影响消费者购买行为的主要因素探析

研究顾客的欲望、知觉、偏好以及购买行为将为开发新产品、生产特色产品、价格、渠道、信息和其他营销组合因素提供依据。为此,主要分析了影响消费者购买行为的因素。     

论心理因素在广告创意定位策略中的运用

广告创意的定位和策略,是一则广告能否被广告主和消费者接受,成为优秀广告的关键.它们是广告的方向和灵魂.那么如何完成定位和策略呢?本文从现代广告理论中广泛应用的心理因素角度出发加以论述,把握客户心理,激发客户的购买动机,从而实现广告的有效传播.     

影响品牌延伸的消费者认知层四要素分析(下)

三、品牌延伸的环境品牌延伸的环境是指品牌延伸的消费环境,它主要是指市场环境中的价格定位以及消费时的购物环境两大环境要素,它是品牌延伸对消费者心理及行为影响的第二步。再好的品牌如果没有进入市场就不可形成交换,也就谈不上对消费者的影响了。而延伸品牌在进入市场之后,所面临的消费环境是市场中影响消费者心理及行为最大的部分。因此,下面我们着重分析消费环境中对消费     

浅论价格行为与企业形象

企业的价格行为(包括定价、调价及价格管理行为)是企业行为识别系统中给顾客以最直接、感受深刻的一个方面。同时,它也是顾客对企业形象评判的主要依据之一。目前,我国绝大多数产品的价格,是由生产者(或经营者)自主制定的。客观地说,企业自主定价对于确立企业经营自主权、从而提高企业经营的灵活性和竞争力,有着不可忽视的作用。但是毋庸讳言,现实经营活动中,由于企业不能正确运用订价自主权给     

消费者民族中心主义下中国企业国际化探究

经济全球化是全球发展方向。伴随着国内和跨国企业竞争愈加白热化,怎样让消费者购买产品变成各个企业关注的焦点。消费者民族中心主义(CET)指消费者拒绝外国货、偏爱购买国货的一种内心倾向,它对国货/外国货的购买行为起着直接的作用。对于想走出去的中国跨国企业来说,如何运用消费者民族中心主义同国外品牌抗衡、走出国门,已成为消费者民族中心主义研究的实际应用价值。     

消费者民族中心主义下中国企业国际化探究简

经济全球化是全球发展方向。伴随着国内和跨国企业竞争愈加白热化，怎样让消费者购买产品变成各个企业关注的焦点。消费者民族中心主义（CET）指消费者拒绝外国货、偏爱购买国货的一种内心倾向，它对国货/外国货的购买行为起着直接的作用。对于想走出去的中国跨国企业来说，如何运用消费者民族中心主义同国外品牌抗衡、走出国门，已成为消费者民族中心主义研究的实际应用价值。     

“云想衣裳花想容”——化妆品广告中传统文化因素的运用

文化对人们的思维和行为方式产生细致入微的影响,就人的消费而言,文化能够从各个方面、以各种形式向消费者传授社会规范和价值标准,影响社会成员的消费行动和购买行为。对于化妆品这样流行性很强的时尚商品,文化对消费者购买行为的影响主要体现在文化心理趋同和审美观上,本文拟讨论化妆品广告是如何运用传统文化因素的。     

别开生面的促销手段──公共关系促销术

美国学者科特勒曾说过：“传统销售产品的时代将被无形范围内的公共关系营销所取代。”人类社会发展到商品经济的高级阶段———市场经济便进入了公共关系营销时代。现在特别是在经济发达的国家和地区，人们都已不再斤斤计较价格，产品的相似之处又多于不同之处，因此商标和公司形象变得比产品和价格更为重要。也就是说在这些国家和地区，消费者的需求层次在迅速提高，人们不仅追求物质上的满足，更注重精神上的满足。在购买过程中，炫耀心理大大增强，而且十分关心自身的权利是否得到尊重。反映在购买行为上，消费者对生产、经营产品企业的…     

商业广告中的语用策略探析

商业广告的目的是激发消费者的消费欲望,促使消费者最终购买产品。因此,商业广告语往往字斟句酌,意在通过简短的广告阐明产品特色,吸引消费者。从语用学出发,以商业广告成功案例为研究对象,探讨商业广告中的语用策略,发现商业广告是通过运用语用预设、模糊限制语和语言顺应论来凸显产品特色、传播企业文化吸引消费者的。     

商业企业促销中存在的问题及对策分析

成功的市场营销活动,不仅需要制定适当的价格、选择合适的分销渠道向市场提供消费者满意的产品,而且需要采取适当的方式进行促销。促销在企业营销活动中是不可缺少的重要组成部分。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。但是一些商业企业在促销策略上存在一些不容忽视的问题,如促销创新缺乏整合化和实情化、促销活动缺乏消费者行为分析、促销预算不科学等问题,致使商业企业在激烈的市场竞争中不能正确运用各种     

塑造企业理念形象

现代市场营销是以消费者为起点,又以消费者为终点的商务活动过程。其结果是实现商品和劳务由生产者手中到达消费者手中的转移,其核心是满足消费的需要。要达到这种要求,营销活动就不仅包括引导商品和劳务由生产流向消费者的销售过程,还包括各种产前活动和各种售后工作。形象营销正是涉及企业从生产向消费者为中心,涵盖企业环境与理念形象、公关形象、产品形象等子系统,这些子系统又有其各自的因素组合,共同形成公众对企业的整体识别,从而影响消费者的购买方向与购买行为,满足市场消费需要,实现企业目标利润。形象营销对企业生存发展具有持久性和整体和谐性。     

给您一个完美的梦——浅谈需要心理在广告设计中的应用

人的行为产生于一定的动机,而人的动机又产生于某个或几个需要。对于大多数消费者来说,其购买行为就是出于对某种商品的需要。因此研究人的需要心理,是现代广告学的重要内容。在现实生活中,人们做某件事都是为了满足自己的一个或几个     

关于消费者行为的研究——以经济型酒店为例

本文结合问卷调查,对经济型酒店案例进行分析,分别从购买行为、使用行为及购后行为三方面对消费者的行为进行研究。     

把握机遇，迎接经济复苏

商品出口既然受到了一定的阻力,那么就可以加速资本与企业的“走出去”,出去购买技术与人才,购买营销网络,建立科研机构或者说“海外孵化器”,建立或收购海外生产基地等,因为这段时间也是海外各类资源价格最低廉的时期。     

酒类企业管理探究——具体以丰谷酒业为例

消费者购买丰谷酒的行为由消费者心理决定的,实际上是消费者对丰谷酒的认知程度决定的,即消费者对丰谷酒知识的构成决定的.消费者对丰谷酒知识由两个维度构成,一是对丰谷酒的联想,二是丰谷酒的知名度.消费者的对丰谷酒的知识也可以归为丰谷酒属性层面和丰谷集团形象层面两个方面.消费者对丰谷酒个性和丰谷文化认同感较高,可能形成品牌偏好,表现为较高的品牌忠诚度.     

基于文化创意产业视角的包装设计研究

随着社会经济的快速发展,消费者的消费能力、消费需求不断地发生变化,在购买商品时,他们也更加注重产品的包装。商品的包装已不再只是起到防护作用,更多的是展现商品的特性与个性。因此在做商品的包装设计时,要研究消费者的购买心理,了解购买此类商品的消费者的购买需求,要在各方面的表现能够打动消费者,这样的商品包装设计才算是成功的设计,才具有吸引力,才能使被包装商品在同类商品中脱颖而出。本文基于文化创意产业视角对包装设计进行了研究,详细阐述了文化创意产业及包装设计的相关概念,针对包装设计中普遍存在的问题,论述了包装设计研究与文化创意产业的交叉、融合发展。     

市场营销中的价格策略

随着国际市场经济发展的加速,诸多企业开始注重研究市场运行的核心——价格,并在价格谋划上大做文章,从而有力地强化了市场营销,在激烈的市场竞争中赢得了一席之地。通过了解国际上一些商家的成功之道,或许能给我们更多更深刻的启示。一、尾数定格策略。一件商品本来可值一元钱,却定价0.99     

把品牌销售到消费者心里

企业要获得利润,其中很重要的环节是销售。销售有两种形式:一是向消费者直接售货,一是向消费者销售品牌。向消费者直接售货靠通路、渠道;而向消费者销售品牌,则要靠传播。在消费者面前售货是实物,看得见、摸得着、容易被接受。所以向消费者进行品牌传播,则没有引起诸多企业的足够重视。其实,品牌传播可以帮助企业完成很多基础工作:将产品信息传递给消费者后将会使他们——理解产品信息——接受产品信息——产生购买欲望,这一价值链将对有效的传播品牌和不断地积累品牌资产有着深远的意义。所以,企业真正成功的销售行为,应是真正把品牌销售到消费者心里。     

从“目的论”角度浅谈汉语广告翻译

功能派翻译理论目的论认为,翻译是人类行为的一种有意识、有目的的行为。所以在跨文化的广告交流中我们必须寻找目的论和广告翻译的有效切入点。在商业行为中引入"目的论"这一概念,不仅是要向消费者展示商品,更是要消费者产生购买的欲望,并最终能够成功说服消费者购买产品,因此在翻译中必须将"目的论"作为控制整个翻译过程的首要准则。     

论话语交流的经济功能

话语交流具有重要的经济功能。话语交流的经济功能主要表现在它能够塑造企业良好的形象,可以提高商品的知名度,从而为企业赢得经济收益;话语交流还可以影响消费者,促使消费者产生购买行为。论文通过具体事例详细分析了话语交流的基本特点以及话语经济功能的多方面表现。