理和员工的执行问题；企业问题不断，依靠召开紧急会议的方式解决问题，已经无法取得进展；企业的业绩评估系统脱离企业的实际情况。针对上述问题，本期专题推出如下5篇文章：“透过现象看本质”想表达的是，企业家和经理应缩小企业预期和市场现状的距离，作出合理的投资决定；“企业购买咨询服务应注意什么”从咨询公司和企业客户的角度，帮助企业识别咨询公司和提升咨询项目的水平；“领导能力与执行能力的较量”提出，将经营业绩不佳归咎于基层经理和员工的企业领导需要反思自己的领导能力，而员工们则应反思自己在工作中的借口是否真正保证了公司的利益；“靠紧急会议解决问题的企业”会得不偿失，遭到困境时要多关注企业工作程序的合理性和公司经理的能力，使企业保持解决问题的信心；“员工业绩评估的缺陷”分析了企业内部不命题的业绩评估系统，提示企业家和经理要结合本公司的实际情况推行业绩评估系统，人力资源部要在实施过程中起     

高新技术产品的特征及市场创新

高新技术企业技术创新成败的关键在于创新产品能否经受住市场的考验.实践证明,高新技术企业产品开发的失败率很高,失败的原因不在于企业的技术创新能力不足,而往往是市场营销的因素.     

谁是小家电企业需要的品质总监？

越来越多的民营企业正意欲在开拓国际化市场的同时，让自己的企业成为真正的国际化企业。如小家电知名企业——方太公司总经理茅忠群就在今年设定了“打造国际一流家电企业”的目标。但是，作为达成国际化最重要的一环，在产品品质上，小家电企业的老板需要什么样的品质总监？     

试论“六个一”创建活动对企业的推动作用

党支部创建的“六个一”建设活动能够作为企业队伍建设、生产经营以及管理的基础，在企业开拓党支部建设途径以及创新党支部建设内涵中起到模范带头作用，有力地推动了企业的发展。在物资供应企业中。通过开展“六个一”创建活动，提高单位党政建设力度，加强企业管理人员的党政作风建设，培养一批执行力度高，管理能力强的物资供应队伍，使企业实现精细化管理的目标。．     

解析甲骨文的新融合战略

当今IT界,蓝海市场已经成了红海,当年的“友商”和“合作伙伴”直接变成了竞争对手。对此,甲骨文从容面对,采取“融合战略”开拓企业发展壮大的新空间。     

危机意识也是财富--小天鹅公司的"末日管理"法

无锡小天鹅公司是一个以国有资本为主体的股份制企业。其洗衣机的全国市场占有率达４２．２％，销量连续多年位居第一，年利润达亿元。然而，这个行业中的“排头兵”却在大好形势下意识到了危机，采取了令人警醒的“末日管理”法，并以此来鞭策自己不断进取。“末日管理”是指小天鹅的管理者和员工面对市场时刻充满危机感。毕竟一个时期的市场是有限的，而未来市场的开拓是无限的。今天的成功并不意味着明天不会失败，企业最好的时候，往往是最不好的开始，“旺日”有时是“末日”的开端。小天鹅以辩证的“末日”理念为指导，经过几年的实践…