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“本地化”策略是企业在海外拓展中采用的主要思路。尽量使用本地管理人员,采取适应于本地市场特点和消费习惯的营销方式,或在并购企业中维持原有的品牌形象和管理风格。对于中国企业来说,还有通过购并来获取技术转移和销售渠道,模仿、引入和学习先进管理经营模式的意图。 相似文献
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随着网络技术和多媒体技术的发展,短视频平台以其独特优势受到广大用户的喜爱。越来越多的企业开始加入电商领域,短视频营销作为一种新的营销模式逐渐成为人们关注的热点。“短视频+电商”营销模式在一定程度上改变了传统营销模式下的信息传播方式,给消费者带来全新的体验,使企业获得更高的商业价值。但是由于国内关于“短视频+电商”营销模式的研究起步较晚,理论体系不够成熟,“短视频+电商”营销模式还没有得到广泛运用,仍然处于探索阶段。本文主要对“短视频+电商”的营销模式进行分析,以供参考。 相似文献
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从海尔看现代物流与企业竞争力 总被引:1,自引:0,他引:1
在市场竞争日趋激烈,消费者需求呈现个性化、多样化趋势的今天,“你造我买”的传统经营模式已经远远不能适应信息时代经济发展的要求。如何及时满足消费者复杂而多样的个性化需求,对企业物流管理提出了前所未有的高标准。提高企业物流管理水平,对企业提高市场竞争能力日显重要。1999年海尔集团在我国企业界率先成立了物流专职管理机构——物流推进部,把物流能力定位为集团核心竞争力,从而达到以最低物流费用完成向客户提供最大附加值服务的战略目标。物流已成为企业销售竞争的手段之一,企业经营战略的重要一环。生产、销售、物流… 相似文献
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本文考虑由线下零售商实体销售与制造商网络销售构成的网络直销,以及由线下零售商实体销售与线上零售商网络销售构成的网络分销两种制造商双渠道模式,研究“搭便车”行为下制造商模式选择和供应链最优定价与服务决策。研究发现:制造商的渠道选择策略与“搭便车”行为程度、消费者偏好网络渠道程度、价格敏感系数等有关。尤其当消费者受到的服务且对价格的敏感性相同时,制造商会选择网络直销双渠道模式。进一步分析消费者“搭便车”行为和网络渠道偏好对制造商渠道选择和定价决策影响发现,制造商在消费者偏好网络渠道程度比较低时应选择网络分销双渠道模式,而当消费者网络渠道偏好和“搭便车”行为程度都比较高时,制造商应选择网络直销双渠道模式。消费者网络渠道偏好或“搭便车”行为程度越大,两种模式下批发价格应设置的更低。网络直销渠道模式下“搭便车”行为程度越大,网络渠道销售价格应设置的更低,而消费者网络渠道偏好程度越大,网络渠道销售价格应设置得更高。 相似文献
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新互联网时代主要表现为消费者拥有强大的自主权。它彻底颠覆了传统的营销环境,它创造了一个以消费者为主权的营销王国。在这样的营销王国里,消费者就是“国王”,而企业在产品研发和品牌建设上,必将彻底打破传统的营销思维。 相似文献
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数字内容产品具有非实物特征,其网络生产与交易几乎不包含地理距离成本,因而企业需要认识其扩散模式,重新制定与传统方式不同的全域营销策略。此研究借助空间面板数据模型,对某类数字内容产品的省级销售数据进行分析,从消费扩散角度检验了其在网络销售过程中存在的空间相关性与空间固定效应。本文的主要实证发现包括,数字内容产品的网络销售并没有因为物理距离的消失而失去其空间相关性,消费者之间的模仿行为是驱动区域内产品扩散的直接动力,此外,相邻区域间的消费存在着同步增长。 相似文献
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是"请消费者注意",还是"请注意消费者"--市场营销理论的核心与基础分析 总被引:1,自引:0,他引:1
20世纪60年代,美国学者麦卡锡教授提出的4P理论一直作为市场营销理论的核心与基础,其核心是“请消费者注意”;90年代,美国西北大学教授舒尔茨等人提出了整合营销的新观念和4C理论,认为营销应该是“请注意消费者”。企业营销到底是“请消费者注意”,还是“请注意消费者”?笔者通过对4P理论与4C理论的比较分析,谈谈自己的看法。一、是“请消费者注意”,还是“请注意消费者”“”4P营销理论的座右铭。4P是指企业对可控制的产品、价格、渠道和促销四大因素进行综合运用与优化组合。4P组合是企业制定和实施总体经营战略… 相似文献
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这是一个.com的年代,互 联网正以惊人的速度改变着我们的生活方式。不管是个人、企业还是其他组织都能在网上对话交流、交换信息,这种“即时”(Real Time)交流同时也改变着企业的营销方式。网络营销(Cybermarketing)便是一种顶新的营销方式。可以说它是传统营销方式的全面组合,将目标营销、直接营销、分散营销、双向互动营销等等的优点全部网了进来。这种有机的组合有着传统营销不可比拟的优势。生产销售商无需开设真实商店,可以省下一大笔租金;通过直接销售,企业可以按需求来生产产品,减轻了库存、降低了经营成本;网络媒介的… 相似文献
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服装视觉营销包括企业VI设计、媒体广告形象和卖场陈列设计三个要素。是近几年来服装企业在激烈的市场竞争中,在保证良好的产品质量情况下,通过广告、视觉传媒、店铺形象等可视形式展示企业与品牌的风格与文化的营销活动。视觉营销可以不断强化消费群体的品牌意识,增强消费者的品牌记忆,并最终提升品牌形象,实现销售业绩的最大化,促进服装品牌的发展。 相似文献
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基于消费者分享行为的拼团销售模式是电子商务与社交媒体有机融合下的有效营销手段之一。电子商务平台中,企业可策略性选择普通销售模式、单一拼团销售模式、混合销售模式进行产品销售。本文充分考虑消费者拼团行为的利他动机,分别构建企业采用这三种销售模式时的决策优化模型,并对模型进行求解,通过比较分析各决策模型的均衡状态,探讨企业对不同销售模式的最优选择及最优定价策略。在此基础上,本文进一步分析消费者构成特征对企业最优策略的影响。研究发现,消费者构成特征直接影响企业销售模式选择策略:整体而言,混合销售模式要优于另外两个销售模式,而当两类消费者对产品初始感知价值差异很高,且高价值消费者市场分布比例处于某种适中水平时,存在普通销售模式中高价策略优于混合销售策略的情形;无论采用何种销售模式,两类消费者初始感知价值差异越大或高价值消费者市场分布比例越高,均使得企业更加倾向于采用高价格策略。 相似文献
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烟花爆竹企业营销渠道是指烟花爆竹生产企业通过企业员工、经销商、批发商、零售商等销售渠道把烟花爆竹传递给消费者的通路网络。烟花爆竹企业营销渠道的选择与产品的性质、企业的定位、企业营销策略的选择有密不可分的关系。 相似文献
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通过对杭派服装品牌两类服装门店运营模式差异化的研究分析,阐述了实现服装店铺日常经营管理的精细化理念,指出服装专卖店店长和导购应该从“服装货品最重要”的观念中跳脱出来,转而对销售过程中的服务环节和内容予以更多的关注,建立服务营销的理念。 相似文献
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一杯咖啡被当做“纯粹的商品”销售时,可卖多少钱呢?至多是十几元。但其中加入了“服务”在咖啡店中出售,一杯最少要几十元至一百元;如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”,一杯就可以卖到好几百元。增加产品的“体验”含量能为企业带来相当可观的经济效益。如今已经进入了体验经济时代,消费者视产品的特点、功效、品牌形象为必需,他们渴望得到能激励感受、心灵、思维的产品和消费过程及能参与其中并能融入自己的生活方式。体验式营销通过一种特定的经历而使消费者产生内心触动,它把品牌与消费者的生活方式联系起来,赋予了消费者… 相似文献