企业营销策略实证分析

在社会主义市场经济激烈的竞争中，企业要想取得营销的成功，必须通过对外部市场环境调查，分析和预测，获得用户需求状况、消费特在和层次，尤其是竞争对手的营销策略等资料，抓住营销机会，选定目标市场，并协调和优化组合产品开发、定价、分销渠道、促销等四种策略，发挥营销策略的整体优势。     

营业环境和消费心理与营销技巧

市场做为商品买卖场所,随着社会经济的发展,商品的日益丰富,由于人们年龄、性别、收入、民族、地域、文化程度、生活习惯、个性等特征差异,会表现出不同的消费倾向和消费动机选择不同的购买场所。 在经营活动中,商店的环境,招牌的设计,铺面的风格,内部构造装饰和商品分布摆设等,是给消费者的第一印象的事物。这些事物给予消费者不同的印象,会引起他们对经营者的不同情绪感受并由此激起购买心理的变化,影响购买决策的确定与执行。所以要根据消费者心理实施营销技巧布置出一个环     

企业分销渠道的创新之路--对构建伙伴型营销渠道关系的思考

社会化大生产和市场经济发展到今天,生产者与消费者之间仍然存在着时间、空间、所有权以及产品供需数量、结构等方面的差异和矛盾。分销渠道决策依旧是企业面临的最重要、最复杂和最具有挑战性的决策之一。传统的分销渠道常常将企业与分销商对立起来,割裂了二者之间的内在联系。事实上,二者同属于供销价值链的不同环节,并非“你死我活”的关系。因此,在新经济条件下,积极探求一条企业分销渠道的创新之路,构建一种新型的伙伴型营销渠道关系,可谓生产企业当前面临的重要课题。伙伴型营销渠道关系的内涵按照美国西北大学教授、当今世界市场营销…     

论现代企业分销渠道建设

所谓分销渠道，是指某种产品或服务在从生产者向消费转移过程中，取得这种产品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，它包括生产者，中间商和用户。现代营销理论和实践告诉我们，企业生产出来的产品，只有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、地点，……     

阶级、阶层与文化消费——布迪厄文化消费理论研究

伴随着消费社会的来临,文化消费在社会结构与重构中的作用愈发明显。布迪厄充分关注到这一点,按照"结构产生惯习,惯习决定实践,实践再生结构"分析框架,构建了其文化消费理论,本文则主要对此理论进行研究探讨。在该理论中,布迪厄充分探讨了文化消费行为同社会结构之间的互动关系,认为通过资本总量、资本构成比例以及资本的时间延续三个维度考量的社会空间位置,在消费者主观能动的长期实践下,内化成不同阶级独特的阶级惯习,并产生了不同阶级特有的文化消费行为与品味;而不同阶级文化消费行为则进一步实现了阶级之间的区隔与融合,改变了消费者的社会空间位置。布迪厄的从阶级与阶层角度出发、揭示隐藏在消费现象背后的政治、经济和社会权力关系的文化消费理论为我们了解贫富分化背景下当代中国社会的消费特征提供了独特理论视角。     

消费者风险预期与通货膨胀率关系的实证分析

消费者风险预期的变化会对经济系统中的最优消费路径、资本与产出路径产生重要影响,而通货膨胀率对消费者风险预期则产生直接影响。本文利用拉姆齐模型与回归分析方法描述了两者的关系。     

消费空间的转向——基于社会理论的营销战略分析框架

随着生产社会向消费社会的转型,发挥销售单一功能的卖场或终端正在发生蜕变,向迎合消费者全新生活方式、购物轨迹、行为模式的消费空间转向.大型购物中心、连锁店、大都市郊区的主题娱乐公园、世博会等都是典型的消费空间.消费空间将充满符号意义的视觉展示植入销售场所,与城市空间融为一体,并承载身份区隔、娱乐休闲的社会功能,而且日渐演变为最主要、最重要的公共空间.消费空间的转向,要求企业突破终端和卖场的传统营销思维,用消费空间理论指导企业营销战略的制定.     

符号光环的追随与迷失——“80后”群体的奢侈品消费与时尚文化研究

奢侈品牌具有产业优势和文化传统优势,其塑造的品牌文化具有符号光环的效应,正迎合了转型期中国社会追求财富和地位的社会目标,促成了新的时髦社会风尚,并引发了国内服饰工业体系和消费者的追随。奢侈品跨国资本集团以价格策略、产品策略、启蒙策略影响着年轻人的时尚观念和消费习惯;而在中国市场的特殊情境下,年轻人对于真假名牌符号的消费实践也呈现出阶层性的内部分化,表现为多重消费策略的使用。奢侈品风潮造成的符号压力使"80后"群体在消费生活中遭遇纠结与焦虑,不得不面对贫富差距带来的心理冲突。商业化策略的强大影响、资本对时尚启蒙的渗透、传统文化断裂和文化符号体系的无序等令年轻人感到不安的特殊处境,在一定程度上解释了他们对于强势文化符号的跟从。在这种形势下,传媒、教育系统和其他社会机构对年轻人的美育和精神生活的引导应有所反思和作为。     

试析区域市场营销

一个整体市场总是由于经济、文化等方面的原因被分割成若干区域,不同区域的市场,其市场特点、市场容量和市场进入方式都存在着差异。处于不同区域的消费者,受其气候条件、文化背景和经济发展水平差别的影响,其购买方式、消费方式都也会表现出各自不同的特色。因此,企业应针对不同的区域市场,采取不同的进入方式和营销策略,从而更好地开拓市场,取得理想的营销效果。     

基于价值观细分的移动通信行业市场研究

电信产品消费者的消费心理具有多样性、多元性、层次性、无限性、灵活性和替代性等特点。从消费者价值观视角入手进行市场细分,从而找到有价值的细分市场并制定有针对性的营销策略。基于6个消费者价值观因子将移动通信行业消费者分为五个群体,即时尚个性族、感性格调族、谨慎保守族、传统务实族、内向理性族。每个群体对电信业务的态度和消费倾向存在较大差异。相应的提出移动通信行业的营销策略建议。     

网络零售体验对惠顾意愿的影响研究

在传统零售行业的营销过程中,顾客购买决策往往会在营销人员的正面影响下,建立起消费信任,进而强化购买意愿。然而在网络购物环境下,由于时空差异,消费者与营销人员存在信息和情感迟滞,在购物过程中消费者因缺少对商品及服务预期价值的即时强化造成购买体验感知偏差,从而对购买决策过程产生消极影响。研究从预期价值理论视角,通过实验方式系统考察消费者态度对惠顾意愿的影响。将消费者感受预期价值的途径总结为两类:稀缺性和有用性。研究进一步提出了消费者感知信任和感知风险对于购买意愿具有调节作用。同时研究结论也为在线零售商改良消费情景体验设计提供了新的视角。     

个性营销——21世纪营销创新主旋律

从消费者个性化需求出发，21世纪营销创新的主旋律是个性营销。通过实施识别目标顾客、产品个性化、价格个性化、渠道个性化、促销个性化等策略，达到不断调整自身产品结构和营销方略，以满足消费者的个性需求，形成企业独特的竞争优势。     

多渠道零售商线上线下协同营销研究综述与展望

开展线上线下业务成为传统零售商转型的方向,但多渠道策略会引发资源抢夺,造成线上线下渠道冲突,使协同效应被替代效应抵消,多渠道零售商如何实现协同营销成为研究的热点问题.文章从协同营销概念出发,厘清零售商线下“触网”线上和线上“进军”线下两种线上线下协同营销类型,从渠道整合、企业资源、商品和服务三个视角梳理多渠道零售商线上线下协同营销策略,系统回顾多渠道零售商线上线下渠道协同绩效、营销策略契合度、顾客信任等方面研究,展望该领域未来研究方向,以期为学术界开展协同营销理论研究和多渠道零售商实践线上线下协同营销提供参考.     

企业利基营销策略组合研究

利基策略,即根据对目标市场的分析与研究,选择一个合适的产品或服务,进行利基营销,为消费者提供具体的、差异化的、个性化的产品或服务,使其需求获得最大的满足。不断变化的企业外部环境,以及利基营销本身所具有的有利性,促使不少企业倍加关注利基营销策略。在市场细分的基础上,从消费者的个性化需求出发,围绕营销学中4P理论,提出了差异化的产品策略、高价策略、专业化渠道策略、非常规利基式促销策略等利基策略组合;而企业要获得生存空间或者拓展空间,必须实施相应的利基营销策略组合。     

销售低迷状态下的白酒营销回归与创新

在白酒销售的低迷期,白酒企业营销继续体现出自我迷失和浮躁之风,表现为注重包装设计忽视质量创新、注重市场短期效益忽视企业自身特色、注重销售忽视营销、注重新兴营销手段忽视传统营销创新,这种情况非常不利于白酒企业未来的健康发展。本文分析认为,白酒营销的核心是满足白酒消费者的需求,白酒消费者对白酒的需求主要体现为身体需求和精神享受、人际交往、礼仪三个方面,其中最主要的是身体需求和精神享受。白酒营销的本质是为顾客创造白酒消费的价值,因此,白酒营销要回归本我,了解消费者的需求,为顾客创造白酒消费价值。为此,要立足社会责任感进行产品营销创新,在发掘和传承传统基础上进行文化营销创新,在传播白酒文明的过程中进行文明营销创新。同时,政府和社会要化解体制的制约因素、变革传统的经济增长方式,社会要树立健康消费和文明交际的意识,才能有助于白酒营销的回归与创新。     

跨文化视角中的会展旅游目的地营销

会展旅游目的地营销有利于整合旅游资源,提升城市品牌形象和城市的知名度,以及吸引会展活动的组织者、参展商和催生大量的旅游者。跨文化营销策略的提出对会展旅游目的地营销具有较强的现实意义,在跨文化视角下构建会展旅游目的地营销体系要发挥政府主导作用,准确把握会展旅游目的地发展定位;实施品牌战略,全面打造国际化会展旅游产品;创新会展旅游促销方式,拓展分销渠道的文化选择;增强当地居民的跨文化意识,消除文化偏见,提升服务水平？     

跨国公司营销中的伦理问题探析

全球经济一体化促进跨国公司的长足发展,而跨国公司在经营过程中有越来越多的行为受到各国消费者的道德伦理挑战,这在发展中国家尤为突出。跨国公司营销中的伦理问题主要表现在如下几个方面:营销中的产品问题,表现为实施双重标准;营销中的定价问题,表现为通过制定高价或低价以使长期利润最大化;营销中的促销问题,表现为通过广告宣传欺瞒、误导和操控消费者;营销中的渠道问题,表现为索贿与行贿。     

从马克思的市场理论看资本主义的市场系统

什么是市场?市场不只是买卖的场所,也不能把市场只归结为流通问题。根据马克思在《资本论》中的分析,市场所涉及的经济领域是很广的,它实质上是一定的社会经济运动中生产、交换、分配、消费关系的总和。在资本主义社会中,市场则是资本在生产、交换、分配、消费四个领域中的综合反映。马克思分析资本主义市场系统,可以划为三大种类,即产品市场、劳动市场和货币市场。这三种市场是资本主义商品经济社会最基本的市场,它们结合成一个统一、开放的市场大系统。随着生产社会化和商品经济的高度发展,当代资本主义社会还出现了技术市场、信息市场,等等。马克思指出,每一个新资本都要“以货币形式出现在舞台上,也就是出现在市场     

区域消费文化观念的差异性：粤甘两省例证

相对稳定的消费文化观念会对消费行为产生特定作用。消费文化观念有个体差异性,更体现为一定的区域性群体特征。以具有东西部典型代表的广东省和甘肃省为研究对象,通过对消费文化观念各维度进行探索性因子分析和方差分析,结果表明：两地区的消费者在“物质和精神”、“开放与保守”两个维度上表现明显差异,而在其他维度上差异不显著。从差异性的消费文化观念出发,企业应制定差异化的营销策略。     

文艺生态建设的多维透视

在文艺消费中必须处理好宏观消费与微现消费、整个社会的消费和个体消费的关系、整个消费系统各因素之间的关系.进行文艺生态建设必须发挥市场经济体制中国家主体、市场主体、文艺生产者(机构)主体、消费者公民主体、消费者权益保护组织(机构)等多种社会主体的作用和文艺市场的自调节能力,文艺生态系统、文艺消费系统的自调节、净化能力.提高消费者权益意识,加强消费者权益保护,建立和健全文艺消费社会保护系统.