特色经营——助你外贸“芝麻开门”

<正> 国际市场,对于企业来说,是巨大的宝藏。为了使外贸得以顺利拓展,起到“芝麻开门”的神奇效应,就必须讲求外贸经营的特色化。这里的若干实例,启示颇大,可资借鉴。 ——以替人分忧为已生财 A企业。在外贸经营中特别注意处理好与客商的关系,主动为他们分忧。去年,香港的一个老客户接到一份订单,要货甚急,便急电该厂,要求无任如何也要帮助赶产。厂里立即动员和组织职工,除夕之夜也加班加点。保证按时、按质、按量交货,使客户满意而归。就这样,这家工厂与一些外商建立了良好的合作关系,促进了对外贸易,使产品顺利地打入了多国市场,并借助众多关系户在海外积极推销产品,赚取了较多外汇,取得了良好的经济效益。     

企业求异经营十二法

<正> 当前国内外市场竞争越来越激烈,企业产品如何适应市场,显得更加重要。今天,不少中外企业已采取求异经营法,取代了传统化、大众化的经营策略,占领、扩大和巩固了市场。 一、反客为主,越轨经营法。企业开拓新市场受阻,先借助在该市场上经营较强的某企业,作为自己走向市场的“桥梁”,使自己在市场上争得一席“客位”。 二、卖家求名,赔本经营法。企业为了获取高额利润,首先生产一部分优质产品投到市场低价销售,待打开市场赢得信誉后,继而推出大批商品投放市场。     

电力企业开拓市场易犯八大错

在电力逐步走向买方市场过程中,开拓电力市场增供扩销是一项艰苦的工作,不能急功近利。应从转变观念入手,创新营销理念,正确处理好外部开拓与内部挖潜的关系、数量与质量的关系、数量与成本的关系,市场开拓与企业效益和社会效益的关系     

中国企业国际化经营成功经验和失败教训浅析

全球经济一体化趋势明显,中国企业国际化经营可开拓国际市场,提高知名度,同时不断发展和壮大自己。本文分析中国企业国际化经营的经验和教训,论述企业国际化经营的策略和方法,规避国际化经营风险。     

买方市场企业经营对策的选择

确立以市场为中心的经营思想我国买方市场具有与西方发达国家买方市场不同的特点。我国买方市场是在我国市场经济尚不成熟、经济尚欠发达及高额群众消费远未形成的情况下形成的买方市场。首先从生产方面看,长期以来,我国企业在短缺经济下搞生产经营,产品供不应求,企业热衷于铺摊子、上项目,无序扩大生产规模,重复建设多,各省、各地经济结构雷同,产品单一;企业在计划经济体制期间形成的传统经营观念的影响下,盲目追求数量的扩张,不重视生产技术和产品质量的进步及开发新产品,致使企业生产技术,生产设备和工艺流程落后,劳动生产…     

市场激烈竞争推动重庆商业走向特色经营

重庆直辖以后,消费品流通发生巨大变化。消费品市场持续供大于求,买方市场特征日益突出;从事商贸餐饮从业人员大幅上升,2000年末预计达到110万人;加上外商逐步进入,以一流经营设施、现代的营销方式参与,这使商贸业步入剧烈竞争时期。众多商家为在竞争中取胜,独辟蹊径,创造特色经营,有针对性地制定新的营销策略,发现市场机会。在此情况下,     

企业国际化公关战略

<正> 在实施全球化经营中,战略公关理念与实践创新,作为现代营销管理与竞争取胜的重要保证已引起人们广泛关注。不少企业家们看到,企业与品牌战略公关的作用愈来愈显现出来,惟有把企业置于更加广阔的国际时空之中,创新战略公关思维,为企业国际化营销开道,才能推进我国更多企业更多产品出口海外,在国际化经营中不断求得新发展。近年来,中外知名企业提出并实践企业与品牌公关谋略,从战略经营与营销管理上创新,对于我们的企业开拓国际经营是很有启迪的。     

推行目标成本法加强成本管理(上)

<正>现在的市场已进入买方市场,这个时期市场的特点表现为"个性化"多样化",独具特色的更新换代产品层出不穷。这一时期企业生产经营活动应以满足市场顾客需要为出发点,经营围绕市场转,不断提高市场占有率。占有市场企业就能够生存,企业要生存,就必须加强管理,采取措施降低成本,以低于竞争对手的产品去占有市场,才能在竞争中立于不败之地。因此,现代企业必须更加注重成本管理。深化成本管理改革日益成为一个突     

风靡世界的现代经营观

<正> 我国推行现代化企业制度改革,进行国际化经营与竞争,至关重要的是要树立企业家现代经营新观念,磨炼出独有的企业家气质和胆魄,正确指导经营决策。 一、矢志称强称霸。 在我国乃至国际市场上夺取“霸主”地位,让企业成为知名企业,让产品称雄于市场,这是任何一个企业家要得以成功所必须具备的重要经营思想。 现代知名企业的成长与发展,始终贯穿了各     

农村“仓储+流动”经营模式的竞争力分析

在国家商务部"万村千乡市场工程"政策的指引下,各地区的农村都积极建立新型的农村市场流通网络。本文通过分析农村市场现有经营模式的优势和劣势,并提出了一种开拓农村市场的新型经营模式,即"仓储式"超市和"流动式"便利车相配合的经营模式。     

论企业诚信经营与市场信用的关系

近年来,企业诚信问题受到社会的广泛关注。但人们在论及诚信时,往往将其与企业信用混为一谈,认为开展诚信教育就是加强信用建设。实际上,企业诚信与市场信用是两个有着密切联系但又有根本区别的两个不同的概念,前者属于道德范畴,后者属于经济范畴;企业市场信用关系不是从企业诚信经营中产生的,但企业诚信经营是企业市场信用的重要基础。     

WTO与企业国际人力资源管理

<正> 随着中国“入世”的步伐逐步加快,中国经济将成为世界经济大家庭的一员,国内企业的国际化经营已是大势所趋。但国内企业从事国际化经营的最大障碍不是资金,不是技术,而是国际经营人才的匮乏。 一、国际经营人员的选择标准。 由于国际经营在环境、对象、技术复杂程度等各方面与国内市场有很大差异,又由于各类国际经营存在规模大小不一样,经营专业不一样,东道国家不尽相同等因素,选择国际经营人员的标     

全球化背景下的企业经营战略管理

面对经济全球化的新形势,我国一些优秀企业己经把经营战略或发展战略的问题放在十分重要的位置,把战略看成是企业保持长期稳定发展的重要保证。经济全球化对企业的竞争理念提出了更高的要求,建立统一的经营战略创新目标体系可以使企业的经营风险得以规避,提高企业经营效益,提高应变能力,实现经营的人性化,使企业更好地体现先进生产力,在激烈的竞争中获得更大的市场份额,保证企业利润的实现。     

试论企业市场营销观念的转变

<正> 当前,跨越国界的国际间的经济合作已成为世界潮流。如何抓住机会,尽快与国际市场接轨?对我国多数国有企业来说,首先必须转变市场营销观念,树立起现代市场营销观念。 (一)树立现代市场营销观念,有利于企业稍定正确的经营战略。 所谓企业经营战略,就是企业为适应复杂多变的市场环境对未来生产经营的决策。包括确定企业的发展方     

网络经济与国际化经营

<正> 随着全球经济一体化发展,网络经济时代已经走近我们的企业,运用Internet进行的电子商务,将成为企业国际化经营的一个重要组成部分。网络经济是新千年的新经济方式,正在引发全球经济的一次革命。我国加入WTO,融入世界经济后,国内市场国际化、国际市场一体化特征将更加明显。当前,我国企业加入网络经济,进行电子商务经营活动已成时尚,势头迅猛。据国际数据公司预计,中国电子商务交易额今年将达4200万美元,到2003年将高达40亿美元。然而,加快企业发展网络经济,尽快融入国际化经营,还存在许多亟待重视的问题,需要企业与社会各方共同努力。     

新疆煤炭企业一体化经营模式创新研究

近年来,随着中我国煤炭市场的萧条,大部分煤炭企业先后提出了一体化经营的思路,一体化经营有助于提高企业发展水平;有助于提高企业的效益;有利于增强企业市场竞争力和在区域经济社会发展中的影响力。本文就新疆煤炭企业实施一体化经营进行研究,系统分析了新疆煤炭企业现有经营模式的局限性,探索性的提出新疆煤炭企业实施一体化经营的必要性。     

跨国零售企业在中国的经营战略研究

本文作者对于跨国零售企业在青岛的经营网点进行了走访和实地调查。取得了一些定性资料。通过对这些资料的分析与比较,得出下面几点主要结论:第一,影响跨国零售企业进入中国某一区域市场的主要因素有公司发展的战略布局、当地的投资环境和地方政府的推动与支持。第二,跨国零售企业采用的零售模式有很多变化,尽管一些表面上看似相同的零售模式,其实在经营与管理上也有很大差异。第三,跨国零售企业在经营战略上各有自己的特点,其中市场定位最重要——市场定位不清或缺乏可行性,会使业务单位的经营陷入混乱。从而影响其市场表现。     

跨国经营:防止“水土不服”——海尔在美国成功经营的启示

<正> 近年来,在发展全球化经营中,越来越多的国内企业积极实施走出去战略,到海外去开拓跨国经营,有不少已经取得不错的业绩。但也有一些企业,海外跨国经营却出现了“水土不服”的现象,有的甚至因此导致跨国经营损失严重,难以为继。原因何在?从海尔在美国成功进行本土化经营的实践中,不难得到有益启示: 一、树立营销形象,将打造品牌作为跨国经营的第一要务 海尔在美国的本土化成功经营,有一个重要方略,那就是将打响品牌作为第一要务来抓。为了在美国市场打响海尔品牌,他们努力用创新的、有完善服务     

发展我国企业跨国经营的市场战略

<正> 一、我国跨国经营的宏观市场战略 我国企业想走出国内,制定一套总体的市场战略构想是十分必要的,这样企业就知道怎么走,怎么进行有效的经营,并有”一览众山小”的感觉,那么如何制定出正确的总体市场战略,笔者拟从以下四个方面进行论述: (一)逐渐扩展市场战略。一个企业的经营范围从国内市场走向国际市场是一个循序渐近的过程,美国学者卡佛期格尔将此过程划分为5个阶段: 1、纯国内经营阶段。此阶段企业的实力一般比较弱,主要致力于国内经营,对跨国经营感到不可想象,对国外     

企业目标市场的选择与定位策略探讨

目标市场是工商企业在市场细分的条件下,经过评价和筛选确定作为企业经营目标开拓的特定市场,就是企业要以各种相应商品和服务来满足其需求,为其服务的消费者群体。本文主要阐述了企业目标市场的选择与定位策略等问题。