乔·库尔曼的推销法玉

乔·库尔曼，幼年丧父，18岁那年，他成为一名职业球手，后来手臂受伤，只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁那年，他成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中，他销售了40000份寿险。平均每日5份，这使他成为美国金牌推销员。     

卖给布什的斧子

２００１年 ５月 ２０日，美国一位名叫乔治·赫伯特 的推销员，成功地把一把斧子推销给了布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自１９７５年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员被授殊荣． 布鲁金斯学会创建于 １９２７年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统．八年间，有无数个学员为此绞…     

乔·库尔曼的万能钥匙

乔·库尔曼,幼年丧父,18岁成为一名职业球手,后来手臂受伤,只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中,他销售了40000份寿险,平均每日5份,这使他成为美国金牌推销员。 作为一名成功的推销员,既要吃苦耐劳,也要能说会道、库尔曼两者兼备。凭借自己的勤勉和出众的口才,库尔曼把寿险推销给了一个又一个客户,同时也把成功“推销”给了自己。     

解析中国推销员

这是一个未曾真正知晓的世界。这是一个特殊生存状态下十分庞大的群体。这就是推销员。作为中国的推销员,他们终日奔波于大江南北,穿行于酷暑严寒,隐忍过人世间最无奈的跨下之羞辱,饱尝天下最由衰的成功之喜悦,真是集天上地下、酸甜苦辣于一身! 然而,由于人们的世俗与偏见,由于封建士大夫式势利般的衡量尺度, 对于推销员这一职业及从事这一职业的人群,似乎有着更多不屑和岐视。这种不屑和岐视在人们的日常生活之中又几乎无处不在。尽管人们可以这样或那样地指指点点,却也丝毫不能削弱他们对这份职业的守望和执着追求,他们为自己的事业而默默耕耘,他们是建设和谐社会不可或缺的一个组成部分。也正是他们,传递着无数的现代社会信息,并给人们带来了绚丽多彩的生活。     

乔·库尔曼的推销法宝

乔·库尔曼,幼年丧父,18岁那年,他成为一名职业球手,后来手臂受伤,只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁那年,他成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中,他销售了40000份寿险, 平均每日5份,这使他成为美国金牌推销员。     

把握你的语言分寸

有一句俗话:“买卖从顾客说不时开始。”如果说推销工作真有什么艺术的话,秘诀最有可能在这里,也就是说,推销员要使顾客从拒绝与怀疑变为对自己全面接受。 然而,一些推销员在好不容易取得顾客信任并与之进行了推心置腹的交谈后,他们往往情不自禁地放松了警惕,很快为小有成就而自鸣得意起来。他们不善于将自己从“推销状态”     

邰勇夫：“中国最伟大的推销员”

邰勇夫创作很激情很狂热,能两天两夜不吃不喝不睡觉,写得快意又痛苦。他是国营企业最早一批有大学文凭有工程师职称的推销员,1986年从湖南株洲的一家国营企业走上了这条充满挑战、机遇、新意又险象环生的推销之路。15年的推销生涯,他走遍千山万水,访遍千家万户,尝尽千辛万苦,想尽千方百计,历经人生坎坷,创造了一个又一个推销神话。2001年,他开始推销自己,把他做推销员行万里艰辛路的人生故事写成了一部小说,被160多家中外媒体连载或选载,他因此被誉为“中国最伟大的推销员”。     

“新职族”361行行行精彩

新职业被称之为“361行”。行行出状元，活跃在“361行”的“新职族”是如何看待新职业的?他们的从业感受如何？如何才能人职新职业?新职业的职业前景如何?就这些问题，记者日前采访了部分“新职族”。他们告诉记者，一不小心成了“新职族”，但行行出状元，“361行”里有精彩，他们喜欢自己的职业。     

嫁给他

嫁给他 艾米莉和瑞克是一对热恋中的情人，但艾米莉对瑞克在自己身上花钱感到很担忧。“是否有什么办法可以使他不再为我乱买东西？”艾米莉向一位女友请教。“这太简单了，”女友不假思索地回答，“嫁给他。” 嫁给他     

软性推销五法

软性推销五法黄中建所谓“软性推销”，是斗智伐谋中的“以柔克刚”策略在推销中的实际运用。它指的是推销员在推销企业产品时，不是机械地、冷漠地、硬碰硬地进行推销，而是掌握顾客的需求信息，抓住顾客的心理特点，有针对性地、巧妙地运用启发、诱导、委婉、谦恭等柔性...     

“目中无人”与“心中有人”──演讲训练指导中的辩证法

在演讲训练中，常有初学演讲者由于心理压力过大、自信心不足等原因而表现不佳的情况。对于这类现象，指导者往往要鼓励学员树立起自己是“行家”的自信心，有时，他们甚至鼓励学员们培养一种“（你们）都不行”的“目中无人”的感觉．实践证明，这种鼓励学员“目中无人”的方法还是比较有效的。有一个很著名的例子：赫肴黎在他的《天演论》中记下了这样一件事：“有一次，一个演讲生手向一群水平很高的有修养的听众演讲，他问法拉第先生，什么是他可以假定他的听众已经知道了的东西，法拉第直截了当地回答：“他们一无所知！”文艺界流传过…     

推销员应具备的职业素质

人员推销作为一种历史悠久的促销方式，以其灵活的沟通方式、较高的推销成功率以及直接接触市场、有利于掌握大量市场信息等优势成为了促销领域不可或缺的一员。而从事这一工作的推销员也是企业开拓市场的先锋，企业形象的重要代表，必须具备相应的职业素质和条件。有人认为，一名优秀的推销员应该具有哲学家的头脑、侦察员的眼睛、外交家的风度、运动员的体魄、科学家的智慧、初恋者的热情、演说家的口才、宗教家的执著，大将军的果决，改革家的远见。那么，推销员到底应具备哪些职业素质，又该如何通过自身的锻炼具备这些素质呢？     

“破烂王”持证上岗的必要性和可行性有多大

说起“破烂王”，给人们印象最深的就是他们脚蹬三轮车，手摇拨浪鼓，走街串巷，沿街叫卖的场景，他们是典型的“自由职业者”。然而在一些地方，随着对“破烂王”进行规范，对废旧破烂物品回收人员实行“持证上岗”，这一群体也有了职业门槛。     

成功的最后三分钟

在美国，有一位老妇人向史蒂夫·哈维推销保险业务。她以一个深入人心的微笑和温暖的握手解除了哈维的“武装”，使他成为一个“心甘情愿的受害者”。这位推销员带来了一份全年的哈维主编的杂志《希尔的黄金定律》，滔滔不绝地谈她读杂志的感受，赞誉他“所从事的，是今天世界上任何人都比不上的最美好的工作”。她的迷人的谈话将主编迷惑了45分钟，直到访问的最后3分钟，才巧妙地介绍自己所推销的保险的长处。就这样，老妇人打动了“上帝”，成交了预定购买保险金额5倍数的保险业务。     

桂林米粉中的爱情

那时候他们都很穷，穷得只能在食堂吃饭，没法上馆子。而他们是那么厌恶在食堂吃饭，倒不是嫌饭菜不好，而是厌烦那些目光。“坏小子”与“淑女”相爱了，这可是个爆炸性的新闻。他周围出现了许多挑衅行为，他知道那些哥们是吃醋了，他只是淡淡一笑，他有了她的爱情，变得安分。而她的身边突然出现了许多好心人，     

医疗广告之患

据报道,因为虚假医疗药品广告误导等原因,我国每年有250万人吃错药。北京工商部门报告显示,今年1月份医药和医疗用品类广告已成为涉嫌违法广告总数中的“老大”。虚假医疗广告已经成为患者不能承受之“患”。     

女人进产房,让男人陪着

一个新的生命来到人世，这对于创造了这个奇迹的每一对夫妻来说，其意义有多么巨大是不言而喻的。时间表上的这一刻度，也将会使他们永志难忘。但是，这份记忆却“男女有别”，更直截了当地说，应该是：男人的记忆是非常片面、严重残缺的。因为当孩子出生时，他们不在第一现场。是的，尽管他们是最重要的两个当事人中的一个，但他们总是缺席者，因为似乎天经地义的，产房拒绝男人进入。男人们已经习惯了，那里是除他们的禁地。哪怕里面有两条生命与他息息相关，哪怕他的一颗心急切得恨不能扑向产床，但他的身体还得老老实实地呆在那壁厚重的…     

高手推销，善用“诱惑”

做过推销员的人都知道,在推销产品的过程中,常常会遇到这种情况,那就是列方根本不给你谈判的机会,他们要么婉言谢绝,要么把你拒之门外。碰到这样的客户,要想推销成功,就要动点脑筋。瞄准兴趣点,“顺水推舟” M是一个推销电器的推销员,有一天,他敲开一栋乡村农舍的门,门只打开了一条小缝,有位老太太从屋里探出头来。当她得知对方是电器公司的推销员后,     

没有人会踢一只死狗

1929年，有件本轰动了整个美国教育界。一位叫赫金斯的年轻人，他曾经当过招待员、伐木工人、家庭教师和肠衣绳的推销员，他半工半读念完了耶鲁大学，8年后，他在号称美国第四大学的芝加哥大学宣布担任校长一职，当时他只有30岁，真是让人难以五倍。一时间整个教育界的长辈无不摇头叹息，各种批评接踵而至，落在这位神童身上——太年轻了，缺乏经验，教育主张荒唐可笑等等，甚至全国的报纸都加入了攻击的行列。就在赫金斯就任当天，有记者问赫的父亲“看到这么多对您）L子的批评，您有什么感受？”赫的父亲答道：“他们真是尖刻，但要记住…     

美国妻子和中国丈夫为无家的孩子建一座阳光花园

这是一个特殊的家庭，一个中国男人和一个美国女子在９年前收养了３名孤残弃婴，后来他们结婚了。这对跨国夫妇没有自己的亲生孩子、然而，他们相濡以沫的生活着，并在９年的时间里先后收养了４０多名弃婴和流浪儿。夫妇俩用博大的爱心谱写着一曲催人泪下的歌谣：爱，是世界上最深情的一个字。那个梦中的金发女郎向他微笑着真诚来１９６４年９月出生在西安市一个铁路职工家庭的赵建安，母亲是一个虔诚的基督教徒。赵建安记得，母亲在每顿饭之前都要喃喃祷告，他问：“妈妈，你在说什么呀，我怎么听不见？”母亲望望他，拉过他说：“孩子，一…