保险公司的e型营销利器借助电子商务这个营销利器，让自己摇身一变，成为“替客户赚钱的顾问”。

最让传统保险销售模式的业务员尴尬、甚至痛苦的事，是在拜访客户时，往往要拎着一个沉重的展业包，给人的感觉是在到处求人。其实，传统销售模式下展业的业务员，只要借助电子商务这个营销利器，就可以让自己工作得更有效率，摇身一变，成为“替客户赚钱的顾问”。     

寿险销售的“以身推销法”

<正> 保险作为一种特殊的无形商品,按其展业方式分为保险公司内部业务员直接展业,代理人展业和经绍人展业。这三种展业方式都离不开人。保险推销人员万千,销售其同样的保险商品。在诸多销售方案中有一种“以身推销法”,即自我推销的方法。与其说是在推销商品,还不     

营销：造“组织”，还是造“人”？

营销人的演变 在市场经济初期,一名业务员的年销售额达到几千万、几个亿的情况时有出现,因为当时有营销英雄辈出的环境：企业实行“跑马圈地”的营销策略,经销商的辐射范围大,广告的强劲拉动力大。只要业务员个人能力强,就能在厂家支持和配合下,实现局部市场的重大突破．从而成为企业的营销英雄。有时候正是靠某些营销英雄在局部市场的突破．形成样板市场．从而带动市场整体发展。英雄是过去那个时代的产物,在新的营销环境下,企业的基本营销单元已从过去的大区、省,下沉到地市、县,甚至乡镇。由于营销单元缩小,企业已留不住一些自视甚高的所谓精英业务员。更重要的是,在营销的专业分工越来越细的现时,单个业务员已不能产生销量,只有所有业务员的高度分工协作才能产生销量。现在营销步人了过程管理时代,而不是结果管理时代,这使得“凭结果论英雄”的所谓营销精英失去了生存空间。     

第一的秘诀

正20世纪70年代,日本有家玻璃厂为了扩大安全玻璃的市场,聘请了营销专家佐藤来给业务员作指导。经过考量,佐藤决定先向优秀的业务员取经,再做具体指导。松田是公司最优秀的业务员,年年业绩都是第一。于是,佐藤跟松田跑了3笔业务,很快发现了他的独特方法。原来,每次去谈生意,松田除了要带上安全玻璃,还会带一把铁锤子。见到客户,松田便先问对方:"你相信我们安全玻璃的质量吗?"对方     

我国超市代售保险的分析与管理

我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变，但以推销观念为指导的个人推销模式面临这营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失问题严重和行业信用低下等一系列问题。改变现状的最根本方式是要开发新的保险营销模式，销售更多的保单，捍卫并继续扩大自己的市场份额。其中一项措施就是超市代售保险。超市代售保险即保险公司与超市等大型购物商场合作在超市安排保险营销人员向在超市购物的消费者售卖或赠送短期保险以此来获得消费者的相关信息作为进一步展业资源的一种途径。     

中小企业业务员激励方式

业务员对公司的发展起着重要的作用。中小企业需要优秀的业务员带动企业发展。因此对业务员的激励十分重要。中小企业应以正负激励以及物质激励和精神激励的方式对业务员进行激励。     

保险需求特征与保险营销模式演变

说到我国的保险营销模式,一般都会提到个人保险代理人营销制度.自从1992年友邦保险公司将此制度引入我国以来,个人保险代理人在保险营销领域扮演着越来越重要的角色,发挥着越来越重要的作用.截止2007年3月底,我国共有保险营销员163.5万人,实现保费收入813.69亿元,占一季度全国总保费收入的41.42%,个人保险代理人营销制度已成为我国保险营销体系甚至保险业的一个重要组成部分.     

日本保险中介人制度模式分析及启示

保险中介人包括保险代理人、保险经纪人、保险公估人。一个发达的保险市场必然需要一个较为成熟的保险中介市场。我国保险中介人制度尚不成熟。在日本保险市场,中介人的作用功不可没。本文试图通过对日本保险中介人制度模式的分析得到一些构建我国保险中介人制度模式的有益借鉴。     

一千倍收入差距损害和谐劳动关系

在一次"全国保险工作会议"上,中国保监会官员痛斥保险公司高管与员工薪酬差距过大.他说:"有的保险公司高管人员年薪高达500万元,还不算其他福利,而一般业务员底薪每月只有300元到500元,是员工年薪的1000倍.     

上司植树，下属摘果

人生中的意外,让我们更珍惜生命。个人介绍泰康保险佛山分公司副总经理兼运营总监毕业于湖北冶金工业大学2000年进入泰康早会今天召开早会,早会是一种培训的方式,是所有保险公司都非常重要的一个环节。泰康与一般保险公司的个人营销不一样。存在一个混沌量管理。对于所有业务员来讲,公司需要考核他     

寿险管理的新思路

信息化时代的保险营销渠道不可避免地受到信息化的巨大影响,这种影响主要体现在信息化为保险营销提供了便利的、强有力的手段。以各种网络为媒介的销售渠道,目前已成为寿险公司保险营销渠道创新的重点。     

我国保险营销员管理体制改革的现实困境及路径探析

我国保险员管理体制改革已成为大势所趋。推动改革的顺利进行需要我们正视当前的现实阻碍,在保持稳定的基础上积极探索新的保险营销模式和营销渠道,逐步构建完善的保险销售体系。     

浅论项目管理理论在保险营销管理中的应用

针对目前保险市场激烈竞争的发展趋势，能否把项目管理理论应用到保险营销管理中，在保险营销观念，营销环境，营销各环节中运用项目管理思想与方法，是保险企业营销管理成败的关键。将保险营销的各项活动看作一个大项目，整合营销活动中各项资源，对营销项目各要素进行集成管理，能使保险企业在营销活动中适应市场竞争的需要。     

如何与经销商打交道

这世上有三样东西是别人抢不走的:一是吃进胃里的食物,二是藏在心中的梦想,三是自己用汗水建立起来的网络. 厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方.在博弈的过程中,业务员如何说服经销商用心经营自己的产品,成了困扰业务员的难题,到底如何才能让经销商顺服和听话,也是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀. 在实战过程中,我见过很多口才一流的业务员为了说服经销商经销自己的产品,配合厂家推广,和厂家一道共同努力把市场做到位,可谓用尽了法宝,但到最后还是没有把经销商搞定.原因是,这些业务员根本没有弄懂经销商所需,也没有什么合适的方法跟经销商洽谈.     

网上保险:拓宽保险营销渠道

网上保险不仅包括保险企业通过网络开展保险服务的电子商务,同时还包括保险企业利用网络进行内部管理,进行员工和保险代理人的培训,与保险监督机构、保险代理人员、公司股东和广大客户以及相关人员和机构进行信息合作与交流等。网上保险的优势网上保险虽然不会取代保险传统的营销方式,但它拓宽了保险业的渠道,对世界保险市场造成巨大冲击力,具有独特的优势。1.运营成本低保险公司广泛利用网络技术会降低各方面的成本。首先,由于客户自己上网,自己完成申报程序,既节省了保险公司的人力,也免除了电话投保所产生的必须由保险人承担的通话费用,…     

中小城市保险营销存在的问题和对策分析

随着中小城市经济发展水平提高,人们对保险产品的需求越来越高,然而在市场上却出现一种怪现象,那就是消费者想买保险买不到,保险代理人觉得卖保险特别难。为什么会出现这种现象呢?原因就是中小城市的保险营销存在问题。     

国内保险企业服务营销差距分析

顾客的期望会受保险公司市场沟通活动的影响,顾客从前的消费经历、个人的需要和其他消费者的口头宣传都会影响顾客对保险服务的期望,本文着重对国内保险企业服务营销差距情况进行了分析,为广大保险企业研究如何改进营销服务工作、争取提供比竞争者更好的服务质量提供了有价值的参考依据。     

我国保险营销制度改革探讨

自友邦保险公司将保险营销制度引入我国内地以来,保险营销制度对我国保险业的发展发挥了重要作用,但随着保险业的发展,这种制度也在不断地暴露出各种问题和弊端。本文主要分析了我国保险营销制度存在的问题及未来的改革和发展方向。     

促进我国网络保险发展的对策

网络保险,是指保险公司或新型网络保险中介机构运用信息技术,通过互联网,引导支持保险信息流、资金流和保险服务运行的知识经济模式。它能够在很大程度上改变保险公司和整个保险行业的经营和监管方式。作为一种全新的经营理念和管理模式,     

保险欺诈的博弈分析与最优保险契约的设计——以夸大保险事故损失为例

本文主要研究如何通过保险契约的设计来抑制保险欺诈行为.创新点在于将保险欺诈的范式由极端情形推广至一般情形.研究发现,保险人通过提高索赔调查的完全性和向被保险人提供过度保险等途径可遏制被保险人的保险欺诈活动.因此,一方面保险人应努力提高调查的技术手段与调查人员的素质,另一方面现有保险理论和保险实务有必要放弃保险的补偿性原则.