把瓶口开大一点

<正>日本人爱吃番茄酱,而"可果美"与"森永"是占有日本番茄酱市场份额较高的两家企业。其中,可果美的销售量是森永的两倍以上。森永尽管费尽心思,多方推销,仍无法与之匹敌。后来,森永的一位推销员向公司建议,将番茄酱的瓶口开大,能用汤匙伸进去掏。     

我推崇“中西合璧”

东方管理也好,西方管理也好,在现代背景下,都是现代管理的一部分桅杆上的朝阳今天筹备养乐多(中国)投资有限公司成立事宜,心里非常激动。益力多于2002年进驻中国。益力多广州公司成立后,日销量很快增长至20万瓶,去年日销量达到30万瓶,目前已突破35万瓶。广州益力多公司     

郑煤集团煤炭销售实现开门红

日前，从郑煤集团煤炭运销公司传来喜讯，集团公司2011年1月份煤炭销售工作实现开门红，当月煤炭总销量完成226．41万吨，同比增加7．72万吨其中铁运量完成102．26万吨，同比增加4．45万吨，地销量完成124．14万吨，同比增加327万吨。     

东风日产品牌的DNA

根据中国乘用车联合会近期提供的数据：今年上半年，东风日产乘用车公司销量达到225073台，同比增长41．32％，比主要乘用车厂家平均19．35％的同比增长率高出将近22个百分点。     

奥克斯空调：以技术创新降成本

奥克斯空调发展非常迅速，2001年销量仅90万台，到2007年就突破520万台。而且，国外市场的销量已占总销量的60％左右。“相对来说，做国外市场，无论资金周转还是风险都要好控些，因为订单生产，而国内市场是先做库存，价格卖多少很难说。”奥克斯空调公司总工程师朱建军接受采访时说，“外贸主要受汇率的影响较大，而汇率对空调产业的外贸影响不是特别大。”     

奇瑞：研发铺路

金融危机对于成立仅12年的奇瑞汽车是不折不扣的考验。但奇瑞的成绩单却是非常亮丽的——今年1～5月份,奇瑞销售突破17．9万辆,创历史新高,销售量同比增长65％!并连续第10年蝉联国内自主品牌销量冠军。     

彩信市场突发“井喷”

促销越来越多地成为很多行业启动市场、拉升局部区域销量的重要手段。但让辽宁某市A公司和其营销经理头痛不已的是，虽然促销费用大额增长，促销花样也尽数玩出，但销量却没有实现同步的持续增长。A公司的促销为什么没有效果?     

促销为什么无效？

促销越来越多地成为很多行业启动市场、拉升局部区域销量的重要手段。但让辽宁某市A公司和其营销经理头痛不已的是，虽然促销费用大额增长，促销花样也尽数玩出，但销量却没有实现同步的持续增长。A公司的促销为什么没有效果？     

时尚服装销量BP神经网络预测模型研究

本文针对传统时尚服装销量预测方法难以满足新情况下预测的需求,对神经网络技术在时尚服装销量预测的应用方法研究,如何使用在服装销量的预测上。针对某时尚运动品牌公司的具体情况,使用BP神经网络对其销量进行预测实验。从影响因素确定到建立相应的网络模型,最终在MATLAB中实现,得到预测结果。最终结果显示BP神经网络法预测,高于传统预测方法的预测精度。     

摩托罗拉手机盛极而衰的奥秘

摩托罗拉（Motorola）的坏运气仍在继续。2008年5月，市场调研厂商IDC和战略分析公司Strategy Analytics表示，摩托罗拉可能在2008年底之前失去北美市场占有率第一的位置。摩托罗拉的季报也显示，2008年第一季度全球手机销量下降39％，手机部门亏损4．18亿美元，与去年同期相比亏损额增加了80％。     

一个多赢的提成方案是怎样出炉的? ——来自一个中小企业的管理见证

<正>严格的管理制度可以规范员工的绩效行为;恰当的利益分配可以吸引员工朝着既定的绩效目标前进。业务下滑"张总,公司这个月的销量只有950件,比上个月还要低"。业务经理一边看着销售报表,一边走进张老板的办公室。"业务员天天守着办公室,啷个会有销量呢?"听了业务经理的汇报,张老板感到公司的提成办法非改不可了。张老板的公司成立于上世纪90年代中期,主要业务是向     

郑煤集团煤炭销售实现开门红

日前,从郑煤集团煤炭运销公司传来喜讯,集团公司2011年1月份煤炭销售工作实现开门红,当月煤炭总销量完成226.41万吨,同比增加7.72万吨,其中铁运量完成102.26万吨,同比增加4.45万吨,地销量完成124.14万吨,同比增加3.27万吨。     

“非常小器”的非常“大器”

广东非常小器有限公司有一个爱心委员会．它的职责是哪个员工住院了．就指派其他员工在他的病床前看护。有一位外地员工的母亲去世．员工们就自发送去慰问金。公司为其及时购买机票。总经理亲自写了一封慰问信并安排人员送他到机场。逢年过节公司还会给员工家人寄去慰问信，举办异地宴请等活动．让员工的家人也融入公司这个大家庭中。     

月度调查

竞争对手的员工来应聘该不该录用？ 一家公司最近正在招聘销售人员，应聘者中有几个是原来竞争对手公司的业务人员。他们在应聘者中是非常出色。也是非常符合职位要求的。那么，作为人事经理。我该不该要他们？不要会怎样．要了又要注意什么？在中国经理人网的调查中，大多数网友都认为在一定条件下可以接收．但仍有一小部分网友认为绝不可以接受。     

彰豪的转型之痛

彰豪公司董事郑先生最近很烦恼。公司产品销量2007年前还能保持每月100吨的销售量,现在平均单月不足50吨;以前产品利润都在50%以上,由于各种成本上升，现在公司的毛利能维持10％就不错了，再扣除各种费用，最后的净利润几乎是亏损。     

海豚微咨询

正林雪金提问:如何开拓思路降成本?我所在的企业是一家经营广告标识、灯箱广告等的公司,客户主要是银行等金融企业。公司的固定费用一般不会随着销量的扩张而增加,再加上直接费用主要是原材料成本,供应商也基本是固定的,所以价格一般也是固定的。销量增加以后,库存的直接成本是加大的,设备的利用率也会更好,但是对流动的费用好像没有影响。困扰我们的是营业额一直很平淡,而成本降低空间又较小,请教如何改善?     

C2C环境下卖家差异化策略对销量的影响——基于两阶段决策的买家购物决策分析

C2C环境下激烈的竞争促使卖家通过差异化策略来弱化价格竞争以提高销量。考虑到C2C买家的搜索成本,本文以买家两阶段决策过程为基础建立买家效用函数,分析卖家差异化策略对销量的影响,并利用从淘宝收集的同质产品的面板数据进行实证研究。研究结果表明,卖家的被搜索成本、信用、上个月的销量对本月销量有显著的影响,而提供的服务和收到的评分无显著影响。通过考察销量的Gini系数和卖家服务的差异化水平,我们发现卖家之间的竞争异常激烈,而淘宝提供的差异化渠道却非常有限,卖家只能在信用和被搜索成本上进行差异化。最后,本文依据研究结果对C2C环境中的卖家和平台提出了建议。     

企业购牌的个案分析

个案一: 菲利普·莫里斯公司的系列购牌活动 背景资料: 菲利普·莫里斯(Philip Morris)公司在50年代还只是美国六大烟草公司中最小的一个.该公司经过一系列的探索和努力,终于成功地制造出崭新的淳厚浓香口味的"万宝路"香烟,并首次在男性香烟上加上过滤嘴,同时非常成功地运用广告塑造了"万宝路"粗犷的西部男子汉形象.到70年代末,其销量已跃升为全美第一.该公司于1969年购买了"米勒(Miller)"啤酒品牌,于1987年购买了"麦氏"咖啡品牌,于1988年,购买了"卡夫(Kraft)"品牌.这些购牌活动都是在购并企业中实现的.     

有时也需要“退”

<正>企业有时会忘记它们几乎认为是天经地义的坚定目标,从而滑向危机。美国堪萨斯州的克拉默公司正是如此。 公司创办于1918年,生产运动药品和训练馆设施,曾长期在本行业中独占鳌头。罗格1991年出任行政总监时,公司依然盈利,不过产品销量平平,但正在大举营销一个名     

PTC：多米诺战略——以价值创建法拼抢客户!

如果之前还不能确信，公司是否完全走出经济危机的话，在连续两个季度实现增长高于行业平均速度、PLM授权收入保持100％以上增长率之后，PTC公司CEO兼总裁James E．Heppelmann对现在的业绩感到非常满意。