全球营销战略模型的检验指标创建及其应用--以60家跨国公司在华子公司全球营销战略的实证检验为例

在继承国外学者有关全球营销战略的理论模型基础上,开发和创建了测度该模型的一整套指标体系,用以对60家全球型跨国公司(均为"财富全球500强")在中国市场上实施的全球营销战略从内外部驱动力、战略表现和经营业绩方面进行相关性检验,对在华跨国公司全球营销战略的基本模式和运作特点作出评价,据此对中国企业参与全球竞争、发展跨国经营战略提出有针对性的管理建议.     

全球营销战略模型的检验指标创建及其应用

在继承国外学者有关全球营销战略的理论模型基础上，开发和创建了测度该模型的一整套指标体系，用以对60家全球型跨国公司（均为“财富全球500强”）在中国市场上实施的全球营销战略从内外部驱动力、战略表现和经营业绩方面进行相关性检验，对在华跨国公司全球营销战略的基本模式和运作特点作出评价，据此对中国企业参与全球竞争、发展跨国经营战略提出有针对性的管理建议     

论全球营销战略及整合的全球营销战略模型IGMS--兼评其对我国企业发展跨国经营战略的启示

全球营销作为21世纪指导跨国公司在全球市场扩张的全新营销理论和战略构架,得到了管理理论界和企业界的普遍关注.随着WTO各项准入规则在中国的实施,中国市场将在更大的范围内和更深的程度上与国际市场并轨,中国企业融入国际市场、参与全球化竞争已经迫在眉睫.本文主要研究全球营销战略的主要观点、基本模式、整合的全球营销战略--IGMS模型及全球营销及其整合战略的结论及其对中国企业发展国际化战略的启示.     

营销标准化战略的影响因素模型及其实证研究——以中国制造型跨国企业为样本

标准化作为全球营销战略的标志性立论,强调以全球整体化的视角看待各个国家市场,强调发掘并充分利用各国市场的趋同性特征,由于其规模经济和低成本优势,营销标准化战略成为当今跨国公司在全球市场迅速扩张的有力武器.在对以往文献梳理归纳的基础上,构建营销标准化战略的影响因素概念模型,利用81家中国制造型跨国企业的调研数据对模型进行了验证.实证分析表明,关于营销标准化的若干结论基本适用于中国跨国企业,标准化战略的影响因素可以聚合为外部标准化条件和组织管理特征两个变量,前者从外部产业和市场结构的角度解释了跨国企业实施标准化战略的潜力差异,后者揭示了组织文化、组织结构等管理特征对跨国企业标准化战略执行力度的影响,所获得的实证结论对中国制造型企业的跨国经营有借鉴和参考价值.     

跨国经营:全球品牌战略与本土化管理--以摩托罗拉手机全球品牌和60家相关公司的实证资料为案例

在贯彻全球品牌战略的过程中,各跨国公司经常会在标准化与本土化之间处于模棱两可、进退两难的境地,有时可能陷入脱离东道国市场的盲目标准化的思路,有时又可能实行完全本土化的思路。这两种方式都不恰当。本文剖析了摩托罗拉中国电子有限公司的全球品牌战略案例,并对进入中国市场的60家跨国公司的品牌战略进行了实证分析,针对跨国经营全球品牌的形成条件、战略优势、经营模式、管理体系及跨国公司执行全球品牌战略时所遇到的一系列问题,辩证地阐述并创立了跨国公司“全球标准品牌战略与本土化运作管理模式”。     

跨国经营中的本土化全球战略

跨国公司视世界市场为“经营平台”,它试图利用各国比较优势和地域社会经济文化的差异,来获得规模经济和利润的增长。但是．国际化经营又产生了两大压力,即降低成本的压力和顾及地域差异的压力。为满足各个地区顾客的多样化需求。跨国公司必须根据各个国家或地区的市场环境,设计、生产和销售适合当地需要的产品和服务,并能有效地协调不同国家和地区的生产经营活动,即奉行本土化策略。本文从以下4个方面展开论述：全球本土化国际市场营销策略的有关理论、跨国公司全球本土化战略类型的划分、实施全球本地化营销策略的理由、跨国公司营销本土化的战略选择。     

全球标准化营销

一、全球标准化营销理论的提出 上世纪80年代以前,跨国公司在国际营销中较为注重市场细分,它们根据各国市场环境的不同和需求的差异,开发差异化的产品,采用不同的营销组合方案,以适应不同的市场需求。结果     

解析宁波奥克斯集团人才战略和"民牌"营销战略

着重分析了奥克斯的人才和营销战略的具体内容,以及取得的成效。通过解读奥克斯的企业战略和发展轨迹中,探索浙江民营经济迅速发展之谜,思索奥克斯"民牌"营销战略所带给营销理念的诸多突破和创新。     

产品营销战略制定步骤解析——以某制药企业的沙坦类抗高血压产品A为例

产品营销战略的制定是一项比较复杂的工作,而该战略制定的成功与否关系着企业的生存与发展,因此,如何正确、迅速地掌握产品营销战略制定的步骤显得尤为重要。本文作者结合自己在医药企业多年的营销经验及相应的营销理论,并结合具体的沙坦类抗高血压药物A,对产品营销战略制定的步骤进行了相应的解析,力图对刚接触企业营销的初学者有一定的帮助作用。     

资源、成长性与中国跨国公司海外非市场战略

以中国跨国公司的海外非市场战略为研究对象,研究企业规模、技术资源和企业成长性与企业缓冲战略和搭桥战略之间的关系,重点考察企业成长性对企业非市场战略的作用.研究结果发现,企业规模和技术资源对中国跨国公司海外非市场战略具有显著影响,中国企业更倾向采用搭桥战略,而企业成长性与中国跨国公司海外非市场战略的相关性不显著.这表明以资源为基础的战略观点依然是中国跨国公司海外非市场战略的重要理论基础,企业成长性在海外非市场战略的作用还未得到中国跨国公司的充分重视,有必要使其成为在与东道国政府议价时的重要筹码.     

Competitive Advantage, Quality Strategy and the Role of Marketing

The improvement of product and service quality has been widely discussed in the literature as an appropriate competitive strategy for achieving sustainable competitive advantage. However, neither the linkage between competitive strategy and quality, nor the role of marketing in the implementation of quality-based competitive strategy, has received detailed attention in the marketing and strategy literatures. This paper explores the interface between marketing and quality management in seller organizations, by developing a contingency model of quality strategy. This model is grounded in the literatures of marketing, strategy and quality management, and the perceptions of managers uncovered in exploratory interviews.     

考虑产品体验性和营销努力的分销渠道合作策略研究

有关产品分销渠道合作的研究主要集中在渠道成本、风险规避、消费者公平偏好等方面,较少关注产品本身属性。对于体验性低的产品,消费者在网络渠道就能较为准确判断产品价值。而对于体验性高的产品,网络渠道由于其虚拟性导致消费者不能准确判断产品价值,实体渠道则可以凭借现实产品的体验吸引更多的消费者。但由于线下零售商营销努力的溢出效应,部分消费者在线下体验产品后转移到线上消费,因此有必要从产品体验性和营销努力角度研究多渠道的合作策略。本文从消费者效用角度分析了产品体验性和营销努力对不同渠道需求的影响,基于此研究了制造商和线下零售商的三种分销渠道合作策略,探讨产品体验性和营销努力对不同分销渠道选择的影响：第一种为制造商支持线下零售商实施营销努力的单一合作策略;第二种是在单一合作策略下,制造商与零售商采取价格协调契约的双重合作策略;第三种是制造商与零售商之间进一步引入收益共享契约的多重合作策略。通过对三种合作策略的数值仿真,结果表明：三种合作策略均能有效提高制造商与线下零售商的收益水平,并且产品体验性越低,合作策略作用越显著。制造商在进入市场初期,往往需要快速增加企业价值,此时双重合作策略是最优选择。当市场发展成熟,双重合作策略虽然能够有效提高线下零售商收益,但却减少制造商收益,为了激励制造商支持线下零售商实施营销努力,需要将合作收益再分配,此时多重合作策略是最优选择。     

信息与传播技术企业的竞争与营销战略

我们生活在信息社会,在这个新的时代,先进技术被迅速转化成高科技产品,因此越来越多与ICT相关的高科技产品已逐渐进入家庭、办公室和公共场所。ICT这种新的媒介在不远的将来将彻底改变公司管理顾客事务的方式。所以,努力获得ICT产业的竞争优势对任何国家的经济或企业来说都是非常重要的议题。虽然,在高科技对市场营销战略的影响的研究方面已经产生了一些理论成果,但是,现有的研究中还没有直接讨论高科技对市场营销战略和实践的影响。了解ICT企业独特的市场营销战略与实践是现今企业生存和发展的必要课题。     

陈素娟：变革堡狮龙

香港知名休闲服饰品牌堡狮龙正随着经济的回升而重拾快速发展的舞步。 尽管席卷全球的金融危机使这家服装大鳄也受到了冲击：2009年10月发布的堡狮龙2008/2009年报显示，堡狮龙当年收益为22．54亿港元，毛利为11．13亿港元，毛利率为49％，都较上年有轻微下降，但企业整体运营非常稳健。     

我国高科技企业全球营销关键要素剖析:一项基于CGMS模型的探索性研究

本文应用中国企业的全球营销战略模型(CGMS),选取在国内具有影响力和代表性的IT、生物制药等高科技企业为调查样本,对其全球营销战略与内外部关键影响力因素关系的机理进行探索性检验,找出制约高科技企业提升全球营销战略表现的瓶颈因素,并据此给出若干建议和对策,以期对我国高科技企业提升全球化战略有所裨益。     

Exploitation Strategy and Performance of Contract Manufacturing Exporters: The Mediating Roles of Exploration Strategy and Marketing Capability

Contract manufacturing exporters (CMEs) receive a meagre share of global value chain returns, primarily because of the mundane and exploitative nature of the activities they perform in their dependency relationships with lead firms. We posit that CMEs can enhance their performance by capitalizing on their exploitation strategy. Exploitation strategy triggers exploration strategy which requires building marketing capabilities for enhanced performance. Based on data from 154 Vietnamese CMEs, we find significant indirect only mediation effects of: 1) exploration strategy between exploitation strategy and export performance; and 2) marketing capability between exploration strategy and export performance. Further, we find significant indirect only serial mediation of exploration strategy and marketing capability between exploitation strategy and export performance. The findings are also supported and contextualized based on illustrative quotes from face to face semi-structured interviews with senior managers of 10 Vietnamese CMEs. The findings suggest that CMEs' that consciously capitalize on the exploitation strategy by seeking exploration opportunities while building their marketing capability exhibit enhanced performance.     

Is the internet changing the dominant logic of marketing?

The marketplace has rapidly moved into the marketspace. Many companies are rushing to be present without a comprehensive strategy or without a real idea of what can or cannot be done. One of the reasons is that a paradigm shift in marketing and information technology is taking place. Moreover, the concept of a product is becoming information-based, distribution is no longer necessarily physical. Understanding the true meaning of market orientation or customer orientation becomes a key to success.We will study the changes in the meaning of two basic concepts: marketing and the product, which we view as the dominant logic of marketing. We will examine two existing models for understanding the product on the Web. Finally, we will exemplify our arguments with a product, Yritystele, which is a business-to business catalogue, that is now available as a CD-ROM (Yritystele PLUS), and on the Internet (www.yritystele.fi).     

网络口碑发布平台对消费者产品判断的影响研究——归因理论的视角

随着互联网快速对消费者生活的渗透,消费者行为越来越多地镶嵌于虚拟网络环境,网络信息对消费行为的影响在不断加强。从归因理论的视角、运用实验研究方法,探索网络口碑发布平台对消费者因果推断和产品判断的影响,并将网络口碑的性质作为调节变量,检验发布平台与性质的交互效应;最后探讨了营销信息通过网络传播的思路与策略。     

跨企业组织协同产品开发中供应商早期参与策略研究

在跨企业组织的协同产品开发中,供应商的参与时间和设计活动间的信息交流是影响整个产品开发时间和供应商开发成本的重要因素之一。基于对设计活动的技术创新程度和下游制造商信息对上游供应商的重要程度,扩展了知识累积函数和设计返工函数。针对供应商的参与时间和信息交流次数,建立了供应商参与协同产品开发模型,通过构造考虑产品开发时间和供应商开发成本权衡的全局收益变量,证明了全局收益极大值的存在性。在此基础上,分别给出了供应商最优参与时间和最优的信息交流次数的计算公式以及供应商参与协同产品开发策略选择的判定条件。最后通过实例验证了该结论的适用性。