以财务管理为重心的企业管理模式

天脊集团全称为天脊煤化工集团有限公司 ,原名为山西化肥厂。这个企业是引进八个国家的设备、十一个国家技术专利建设的。从 1987年投产到现在 ,公司已走过了十多年的历程 ,在此期间它生产出的化肥源源不断地支授了农业生产。同时 ,为提高企业的经济效益 ,公司的企业管理模式也在转变。第一阶段 (1987年— 1992年 ) ,以生产为重心的企业管理方式。企业的基本特点是 ,只管生产 ,不管供应与销售 ,更不管筹资、投资。企业管理是利用现有的人力、物力、财力 ,生产出更多的产品 ,存在的缺陷是资源浪费严重。第二阶段 (1993年— 1999年 ) ,以营销…     

加强对企业驻外销售机构的核算与管理

随着市场经济的快速发展，以销定产，强化营销的经营理念逐步为企业经营者接受。不少国家大型企业和企业集团依靠其产品、资金、管理的优势，在全国这个大市场中广布销售网点，建立起自己的营销网络，强占市场竞争的制高点。强有力的营销网络对于推动企业发展具有十分重要的作用.但是，必须注意到由于绝大多数营销机构设在外地，企业对它的控制与管理存在诸多困难，工作中的疏漏和失误往往会给企业造成不可估量的损失。因此，如何有效地控制与管理驻外销售机构，使之管而不死，活而不乱，是摆在企业经营者面前的重要课题。     

营销渠道的运作与管理

营销渠道是指商品或劳务由生产者向最终用户或消费者转移过程中所经过的中间组织或个人，构成营销渠道的实体是各类中间商，渠道中的短个成员都有着各自的利益追求，只有预先建立起运作规范，进行科学管理，才能平衡各方利益。使产品的销售渠道畅达。     

木地板终端市场销售策略研究

终端市场,就是销售渠道的末端,是企业成品的＂出海口＂,它担负着承上启下的责任,承上就是上联生产厂家、批发商、经销商,启下就是下联消费者。在阐述做好木地板终端市场重要性的基础上,给出了木地板终端市场销售的几种形式。     

基于二分类Logistic回归模型的企业网络营销统计分析

文章构建了二分类Logistic回归离散选择模型,并运用该模型对20家知名企业网上营销渠道的选择行为进行分析研究。结果表明,这些企业网络营销渠道不但不能取代传统的销售渠道,而且要依赖传统的销售渠道。     

谈“网”络人心时代的品牌营销策略

据统计,目前中国有超过5亿人在使用互联网,中国手机上网用户也近4亿人。网络已经渗透到了我们生活的方方面面。对应的市场营销领域,互联网无疑正在改变着用户的行为和消费方式,企业或品牌的运营也因受其影响而将逐渐发生改变。越来越多的企业由此走进网络营销,企业家或营销人都想借助这个拥有数亿人的平台抢占到更多的市场份额。那么在传统渠道耕耘多年的企业或品牌应如何利用网络这个强大的营销工具在数字化时代创造自己独特的网络营销策略？又该怎样在其中寻找创新和差异化的机会来“网”络人心,构建自己的品牌竞争力？在本文中,作为一名专注研究和服务企业的管理咨询专家与培训师,笔者将就品牌的网络营销这一话题来与读者进行相关的探讨。     

浅论供电企业的电力营销管理

电力营销是供电企业的核心任务。目前供电企业电力营销管理模式较为单一,管理机制缺乏创新,市场化水平、营销管理水平及核心竞争力与国内一些先进企业相比有相当大的差距,因此,坚持以市场需求为导向,建立现代营销管理体制,把市场营销观念引入电力企业,才能不断满足人们日益增长的生活用电和社会生产用电的需求,促进社会经济的发展。一、当前电力营销工作的现状(一)市场营销管理意识淡薄电力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全、不能完全适应电力需求的增加,这些都制约着电力销售,使得电力企业在市场竞争中处于劣势,形成了电能需求量大但供应不足和电力企业销售困难同时并存的矛盾。因此必须完成从生产管理为主到市场营销管理为主的转变,转变到以市场需求为导向、以效益为中心的     

客户需求挖掘在B2B营销中的应用

最近两年,客户需求挖掘（Demand Generation）成为了B2B企业营销里最热的词语,不仅营销经理们把自己做的项目叫“Demand Generation”或“Lead Generation”（销售线索挖掘）,而且很多大公司干脆直接把营销部门里负责客户营销的团队改名叫“Demand Generation Team”。     

调整方略善于应变 开拓市场勇渡难关——迁西县链条厂经销情况分析

迁西县链条厂是国家轻工业部定点生产自行车链条的专业厂家,是拥有固定资产1400多万元、职工近千人的中型企业。近几年来,特别是1991年以来,面对复杂多变的市场,坚持以市场为导向,以销售为龙头,以销促产,保产促销,全方位开拓销售渠道,使我厂销售对象从过去的十几家猛增到数十家,有效地保证了     

关联分析的应用

一个企业(部门或地区)经济效益的好坏,往往受到多种因素的影响.其中有些因素的影响作用大,有些则小.在实际工作中,企业有必要将影响经济效益的各种因素按其重要性进行排序.本文试图应用关联分析法来解决这一问题.     

对国有煤炭企业销售管理存在问题的分析研究

煤炭企业作为主要能源企业,其销售管理对企业的作用越来越重要,可以说销售在一定程度上关乎一个企业的兴衰成败,煤炭企业也不例外。但是目前,我国煤炭企业的销售管理还存在各种各样的问题,这严重削弱了煤炭企业的市场竞争力,也影响了煤炭企业的协调、可持续发展。因此,煤炭企业需要重视销售管理,通过各种措施提高销售管理水平。一、国有煤炭企业销售管理中存在的问题(一)销售渠道单一。煤炭企业的销售渠道主要有两种:直接销售和间     

产品生命周期的识别及其营销策略

加强产品生命周期的研究,及时了解产品的生命周期阶段,这是现代企业营销的重要内容,也是维持企业生存和发展的基本保证。本文借助于Ｓ生长曲线模型,联系实际案例,通过产品生命周期阶段的认识和生命周期的特性分析,为企业资源的优化配置及营销目标和营销策略选择提供了理论基础。一、产品生命周期阶段的理论识别典型的产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。一般可以用Ｓ型生长曲线（龚伯兹曲线）近似拟合。龚伯兹生长曲线的数学模型为：Ｙｔ＝Ｋａｂｔ式中：Ｙｔ—第ｔ期指标值;ｔ—时间变量;Ｋ、ａ、ｂ—参数１…     

数字

受"蛆橘"影响宜宾市柑橘销售量大幅下降自10月21日国内各大媒体报道有关旺苍县大量柑橘生蛆的消息,让各地柑橘的销售均受到了不同程度的影响,尽管宜宾市场上的柑橘大部分是批发商们从自贡、眉山、资阳等没有     

国企市场营销存在的问题及对策

市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费需求出发，综合运用各种市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。企业在市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已有的现实需求，     

建立为企业服务的统计信息中心

市场经济中统计信息是关键，企业生产的产品、原材料、销售渠道等都需要掌握灵通快捷的统计信息，需要深入市场、社会搞调研，企业定货要自寻厂家，若无定货盲目产销是必增加库存，使资金占用不能流通。就现有的统计制度和各种信息网络，对企业的信息服务已满足不了企业需求。大的方向性、政策性的信息还有处可寻，但要查寻某个行业、某种产品的统计信息就难度较大，即便肯花时间四处查寻，也难满足要求。 笔者建议要建立各个行业、企业、商业、市场等连网的统计信息中心，这个中心应设在各行业学（协）会，还要设各信息反馈站，分设在商场…     

代销货物的流转税税负分析

在社会主义市场经济条件下,代销已成为商家营销策略的必然选择,它为活跃销售市场,扩展销售渠道起着至关重要的作用。目前,我国对货物销售与劳务提供征收的流转税有增值税和营业税两种(消费税属于与增值税交叉征收的税种),营业税规定的征税范围与增值税有互补性,即增值税的征税范围包括在境内销售货物与提供加工修理修配劳务、进口货物;营业税的应税劳务是除加工修理修配劳务以外的所有劳务与有形动产以外的资产,也就是有形不动产和无形资产。对于某一种货物或劳务,要么征增值税,要么征营业税,两种税不能同征。这种增值税与营业税并行模式,从…     

中国企业如何实施绿色营销

绿色营销,又称环保营销,或生态营销,是指企业运用营销工具,以不损害人类自身及后代的未来需要为条件,满足社会和消费者现在的经营和销售活动。其实质就是强调企业在进行市场营销活动时,应努力把企业的经济效益、环境效益、社会效益三者结合起来,尽量保持人与自然     

营销渠道竞争力评价模型及实证研究

一、问题的提出 随着市场竞争的日趋激烈，渠道已成为企业赢得竞争的重要武器，渠道如品牌，日益成为企业重要的无形资产，可以说现代市场进入了“渠道为王”的时代，然而，从渠道规划、渠道运作到渠道调整，反映渠道整体竞争状况的渠道竞争力如何，仍然是很多企业无从面对的困境．严重影响了企业经济效益的提高，因此，对营销渠道竞争力状况有一个全面的把握，已成为提高渠道乃至企业效益的基本前提，而这就需要对渠道竞争力进行科学合理的有效评估。     

对啤酒企业营销渠道绩效评价研究的文献综述

本文收集了中国知网（CNKI）近年来部分有关啤酒企业营销渠道绩效评价研究的文章,通过分析和研究,对现阶段啤酒企业营销渠道的绩效评价研究问题进行了综述。纵观这些文献,笔者认为对啤酒企业营销渠道绩效进行评价研究需要结合现阶段啤酒企业营销渠道的规律,才能做出较为科学的绩效评价体系,不可生搬硬套,设计一套“万能”的啤酒企业营销绩效评价体系。本文的写作目的是为关注本研究领域的人士提供参考和借鉴,为其进一步研究提供方向。     

电子供应链中的渠道选择与协调策略

电子供应链中上游厂商面临着传统渠道、网络渠道或是混合渠道的选择.文章总结了电子供应链管理的概念和特点,分析了电子供应链管理中营销渠道所发生的变革,提出了电子供应链多渠道战略选择的类型与动机,并阐述了电子供应链中多渠道协调的基本策略.