证券营业部营销策略研究

随着我国经济的飞速发展,金融领域的迅速进步,证券市场也在不断的前进,证券营业部作为证券市场内竞争的主体,面临着激烈的市场竞争,证券营业部传统的营销策略已经不再适用新市场经济形势下的严峻挑战,加上国内经济发展速度逐步放缓,国外政治经济形势动荡,国内证券营业部只有不断的增强自身实力,采用正确的营销策略,才能够提升自己的综合竞争力,摆脱当前内忧外患的行业局面。本文通过分析当前证券营业部发展的大背景,进而指出了当前证券营业部营销的现状,最后提出了通过明确证券营业部的发展战略,重视经纪业务水平的提升,建立全方位服务体系,稳住老客户,大力挖掘新客户,积极创新,拓宽证券营业部业务新思路,加强证券营业部文化建设,提高市场影响力,不断拓宽营销渠道,注重营销团队培养和建设等措施来完善证券营业部的营销策略,完善证券营业部营销系统,促进证券营业部经营业绩不断提升。     

证券营业部经营管理策略的几点思考

证券市场竞争日益激烈,传统证券经纪业务模式面临严峻挑战,面对国内经济发展放缓趋势,外围经济市场环境恶化,国内证券公司如何增强自身的生存和发展能力、提高自身的核心竞争力来应对经纪业务的经营困境是摆在行业面前亟待解决的问题。加强证券公司营销系统,构建符合证券经纪时代的营销渠道及团队建设;转变原有观念下的投资顾问、理财业务;经纪业务运营保障及创新业务,是证券公司在竞争中立于不败之地的重要因素。     

我国证券经纪业务存在的问题及对策研究

作为证券公司主要收入来源的证券经纪业务,其发展状况对证券公司至关重要。但伴随着市场行情走低,浮动佣金制实施以及同质化竞争现象严重等问题出现,证券经纪业务盈利能力不断下降,利润空间不断压缩,发展面临困境。如何突破传统经营模式,增强竞争力,在创新中实现持续发展已成为各家券商面临的首要问题。本文主要从盈利模式、人力资源管理、竞争现状三方面入手,提出我国证券经纪业务在发展过程中存在的问题及造成这些问题的原因,并从美国成功的证券经纪业务模式中借鉴经验,根据我国证券经纪业务发展实际状况,提出解决问题的策略和相关建议。     

我国国有控股商业银行发展证券投资基金业务:优势、效应及风险

从我国国有控股商业银行的角度来看,由于新巴塞尔协议的实施,资本充足率约束将更加严格,加上宏观调控的深入,将使目前我国国有控股商业银行通过资产扩张来实现利润增长的盈利模式面临挑战,涉足证券投资基金业将有助于顺利实现盈利模式转型。而事实上,金融混业凭借资源共享的优势已经逐渐成为各国金融业的发展趋势。我国国有控股商业银行发展证券投资基金业务具有一定的优势、效应及风险。但只要措施得当,国有控股商业银行开展证券投资基金业务,将拓宽我国国有控股商业银行的业务领域,增加银行业的收入来源,对我国国有控股商业银行自身发展及我国金融业未来混业发展都有重要意义。     

对我国金融业实行混业经营的几点思考

分业经营与混业经营是对金融机构经营业务的不同安排。分业经营是指银行、保险、证券、信托机构等都限定在各自的传统业务领域内经营,不得超越既定业务范围;混业经营是指银行、保险、证券、信托机构等都可以相互进入对方的业务领域甚至非金融领域,进行业务多元化经营。随着全球金融一体化和自由化浪潮的不断高涨,混业经营已成为国际金融业发展的主导趋向,同时也是我国金融体制改革的最终目标和历史的必然选择。一、我国金融业经营制度的历史沿革中华人民共和国成立后,我国金融业的经营模式实际是沿着一条从混业到分业、然后又重新提出混业的…     

证券经纪人的绩效管理体系浅析

经纪业务仍然是目前国内证券公司主要的收入来源。是否能够吸引和留住优秀的证券经纪人,是证券公司面临的重大课题。本文通过绩效管理的基本理论,探讨适用证券经纪人的绩效管理体系,从而达到对证券经纪人的有效激励。     

新贵一族:“洋经纪”

<正> 经纪人,是指那些在市场上为买卖双方充当中介而收取佣金的中间商人。故名思意“洋经纪”即为受境外大公司雇佣和委托的经纪人了。他们的出现,完全是我国对外开放的产物。随着我国国门洞开,巨大的潜在市场深深地吸引着国外一些大型企业和商人,他们纷纷在我国寻找总代理、总经纪。 “洋经纪”的构成基本上都是具有很强社交能力和公关能力的“能人”,对于自己所从事的某项经纪业务十分     

东吴证券

东吴证券有限责任公司前身为组建于1992年的苏州证券，历经三次增资扩股。公司注册资本金15亿元，公司总部及注册地在苏州，同时在上海和北京分设地区总部。公司下属证券营业部18家，服务部11家，并控股东吴基金管理有限公司、东吴期货有限公司。公司经营范围：证券（含境内上市外资股）的代理买卖：代理证券的还本付息、分红派息；证券代保管、鉴证；代理登记开户；证券的自营买卖；证券的承销（含主承销）：证券投资咨询（含财务顾问）；客户资产管理：中国证监会批准的其他业务。公司业务以苏州为根据地，     

大额存单真正可转让

<正> 为了规范“大额可转让定期存款”项目,让其真正实现可转让,央行最近修订了1989年出台的《大额可转让定期存单的管理办法》。 据悉,修改内容如下: 大额存单发行额度改由商业银行总行向人行总行申请批准;申请发行计划时,商业银行必须解决“可转让”问题,附上其指定经营转让业务的证券机构及转让协议,这样广大储户就可到该证券     

刍议银行证券混业经营的现状与对策

在经济全球化的今天,金融行业迅速发展,金融安全也成为一个国家经济发展和社会稳定的关键性因素。随着金融工具的不断研究与创新,金融机构之间的界限也变得越来越模糊,混业经营开始在中国萌芽。而银行证券混业经营作为新经济背景下的新兴产物,开始逐渐成为我国金融行业的发展趋势。本文笔者欲从我国银行证券混业经营的现状来分析,从而提出有效对策,促进它健康发展,从而维护我国金融行业的稳定。     

房地产金融体系的创新

本文研究了我国房地产金融体系的发展现状,指出单一化是制约我国房地产金融的重要因素,只有通过创新才能逐渐丰富和完善我国房地产金融体系。完善我国房地产金融体系主要包括商业银行的业务创新、发行按揭证券、组建产业发展基金、住房抵押保险等,从而形成多方面完善的房地产金融体系。     

探究我国商业银行个人理财业务的发展

正近些年来,随着金融开放加快、商业银行竞争加剧、国民经济增长和个人财富的增加,我国个人理财业务迅速发展,个人理财业务已成为我国商业银行业务发展的核心内容,但发展的同时也出现了一些新问题,如何针对现状问题推进个人理财业务的发展成为我国商业银行所必须思考的问题。一、我国商业银行个人理财业务发展的现状问题1.金融业分业经营状况,制约了个人理财业务发展。由于目前国内金融业尚处于分业经营阶段,银行,证券,保险三大市场相互割     

基于Logit建模的投资者交易行为的实证检验

我国的证券投资者究竟为何进行投资交易活动?本文简要回顾了国内外有关影响证券投资者交易行为的成因及作用效果研究的现状,采用Logit模型对3家证券营业部的400位个人投资者的问卷调查数据进行了实证检验,结果表明:投资者投资意愿的强弱与其对市场前景预期值、宏观环境满意度、政策监管满意度、上市公司认同度等因素有着密切的关系,并就如何增强投资者的投资意愿提出一些政策建议.     

房地产金融体系的创新

本文研究了我国房地产金融体系的发展现状,指出单一化是制约我国房地产金融的重要因素,只有通过创新才能逐渐丰富和完善我国房地产金融体系.完善我国房地产金融体系主要包括商业银行的业务创新、发行按揭证券,组建产业发展基金、住房抵押保险等,从而形成多方面完善的房地产金融体系.     

证券电子商务的三种模式

1 美林模式:利用公司专业化的经纪队伍与庞大的市场研究力量为投资者提供各种理财服务。2 嘉信理财模式:同时为投资者提供网上交易、电话交易和店面交易服务。此种模式在不牺牲服务质量的前提下会降低投资者交易费用,比较成功。3 Etrade 模式:只为投资者提供网上交易服务,并无有形的营业网点存在。此种模式营业成本低,可以以尽可能低的佣金折扣来吸引对价格在意而对服务要求不高的自动投资者。     

证券营业部数据存储管理策略

介绍了证券营业部数据备份与恢复的策略和解决模式,阐明了备份概念的一些误区。     

银行业发展趋势浅析

随着中国进入WTO,经济发展呈现国际化趋势,产业的多元化发展,要求银行业提供更为丰富的服务内容。银行业必须逐渐摆脱传统的经营方式,顺应经济发展方向,集中资本,锁定客户结构,在以网络银行为核心竞争力的基础上,逐步实现银行,保险,证券,基金等多方面业务的综合经营,向全能型国际银行的道路前进。     

美国网上证券交易对我国券商的启示

详细地描述了网上证券业务(产业)的发展历程,考察、分析了美国网上证券业务的发展现状与趋势,并在此基础上提出了中国网上证券业务的发展对策及措施.     

中外商业银行中间业务创新比较分析

随着经济全球化的发展和以金融改革和金融创新为特色的金融自由化的发展,商业银行进行中间业务创新已成为发展的主要趋势.论文从全球金融环境的变化以及对商业银行经营的影响展开论述,首先描述了金融全球化带来的机遇与挑战使得业务创新成为国有商业银行发展的必经之路;其次,介绍了我国国有商业银行和国外商业银行业务创新的发展和现状,通过对比提出了我国商业银行在业务创新中的问题、不足及其原因,并提出了相应的解决对策.     

房地产经济行业的特点及存在的问题

随着我国经济效益的持续增长,房地产企业也得到不断创新与发展。在城市化进程的推动下,房地产经济行业中的问题也逐渐显露,不利于我国市场经济的发展。笔者将对房地产经纪行业特点进行分析,并对该行业中呈现的问题进行研究,为其制定有效的策略,为我国房地产经纪行业的可持续发展奠定基础。笔者将就房地产经济行业特点进行分析,为我国房地产行业的发展提供一些建设性意见。