在市场竞争中企业应慎打价格战——企业降价策略的思考

在市场竞争条件下,降价是适合消费者购物心理特点的企业普遍采用的营销手段。但是降价不仅会导致竞争对手之间的价格战,削弱企业降价作用,而且还可能影响企业的市场地位和形象,削弱企业的发展后劲。因此,企业应正确把握降价策略,慎打价格战。本文通过对实施降价策略给企业造成负面影响的思考,提出了降价策略实施的思路和原则,强调了降价策略与其它营销手段整合、构建企业核心竞争力的重要意义。     

在市场竞争中企业应慎打价格战——企业降价策略的思考

在市场竞争条件下,降价是适合消费者购物心理特点的企业普遍采用的营销手段.但是降价不仅会导致竞争对手之间的价格战,削弱企业降价作用,而且还可能影响企业的市场地位和形象,削弱企业的发展后劲.因此,企业应正确把握降价策略,慎打价格战.本文通过对实施降价策略给企业造成负面影响的思考,提出了降价策略实施的思路和原则,强调了降价策略与其它营销手段整合、构建企业核心竞争力的重要意义.     

浅谈汽车零部件企业成本控制的实用操作方法

2011年以来,受车辆购置税优惠、汽车下乡等刺激政策退出、燃油税费上涨和部分城市限购政策推出等不利因素的影响,我国汽车产销在持续了2年的高速增长后增速明显放缓。据统计,2011年上半年国内汽车产销量增速同比明显下滑,汽车产销量同比增长仅2.48%和3.35%。各汽车厂商为促销纷纷推出降价营销策略,价格战硝烟弥漫。为转移因降价导致的利润损失,各汽车厂商主要采取向上游企业转移降价的方式,半年降价、年度降价的压力直接转移给各汽车零部件企业,多数无话语权的汽车零部件企业不得不接受一次又一次的产品降价。所以在当前高通胀、低增长的市场背景下,如何有效地进行成本控制,以维持或扩大所在企业的利润空间成为各汽车零部件企业应重点加强研究的关键课题之一。     

分销市场价格竞争的博弈论分析

在分销市场的竞争中,价格战已经是一个常见的手段.本文运用博弈论原理对分销市场的降价行为做了分析,得出降价策略对代理商而言弊大于利,并提出解决这一问题的建议.     

品牌创新和品牌服务——新世纪市场竞争策略

<正> 目前,我国的商品处处都是轰轰烈烈的价格战,家电行业、机电行业、旅游行业、服务行业等等。降价是市场营销的一把利剑,有着直观的威力,它削减了商品的利润泡沫,促进了企业管理的深化和技术的革新,最终给了用户最大的实惠。但什么东西都怕过头,价格战走过了头就适得其反了。价格战的实质是“让利不让市场”,是一种低层次的商战手段。降价使企业利润下降,自我积累能力减弱,在一定程度上,谁还敢说,除了降价,我的牌子照样好卖?依靠降价促销的产品,时间长了,品牌的形象     

企业经营困难时期积压产品的突围战略

企业经营困难时期,通过适当的方法消除积压产品的赘累,极有可能使企业走出经营困难的阴霾。本文将结合水平营销中提及的相关策略,对企业经营困难时期积压产品的销售提出建设性的意见和建议,并与读者对现时条件下企业广泛采取的降价策略进行商榷。     

企业营销理念和营销策略的创新

随着经济全球化时代的到来，企业的营销环境呈现出了新的特点。我国企业必须学习国外企业营销管理的先进经验，树立全新的营销理念，实施品牌营销策略、服务营销策略、绿色营销策略、形象营销策略和网络营销策略，不断推动我国经济的健康发展。     

浅析企业的品牌营销策略

实施品牌营销策略关系到企业生存发展。企业应结合自身情况与长远发展目标,不但要灵活制定出自己的品牌营销策略,而且要重视品牌的全面建设,本文对企业在实施品牌营销策略时存在的问题进行了分析并提出了相应的对策。     

关于企业实施敏捷营销的探讨

本文在概述企业实施敏捷营销必要性的基础上,对企业实施敏捷营销中存在的问题进行了分析,最后提出企业实施敏捷营销的策略要点.     

零售企业价格战并不灵格

<正> 过去的一年,市场上演的价格战几乎让人眼花缭乱,“买100送30”,“买100送50”,可谓比着花样打折降价,价格战真的有那么灵吗?一项调查得出相反的结论。最近,有关部门对零售业的一系列调查数据分析显示,价格战并非灵丹妙药,进一步加强核心竞争力才是关键。 价格战并非谁都要打 调查结果显示,只有在具备核心竞争力、企业管理和整体经营水平高的情况下,价格战才有可能达到预期成效,才有可能保证企业长久的生存与发展。对于不     

如何从对手的价格战中突围？

细分市场是企业参与竞争、对抗价格战的战略性营销策略。价格大战有可能让企业顿时陷入危机之中,如何从对手的自杀价格战中顺利突围?下面的几点建议应该对大家     

谨防"过渡营销"陷阱

过度营销指的是企业运作过度依赖营销手段,如广告,促销,回扣,价格战等.重视营销手段的运用,忽视战略管理和系统管理,忽视长期竞争优势地位的建立.     

基于善因营销策略的企业竞争博弈模型研究

以善因营销为竞争手段,构建基于善因营销策略的两企业博弈模型,对比分析不同情形下实施善因营销策略企业利润的变化,并探究消费者社会责任感对企业公益行为的影响,优化确定企业获利的公益投入区间。研究表明：(1)消费者社会责任感越强烈,企业实施善因营销策略的动力越大;(2)相比于两企业均实施善因营销策略情形,单一企业实施善因营销策略获利更大;(3)当企业双方公益投入差额较小时,两企业均能通过善因营销获利;(4)相比于市场强势企业,弱势企业也有动机提供更多的公益投入。     

我国餐饮企业文化营销策略研究

文化营销已经成为迎合消费者深层诉求，建立企业差异化优势，提高企业核心竞争力的有力手段。本文以餐饮行业为例，阐释了餐饮企业实施文化营销的可行性和有效性，并重点探讨了其文化营销的策略选择。     

企业绿色营销存在的问题及改进对策研究

随着经济的快速发展和经济全球化的不断加强,使绿色营销已经逐渐成为企业营销发展的新趋势。经济一体化和可持续发展战略的不断实施,企业通过选择绿色营销方式来减少环境污染,保持自然生态的平衡已经成为现代企业发展的必由之路。然而,我国企业目前实施绿色营销过程中却存在着一些问题,本文从绿色营销的涵义入手研究,分析了我国企业绿色营销中存在的问题,并且针对问题提出了合理的解决策略,希望对推进企业的绿色营销有积极的指导作用。     

企业营销策略浅析

现代企业多数都制定有自己的营销策略;有长期的营销策略,也有中短期的营销策略。营销策略作为企业市场活动中最重要的一个环节,也受到了广泛的重视。本文对企业营销策略进行分析探讨。     

民营企业中领导决策行为合法性论证与审查制度的建立——以2012年电商价格战为视角

2012年8月14日,京东CEO刘强东两条微博点燃了电商争霸导火索,其后苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东,瞬时硝烟四起,拉开了电商大战的序幕.消费者在这场价格战中真正获益了吗?实际情况是,在参与价格战的企业相关网店或实体店中,承诺降价的商品有一半以上在消费者实际购买时缺货;而对于在促销中采取先涨价再降价策略的商家,其促销定价基准却高于平时价格,看似享受购买折扣的消费者并没有因此得到真正的价格优惠.2012年9月,国家发改委认定电商价格战涉嫌价格欺诈,扰乱了正常的市场秩序,需要用法律进行规制.     

我国企业实施体验营销的策略研究

体验营销随着体验经济的产生而兴起,作为一种新型的营销理念和营销模式,体验营销策略将成为未来营销中值得认真研究的新领域。本文从体验营销的概念着手,深入分析了当前我国大多数企业在体验营销的实践中存在的主要问题,并对我国企业如何有效实施体验营销进行深入研究与探讨。     

论博客营销在汽车企业的应用

在传统的营销模式下,汽车企业依赖传统媒体来发布企业信息,为企业做宣传。这样做除了受到较大限制,费用还相对较贵。随着互联网的出现,汽车企业也把营销目光投向了这块领地,而博客营销正是网络营销这块正日趋成熟领地中的一员。汽车企业实施博客营销,到目前为止正处于探索实践阶段,还存在着诸多的问题有待解决。本文从博客营销对汽车企业的网络营销的优势分析,最后提出汽车企业在实施博客营销中的相关策略。     

把你的竞争对手视为对手而非敌人

果你随机应变，后退一步，就能够创造性地对许多不同的竞争状况做出反应。最近，在信息高度透明的某一行业，有一家公司开始大幅度降价，以此来削弱别人。大多数竞争对手十分愤怒：“他们怎么可以这么做？他们打算做什么，毁了我们？破坏整个行业？”自然地，他们也开始进攻，降价更多，价格战于是无休止地持续下去。然而，有一个公司却利用这场激动人心的价格战的机会，采取了不同的做法。它只是稍微地降价，然后提供几项增值服务，包括为顾客的销售代表举办研讨班，同其它公司合作进行交叉促销，等等。当然，所有这些服务都增加了公司的成…